體驗式消(xiao)費(fei)、定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)消(xiao)費(fei)是(shi)(shi)當(dang)今市(shi)場(chang)消(xiao)費(fei)的新趨勢(shi)，無論(lun)是(shi)(shi)保險、美容、旅游(you)等(deng)服務(wu)業(ye)，還是(shi)(shi)首(shou)飾、禮品等(deng)飾品行業(ye)，定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)消(xiao)費(fei)廣受(shou)消(xiao)費(fei)者青睞。定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)家具的興(xing)起也(ye)受(shou)到了不少投(tou)資商的關注，尤其是(shi)(shi)全屋定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，由于(yu)單(dan)值大(da)，毛利高，更(geng)成為投(tou)資市(shi)場(chang)格外搶手(shou)的項(xiang)目(mu)。那(nei)么，2017年(nian)的全屋定(ding)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)市(shi)場(chang)前景如何？
全屋定制的優勢
1.全(quan)屋定制(zhi)(zhi)是一(yi)(yi)項家(jia)具(ju)設計(ji)及定制(zhi)(zhi)、安裝等服(fu)務為(wei)一(yi)(yi)體的家(jia)居定制(zhi)(zhi)解(jie)決方案，它在大規模生產(chan)的基(ji)礎上，根據消費者的設計(ji)要求來制(zhi)(zhi)造的消費者的專(zhuan)屬家(jia)居產(chan)品，自然受到(dao)諸多消費者的青睞。
2.在傳統營銷模(mo)(mo)式下，家(jia)居企業為(wei)了追求利潤最大化，通過大規(gui)模(mo)(mo)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)來降低(di)產(chan)(chan)品(pin)(pin)成(cheng)本，一(yi)旦(dan)市場(chang)遭遇稍微不測，這種(zhong)大規(gui)模(mo)(mo)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的家(jia)居產(chan)(chan)品(pin)(pin)由于雷同必然導致滯銷或積(ji)壓，造成(cheng)資源浪費(fei)。而全屋定制是根據消費(fei)者定單生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉。
3.在(zai)傳統營銷(xiao)(xiao)模式中，家(jia)(jia)居企業(ye)為了(le)占(zhan)領市場，往(wang)往(wang)通過廣告宣傳、專賣店(dian)營業(ye)等方(fang)式來拉動銷(xiao)(xiao)售，因而(er)成本(ben)較高。而(er)全(quan)屋定制(zhi)只要家(jia)(jia)居質(zhi)量(liang)可靠(kao)、價格(ge)合理，家(jia)(jia)居產品就可以順利(li)銷(xiao)(xiao)售出去(qu)。在(zai)全(quan)屋定制(zhi)中廠(chang)家(jia)(jia)直接(jie)面對消費者減少了(le)銷(xiao)(xiao)售環節，也減少了(le)各種開(kai)支(zhi)。
全屋定制生態營銷
目前國(guo)內(nei)互聯(lian)網行業逐漸進(jin)入生態布(bu)局時(shi)代，隨著互聯(lian)網的(de)發展(zhan)及普及，各(ge)行各(ge)業相(xiang)繼(ji)拋出了(le)生態的(de)概念。比如阿里計(ji)劃打造(zao)的(de)生態帝國(guo)，樂視(shi)完(wan)整(zheng)的(de)娛(yu)樂生態鏈計(ji)劃等等。同(tong)樣(yang)，全屋定制(zhi)企業也(ye)緊跟潮流，有意向發展(zhan)生態營銷(xiao)模(mo)式。
所謂生態，即系統之內形成可持續良性發展的閉環，視頻從內容生產到終端輸出實現全布局，就是一個完整的生態環境。既制造了終端，又掌控了內容，“技術化”與“藝術化”結合的生態營銷模式在未來營銷領域中，增長潛力無可限量。
由此可見，生態布局已然成為互聯網發展趨勢，而全屋定制市場潛力巨大，與電商、智能家居等領域結合發展將成為最佳模式。從當前來看市面上的品牌大多采取在線預覽模式，讓消費者足不出戶就能看到豐富的效果圖，同時配合線上的答疑解惑，但單純依靠線上根本無法完成整個銷售過程。因為購買家具是超低頻次重體驗的行為，因此強場景才是關鍵。也有部分電商在銷售中應用AR等，但效果差強人意。在家居生態營銷系統還未建立，目前受歡迎的全屋定制類商(shang)城(cheng)店(dian)鋪(pu)，還是O2O模式，線上(shang)購買，線下(xia)量(liang)房。
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0.80%（1家） |
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45.60%（57家） |
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30.40%（38家） |
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3.20%（4家） |
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8.00%（10家） |
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6.40%（8家） |
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0.80%（1家） |
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3.20%（4家） |
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3.20%（4家） |
2022年網(wang)站數據(ju)庫共收錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)125家(jia)(jia)(jia)，其中京東(dong)旗(qi)艦店(dian)(dian)(dian)(dian)的網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)占總比最多，達到(dao)57家(jia)(jia)(jia)，其次為(wei)(wei)(wei)品(pin)牌(pai)旗(qi)艦店(dian)(dian)(dian)(dian)，收錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)38家(jia)(jia)(jia)，蘇(su)寧旗(qi)艦店(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)10家(jia)(jia)(jia)，小品(pin)牌(pai)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)8家(jia)(jia)(jia)，拼多多店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪收錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)4家(jia)(jia)(jia)，品(pin)牌(pai)商城收錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)4家(jia)(jia)(jia)，企業店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪收錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)4家(jia)(jia)(jia)，京東(dong)自營店(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)1家(jia)(jia)(jia)，品(pin)牌(pai)特許店(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)(lu)網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)1家(jia)(jia)(jia)。
小編(bian)認(ren)為(wei)，未來定(ding)制家(jia)(jia)(jia)具的(de)發展更加(jia)注重家(jia)(jia)(jia)居一(yi)體化的(de)發展。不僅(jin)從家(jia)(jia)(jia)居裝(zhuang)飾風格、色彩搭配(pei)協(xie)調(diao)上，還可根據(ju)消費者(zhe)的(de)需求進(jin)行設計(ji)，滿足消費者(zhe)的(de)個性(xing)化需求，自主搭配(pei)，科學設計(ji)。不但可以增加(jia)家(jia)(jia)(jia)具的(de)空間設置，還可以讓家(jia)(jia)(jia)具與(yu)家(jia)(jia)(jia)居裝(zhuang)修呈現一(yi)種渾然天成、簡易舒適的(de)氛(fen)圍感。同時，傳遞(di)的(de)家(jia)(jia)(jia)居環保(bao)訊息，從家(jia)(jia)(jia)具的(de)材料配(pei)置到(dao)安裝(zhuang)組合上都講究環保(bao)、安全、健康，彰顯每個環節的(de)協(xie)調(diao)性(xing)。
