一、出差工作報告怎么寫

出差報告分為出差時間、地點、人員、目的、主要工作(zuo)內(nei)容，時間安(an)排，實際情況等信息，主要是幫助老板(ban)了解你的工作動態。

時間、地點要寫明了，讓老板一目了然。

出差目(mu)的要(yao)分條理(li)寫完，不要(yao)太啰嗦。

主要工作內容(rong)需要寫(xie)好(hao)細(xi)節，需要了解他們的具(ju)體工作內容(rong)。

時(shi)間(jian)安排(pai)盡(jin)量合理，你(ni)可(ke)以不按照時(shi)間(jian)來，但(dan)一定要表明你(ni)的時(shi)間(jian)安排(pai)的緊(jin)密。

最后(hou)就是你的(de)詳細完成情況，一個字，多，具(ju)體(ti)的(de)詳細情況描述清楚。

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二、公司員工出差報告范文

（一）出差時間：20xx年(nian)(nian)9月(yue)3日到20xx年(nian)(nian)9月(yue)18日

（二）出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州

（三）出差目的：了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。

（四）市場概況：

浙江坐墊市(shi)場(chang)經(jing)過05到(dao)10的(de)增(zeng)長黃金期，在(zai)經(jing)由11、12、13三(san)年的(de)震蕩期。現在(zai)浙江市(shi)場(chang)已經(jing)處于(yu)(yu)變革的(de)當(dang)口，整(zheng)合的(de)趨(qu)勢已經(jing)勢在(zai)必(bi)行(xing)，浙江坐墊市(shi)場(chang)的(de)需求量已經(jing)趨(qu)于(yu)(yu)穩定(ding)和(he)飽和(he)的(de)狀(zhuang)態，隨著產品同質化越(yue)來越(yue)嚴(yan)重(zhong)，坐墊的(de)成本越(yue)來越(yue)透明(ming)，單單以款式和(he)價格取勝的(de)產品觀念(nian)已經(jing)是夕陽的(de)余暉沒有很強的(de)戰斗力了(le)。

從產品的款(kuan)式上(shang)看浙江市場主(zhu)要以(yi)涼(liang)墊和(he)四季墊為主(zhu)，并由北向南有(you)遞增(zeng)的趨(qu)勢，杭(hang)州市場涼(liang)墊和(he)四季墊的比重(zhong)大約在60%，寧波市場的比重(zhong)大約在65%，而溫州的比重(zhong)則在70%以(yi)上(shang)。涼(liang)墊和(he)四季墊的最(zui)要面(mian)料(liao)和(he)款(kuan)式為手編(bian)冰(bing)絲(si)，機編(bian)冰(bing)絲(si)，皮革，維卡、布(bu)藝(yi)、網布(bu)等。

總體來(lai)說(shuo)浙(zhe)江有(you)人口5488萬(wan)(wan)(wan)，800余(yu)(yu)萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)汽車(che)保(bao)有(you)量，50余(yu)(yu)萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)新(xin)車(che)增長量和(he)50余(yu)(yu)萬(wan)(wan)(wan)量的(de)(de)(de)(de)二手車(che)購買，以及每(mei)年(nian)50萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)舊車(che)報廢量，按60%的(de)(de)(de)(de)坐(zuo)(zuo)墊(dian)配比(bi)比(bi)例和(he)3年(nian)一換的(de)(de)(de)(de)頻率浙(zhe)江市場的(de)(de)(de)(de)坐(zuo)(zuo)墊(dian)市場的(de)(de)(de)(de)總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬(wan)(wan)(wan)套。而這個(ge)203萬(wan)(wan)(wan)套的(de)(de)(de)(de)坐(zuo)(zuo)墊(dian)市場主要(yao)由牧寶、尼羅河(he)、五福金牛、冰天、邦成(cheng)、安程、鏢王、臭皮匠、恒(heng)源祥(xiang)、藍溢、和(he)澤(ze)美、彩羊、杭派、銘(ming)天、百(bai)變(bian)車(che)坊(fang)、藍極(ji)星等等幾(ji)十(shi)個(ge)坐(zuo)(zuo)墊(dian)一二線品(pin)牌和(he)眾多(duo)臺州、山東谷陽、廣州的(de)(de)(de)(de)小(xiao)廠(chang)家來(lai)分(fen)割。所(suo)以想在浙(zhe)江這個(ge)充分(fen)競爭的(de)(de)(de)(de)市場狀況(kuang)中殺出一條血路來(lai)，不僅要(yao)展現(xian)出強大的(de)(de)(de)(de)產品(pin)研發能力，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是要(yao)有(you)足夠廣的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌宣傳力度(du)、服(fu)務能力、盈(ying)利模式。

