貨賣堆山”
意思是(shi)指(zhi)投資者的商品陳列要(yao)有量感才能引起(qi)(qi)顧客的足(zu)夠(gou)注意和興(xing)趣。比如說,當你(ni)看到一串水晶(jing)項(xiang)鏈(lian)時,你(ni)只會(hui)覺(jue)得還不錯,但是(shi)當你(ni)看到一片水晶(jing)項(xiang)鏈(lian)時,你(ni)就會(hui)覺(jue)得它太漂亮了,忍不住想(xiang)要(yao)買一條,這就是(shi)“量”在起(qi)(qi)作用(yong)。
另外,根據(ju)調查發現,六十(shi)元(yuan)以(yi)上的(de)發夾和十(shi)元(yuan)八元(yuan)以(yi)下(xia)的(de)分開擺放,比混在一起好(hao)賣。
同類別商品集中陳列
一(yi)方(fang)面,將用(yong)途相(xiang)同、相(xiang)關或類(lei)似(si)的商品(pin)(pin)集中(zhong)(zhong)陳(chen)(chen)列(lie)(lie),以凸顯出(chu)飾(shi)品(pin)(pin)群的氣勢,也(ye)是為了符合“量感陳(chen)(chen)列(lie)(lie)”的原則;另一(yi)方(fang)面,可(ke)以讓(rang)顧客按照集中(zhong)(zhong)的類(lei)別更容(rong)易的找(zhao)到自己想(xiang)要(yao)的飾(shi)品(pin)(pin)。當(dang)然,在(zai)一(yi)些小細節上,也(ye)可(ke)以有意采(cai)用(yong)一(yi)下不規則的陳(chen)(chen)列(lie)(lie)法,將一(yi)些特價飾(shi)品(pin)(pin)凸顯出(chu)來,讓(rang)顧客產生購買的沖動(dong)。
各(ge)系列(lie)飾(shi)(shi)品(pin)之(zhi)間(jian)還可通過(guo)腰線形成(cheng)自然的視(shi)覺上的過(guo)渡,造成(cheng)對消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)較(jiao)強的視(shi)覺沖擊(ji)力,以吸(xi)引(yin)他們(men)的注意,激(ji)發其(qi)購買(mai)欲(yu)。如將頭飾(shi)(shi)、耳(er)飾(shi)(shi)、項鏈、指(zhi)環(huan)等搭配成(cheng)套(tao),為消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)提供完(wan)美的、成(cheng)套(tao)的搭配與(yu)展示,免去了(le)(le)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)自己的搭配之(zhi)苦,也節省了(le)(le)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)多次(ci)、反復挑選的時間(jian),加快(kuai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的購買(mai)速度(du)。
要講求色的搭配
很多(duo)顧客在(zai)(zai)購物時(shi)都屬于沖(chong)(chong)動(dong)型(xing)消費者,而引起他們購買沖(chong)(chong)動(dong)的(de)因素除了價格、品種(zhong)、量感等原因外,飾品的(de)色(se)彩(cai)沖(chong)(chong)擊(ji)也是(shi)重要(yao)因素。因此(ci),在(zai)(zai)陳列飾品時(shi),要(yao)注意各(ge)種(zhong)飾品的(de)色(se)彩(cai)搭配(pei),將冷暖色(se)調恰當的(de)組(zu)合在(zai)(zai)一起,以吸引消費者的(de)眼球。
左右結合,吸引顧客
一般來說,顧(gu)客進入飾(shi)品店后,眼睛會不由自主(zhu)地首先轉向左(zuo)側(ce)(ce),再慢慢移到右(you)側(ce)(ce)。這是(shi)因(yin)(yin)為人(ren)(ren)們(men)(men)(men)看東西時總是(shi)習慣性的(de)依(yi)照從左(zuo)到右(you)的(de)順序。因(yin)(yin)此(ci),飾(shi)品店店面(mian)左(zuo)側(ce)(ce)陳列的(de)飾(shi)品應盡可(ke)能的(de)具有吸引力,使顧(gu)客停(ting)留(liu)[來源:www.cyonE.com.cn/]。同時,由于(yu)人(ren)(ren)們(men)(men)(men)習慣于(yu)用右(you)手寫(xie)字,靠右(you)邊走(zou)路,所以在人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)潛意識里(li),右(you)側(ce)(ce)的(de)東西是(shi)安全(quan)可(ke)靠的(de)。因(yin)(yin)此(ci),利用人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)這個購(gou)物習慣,店面(mian)應該將一些主(zhu)打飾(shi)品放在右(you)側(ce)(ce),加速銷售(shou)。
