在互(hu)聯網(wang)時代,品(pin)牌(pai)(pai)也同樣重要,但是打(da)造互(hu)聯網(wang)品(pin)牌(pai)(pai)并不(bu)能(neng)用傳統的(de)線下品(pin)牌(pai)(pai)推廣方法(fa)。從目標群體的(de)角度(du)出發,挖(wa)掘出自己產(chan)品(pin)的(de)獨(du)特性,才能(neng)使用戶與品(pin)牌(pai)(pai)之間產(chan)生紐帶,進而(er)帶動產(chan)品(pin)的(de)推廣。信息時代,互(hu)聯網(wang)品(pin)牌(pai)(pai)如(ru)何玩呢(ni)?Maigoo編輯教(jiao)您如(ru)何打(da)造互(hu)聯網(wang)品(pin)牌(pai)(pai)。
知名互聯網品牌從來不是炒作出來的,我們經常使用的微信、、微博等互聯網產品,都在某個方面解決了用戶的痛點。
比如微信(xin),解決了大家短信(xin)費用的問題;
比如,解決了大家(jia)現金支(zhi)付的問題;
比如微(wei)博,解決了大家社交、近距(ju)離(li)追星的問題。
通過(guo)解決用戶的剛需和痛點而創造(zao)的互聯網產(chan)品(pin),才能夠刺破一個巨大的市場(chang),才能讓用戶對產(chan)品(pin)的存在產(chan)生認知。
互聯網和其它行業最大的不一(yi)樣就(jiu)(jiu)是:這個(ge)(ge)行業變化(hua)特別快,基(ji)本上三年就(jiu)(jiu)一(yi)個(ge)(ge)洗牌,五(wu)年就(jiu)(jiu)一(yi)個(ge)(ge)大的變化(hua)。
比如大家都(dou)覺得(de)網易(yi)新(xin)聞(wen)、騰訊(xun)新(xin)聞(wen)在網絡新(xin)聞(wen)行業的地(di)位已經(jing)無可撼(han)動(dong)(dong)時,今(jin)(jin)日頭條APP在2012年橫空(kong)出世(shi),此后憑(ping)借今(jin)(jin)日頭條和(he)抖音雙動(dong)(dong)力,字節(jie)跳動(dong)(dong)公司撼(han)動(dong)(dong)了BAT的三國格局。
所以(yi),每個(ge)互聯網公司很難靠自己過去做的某一(yi)款產品(pin)永遠一(yi)招鮮(xian)吃遍天,永遠屹立不(bu)倒。互聯網企(qi)業要(yao)不(bu)斷地與(yu)時(shi)俱進,通過持續(xu)地創(chuang)新,不(bu)斷地改進產品(pin),才能使(shi)這(zhe)個(ge)品(pin)牌不(bu)斷被(bei)附(fu)加新的內涵。
很多互(hu)聯網公司認為產(chan)品做(zuo)好(hao)了(le),品牌自然就(jiu)打響了(le)。實(shi)際上,做(zuo)產(chan)品和(he)做(zuo)推廣是兩個問題,獲取流(liu)量本身也是一種產(chan)品。
為了快速獲得流量,許多(duo)互(hu)聯(lian)(lian)網公司在初期都會(hui)“燒(shao)錢”來補貼(tie)用(yong)戶,但這種做法實際上是(shi)個無底洞。互(hu)聯(lian)(lian)網時代的用(yong)戶粘性比線(xian)下(xia)更難增加,當你停止(zhi)“補貼(tie)”時,也就(jiu)是(shi)用(yong)戶離開這個產(chan)品(pin)時。也可以說,“燒(shao)錢”換來“留不下(xia)”的用(yong)戶,并不是(shi)有效(xiao)推(tui)廣。
所以,為了(le)達到有效推廣,需要針對目標(biao)用(yong)(yong)戶的痛點來切入(ru),告訴用(yong)(yong)戶“為什么選擇(ze)你”“為什么不(bu)選擇(ze)別人”。
在初期推廣時,主要是建立市場認知度,提升用戶量。讓用戶搜得到,看到新產品的影響力。
可(ke)以使用小程序、H5活動等簡單快捷的方式,譬如誘導分享(xiang)、扎心文案(an),促進產(chan)品的裂變傳播。
針對互聯網產品的特性,瞄準目標群體,進行精準化營銷。
比如母(mu)嬰電商APP,就(jiu)可以(yi)和育兒KOL合作,或者上(shang)一些母(mu)嬰論(lun)壇發推(tui)廣貼(tie);比如女裝(zhuang)品(pin)牌,就(jiu)可以(yi)和時尚(shang)類自媒體合作,或是邀請微博、小紅書(shu)上(shang)的KOL做社交推(tui)廣。
在推(tui)廣互(hu)聯網產品(pin)時,還需要帶著(zhu)效果思維,即“每(mei)一次傳播都要帶來業務(wu)的增長量”。
這里面提到的(de)(de)“業務增長量(liang)”,不一定是及時(shi)發生(sheng)的(de)(de),比如(ru)鉑爵旅拍,我可能現在沒(mei)有拍婚紗照的(de)(de)需求,但(dan)是當我需要的(de)(de)時(shi)候,我會使用該品牌。