市場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)不(bu)僅(jin)是廠(chang)(chang)家(jia)間(jian)的博弈(yi)，也是渠(qu)道商(shang)之(zhi)間(jian)的競(jing)(jing)爭(zheng)，更是終端商(shang)之(zhi)間(jian)的競(jing)(jing)爭(zheng)。大廠(chang)(chang)家(jia)依靠強勢的渠(qu)道代理商(shang)和(he)產品的優越性提高對市場(chang)的占有率，小廠(chang)(chang)家(jia)則以價格戰和(he)多變的款式贏取部分低(di)端市場(chang)。

大(da)渠道(dao)商(shang)通(tong)過選(xuan)擇優勢的(de)(de)(de)(de)(de)一線品牌(pai)和(he)(he)龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)網(wang)絡及(ji)專業(ye)(ye)化的(de)(de)(de)(de)(de)管理等優勢一步(bu)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)蠶食小批發(fa)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)端(duan)市場，更有像杭州歐(ou)特(te)隆、肯若(ruo)和(he)(he)寧波(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)海之龍橫跨(kua)大(da)批發(fa)和(he)(he)大(da)零(ling)售的(de)(de)(de)(de)(de)兩條(tiao)戰線。小批發(fa)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)處境(jing)就愈(yu)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)難，本(ben)來在資金(jin)和(he)(he)渠道(dao)上不占優勢的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下更受(shou)到(dao)電(dian)子商(shang)務、大(da)渠道(dao)商(shang)和(he)(he)產(chan)家(jia)直供的(de)(de)(de)(de)(de)影響難以為(wei)繼，有一些(xie)選(xuan)擇小廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品以款式和(he)(he)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)小優勢艱難維持，有些(xie)則選(xuan)擇性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)放棄批發(fa)轉變為(wei)零(ling)售，只有很少的(de)(de)(de)(de)(de)一部分批發(fa)商(shang)有品牌(pai)意識和(he)(he)繼續擴展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)意愿(yuan)。終(zhong)端(duan)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)最要疑惑主要在于(yu)(yu)坐墊行業(ye)(ye)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)到(dao)底有多大(da)。在品牌(pai)所給她帶來的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值和(he)(he)小廠家(jia)給她的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格上的(de)(de)(de)(de)(de)讓渡，往往會傾向(xiang)于(yu)(yu)后者，這個問題的(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)在于(yu)(yu)坐墊品牌(pai)只是行業(ye)(ye)內的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)而不是消費者當中的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，終(zhong)端(duan)經營(ying)者認為(wei)品牌(pai)對于(yu)(yu)銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)(de)刺(ci)激是有限的(de)(de)(de)(de)(de)。

所以(yi)百祥想要在杭州(zhou)市場分的一(yi)杯羹，不僅要比其他廠家有(you)各(ge)大(da)的優勢才能吸引大(da)渠道商(shang)的合作。更要有(you)確(que)實有(you)效的而經營(ying)模(mo)式幫助終(zhong)端經營(ying)者實現坐墊的銷(xiao)量。

（五）走訪的客戶分析

（六）客戶反應百祥的主要問題和要求

主要問題：

1、產品的畫(hua)冊(ce)沒有吸引力(li)(li)，大多(duo)數客戶看了(le)我們的畫(hua)冊(ce)多(duo)認為(wei)我們的產品比較，大眾普通(tong)。沒有特別的吸引力(li)(li)。

2、代理的保證(zheng)金(jin)10萬太高，現在很多小廠家(jia)直(zhi)接采取鋪貨的形式。

3、畫冊的(de)效(xiao)果(guo)(guo)不能(neng)完全展現我們(men)的(de)產品(pin)，暴扣我們(men)的(de)頸枕(zhen)，腰(yao)枕(zhen)和整(zheng)體的(de)裝車效(xiao)果(guo)(guo)圖。

