一、出差工作報告怎么寫

出差報告分為出差時間、地點、人員、目的、主要工作內容(rong)，時(shi)間(jian)安(an)排(pai)，實際(ji)情況等信(xin)息，主要是幫助(zhu)老(lao)板了解你的工(gong)作動態。

時間、地(di)點要寫明(ming)了，讓老(lao)板一(yi)目了然。

出差目(mu)的要(yao)分條理寫完，不(bu)要(yao)太啰(luo)嗦。

主(zhu)要工作內(nei)容需(xu)要寫好(hao)細節，需(xu)要了解(jie)他們的具(ju)體工作內(nei)容。

時(shi)間安排(pai)盡量合理，你(ni)可以不按照時(shi)間來，但一定要表明(ming)你(ni)的時(shi)間安排(pai)的緊(jin)密(mi)。

最后(hou)就(jiu)是你的詳(xiang)細完成情(qing)況，一個字(zi)，多(duo)，具體(ti)的詳(xiang)細情(qing)況描述清楚。

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二、公司員工出差報告范文

（一）出差時間：20xx年9月3日到20xx年9月18日

（二）出差行程：溫州、寧(ning)波、紹興、杭州

（三）出差目的：了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。

（四）市場概況：

浙江坐墊(dian)市(shi)(shi)場經(jing)過05到(dao)10的增長(chang)黃金期，在(zai)經(jing)由11、12、13三年的震蕩期。現(xian)在(zai)浙江市(shi)(shi)場已經(jing)處于變革的當口，整合的趨勢(shi)已經(jing)勢(shi)在(zai)必行(xing)，浙江坐墊(dian)市(shi)(shi)場的需求(qiu)量已經(jing)趨于穩定和(he)飽和(he)的狀態，隨著(zhu)產品同質化越(yue)來越(yue)嚴重，坐墊(dian)的成本越(yue)來越(yue)透明，單單以款式(shi)和(he)價格取勝的產品觀念已經(jing)是夕陽的余暉(hui)沒有(you)很強的戰(zhan)斗力了。

從產(chan)品的(de)款(kuan)式上看浙江市(shi)場(chang)主(zhu)要以涼墊和四(si)季(ji)(ji)(ji)墊為主(zhu)，并由北向南有遞增的(de)趨勢，杭州市(shi)場(chang)涼墊和四(si)季(ji)(ji)(ji)墊的(de)比(bi)重(zhong)大約在60%，寧波(bo)市(shi)場(chang)的(de)比(bi)重(zhong)大約在65%，而(er)溫州的(de)比(bi)重(zhong)則在70%以上。涼墊和四(si)季(ji)(ji)(ji)墊的(de)最要面(mian)料和款(kuan)式為手編冰(bing)絲，機編冰(bing)絲，皮(pi)革，維卡、布藝、網布等(deng)。

總體來說浙(zhe)江有人口(kou)5488萬(wan)(wan)，800余萬(wan)(wan)的(de)汽車(che)保有量，50余萬(wan)(wan)的(de)新車(che)增長(chang)量和(he)50余萬(wan)(wan)量的(de)二(er)手車(che)購(gou)買，以及每年50萬(wan)(wan)的(de)舊車(che)報廢量，按(an)60%的(de)坐(zuo)(zuo)墊配比比例和(he)3年一換(huan)的(de)頻(pin)率(lv)浙(zhe)江市(shi)場的(de)坐(zuo)(zuo)墊市(shi)場的(de)總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬(wan)(wan)套(tao)。而這(zhe)個203萬(wan)(wan)套(tao)的(de)坐(zuo)(zuo)墊市(shi)場主(zhu)要(yao)由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰(bing)天(tian)、邦成、安(an)程(cheng)、鏢(biao)王、臭皮匠、恒(heng)源祥、藍溢、和(he)澤美(mei)、彩(cai)羊(yang)、杭派、銘(ming)天(tian)、百變車(che)坊、藍極(ji)星等等幾(ji)十(shi)個坐(zuo)(zuo)墊一二(er)線品(pin)牌和(he)眾多(duo)臺州、山東谷陽、廣(guang)州的(de)小廠家來分割。所以想(xiang)在浙(zhe)江這(zhe)個充分競爭(zheng)的(de)市(shi)場狀況中殺(sha)出一條血路來，不僅要(yao)展現出強大的(de)產(chan)品(pin)研發(fa)能力(li)(li)，更重要(yao)的(de)是要(yao)有足夠廣(guang)的(de)品(pin)牌宣傳力(li)(li)度(du)、服務能力(li)(li)、盈利模式。

