隨著時代(dai)科技(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)變遷，電(dian)視(shi)(shi)已經成為人(ren)們生活中不(bu)(bu)可缺(que)少的(de)(de)(de)(de)(de)一部分(fen)，但是(shi)電(dian)視(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)市場卻是(shi)競(jing)爭(zheng)發展到(dao)了(le)(le)極致，電(dian)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)成為了(le)(le)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員不(bu)(bu)斷補充(chong)的(de)(de)(de)(de)(de)精神食糧(liang)，也是(shi)解(jie)決競(jing)爭(zheng)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)壓力(li)及(ji)進(jin)攻(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)武器。那(nei)么(me)電(dian)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)有(you)哪些呢?小編(bian)為您整理電(dian)視(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)四(si)個技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、五(wu)個促銷(xiao)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)供您參考，希望能(neng)夠幫助(zhu)到(dao)您！
現代的推銷(xiao)(xiao)(xiao)觀念是推銷(xiao)(xiao)(xiao)員要(yao)協助顧客(ke)使(shi)他們的需要(yao)得(de)到滿足。推銷(xiao)(xiao)(xiao)員在推銷(xiao)(xiao)(xiao)過程應做好(hao)準備去發(fa)現顧客(ke)的需要(yao)，而應極力避免"強(qiang)迫(po)"推銷(xiao)(xiao)(xiao)，讓顧客(ke)感覺到你(ni)(ni)在強(qiang)迫(po)他接受什(shen)么時你(ni)(ni)就失敗了。最(zui)好(hao)的辦(ban)法是利用(yong)你(ni)(ni)的推銷(xiao)(xiao)(xiao)使(shi)顧客(ke)發(fa)現自己的需要(yao)，而對你(ni)(ni)的產品正好(hao)能夠滿足這種需要(yao)。
推銷就是使根(gen)本(ben)不(bu)(bu)了解或根(gen)本(ben)不(bu)(bu)想買這(zhe)種(zhong)商(shang)品的顧(gu)客產生興趣和(he)欲(yu)望，使有了這(zhe)種(zhong)興趣和(he)欲(yu)望的顧(gu)客采取(qu)實(shi)際行(xing)動(dong)，使已經使用了該(gai)商(shang)品的顧(gu)客再次購(gou)買，當然能夠讓顧(gu)客開口代我們宣傳則(ze)會(hui)更為(wei)成(cheng)功。這(zhe)每一(yi)階段(duan)的實(shi)現都需要推銷員把握誘導原則(ze)，使顧(gu)客一(yi)步步跟上推銷員的思(si)路。
現(xian)代(dai)推(tui)銷術與傳統(tong)推(tui)銷的一(yi)個根本(ben)區別就(jiu)在于，傳統(tong)推(tui)銷帶有(you)很強的欺騙性，而現(xian)代(dai)推(tui)銷則是以"誠"為(wei)中心(xin)，推(tui)銷員(yuan)人顧(gu)(gu)客(ke)利益出發考慮(lv)問(wen)題(ti)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)只能戰(zhan)(zhan)勝同(tong)行，但永遠不能戰(zhan)(zhan)勝顧(gu)(gu)客(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)在以市場為(wei)中心(xin)的今天(tian)已成為(wei)各企(qi)(qi)業(ye)(ye)爭奪的對象(xiang)，只有(you)讓顧(gu)(gu)客(ke)感(gan)到(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)是真正由于消(xiao)費者的角度(du)來(lai)考慮(lv)問(wen)題(ti)，自己(ji)的利益在整個購買過程中得到(dao)了(le)滿足和保護，這樣企(qi)(qi)業(ye)(ye)才可(ke)能從顧(gu)(gu)客(ke)那里(li)獲利。