4、時間較晚，大(da)渠(qu)道商(shang)(shang)和(he)部分(fen)批發(fa)商(shang)(shang)已經(jing)在之前就和(he)廠家簽訂(ding)進貨協議。

5、價格(ge)偏高，我們的(de)機(ji)編(bian)產品和皮革(ge)的(de)產品比市面是的(de)高很大(da)一(yi)截。

6、我們產品的特點其他品牌的廠家(jia)都(dou)有。沒有特別(bie)的優(you)勢。

7、后(hou)帶圍布包裝不協(xie)調。

8、對(dui)百祥不信任，小部分(fen)客(ke)戶對(dui)我們的歷史存在疑惑。

（七）浙江市場客戶反映的主要問題

1、宏(hong)觀經濟不景氣，生(sheng)意難(nan)做(zuo)，態度比較消極悲觀，這(zhe)是客(ke)戶普遍的反映。

2、電子商務(wu)沖(chong)擊太(tai)大，瓜分了(le)部分市場。

3、浙(zhe)江(jiang)市場大渠道商寡頭占據太(tai)大的坐墊市場，小批發難(nan)以為繼。

4、廠家(jia)太多(duo)，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺州(zhou)等生產(chan)基(ji)地導致坐墊市場成為(wei)買方(fang)市場。即市面上(shang)不缺少(shao)產(chan)品，只(zhi)是缺少(shao)可(ke)以(yi)賣出去的產(chan)品。

5、開店的比幾年前增(zeng)加太大，批發、零售、某某代理遍(bian)地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰(zhan)激烈。

6、消費者品(pin)牌(pai)意識還未形成，還沒有(you)消費品(pin)牌(pai)產品(pin)的習慣。市面有(you)的是行(xing)業內知名產品(pin)，但(dan)沒有(you)大眾知名產品(pin)。

7、產品(pin)同質化(hua)比較嚴重，產品(pin)質量不好區分，甚至有部分終端經(jing)(jing)營都不知道(dao)產品(pin)的(de)優劣在哪。8、浙江(jiang)省限臺(tai)令出(chu)臺(tai)，政策規定杭(hang)州市每年(nian)限牌(pai)8萬(wan)量，這個政策限制了新車的(de)數量對經(jing)(jing)營的(de)的(de)熱情打擊很大(da)。

8、消(xiao)費習慣的(de)(de)改變(bian)(bian)(bian)，汽(qi)車(che)從奢(she)侈品到(dao)大(da)眾品的(de)(de)轉變(bian)(bian)(bian)導致(zhi)汽(qi)車(che)坐墊(dian)消(xiao)費習慣的(de)(de)改變(bian)(bian)(bian)，現在有(you)車(che)一族并(bing)不把(ba)坐墊(dian)放在一個突出的(de)(de)地位。

9、廠(chang)家直供4S、美容店等(deng)，對批發的生意打擊很(hen)大。

10、一部分批發商庫存太多在處理庫存。

11、溫州(zhou)坐(zuo)墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在(zai)500以內(nei)，小部分在(zai)1000以內(nei)。

（八）浙江市場的規劃和建設

1、浙(zhe)江市(shi)場實(shi)行百祥、雪博士雙品牌戰略。

2、準備在杭州、寧(ning)波、溫(wen)州招(zhao)市級(ji)的(de)區域代(dai)理;雪博士(shi)在浙江省(sheng)招(zhao)省(sheng)級(ji)代(dai)理。

3、對(dui)于向歐(ou)特隆(long)和德(de)勝等具(ju)有較(jiao)大(da)實力的連鎖美容店(dian)。我(wo)建議我(wo)們公(gong)(gong)司(si)可以開辟大(da)客戶部并以專賣店(dian)或公(gong)(gong)司(si)直供的方式直接控制(zhi)連鎖終端。

（九）本次出差的收獲

通過本次出差，確定了浙江(jiang)的市(shi)場(chang)(chang)布局和(he)開發(fa)方向，并找到了部分的潛在客戶(hu)。同時也初步了解(jie)浙江(jiang)市(shi)場(chang)(chang)的產品需求和(he)市(shi)場(chang)(chang)問(wen)題，為今后開發(fa)浙江(jiang)市(shi)場(chang)(chang)提(ti)供了寶貴經驗和(he)數(shu)據。