市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)不僅是(shi)廠家間(jian)的(de)博(bo)弈，也是(shi)渠道(dao)商(shang)(shang)之間(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)，更是(shi)終端商(shang)(shang)之間(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)。大廠家依(yi)靠強勢(shi)的(de)渠道(dao)代理商(shang)(shang)和(he)(he)產品的(de)優越性提(ti)高對市(shi)場(chang)的(de)占(zhan)有率，小廠家則(ze)以(yi)價格(ge)戰和(he)(he)多變的(de)款式贏取部分低端市(shi)場(chang)。

大(da)(da)渠(qu)道商(shang)通(tong)過選(xuan)擇(ze)優(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)線(xian)(xian)品(pin)(pin)牌(pai)和(he)(he)龐大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷網(wang)絡及(ji)專業(ye)化的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)等優(you)勢一(yi)步(bu)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)蠶食小(xiao)批發(fa)(fa)(fa)(fa)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)終端市場，更(geng)(geng)有像杭州歐(ou)特隆、肯若和(he)(he)寧(ning)波的(de)(de)(de)(de)(de)海之(zhi)龍橫跨大(da)(da)批發(fa)(fa)(fa)(fa)和(he)(he)大(da)(da)零售的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)條戰線(xian)(xian)。小(xiao)批發(fa)(fa)(fa)(fa)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)處境就愈發(fa)(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)困難，本來在(zai)資金和(he)(he)渠(qu)道上不占優(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)更(geng)(geng)受到(dao)電子商(shang)務、大(da)(da)渠(qu)道商(shang)和(he)(he)產家直供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)影響難以為繼(ji)，有一(yi)些選(xuan)擇(ze)小(xiao)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)以款式和(he)(he)價格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)優(you)勢艱(jian)難維持，有些則(ze)選(xuan)擇(ze)性的(de)(de)(de)(de)(de)放棄批發(fa)(fa)(fa)(fa)轉(zhuan)變為零售，只有很(hen)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)部分批發(fa)(fa)(fa)(fa)商(shang)有品(pin)(pin)牌(pai)意識和(he)(he)繼(ji)續擴展的(de)(de)(de)(de)(de)意愿。終端商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)要疑惑主要在(zai)于坐墊行業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)作用到(dao)底有多大(da)(da)。在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)所給(gei)(gei)她帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)價值和(he)(he)小(xiao)廠家給(gei)(gei)她的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)上的(de)(de)(de)(de)(de)讓渡，往(wang)往(wang)會傾向于后(hou)者，這個問題的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因在(zai)于坐墊品(pin)(pin)牌(pai)只是行業(ye)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)而不是消費者當(dang)中的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，終端經營(ying)者認為品(pin)(pin)牌(pai)對于銷量的(de)(de)(de)(de)(de)刺激(ji)是有限的(de)(de)(de)(de)(de)。

所以百祥想要(yao)在(zai)杭(hang)州市場分的(de)(de)(de)一(yi)杯羹，不僅要(yao)比(bi)其他廠家有各(ge)大(da)的(de)(de)(de)優勢才能吸引大(da)渠道商的(de)(de)(de)合作。更要(yao)有確實(shi)有效(xiao)的(de)(de)(de)而經營模式幫助終端(duan)經營者(zhe)實(shi)現坐墊的(de)(de)(de)銷量(liang)。

（五）走訪的客戶分析

（六）客戶反應百祥的主要問題和要求

主要問題：

1、產品(pin)的畫冊沒有吸引(yin)力，大多數客(ke)戶(hu)看了我們的畫冊多認為(wei)我們的產品(pin)比較，大眾普通(tong)。沒有特別的吸引(yin)力。

2、代理的(de)保(bao)證金10萬太高(gao)，現在很多小廠家直接采取鋪貨(huo)的(de)形式。

3、畫(hua)冊(ce)的(de)效果不能完全展(zhan)現我們的(de)產(chan)品，暴扣我們的(de)頸枕，腰枕和(he)整體(ti)的(de)裝車效果圖。

