媒體廣告銷售十大話術有哪些

1、做廣告銷(xiao)售(shou)，剛柔并濟是你在競爭(zheng)激(ji)烈的市(shi)場中(zhong)大展身(shen)手的法寶之一。

我(wo)們既要(yao)有“該出手的時就出手”的自信和霸氣，也(ye)要(yao)有“從(cong)(cong)(cong)小到(dao)(dao)大(da)，從(cong)(cong)(cong)細到(dao)(dao)粗”的細膩和堅韌。也(ye)要(yao)有從(cong)(cong)(cong)大(da)到(dao)(dao)小、從(cong)(cong)(cong)小到(dao)(dao)大(da)的變通，簡單說就是要(yao)變通，不要(yao)硬邦(bang)邦(bang)，也(ye)不要(yao)軟弱一(yi)味的討好。

2、如果客(ke)戶(hu)跟你(ni)客(ke)氣，說(shuo)明你(ni)還(huan)沒有真(zhen)正走進客(ke)戶(hu)的內心。

這種(zhong)客(ke)(ke)(ke)戶關(guan)系非常脆(cui)弱和危險。一旦競(jing)爭對手(shou)的廣告銷(xiao)售(shou)人員掌握了客(ke)(ke)(ke)戶的重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)信息，客(ke)(ke)(ke)戶就很容易落入競(jing)爭對手(shou)手(shou)中。因此，在(zai)廣告傳媒銷(xiao)售(shou)領域有一句(ju)很重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的話：先交(jiao)朋友，再做生(sheng)意，越早(zao)建立關(guan)系就越早(zao)拿到重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)信息。

3、做業績千(qian)萬(wan)不要(yao)小看每個月的最后幾(ji)天。

就像跑3000米，當你跑完2700米，最(zui)后300米仍然很重(zhong)要(yao)。最(zui)后幾天是創造奇跡(ji)最(zui)容易的時間。贏在終(zhong)點！

4、初次拜訪不要指望馬上(shang)能搞(gao)定(ding)客戶，最多就是投石問路。

主要(yao)目的是(shi)通過與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)的聯系了(le)解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的內部情況，例如誰可以(yi)做決定，需要(yao)處理哪些關系。只(zhi)要(yao)客(ke)(ke)戶(hu)有(you)時間，你(ni)甚至都可以(yi)陪他閑聊(liao)以(yi)及胡(hu)說(shuo)八道，這(zhe)有(you)利于掌握更(geng)多的內部關系，適(shi)當滿足他的一些要(yao)求，但又不暴(bao)露事實真相，所以(yi)觀(guan)察言行非(fei)常重要(yao)。

5、和客戶交流要盡量(liang)和客戶保持(chi)同一階層的特色。

比如(ru)說，如(ru)果客(ke)戶(hu)是工人(ren)，就應(ying)該盡量(liang)穿牛仔褲和夾克，用詞(ci)要(yao)符合工人(ren)階級的語言。如(ru)果你到田間地頭去拜訪(fang)果農(nong)，給他們(men)賣農(nong)藥，但你卻(que)穿著(zhu)西裝皮鞋，你在談(tan)論這(zhe)(zhe)件事，這(zhe)(zhe)種(zhong)廣告銷(xiao)售怎(zen)么可能(neng)引起客(ke)戶(hu)的共鳴呢？

6、廣告銷售客戶討厭沒耐性(xing)。

做廣告銷售有(you)一(yi)(yi)大忌就是(shi)“浮躁”，不(bu)能(neng)沉下心來做事。比(bi)如遇到(dao)一(yi)(yi)點問(wen)題，甚至是(shi)面對客戶的(de)(de)詢問(wen)，都(dou)容易失去耐(nai)心、急功近利。和客戶溝通需要一(yi)(yi)個過程(cheng)，客戶不(bu)可(ke)能(neng)一(yi)(yi)下就能(neng)完(wan)全信任(ren)你(ni)(ni)和你(ni)(ni)的(de)(de)媒體，這個過程(cheng)需要你(ni)(ni)付出足夠的(de)(de)耐(nai)心。

7、廣告銷售(shou)是看穿(chuan)人心(xin)的工(gong)作。

很正常，你做(zuo)廣告(gao)銷(xiao)售(shou)的時間(jian)越(yue)長，你就越(yue)漠不關心。這也要求廣告(gao)銷(xiao)售(shou)人員堅持“誠實守信，實事求是”的原則。如果沒有“誠信為本(ben)，實事求是”的內在原則，廣告(gao)銷(xiao)售(shou)可能會迷失自我(wo)，變得越(yue)來(lai)越(yue)冷漠，成(cheng)為廣告(gao)銷(xiao)售(shou)的奴隸。

8、提高的(de)自己(ji)廣(guang)告銷售能力。

一是(shi)(shi)多跑，二是(shi)(shi)多思(si)考，三是(shi)(shi)多總結，四是(shi)(shi)學習(xi)和(he)吸(xi)收別人的(de)成功經驗、思(si)維和(he)想(xiang)法(fa)。學習(xi)而(er)不是(shi)(shi)照(zhao)搬，吸(xi)收并有自己(ji)的(de)見解，然后逐步形成自己(ji)的(de)廣告(gao)銷售風格。

9、廣告銷售客戶討厭話多。

有時候你會(hui)發(fa)現(xian)自己沒干什(shen)么(me)(me)，沒講幾句(ju)話(hua)，怎么(me)(me)就(jiu)成(cheng)交了呢？就(jiu)是要多(duo)站在客戶(hu)的(de)立場思(si)考問題，先(xian)向客戶(hu)詢問他的(de)購(gou)買(mai)的(de)真實(shi)需求，再針對性的(de)做媒體即(ji)廣告投放方(fang)案推薦更好。