一(yi)位(wei)推(tui)銷員(yuan)在(zai)推(tui)銷商品之前，實際上是在(zai)自(zi)我推(tui)銷。一(yi)個(ge)蓬頭垢面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷員(yuan)不論他所(suo)帶(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)商品多么(me)誘(you)人(ren)(ren)，顧客也會(hui)說："對不起，我現在(zai)沒有購(gou)買這(zhe)些(xie)東西的(de)(de)(de)(de)(de)計劃。"推(tui)銷員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)外形不一(yi)定要美麗(li)迷人(ren)(ren)或英俊瀟灑，但卻一(yi)定要讓人(ren)(ren)感覺舒服。那么(me)在(zai)準(zhun)備(bei)階段你能(neng)做到的(de)(de)(de)(de)(de)是預備(bei)一(yi)套干凈得體的(de)(de)(de)(de)(de)服裝，把任何破壞形象、惹人(ren)(ren)厭惡的(de)(de)(de)(de)(de)污穢排除，充(chong)分(fen)休(xiu)息，準(zhun)備(bei)以充(chong)沛的(de)(de)(de)(de)(de)體力(li)、最(zui)佳的(de)(de)(de)(de)(de)精神面(mian)貌出現在(zai)顧客面(mian)前。
廠家通(tong)(tong)過精心設計一些有關企(qi)(qi)業(ye)和(he)產品的(de)(de)(de)問答知識，讓消費(fei)者(zhe)在(zai)促銷現場(chang)(chang)競(jing)答來宣(xuan)傳企(qi)(qi)業(ye)和(he)產品的(de)(de)(de)一種做(zuo)法。這個通(tong)(tong)常跟廠家的(de)(de)(de)路(lu)演活動結合在(zai)一起(qi)，競(jing)賽(sai)的(de)(de)(de)獎品一般(ban)為(wei)實物，但也有以(yi)免費(fei)旅游來表示(shi)獎勵的(de)(de)(de)。競(jing)賽(sai)的(de)(de)(de)地點也可(ke)有多種，企(qi)(qi)業(ye)有時通(tong)(tong)過電(dian)視(shi)臺舉(ju)辦(ban)游戲性質(zhi)的(de)(de)(de)節目(mu)來完成競(jing)賽(sai)，也可(ke)以(yi)是(shi)在(zai)賣場(chang)(chang)的(de)(de)(de)大門口(kou)廣場(chang)(chang)上與顧客互(hu)動，其目(mu)的(de)(de)(de)都是(shi)為(wei)了宣(xuan)傳企(qi)(qi)業(ye)和(he)產品，促進銷售。
這種促銷方(fang)式通常(chang)要(yao)求顧客提供(gong)一定(ding)的證(zheng)件或者(zhe)憑據，然后才可以享受相應(ying)的優(you)惠(hui)，比如(ru)：憑印花(hua)商品或者(zhe)海(hai)報剪(jian)角(jiao)可以優(you)惠(hui)價格、憑會(hui)員卡打折(zhe)、憑身份證(zheng)享受生(sheng)日(ri)當天(tian)優(you)惠(hui)等。
廠家或者(zhe)賣場(chang)會設計某(mou)個主題或者(zhe)某(mou)個形式(shi)的(de)游戲(xi)，鼓勵(li)顧(gu)客參與，比(bi)(bi)如：寶寶爬行(xing)比(bi)(bi)賽、家庭為(wei)單位的(de)競(jing)賽、擲飛鏢比(bi)(bi)賽、喝(he)啤酒比(bi)(bi)賽等(deng)等(deng)，讓顧(gu)客在參與中感受游戲(xi)的(de)快樂和競(jing)爭的(de)歡(huan)喜，優勝者(zhe)有(you)獎勵(li)，參與者(zhe)有(you)紀念品(pin)，這種方式(shi)互動性非常(chang)好，尤其(qi)適合大(da)型的(de)企業、有(you)知名度的(de)品(pin)牌采用。
這種(zhong)方式是指(zhi)某個廠家把自己的(de)一(yi)系(xi)列產品(pin)設計(ji)成聯合性的(de)促銷(xiao)，用價格(ge)、贈品(pin)、活動等多種(zhong)促銷(xiao)方式整(zheng)合起來，目的(de)就是向顧(gu)客(ke)綜合展(zhan)示實力，使顧(gu)客(ke)對企業、品(pin)牌、產品(pin)留(liu)下深刻的(de)印象，廠商周在商品(pin)的(de)展(zhan)示、陳(chen)列上會比較有氣勢(shi)，效(xiao)果(guo)較單一(yi)的(de)促銷(xiao)、單品(pin)的(de)促銷(xiao)效(xiao)果(guo)要(yao)強烈(lie)得多，但成本(ben)也相對較高。
通常(chang)是(shi)由賣場組(zu)織的(de)，以(yi)某(mou)個(ge)主題為核心，組(zu)織多(duo)種(zhong)商品，多(duo)個(ge)廠(chang)家，開(kai)展多(duo)個(ge)活(huo)動(dong)的(de)大型特色促(cu)銷，比如：臺(tai)灣食品節(jie)，法(fa)國紅酒節(jie)等等，旨在宣傳某(mou)個(ge)地域、某(mou)種(zhong)文化(hua)、某(mou)類產(chan)品、某(mou)個(ge)概(gai)念等，參與活(huo)動(dong)的(de)產(chan)品多(duo)、廠(chang)家多(duo)、展示好(hao)、宣傳好(hao)，一(yi)般還會結(jie)合媒體的(de)力(li)(li)量來推動(dong)，力(li)(li)度很(hen)大，效(xiao)果很(hen)好(hao)。
