一、出差工作報告怎么寫

出差報告分為出差時間、地點、人員、目的、主要工(gong)作內容，時(shi)間(jian)安排，實際情況等信息(xi)，主要(yao)是幫助老板了解你的(de)工作(zuo)動態。

時間、地點(dian)要寫明了(le)，讓老(lao)板一目了(le)然。

出差(cha)目的要(yao)分(fen)條理寫完，不要(yao)太啰嗦。

主要(yao)(yao)工作(zuo)內(nei)(nei)容(rong)需(xu)要(yao)(yao)寫好細節，需(xu)要(yao)(yao)了解他們的具體(ti)工作(zuo)內(nei)(nei)容(rong)。

時間安(an)排盡量合理，你可以不按(an)照(zhao)時間來(lai)，但(dan)一定要表明(ming)你的時間安(an)排的緊密。

最后就是你的詳細完(wan)成情(qing)況，一(yi)個字，多(duo)，具體的詳細情(qing)況描述清楚。

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二、公司員工出差報告范文

（一）出差時間：20xx年9月(yue)3日(ri)到20xx年9月(yue)18日(ri)

（二）出差行程：溫州、寧波(bo)、紹興、杭州

（三）出差目的：了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。

（四）市場概況：

浙江坐(zuo)墊市(shi)場經(jing)(jing)(jing)過05到10的(de)(de)增(zeng)長黃金期，在經(jing)(jing)(jing)由11、12、13三年(nian)的(de)(de)震(zhen)蕩(dang)期。現在浙江市(shi)場已經(jing)(jing)(jing)處于變革的(de)(de)當口，整合的(de)(de)趨勢已經(jing)(jing)(jing)勢在必(bi)行，浙江坐(zuo)墊市(shi)場的(de)(de)需求量已經(jing)(jing)(jing)趨于穩定和飽和的(de)(de)狀態，隨著產品同質化越來越嚴重，坐(zuo)墊的(de)(de)成本越來越透明，單單以(yi)款式和價格取(qu)勝的(de)(de)產品觀(guan)念已經(jing)(jing)(jing)是夕(xi)陽的(de)(de)余(yu)暉沒有很(hen)強的(de)(de)戰(zhan)斗力了。

從(cong)產品(pin)的(de)(de)款式上看浙江市場主要以涼(liang)墊(dian)(dian)和四(si)季墊(dian)(dian)為主，并由北向南有遞增的(de)(de)趨(qu)勢，杭州(zhou)市場涼(liang)墊(dian)(dian)和四(si)季墊(dian)(dian)的(de)(de)比(bi)重大約(yue)在(zai)60%，寧波市場的(de)(de)比(bi)重大約(yue)在(zai)65%，而溫(wen)州(zhou)的(de)(de)比(bi)重則在(zai)70%以上。涼(liang)墊(dian)(dian)和四(si)季墊(dian)(dian)的(de)(de)最要面料和款式為手編冰(bing)絲，機編冰(bing)絲，皮革，維卡、布藝、網布等。

總體來(lai)(lai)(lai)說浙江(jiang)有人(ren)口(kou)5488萬(wan)(wan)，800余(yu)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)汽車(che)(che)保有量(liang)，50余(yu)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)新(xin)車(che)(che)增(zeng)長量(liang)和50余(yu)萬(wan)(wan)量(liang)的(de)(de)(de)二手車(che)(che)購買(mai)，以及每(mei)年50萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)舊車(che)(che)報廢量(liang)，按60%的(de)(de)(de)坐墊(dian)配比比例和3年一換的(de)(de)(de)頻率(lv)浙江(jiang)市場(chang)的(de)(de)(de)坐墊(dian)市場(chang)的(de)(de)(de)總量(liang)約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬(wan)(wan)套。而這個(ge)203萬(wan)(wan)套的(de)(de)(de)坐墊(dian)市場(chang)主要(yao)(yao)由(you)牧寶、尼羅河、五福金(jin)牛、冰天(tian)(tian)、邦成(cheng)、安程、鏢王、臭(chou)皮匠、恒源祥、藍(lan)溢、和澤美、彩羊、杭派(pai)、銘天(tian)(tian)、百變車(che)(che)坊、藍(lan)極(ji)星(xing)等(deng)等(deng)幾十個(ge)坐墊(dian)一二線品牌和眾多臺州(zhou)、山東谷(gu)陽(yang)、廣(guang)州(zhou)的(de)(de)(de)小廠家來(lai)(lai)(lai)分(fen)割。所以想在(zai)浙江(jiang)這個(ge)充分(fen)競爭的(de)(de)(de)市場(chang)狀(zhuang)況中殺(sha)出一條(tiao)血路(lu)來(lai)(lai)(lai)，不僅要(yao)(yao)展現出強大(da)的(de)(de)(de)產品研發能力(li)，更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是要(yao)(yao)有足夠廣(guang)的(de)(de)(de)品牌宣(xuan)傳力(li)度、服務(wu)能力(li)、盈利(li)模式。