10、廣告(gao)銷售客戶討厭欺騙夸張。

利用欺騙夸張的方式，是作為(wei)一個廣告銷售最危險的做法。失去(qu)了(le)信任(ren)(ren)(ren)，你(ni)只能永遠在(zai)尋找新(xin)客(ke)(ke)戶過(guo)程中。廣告銷售的本(ben)質就是賣(mai)信任(ren)(ren)(ren)，賣(mai)信任(ren)(ren)(ren)就是賣(mai)人(ren)品，你(ni)的人(ren)品不好，即使(shi)媒(mei)體再(zai)好，客(ke)(ke)戶也(ye)不敢和你(ni)合作。反之(zhi)，客(ke)(ke)戶信任(ren)(ren)(ren)你(ni)，即使(shi)是媒(mei)體差點(dian)，你(ni)也(ye)有機會通過(guo)不斷(duan)做人(ren)情來達成交(jiao)易。

廣告銷售技巧和話術

1、為什么需要我們的媒體(ti)投放廣告？

（1）誰：指的(de)是(shi)你要對(dui)誰講，必須(xu)要清楚你的(de)客戶群體(ti)是(shi)哪(na)一類人（從行業入手如白酒飲料(liao)、建材(cai)家居等），你才能做到有效溝(gou)通(tong)。

（2）誘因：指你所針對的客戶(hu)群體所面(mian)臨(lin)的問題，或者他(ta)們的心中的渴望。

（3）需要(yao)：針對(dui)這(zhe)一類(lei)人(ren)的問題或渴望(wang)，然后告(gao)訴他(ta)們(men)(men)，需要(yao)做什么(me)事情，為什么(me)一定需要(yao)我們(men)(men)的這(zhe)一類(lei)媒體。

2、為什么一定要選(xuan)擇我們的媒體(ti)投(tou)放廣告？

（1）我是誰：指我獨特的(de)媒體及品牌定位，告訴客戶(hu)(hu)我是某一(yi)個品類(lei)當中最好的(de)。如戶(hu)(hu)外廣告地段(duan)的(de)無法復(fu)制，以(yi)及地段(duan)和檔期的(de)稀缺性。

（2）我(wo)(wo)的賣點(dian)(dian)：指的是(shi)我(wo)(wo)媒(mei)體的價值特色，我(wo)(wo)能帶給(gei)客(ke)戶哪些非同凡響的價值，比如這個媒(mei)體廣告(gao)(gao)點(dian)(dian)位之前的廣告(gao)(gao)都是(shi)您們這個行業的頭部企業和您的競爭對手。

（3）我(wo)的資歷：指的是我(wo)有什(shen)么強大的信(xin)任優勢，以此(ci)來讓客(ke)戶明(ming)白，選(xuan)擇我(wo)是最靠(kao)譜的，是最可信(xin)任和(he)依賴的。

3、為什么現(xian)在就得(de)購買媒體投放廣告(gao)？

（1）感知：要(yao)讓(rang)客戶感知更強烈，就要(yao)讓(rang)她看見廣(guang)告效果就是(shi)你要(yao)提(ti)前把(ba)廣(guang)告效果用(yong)語言生動地(di)描繪出來(lai)，以此來(lai)進一步拉(la)起客戶客戶的(de)行(xing)動欲望。用(yong)視頻和音頻的(de)實際(ji)場景來(lai)闡述。

（2）值(zhi)得(de)：如果(guo)你能(neng)讓客(ke)戶感知到購(gou)買您的(de)(de)媒(mei)體(ti)投放廣告(gao)的(de)(de)確物超所值(zhi)，而且選擇(ze)(ze)你的(de)(de)媒(mei)體(ti)，比選擇(ze)(ze)別人的(de)(de)媒(mei)體(ti)更(geng)值(zhi)得(de)。那么，客(ke)戶必定會購(gou)買你的(de)(de)媒(mei)體(ti)投放廣告(gao)。

（3）搶手：越是緊俏的(de)東西(xi)，才越容易驅使人們產生行動。所(suo)以，在廣(guang)告銷售(shou)信(xin)息的(de)前面，加(jia)上“限(xian)量(liang)發(fa)售(shou)”以及“限(xian)時供應”、“適時優(you)惠”的(de)關鍵(jian)語提示，都勢必會(hui)加(jia)強(qiang)客戶的(de)行動意識(shi)。

廣告銷售員銷售信條

1、我們為廣告效果(guo)負(fu)責，幫客戶找到他(ta)最適合的媒體！

2、找到客戶的(de)問題并幫他解決(jue)問題。

3、找(zhao)他客戶真正的需求(qiu)并滿足需求(qiu)（個人和公司）。

4、我們幫助客戶(hu)完成(cheng)他(ta)的(de)任務，達成(cheng)他(ta)的(de)目(mu)標(biao)。

5、客(ke)戶需要(yao)引導(dao)但，我們要(yao)足(zu)夠專業(ye)。

6、我們要(yao)做(zuo)好客戶的顧問（廣(guang)告、傳播(bo)、策劃、品牌、行銷力、戰略）。

7、你能解決客戶(hu)的問題，客戶(hu)就會好(hao)好(hao)配合你。

8、學會正確(que)的問問題，你就能完成簽單和(he)收款。

9、我們也要(yao)學會選擇正確的客戶(hu)，挑(tiao)選客戶(hu)就要(yao)會問。

10、發問不是一(yi)種(zhong)技巧，而是一(yi)種(zhong)慣性(xing)！