如今集成灶是廚電行業的熱門加盟項目，很多人都會投資開一家集成灶專賣店。主動了解用戶的需求和喜好、刺激用戶提高購買預算等方法都可以大大增加成交率。那么集成灶店鋪怎么做促銷呢？那么接下來請跟Maigoo小編一起詳細了解集成灶門店四大促銷技巧吧，希望對您有所幫助。
現(xian)在(zai)(zai)的(de)廚(chu)(chu)電(dian)行業經歷了(le)(le)多(duo)(duo)年的(de)發展(zhan)已經在(zai)(zai)市場上(shang)掀起了(le)(le)廚(chu)(chu)電(dian)集(ji)(ji)成(cheng)灶(zao)的(de)新趨(qu)勢，而現(xian)在(zai)(zai)市場上(shang)出現(xian)了(le)(le)集(ji)(ji)成(cheng)灶(zao)，和集(ji)(ji)成(cheng)烹飪中心這(zhe)兩(liang)大發展(zhan)趨(qu)勢這(zhe)兩(liang)者集(ji)(ji)成(cheng)灶(zao)在(zai)(zai)市場上(shang)的(de)表現(xian)增長趨(qu)勢非常明顯(xian)，明顯(xian)要比(bi)其他(ta)廚(chu)(chu)電(dian)產品銷售的(de)要好，集(ji)(ji)成(cheng)灶(zao)是一種集(ji)(ji)吸油煙機、燃氣灶(zao)、消(xiao)毒柜、儲藏柜等(deng)多(duo)(duo)種功能于一體的(de)廚(chu)(chu)房電(dian)器，行業里亦稱作環保灶(zao)或集(ji)(ji)成(cheng)環保灶(zao)。
根據有關數據顯示(shi)，消(xiao)費(fei)者對購(gou)買集成灶的消(xiao)費(fei)欲(yu)望逐漸(jian)增強，在這(zhe)一(yi)趨勢下，集成灶門(men)店可(ke)以適(shi)當通過各種促銷手段，或者做一些促(cu)銷(xiao)活動。這樣一來既可(ke)以提高自己門(men)店的知名度，又可(ke)以增加門(men)店的銷售(shou)額。
當(dang)顧(gu)客走到(dao)某(mou)個銷售人員負(fu)責的區域時(shi)，銷售人員不要立刻就為顧(gu)客介紹(shao)商品(pin)(pin)，而是應該先詢問(wen)需求，或是先對(dui)(dui)其進行觀(guan)察，比如顧(gu)客的目光(guang)停留(liu)在(zai)某(mou)個產(chan)品(pin)(pin)上(shang)或是用手拿(na)起、觸(chu)摸、仔細端詳時(shi)，這時(shi)銷售人員就可以對(dui)(dui)此產(chan)品(pin)(pin)進行介紹(shao)。
客戶(hu)進門時(shi)，打下招(zhao)呼(hu)，問問需(xu)求(qiu)，可不馬上(shang)(shang)上(shang)(shang)前介紹產品(pin)(pin)（老客戶(hu)除外），以免嚇跑客人，應(ying)讓(rang)他先(xian)看一(yi)下。你則先(xian)觀(guan)察及了解他的消費背(bei)景、消費程(cheng)度、需(xu)求(qiu)、喜好等，心里(li)快速判斷店里(li)哪些產品(pin)(pin)適(shi)合他。
促(cu)銷(xiao)的(de)不(bu)成功(gong)往(wang)往(wang)是(shi)沒(mei)有對促(cu)銷(xiao)進行深度(du)剖析，促(cu)銷(xiao)有一(yi)(yi)個(ge)目(mu)的(de)，就是(shi)要(yao)刺(ci)激客戶提(ti)高購買(mai)(mai)(mai)(mai)預算，兩(liang)個(ge)方法：讓(rang)客戶買(mai)(mai)(mai)(mai)得(de)更多(duo)(duo)、買(mai)(mai)(mai)(mai)得(de)更貴！買(mai)(mai)(mai)(mai)得(de)更多(duo)(duo)：必買(mai)(mai)(mai)(mai)產(chan)品不(bu)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)最(zui)大讓(rang)利(li)，但關(guan)聯(lian)的(de)產(chan)品一(yi)(yi)定(ding)要(yao)最(zui)大讓(rang)利(li)，后(hou)端讓(rang)利(li)幅度(du)越大，客戶才會買(mai)(mai)(mai)(mai)得(de)越多(duo)(duo)。
感覺(jue)銷售快進入(ru)尾聲了，應說(shuo)：“就這款好啦”，切勿說：“這款產品可不可以/你要(yao)不要(yao)？”。對有購買力的客人，應多多介紹(shao)，絕不要(yao)輕易放棄(qi),同(tong)時一定(ding)要因人(ren)(ren)(ren)而異，對嚴肅(su)的(de)人(ren)(ren)(ren)要熱情，對隨意(yi)的(de)人(ren)(ren)(ren)要活潑。
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