此外(wai),“業(ye)務增長(chang)(chang)量(liang)”也不一(yi)定(ding)是量(liang)化(hua)指標,可(ke)以是口碑推薦(jian)。比(bi)如Maigoo網,雖(sui)然我(wo)不是品牌運營方,但(dan)是別人(ren)詢問我(wo)哪里查(cha)品牌排(pai)名靠(kao)譜時,我(wo)推薦(jian)了Maigoo網,那(nei)么這也可(ke)以視為(wei)“業(ye)務增長(chang)(chang)量(liang)”。
任(ren)何(he)傳播,吸引流量之后都不是(shi)結束(shu),而是(shi)裂(lie)變(bian)的開始。
像拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)邀請(qing)好友拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan),通過設(she)計的(de)裂變機制,獲(huo)得一個新用(yong)(yong)戶(hu)的(de)同(tong)時也獲(huo)得了一個推廣者。用(yong)(yong)戶(hu)分享拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)信息給朋友,自(zi)己可獲(huo)得低價(jia)購買商(shang)品的(de)獎勵(li),同(tong)時也為拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)帶來(lai)了新的(de)用(yong)(yong)戶(hu)。
案例名稱:錦鯉營銷
時間:2018年10月
簡介:在微博發起了一個抽獎活動 ,要抽取(qu)一位(wei)幸運兒(er),獲得全(quan)球免單(dan)大禮包,禮包里包括海內(nei)海外數百(bai)名商家的(de)禮品。
由于活動獎品含金量相當高,只選一個人,而且恰好選在國慶長假這個時間點,再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳,總共引起了300多友的轉發,得到了超過2億的曝光量。
這次錦(jin)鯉營銷,結合了自身的(de)(de)(de)品牌影(ying)響力(li),及現下正火的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)轉發錦(jin)鯉的(de)(de)(de)梗(geng),再聯合各大商家一(yi)起(qi)打造噱頭,其本身就是(shi)一(yi)場相當聰明的(de)(de)(de)低成本營銷策劃,且最(zui)后也帶來了百萬(wan)級別(bie)的(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)效果。
案例名稱:拼多多砍價營銷
簡介:用戶(hu)從拼(pin)多多分享商品(pin)給好友砍(kan)價,當(dang)產(chan)品(pin)砍(kan)價到0元時,用戶(hu)便可免(mian)費獲得該產(chan)品(pin)。
這種裂(lie)變不僅能(neng)促成高(gao)(gao)(gao)分(fen)享率,且能(neng)達(da)到高(gao)(gao)(gao)的(de)轉化量。從表面上(shang)看(kan),砍價到0元,商家(jia)有(you)所虧(kui)損,但(dan)是(shi)實際上(shang),要(yao)“砍”到免費(fei)非常(chang)難,往往是(shi)商家(jia)和拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)方獲得了高(gao)(gao)(gao)曝光量,收割了大(da)量的(de)下沉用戶。
案例名稱:三只松鼠客服營銷
簡介:三只松鼠(shu)最早出(chu)名的(de)(de)不是堅果,而是賣(mai)萌服務。三只松鼠(shu)的(de)(de)客(ke)(ke)服和的(de)(de)"親(qin)"文化不同,親(qin)切(qie)地稱顧客(ke)(ke)為"主(zhu)人"。基于用戶體(ti)驗(yan),三只松鼠(shu)還把售前客(ke)(ke)服分為了小清(qing)新文藝騷年組、喪心病狂組等。
這些定位于(yu)目標(biao)消費群(qun)體的營銷方式,極大地滿(man)足了(le)顧(gu)客的消費體驗,此外(wai),還強化了(le)品牌形象,讓(rang)顧(gu)客聽到(dao)“主人”這兩個字(zi),就想到(dao)三只松鼠。
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