易拿、易取、易還原
飾品的(de)(de)(de)陳列(lie)要求要符合人體尺寸(cun)。以高(gao)度(du)為(wei)165厘(li)米的(de)(de)(de)貨架為(wei)例,黃金陳列(lie)線的(de)(de)(de)高(gao)度(du)一般(ban)在85—120厘(li)米之(zhi)間,是(shi)眼睛最容易看到、手最容易拿到的(de)(de)(de)商(shang)品位置,所以也是(shi)最佳陳列(lie)位置。因此,喬伊絲連鎖飾品店通(tong)常(chang)會在此位置上(shang)陳列(lie)一些高(gao)利潤飾品。
缺陷陳列
投資者(zhe)在(zai)擺(bai)放飾品(pin)(pin)陳列時,可以適(shi)當(dang)的將一(yi)些飾品(pin)(pin)拿掉,故意使一(yi)些位置是空缺,其實暗(an)示消費者(zhe)這款(kuan)飾品(pin)(pin)銷售良好(hao),進一(yi)步激發(fa)其購物欲望。如果貨源總是充足,會讓顧(gu)客認為飾品(pin)(pin)款(kuan)式落(luo)伍(wu),滯銷,否則不可能(neng)每(mei)次來(lai)都(dou)看到同樣(yang)的飾品(pin)(pin)。
合理利用燈光
首先,要(yao)將飾(shi)品陳(chen)列在光(guang)線較(jiao)好(hao)、視覺效果好(hao)、亮度足(zu)夠的(de)(de)位置,以保證飾(shi)品的(de)(de)易見易找;其(qi)次(ci),要(yao)合理利用射燈,將飾(shi)品的(de)(de)優點放大,而不應該打在地板上或其(qi)它無意義的(de)(de)地方。當飾(shi)品周(zhou)圍充滿柔和明亮的(de)(de)燈光(guang)時,會使得消費者不由自主(zhu)的(de)(de)喜歡上那么一兩(liang)件(jian)。
合理設置收銀臺的位置
對(dui)于很(hen)多(duo)女(nv)孩子來(lai)講,進(jin)店(dian)來(lai)逛時(shi),對(dui)自己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)買的(de)(de)東(dong)西并沒有清晰(xi)的(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa),往(wang)往(wang)是(shi)(shi)看到什么好看了(le)(le)(le),就(jiu)很(hen)想(xiang)(xiang)買下(xia)來(lai)。因(yin)此,讓顧客盡(jin)可能的(de)(de)將小店(dian)逛一(yi)(yi)(yi)圈,往(wang)往(wang)能增加很(hen)多(duo)銷售(shou)的(de)(de)機會。而收(shou)銀臺的(de)(de)位置就(jiu)顯得極其的(de)(de)重要(yao)了(le)(le)(le),一(yi)(yi)(yi)般最佳的(de)(de)位置是(shi)(shi)小店(dian)的(de)(de)內部,而并非(fei)是(shi)(shi)門(men)口。有時(shi)候,顧客其實已(yi)經選好了(le)(le)(le)飾(shi)品,準備去交(jiao)款(kuan),但是(shi)(shi)在去收(shou)銀臺的(de)(de)那幾步路上,往(wang)往(wang)又看到了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些心儀的(de)(de)東(dong)西,產(chan)生了(le)(le)(le)購買欲(yu)。另外,將一(yi)(yi)(yi)些特(te)價(jia)的(de)(de)飾(shi)品擺放在收(shou)銀臺附近也是(shi)(shi)很(hen)好的(de)(de)促(cu)銷手段。很(hen)多(duo)顧客在等待(dai)交(jiao)款(kuan)的(de)(de)時(shi)候,也喜歡(huan)左顧右盼(pan),這個時(shi)候,順便捎上一(yi)(yi)(yi)兩件特(te)價(jia)飾(shi)品也是(shi)(shi)很(hen)理所當然的(de)(de)了(le)(le)(le)。