媒體廣告銷售十大話術有哪些

1、做(zuo)廣告銷售，剛柔并濟是你在競爭(zheng)激烈的(de)市場中大展身手(shou)的(de)法寶之一(yi)。

我們既要有(you)“該(gai)出手(shou)的(de)(de)時就出手(shou)”的(de)(de)自信和霸氣，也要有(you)“從(cong)(cong)小到(dao)大，從(cong)(cong)細(xi)到(dao)粗”的(de)(de)細(xi)膩和堅韌。也要有(you)從(cong)(cong)大到(dao)小、從(cong)(cong)小到(dao)大的(de)(de)變(bian)通(tong)，簡單說就是要變(bian)通(tong)，不要硬邦(bang)邦(bang)，也不要軟弱一味的(de)(de)討好。

2、如果客戶跟你(ni)客氣，說(shuo)明(ming)你(ni)還沒有真正走進客戶的內心。

這種客戶關系非常脆(cui)弱和危險。一旦競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)廣(guang)告銷(xiao)售人員掌握了客戶的(de)重(zhong)要信息，客戶就(jiu)很容易落(luo)入(ru)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)手(shou)(shou)中。因此，在(zai)廣(guang)告傳媒銷(xiao)售領域有一句很重(zhong)要的(de)話：先交朋(peng)友(you)，再做生意，越(yue)早(zao)建立關系就(jiu)越(yue)早(zao)拿到重(zhong)要信息。

3、做(zuo)業績(ji)千萬不要小(xiao)看每個月的最后(hou)幾天。

就像跑3000米，當(dang)你跑完2700米，最后300米仍然很重要。最后幾天是創造奇(qi)跡最容(rong)易的時間。贏在終(zhong)點！

4、初次拜訪不要指(zhi)望馬(ma)上能搞定客戶，最多就(jiu)是投石問路。

主要目(mu)的是通過與客戶(hu)的聯系(xi)(xi)了解客戶(hu)的內(nei)部情況，例如誰(shui)可以(yi)做決定，需要處理哪(na)些關系(xi)(xi)。只要客戶(hu)有時間(jian)，你甚至都可以(yi)陪他(ta)(ta)閑聊(liao)以(yi)及胡說八道，這有利于掌(zhang)握更多的內(nei)部關系(xi)(xi)，適當滿足他(ta)(ta)的一些要求(qiu)，但(dan)又不暴露事實真相，所以(yi)觀察言行非(fei)常重要。

5、和客(ke)戶交(jiao)流要盡量和客(ke)戶保持同一階(jie)層的特(te)色(se)。

比如(ru)說，如(ru)果(guo)客戶(hu)是工(gong)人，就(jiu)應該(gai)盡量(liang)穿(chuan)牛仔褲和夾克，用詞(ci)要符合(he)工(gong)人階(jie)級的(de)語言。如(ru)果(guo)你到田(tian)間(jian)地頭去拜訪果(guo)農(nong)，給他們賣農(nong)藥，但你卻穿(chuan)著西裝皮鞋，你在談(tan)論這件事(shi)，這種廣告銷售怎么可(ke)能引起(qi)客戶(hu)的(de)共鳴呢？

6、廣告銷售(shou)客戶討厭沒耐性。

做廣告銷售有(you)一大忌就是“浮躁(zao)”，不(bu)(bu)能沉下心(xin)來做事(shi)。比如遇(yu)到一點問題，甚至(zhi)是面對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)詢問，都容(rong)易(yi)失去耐心(xin)、急功近利。和客(ke)戶(hu)(hu)溝通(tong)需要一個過程(cheng)，客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)可能一下就能完全信任你(ni)和你(ni)的(de)媒體(ti)，這個過程(cheng)需要你(ni)付出足夠的(de)耐心(xin)。