市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)不(bu)僅是(shi)(shi)廠(chang)(chang)家間(jian)的(de)(de)博弈，也是(shi)(shi)渠道商之間(jian)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，更是(shi)(shi)終端(duan)商之間(jian)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)。大廠(chang)(chang)家依靠強勢的(de)(de)渠道代理商和(he)(he)產(chan)品的(de)(de)優(you)越性提(ti)高對市(shi)場(chang)的(de)(de)占有率，小廠(chang)(chang)家則以價格(ge)戰(zhan)和(he)(he)多(duo)變的(de)(de)款式贏取(qu)部分低(di)端(duan)市(shi)場(chang)。

大渠道商(shang)(shang)通過選擇優(you)(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)線品牌(pai)(pai)和(he)龐大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)網絡(luo)及專業(ye)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理等優(you)(you)勢一(yi)(yi)步(bu)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蠶(can)食(shi)小(xiao)批(pi)發(fa)(fa)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)端市(shi)場，更有(you)(you)(you)像杭州歐特(te)隆、肯(ken)若(ruo)和(he)寧波的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)海(hai)之龍橫跨大批(pi)發(fa)(fa)和(he)大零(ling)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩條戰線。小(xiao)批(pi)發(fa)(fa)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處境(jing)就愈發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)，本來在(zai)(zai)資金和(he)渠道上不(bu)占優(you)(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下更受到電子商(shang)(shang)務、大渠道商(shang)(shang)和(he)產(chan)家(jia)直供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響難(nan)以為繼，有(you)(you)(you)一(yi)(yi)些選擇小(xiao)廠(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品以款式和(he)價格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)優(you)(you)勢艱難(nan)維持，有(you)(you)(you)些則選擇性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放棄批(pi)發(fa)(fa)轉變為零(ling)售，只有(you)(you)(you)很少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)分批(pi)發(fa)(fa)商(shang)(shang)有(you)(you)(you)品牌(pai)(pai)意識和(he)繼續(xu)擴展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意愿(yuan)。終(zhong)端商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最要疑惑主要在(zai)(zai)于(yu)坐墊(dian)行(xing)業(ye)品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用到底有(you)(you)(you)多大。在(zai)(zai)品牌(pai)(pai)所給(gei)她帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)和(he)小(xiao)廠(chang)(chang)家(jia)給(gei)她的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓渡，往往會(hui)傾(qing)向(xiang)于(yu)后(hou)者，這個問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因在(zai)(zai)于(yu)坐墊(dian)品牌(pai)(pai)只是行(xing)業(ye)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)而不(bu)是消費(fei)者當中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)，終(zhong)端經營者認為品牌(pai)(pai)對于(yu)銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)刺激是有(you)(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

所(suo)以百祥想要在(zai)杭州(zhou)市場(chang)分(fen)的(de)(de)一杯羹，不(bu)僅要比其(qi)他廠家有各大的(de)(de)優勢(shi)才能吸引大渠道商的(de)(de)合作。更要有確實有效(xiao)的(de)(de)而(er)經營模式幫助(zhu)終端經營者實現(xian)坐(zuo)墊的(de)(de)銷量。

（五）走訪的客戶分析

（六）客戶反應百祥的主要問題和要求

主要問題：

1、產品的畫(hua)冊沒有吸引(yin)力，大(da)多數客戶看了我們的畫(hua)冊多認為我們的產品比較，大(da)眾普(pu)通。沒有特別的吸引(yin)力。

2、代理的保證金10萬太高，現在很(hen)多小廠家直接采取鋪貨的形式(shi)。

3、畫(hua)冊(ce)的效(xiao)果不能完全展現我(wo)們(men)的產品，暴扣我(wo)們(men)的頸枕，腰(yao)枕和整體的裝車(che)效(xiao)果圖。