4、時間較晚，大(da)渠道商和部分(fen)批(pi)發商已經(jing)在(zai)之前(qian)就和廠家(jia)簽訂進貨協議。

5、價格偏高(gao)，我(wo)們的機編(bian)產品和皮革的產品比市面是的高(gao)很大(da)一截(jie)。

6、我們(men)產品(pin)(pin)的(de)(de)特點其他品(pin)(pin)牌的(de)(de)廠家(jia)都有。沒(mei)有特別的(de)(de)優勢。

7、后帶(dai)圍布(bu)包裝不(bu)協調(diao)。

8、對百祥不信任，小部分客(ke)戶對我們的歷史存在疑惑。

（七）浙江市場客戶反映的主要問題

1、宏觀經濟不景(jing)氣，生意難做，態度比較消極(ji)悲觀，這是客戶普遍(bian)的(de)反映(ying)。

2、電子(zi)商務沖擊太(tai)大，瓜(gua)分了部(bu)分市(shi)場(chang)。

3、浙江市場(chang)大(da)(da)渠道(dao)商寡(gua)頭占據太大(da)(da)的(de)坐墊市場(chang)，小批發難以為繼。

4、廠家太多，貨源充足。有山(shan)東谷陽(yang)，浙(zhe)江臺州(zhou)等生產基地導致坐墊市場成為買(mai)方市場。即(ji)市面上不(bu)缺少產品(pin)，只(zhi)是(shi)缺少可以賣出去的產品(pin)。

5、開店的比幾年前(qian)增加太大，批發、零(ling)售、某某代理(li)遍(bian)地開花。渠道間和終(zhong)端間競爭大，價格戰激烈。

6、消(xiao)費者品牌(pai)意(yi)識還未(wei)形成，還沒有(you)消(xiao)費品牌(pai)產品的習慣。市(shi)面有(you)的是(shi)行(xing)業(ye)內知(zhi)名產品，但沒有(you)大眾知(zhi)名產品。

7、產品同質(zhi)化比較(jiao)嚴重，產品質(zhi)量(liang)(liang)不好區分，甚至有部分終端經(jing)營都(dou)不知道產品的(de)優劣在哪。8、浙江省限(xian)(xian)臺令出臺，政策規定(ding)杭州市(shi)每年限(xian)(xian)牌(pai)8萬(wan)量(liang)(liang)，這個政策限(xian)(xian)制(zhi)了新車的(de)數量(liang)(liang)對經(jing)營的(de)的(de)熱情打(da)擊很大。

8、消費習慣的(de)改變，汽車從奢侈品(pin)到大眾品(pin)的(de)轉變導致汽車坐墊消費習慣的(de)改變，現(xian)在有車一(yi)族并不把坐墊放在一(yi)個突(tu)出的(de)地(di)位。

9、廠家直供4S、美容店(dian)等，對批發(fa)的生意打擊很大。

10、一部(bu)分(fen)批發(fa)商庫存太多在處理(li)庫存。

11、溫(wen)州坐墊市場主要的(de)價格水平(ping)偏(pian)低，零售價大(da)部分(fen)在500以(yi)內，小部分(fen)在1000以(yi)內。

（八）浙江市場的規劃和建設

1、浙江市場實行百祥、雪博士(shi)雙品牌戰(zhan)略(lve)。

2、準(zhun)備在杭州(zhou)(zhou)、寧波(bo)、溫州(zhou)(zhou)招市級的(de)區(qu)域(yu)代理;雪(xue)博士在浙江(jiang)省(sheng)招省(sheng)級代理。

3、對于向歐特隆(long)和德勝等具有較大實力的(de)連(lian)鎖美容(rong)店。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專(zhuan)賣店或公司直供(gong)的(de)方式(shi)直接(jie)控制連(lian)鎖終端(duan)。

（九）本次出差的收獲

通過本次出(chu)差，確定了(le)浙江的(de)市場(chang)布局和開(kai)發方向，并找到了(le)部分的(de)潛在(zai)客戶(hu)。同(tong)時也初(chu)步了(le)解浙江市場(chang)的(de)產品需求和市場(chang)問題，為今后開(kai)發浙江市場(chang)提供了(le)寶貴(gui)經驗和數據。