體驗式(shi)消費(fei)、定(ding)(ding)(ding)制(zhi)消費(fei)是(shi)當今市場消費(fei)的新趨勢,無(wu)論是(shi)保險、美容、旅(lv)游等服務業,還是(shi)首(shou)飾(shi)、禮品等飾(shi)品行業,定(ding)(ding)(ding)制(zhi)消費(fei)廣受消費(fei)者(zhe)青睞。定(ding)(ding)(ding)制(zhi)家具的興起也受到了不少投資商的關注(zhu),尤其是(shi)全(quan)屋定(ding)(ding)(ding)制(zhi),由于(yu)單值(zhi)大,毛利高,更成為(wei)投資市場格外(wai)搶(qiang)手的項目。那么,2017年的全(quan)屋定(ding)(ding)(ding)制(zhi)市場前景如何?
全屋定制的優勢
1.全屋定(ding)制(zhi)是一項(xiang)家(jia)具設(she)計及定(ding)制(zhi)、安(an)裝等服務為一體的(de)家(jia)居(ju)定(ding)制(zhi)解決方案,它在大規(gui)模生產的(de)基礎上(shang),根據消費者的(de)設(she)計要求來(lai)制(zhi)造的(de)消費者的(de)專屬家(jia)居(ju)產品,自然受到諸(zhu)多(duo)消費者的(de)青(qing)睞。
2.在傳統營銷模(mo)式下,家居(ju)企業為(wei)了追求(qiu)利潤(run)最(zui)大(da)化(hua),通(tong)過大(da)規模(mo)生(sheng)產(chan)來降(jiang)低產(chan)品成本(ben),一旦市場遭遇(yu)稍微不測,這種大(da)規模(mo)生(sheng)產(chan)的(de)家居(ju)產(chan)品由于雷同必然導致滯銷或(huo)積壓,造成資源浪費(fei)(fei)。而全屋定制(zhi)是根(gen)據消費(fei)(fei)者定單生(sheng)產(chan),幾(ji)乎沒有(you)庫存,加速了資金周轉。
3.在傳統營銷模式中,家(jia)居企業(ye)為了占領(ling)市(shi)場,往(wang)往(wang)通過廣告(gao)宣(xuan)傳、專賣店營業(ye)等方(fang)式來拉動銷售(shou),因(yin)而(er)成本較(jiao)高(gao)。而(er)全屋(wu)定(ding)制只要家(jia)居質量(liang)可(ke)靠、價格合理(li),家(jia)居產品就可(ke)以順利銷售(shou)出去(qu)。在全屋(wu)定(ding)制中廠(chang)家(jia)直接(jie)面對(dui)消費者減少了銷售(shou)環(huan)節,也減少了各種(zhong)開(kai)支。
全屋定制生態營銷
目前國內互聯網行(xing)業逐漸進入(ru)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)布局時代(dai),隨著(zhu)互聯網的(de)發展及(ji)普及(ji),各行(xing)各業相繼拋出了生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)的(de)概念。比如阿里計(ji)劃(hua)打造的(de)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)帝國,樂(le)視完整的(de)娛(yu)樂(le)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)鏈(lian)計(ji)劃(hua)等(deng)等(deng)。同樣,全屋定制企業也緊跟潮流,有(you)意向發展生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)營銷(xiao)模式(shi)。
所謂生態,即系統之內形成可持續良性發展的閉環,視頻從內容生產到終端輸出實現全布局,就是一個完整的生態環境。既制造了終端,又掌控了內容,“技術化”與“藝術化”結合的生態營銷模式在未來營銷領域中,增長潛力無可限量。
由此可見,生態布局已然成為互聯網發展趨勢,而全屋定制市場潛力巨大,與電商、智能家居等領域結合發展將成為最佳模式。從當前來看市面上的品牌大多采取在線預覽模式,讓消費者足不出戶就能看到豐富的效果圖,同時配合線上的答疑解惑,但單純依靠線上根本無法完成整個銷售過程。因為購買家具是超低頻次重體驗的行為,因此強場景才是關鍵。也有部分電商在銷售中應用AR等,但效果差強人意。在家居生態營銷系統還未建立,目前受(shou)歡迎(ying)的全(quan)屋定(ding)制類(lei)商城店鋪,還是O2O模(mo)式,線上(shang)購買,線下量房。
0.80%(1家) |
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45.60%(57家) |
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30.40%(38家) |
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3.20%(4家) |
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6.40%(8家) |
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2022年(nian)網(wang)(wang)站(zhan)數據庫共收(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)125家(jia)(jia),其(qi)中京(jing)東旗艦店(dian)(dian)的網(wang)(wang)店(dian)(dian)占總(zong)比最多,達到57家(jia)(jia),其(qi)次為(wei)(wei)(wei)(wei)品牌(pai)(pai)(pai)旗艦店(dian)(dian),收(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)38家(jia)(jia),蘇(su)寧旗艦店(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)10家(jia)(jia),小品牌(pai)(pai)(pai)網(wang)(wang)店(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)8家(jia)(jia),拼多多店(dian)(dian)鋪收(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)4家(jia)(jia),品牌(pai)(pai)(pai)商城收(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)4家(jia)(jia),企業店(dian)(dian)鋪收(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)4家(jia)(jia),京(jing)東自營店(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)1家(jia)(jia),品牌(pai)(pai)(pai)特許店(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)1家(jia)(jia)。
小編(bian)認為(wei),未來定(ding)制家(jia)(jia)具的(de)發展更(geng)加注重家(jia)(jia)居一(yi)體化的(de)發展。不(bu)僅從家(jia)(jia)居裝(zhuang)飾風格、色彩(cai)搭配(pei)協(xie)調(diao)上(shang),還可(ke)根據消費(fei)者的(de)需求(qiu)進(jin)行(xing)設(she)(she)計,滿(man)足消費(fei)者的(de)個性(xing)化需求(qiu),自主搭配(pei),科(ke)學設(she)(she)計。不(bu)但(dan)可(ke)以增加家(jia)(jia)具的(de)空間設(she)(she)置(zhi),還可(ke)以讓家(jia)(jia)具與家(jia)(jia)居裝(zhuang)修(xiu)呈現一(yi)種(zhong)渾然天成、簡易舒適的(de)氛(fen)圍(wei)感(gan)。同時,傳遞的(de)家(jia)(jia)居環(huan)(huan)保(bao)訊息(xi),從家(jia)(jia)具的(de)材料配(pei)置(zhi)到安裝(zhuang)組合上(shang)都講(jiang)究環(huan)(huan)保(bao)、安全、健康(kang),彰顯每個環(huan)(huan)節(jie)的(de)協(xie)調(diao)性(xing)。