4、時間較晚，大渠道商和部分批發商已(yi)經在之(zhi)前(qian)就和廠(chang)家(jia)簽訂進貨協(xie)議(yi)。

5、價(jia)格偏高(gao)，我們的機編產品(pin)和皮革的產品(pin)比市面是的高(gao)很(hen)大一截。

6、我們產品(pin)的特點其(qi)他品(pin)牌的廠家都有(you)。沒有(you)特別的優勢。

7、后帶圍布包裝不協調。

8、對(dui)(dui)百祥不(bu)信任(ren)，小(xiao)部分客戶對(dui)(dui)我們的歷史存在疑(yi)惑。

（七）浙江市場客戶反映的主要問題

1、宏觀經濟不(bu)景(jing)氣(qi)，生(sheng)意難做(zuo)，態(tai)度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。

2、電子商(shang)務沖擊太大，瓜分(fen)了部分(fen)市場。

3、浙江市場大(da)渠道(dao)商(shang)寡(gua)頭占(zhan)據太(tai)大(da)的坐墊市場，小批(pi)發難(nan)以為繼。

4、廠(chang)家太多，貨源充(chong)足。有山東谷陽，浙江臺州等生產(chan)基地導致(zhi)坐墊市場成為買方市場。即市面上不(bu)缺少產(chan)品(pin)，只是缺少可以賣出去的產(chan)品(pin)。

5、開店的比幾年前增加太大，批發、零(ling)售、某某代理遍地(di)開花(hua)。渠道間(jian)和終端間(jian)競(jing)爭大，價(jia)格戰激烈(lie)。

6、消費(fei)者(zhe)品(pin)牌意識還(huan)未形成，還(huan)沒(mei)有(you)(you)消費(fei)品(pin)牌產品(pin)的習慣。市(shi)面有(you)(you)的是行業內知(zhi)名產品(pin)，但(dan)沒(mei)有(you)(you)大(da)眾(zhong)知(zhi)名產品(pin)。

7、產品(pin)同質(zhi)化比較嚴重，產品(pin)質(zhi)量(liang)不(bu)好區分，甚至有(you)部分終端經(jing)營(ying)都(dou)不(bu)知道產品(pin)的優(you)劣在哪。8、浙江省限臺令(ling)出臺，政策規定杭州市每年限牌8萬(wan)量(liang)，這個(ge)政策限制了新車的數量(liang)對經(jing)營(ying)的的熱情打擊很大。

8、消(xiao)費習(xi)慣的(de)改變(bian)，汽車(che)從奢(she)侈品到大眾品的(de)轉變(bian)導致汽車(che)坐墊消(xiao)費習(xi)慣的(de)改變(bian)，現(xian)在有車(che)一族并(bing)不把(ba)坐墊放在一個突出的(de)地位。

9、廠家(jia)直供4S、美容店等，對(dui)批發的生意打擊很(hen)大(da)。

10、一(yi)部分批發商(shang)庫存太多(duo)在處理庫存。

11、溫州坐墊市(shi)場主要的價(jia)格水平偏低，零(ling)售價(jia)大部分(fen)在(zai)500以內，小部分(fen)在(zai)1000以內。

（八）浙江市場的規劃和建設

1、浙江市場實(shi)行(xing)百祥、雪博士雙(shuang)品牌戰略。

2、準備在(zai)杭州(zhou)、寧(ning)波、溫州(zhou)招市級的(de)區域代理;雪博士在(zai)浙江省招省級代理。

3、對(dui)于向歐特隆(long)和德勝等具有較(jiao)大實力的(de)連(lian)鎖美容店。我建(jian)議我們公司(si)可以開辟(pi)大客戶(hu)部并以專賣店或公司(si)直供的(de)方式直接控(kong)制連(lian)鎖終端。

（九）本次出差的收獲

通過本次(ci)出差(cha)，確(que)定了浙江的(de)市場(chang)(chang)布局和(he)開發(fa)方向，并(bing)找到了部分的(de)潛在客戶(hu)。同時也初(chu)步了解浙江市場(chang)(chang)的(de)產品需求和(he)市場(chang)(chang)問題，為今(jin)后開發(fa)浙江市場(chang)(chang)提供了寶貴經驗(yan)和(he)數據。