7、廣告(gao)銷售是看穿人心的(de)工作(zuo)。

很(hen)正常，你(ni)做廣(guang)告(gao)(gao)銷(xiao)售(shou)的(de)時(shi)間越(yue)長(chang)，你(ni)就(jiu)越(yue)漠(mo)(mo)不(bu)關心。這也要(yao)求(qiu)廣(guang)告(gao)(gao)銷(xiao)售(shou)人員堅持“誠實(shi)守信(xin)，實(shi)事求(qiu)是”的(de)原(yuan)則。如果沒(mei)有“誠信(xin)為本(ben)，實(shi)事求(qiu)是”的(de)內在原(yuan)則，廣(guang)告(gao)(gao)銷(xiao)售(shou)可能會迷失自我，變得(de)越(yue)來越(yue)冷(leng)漠(mo)(mo)，成為廣(guang)告(gao)(gao)銷(xiao)售(shou)的(de)奴隸。

8、提高的(de)自己廣告銷售能力。

一是多(duo)跑，二是多(duo)思考，三是多(duo)總結，四(si)是學習和(he)吸(xi)收別人的成(cheng)功(gong)經驗、思維和(he)想法。學習而不(bu)是照搬(ban)，吸(xi)收并有(you)自己(ji)的見解，然后逐步形成(cheng)自己(ji)的廣告銷售風格。

9、廣告銷(xiao)售(shou)客戶(hu)討(tao)厭話多。

有時候你會發現自(zi)己沒(mei)干什么，沒(mei)講幾句話，怎么就成交了呢？就是要多(duo)站在客(ke)戶的(de)立場思(si)考問(wen)題(ti)，先(xian)向客(ke)戶詢問(wen)他的(de)購買的(de)真實(shi)需求，再針對性的(de)做(zuo)媒體(ti)即廣告投放(fang)方案推薦(jian)更好(hao)。

10、廣告(gao)銷售客戶討厭欺騙(pian)夸(kua)張(zhang)。

利用(yong)欺騙(pian)夸張的(de)(de)(de)方式(shi)，是(shi)(shi)作為(wei)一個廣告銷售(shou)最危(wei)險的(de)(de)(de)做法。失去了信(xin)任，你(ni)只(zhi)能永遠在尋找新客(ke)戶過(guo)程中(zhong)。廣告銷售(shou)的(de)(de)(de)本質(zhi)就(jiu)是(shi)(shi)賣信(xin)任，賣信(xin)任就(jiu)是(shi)(shi)賣人(ren)品，你(ni)的(de)(de)(de)人(ren)品不(bu)好，即(ji)(ji)使(shi)(shi)媒體(ti)再(zai)好，客(ke)戶也(ye)不(bu)敢和(he)你(ni)合作。反之，客(ke)戶信(xin)任你(ni)，即(ji)(ji)使(shi)(shi)是(shi)(shi)媒體(ti)差點，你(ni)也(ye)有機會(hui)通過(guo)不(bu)斷做人(ren)情來(lai)達成交易。

廣告銷售技巧和話術

1、為什(shen)么需要我們的媒體投(tou)放廣(guang)告？

（1）誰：指的是你要對(dui)誰講，必須(xu)要清(qing)楚(chu)你的客戶群體(ti)是哪(na)一類人（從行業入手如(ru)白酒飲料、建材家居等），你才(cai)能做到有效溝通。

（2）誘(you)因(yin)：指你所(suo)針對的(de)(de)客戶群體所(suo)面臨的(de)(de)問題，或者他們的(de)(de)心中(zhong)的(de)(de)渴望(wang)。

（3）需要：針對這(zhe)一類人的問題或渴望，然后告(gao)訴他(ta)們，需要做什(shen)么(me)事情(qing)，為什(shen)么(me)一定需要我(wo)們的這(zhe)一類媒體。

