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醫藥銷售具體是干什么 醫藥銷售的工作內容

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摘要:銷售這個行業是公認的“高壓力,高回報”,作為一名銷售,最重要的工作任務就是推銷產品,把自己的產品推銷給大眾,當然銷售的產品也是五花八門的。醫藥銷售同樣也是推銷產品,但是是將醫藥產品推銷給一些診所、藥店、醫院等地方。那么,醫藥銷售的工作內容有哪些呢?下面就和小編一起來了解一下吧。

醫(yi)藥銷售具體是干什么(me)

醫藥代表主要負責向醫院這一(yi)終端進行銷(xiao)售,還有一(yi)個崗位是OTC代(dai)表(biao),是(shi)負(fu)(fu)責向藥(yao)店等(deng)第二終端進行(xing)銷售。這兩種崗(gang)位都需要(yao)代(dai)表(biao)公司親身投入(ru)市場之中,負(fu)(fu)責目標市場的(de)(de)拓展(zhan)、產(chan)品的(de)(de)銷售推廣、客(ke)戶的(de)(de)發展(zhan)維(wei)護。醫(yi)藥(yao)代(dai)表(biao)需要(yao)拜訪客(ke)戶,保證產(chan)品上量,達(da)到銷售業(ye)績。醫(yi)藥(yao)銷售算是(shi)高回報的(de)(de)崗(gang)位吧,利(li)潤不菲。?

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醫藥銷售(shou)的工作內容

1、負(fu)責(ze)首營(ying)企業、首營(ying)品(pin)種的初步審核,并建立檔案(an);

2、負(fu)責對(dui)供(gong)貨(huo)單位(wei)和購(gou)貨(huo)單位(wei)、購(gou)進(jin)藥品、供(gong)貨(huo)單位(wei)銷(xiao)售(shou)人員和購(gou)貨(huo)單位(wei)采購(gou)人員的(de)相關(guan)資質(zhi)的(de)變化(hua)進(jin)行動態(tai)管理;

3、負(fu)責質(zhi)量(liang)信息的(de)收(shou)集和(he)管理,并建立質(zhi)量(liang)信息檔(dang)案;

4、負責藥品質量查詢(xun),并建立檔案;

5、負責藥品召回、追回檔案的建立;

6、負責(ze)藥品不良(liang)反應報告(gao)檔案的建立;

7、負責藥品質量投訴和質量事故的(de)調查、處(chu)理及報告檔案的(de)建(jian)立;

8、參與對藥品供(gong)貨單(dan)位(wei)及購貨單(dan)位(wei)質(zhi)量(liang)管(guan)理體(ti)系和(he)服務質(zhi)量(liang)的考察和(he)評價(jia),并建立(li)檔案;

9、參與對被(bei)委(wei)托(tuo)運(yun)輸(shu)的(de)承運(yun)方運(yun)輸(shu)條件和質量保障能(neng)力的(de)審查(cha),并建立檔案(an);

10、協(xie)助開展與(yu)質量(liang)管理(li)相關的教育和培訓;

11、參(can)與質量管理工作的規劃、組織、協(xie)調(diao)及督促和考核;

12、參與質量管(guan)理體系的內審(shen)、設施設備冷鏈驗證、風險評估(gu)等工作,并建立相(xiang)關檔案;

13、完成領導安排其他工作。?

醫藥營銷專業(ye)學什么課程

1、醫藥營銷專業核心課程

藥(yao)品流通概(gai)論(lun)、市場營銷(xiao)學(xue)(xue)、臨床醫學(xue)(xue)概(gai)論(lun)、藥(yao)理學(xue)(xue)、藥(yao)劑學(xue)(xue)、藥(yao)事管理學(xue)(xue)、營銷(xiao)策劃(hua)、國(guo)際(ji)貿易實務(wu)、財務(wu)管理學(xue)(xue)等(deng)。

2、醫藥(yao)營銷專(zhuan)業基礎課程

生理(li)學(xue)(xue)(xue)、人體結構與功能學(xue)(xue)(xue)、免疫學(xue)(xue)(xue)、藥(yao)(yao)理(li)學(xue)(xue)(xue)、有機化學(xue)(xue)(xue)、分析化學(xue)(xue)(xue)、天然藥(yao)(yao)物(wu)、藥(yao)(yao)劑(ji)學(xue)(xue)(xue)、藥(yao)(yao)物(wu)化學(xue)(xue)(xue)、藥(yao)(yao)物(wu)分析、臨床(chuang)醫學(xue)(xue)(xue)概要、藥(yao)(yao)品營銷學(xue)(xue)(xue)、電(dian)子商(shang)務、會計學(xue)(xue)(xue)基礎、廣告實物(wu)、消費行為學(xue)(xue)(xue)、物(wu)流(liu)管(guan)理(li)、藥(yao)(yao)品經營管(guan)理(li)、藥(yao)(yao)事法規與藥(yao)(yao)事管(guan)理(li)學(xue)(xue)(xue)、談判與推銷技巧等30多門課程。

醫藥行業的(de)發(fa)展前景

就目前中國和世界醫藥行業的發展來看,總體說來,醫藥行業在數量上會逐年下降,但從質量來看,每年都在提升。因為現在醫藥行業競爭越來越激烈,生存空間也越來越受到關注。要想更好的生存下去,必須要加大研發投入,不斷進行新產品的研發,不斷在生活中發現更具有實用性、針對各種疑難病癥的新藥,才會具有較好的競爭優勢,才會在市場戰爭中生存下來。因此,醫藥行業是否有前景,決定于醫藥企業會投入多少,這是關鍵。

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