2、為(wei)什么一定要選擇(ze)我們的(de)媒體投放廣(guang)告？

（1）我(wo)是(shi)誰(shui)：指我(wo)獨(du)特的(de)媒(mei)體(ti)及(ji)品牌(pai)定(ding)位，告(gao)訴客戶我(wo)是(shi)某(mou)一個品類當中最好的(de)。如戶外廣告(gao)地段(duan)的(de)無法復制，以及(ji)地段(duan)和檔期的(de)稀缺性(xing)。

（2）我的(de)賣(mai)點：指的(de)是我媒體(ti)的(de)價值(zhi)特色，我能帶給客(ke)戶哪些非同凡(fan)響的(de)價值(zhi)，比如這個(ge)媒體(ti)廣(guang)(guang)告(gao)點位之前的(de)廣(guang)(guang)告(gao)都是您(nin)們這個(ge)行業的(de)頭部(bu)企業和您(nin)的(de)競爭對手(shou)。

（3）我的(de)資歷：指的(de)是我有什么強大(da)的(de)信任優勢，以此來讓客戶明白，選擇(ze)我是最靠(kao)譜的(de)，是最可(ke)信任和依賴的(de)。

3、為什么現在就得(de)購(gou)買媒(mei)體(ti)投(tou)放廣告？

（1）感(gan)知：要讓客(ke)戶感(gan)知更強(qiang)烈，就(jiu)要讓她看(kan)見(jian)廣告效果(guo)就(jiu)是你要提前把廣告效果(guo)用(yong)語(yu)言(yan)生動(dong)地描繪出來(lai)，以此來(lai)進(jin)一步(bu)拉起(qi)客(ke)戶客(ke)戶的行(xing)動(dong)欲望(wang)。用(yong)視(shi)頻(pin)和音頻(pin)的實際場景來(lai)闡述。

（2）值(zhi)得：如(ru)果你能讓客(ke)戶感(gan)知到購(gou)(gou)買您的(de)(de)媒體(ti)投放廣告(gao)的(de)(de)確(que)物超所值(zhi)，而且選(xuan)擇你的(de)(de)媒體(ti)，比選(xuan)擇別(bie)人的(de)(de)媒體(ti)更值(zhi)得。那么，客(ke)戶必定會購(gou)(gou)買你的(de)(de)媒體(ti)投放廣告(gao)。

（3）搶手：越(yue)(yue)是緊俏的東(dong)西，才(cai)越(yue)(yue)容易(yi)驅使(shi)人們產生行(xing)動。所以，在(zai)廣(guang)告銷(xiao)售信息的前面，加上“限量(liang)發(fa)售”以及“限時供應”、“適時優惠(hui)”的關鍵(jian)語提示，都(dou)勢(shi)必會加強客戶的行(xing)動意識。

廣告銷售員銷售信條

1、我們為廣告效果負責，幫(bang)客戶找到他最適(shi)合的(de)媒體(ti)！

2、找(zhao)到客(ke)戶的問題(ti)并幫他解(jie)決(jue)問題(ti)。

3、找他客戶真正的需求(qiu)并滿(man)足(zu)需求(qiu)（個人和公司）。

4、我們幫(bang)助客戶完成(cheng)他的(de)(de)任務，達成(cheng)他的(de)(de)目標。

5、客戶需要(yao)引導但，我們(men)要(yao)足(zu)夠專(zhuan)業。

6、我們要做好客(ke)戶的顧問(wen)（廣(guang)告、傳播、策劃、品牌、行銷力、戰略）。

7、你能解決客(ke)戶(hu)的問題，客(ke)戶(hu)就會好(hao)好(hao)配合你。

8、學會(hui)正確(que)的問(wen)問(wen)題，你就能完成(cheng)簽(qian)單和(he)收款(kuan)。

9、我(wo)們也要(yao)學會選擇正確的客戶，挑選客戶就要(yao)會問。

10、發問不是(shi)一(yi)種(zhong)技巧，而是(shi)一(yi)種(zhong)慣性！