大學生創業的利(li)弊

優勢

（1）當代大學(xue)生(sheng)，特別(bie)是985年和211年的(de)(de)大學(xue)生(sheng)，是優(you)勝劣汰的(de)(de)結果。這些人在科技領域(yu)的(de)(de)實力毋庸置疑，在學(xue)校形成的(de)(de)創業群(qun)體中科技含量也很高(gao)。

（2）許多(duo)學(xue)(xue)(xue)校現在(zai)都(dou)有(you)孵(fu)化器和(he)創業(ye)(ye)基金會。大(da)學(xue)(xue)(xue)生可以(yi)在(zai)非常低的成(cheng)本(ben)和(he)成(cheng)本(ben)之外(wai)擁有(you)同樣質量的辦公室(shi)和(he)倉庫。大(da)學(xue)(xue)(xue)生創業(ye)(ye)成(cheng)本(ben)再次降低，而(er)且(qie)很多(duo)學(xue)(xue)(xue)校規定學(xue)(xue)(xue)生可以(yi)無限(xian)期停學(xue)(xue)(xue)創業(ye)(ye)，這也是因(yin)為擔心他們創業(ye)(ye)失敗，缺(que)乏(fa)連續性。在(zai)她的學(xue)(xue)(xue)習中如釋重(zhong)負。

（3）大學(xue)生對創業并沒有那么多(duo)的顧慮，但(dan)也(ye)非(fei)常低(di)的成本和高質量的人才，這使得他(ta)們更容易擁(yong)有和實現(xian)這些(xie)想法，使他(ta)們更具(ju)創新(xin)性，使他(ta)們更具(ju)競爭(zheng)力。

（4）目前，國家鼓勵(li)學生創業(ye)，從政治到實踐都給予大(da)力支(zhi)持。很多(duo)地方(fang)政府(fu)也歡迎學生自己創業(ye)，給他們開綠燈，作為學生，他們享(xiang)受到很多(duo)減免稅收等指令，這可能是(shi)一個巨大(da)的優(you)勢。

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劣勢

（1）學(xue)生創業(ye)是(shi)由(you)同(tong)學(xue)、朋友或同(tong)齡人組成的(de)(de)創業(ye)團隊。如此良好的(de)(de)關系(xi)可(ke)以(yi)讓團隊更緊密(mi)，更安(an)靜地提供幫助。但相比之(zhi)下，大多數創業(ye)團隊的(de)(de)學(xue)生都有(you)一個很(hen)嚴重的(de)(de)問(wen)題，就是(shi)股權結構極(ji)(ji)不(bu)合理，很(hen)多人說關系(xi)很(hen)好，所以(yi)不(bu)容(rong)易，另外，投資(zi)者對(dui)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)問(wen)題極(ji)(ji)為憤(fen)慨，因為會有(you)很(hen)大的(de)(de)風險(xian)。即使你(ni)是(shi)兄弟，你(ni)也應該能自己決定聽誰的(de)(de)。同(tong)時，投資(zi)者對(dui)這(zhe)(zhe)些(xie)問(wen)題極(ji)(ji)為憤(fen)慨，因為會有(you)很(hen)大的(de)(de)風險(xian)。很(hen)多學(xue)生不(bu)明白這(zhe)(zhe)一點。

（2）與(yu)那(nei)些在特(te)定行(xing)(xing)業(ye)工作或(huo)努力工作了一段時間(jian)的人(ren)相(xiang)比(bi)，有一個非常重(zhong)要(yao)因素就是(shi)經驗不(bu)足。學生創業(ye)總(zong)是(shi)缺(que)乏(fa)對本行(xing)(xing)業(ye)的直觀認識(shi)和(he)積(ji)累，這與(yu)他們在本行(xing)(xing)業(ye)的從業(ye)人(ren)員相(xiang)比(bi)也是(shi)一個劣勢。

（3）現在很多媒體都有神話般的創業精神(shen)，尤其(qi)是(shi)大學(xue)生(sheng)。創業(ye)，這是(shi)一個(ge)浪漫的(de)(de)詞。所以八(ba)九成的(de)(de)學(xue)生(sheng)認為(wei)他們(men)會改變世界。很(hen)多(duo)大學(xue)生(sheng)所謂(wei)的(de)(de)創業(ye)其(qi)實是(shi)他們(men)自(zi)己(ji)的(de)(de)幻想，很(hen)多(duo)人甚至(zhi)寫不出一個(ge)像樣的(de)(de)創業(ye)計劃就是(shi)做(zuo)生(sheng)意，不管是(shi)網(wang)絡(luo)創業(ye)還是(shi)其(qi)他什么，重要的(de)(de)是(shi)做(zuo)生(sheng)意賺錢，很(hen)多(duo)大學(xue)生(sheng)不明白這個(ge)道理，他們(men)經(jing)常(chang)燒掉這些(xie)無(wu)知的(de)(de)投資者的(de)(de)錢，因為(wei)缺乏資金而失(shi)敗。

大學生創業需要的條件

組建結構合理的創業團隊

好的(de)(de)(de)團(tuan)隊，能(neng)夠(gou)幫(bang)助公司在不(bu)確定性(xing)風(feng)險中(zhong)，提高自(zi)己的(de)(de)(de)成功的(de)(de)(de)概(gai)率，因(yin)為他(ta)們有(you)(you)好的(de)(de)(de)決策和認(ren)知(zhi)水(shui)平。好的(de)(de)(de)團(tuan)隊，首先是(shi)“完(wan)整(zheng)”，該有(you)(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)都有(you)(you)嗎？成員怎(zen)么分工的(de)(de)(de)？你提出的(de)(de)(de)商業模式(shi)需(xu)要(yao)有(you)(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)去推進實現它。其次是(shi)“優(you)質”，這里(li)的(de)(de)(de)優(you)質不(bu)是(shi)有(you)(you)500強工作(zuo)經驗才算優(you)質，而(er)是(shi)在于資(zi)歷與項目(mu)的(de)(de)(de)匹配(pei)度是(shi)否(fou)高。一個技術驅動的(de)(de)(de)公司，創始人(ren)(ren)全是(shi)高級運(yun)營可不(bu)行。以上建議不(bu)僅針對(dui)大學生(sheng)，而(er)是(shi)每(mei)個創業團(tuan)隊都需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)事。

認清創業的難度

大部分(fen)學生對(dui)創業(ye)(ye)的(de)(de)理解(jie)通(tong)常是不夠深入的(de)(de)，實習工作(zuo)中所接觸的(de)(de)內容也僅是企業(ye)(ye)運轉的(de)(de)冰山一角。如(ru)(ru)何(he)組建一個結(jie)構合理的(de)(de)團隊？如(ru)(ru)何(he)管(guan)理激勵團隊？如(ru)(ru)何(he)做產(chan)品(pin)？如(ru)(ru)何(he)運營(ying)？對(dui)所在(zai)市場是否有清晰的(de)(de)認識？產(chan)品(pin)是否在(zai)真(zhen)正解(jie)決了用(yong)戶痛點？不懂市場“潛規則”，沒有資(zi)源，如(ru)(ru)何(he)與上下游(you)打交道？這些(xie)都(dou)是大學生創業(ye)(ye)者需(xu)要面對(dui)的(de)(de)問(wen)題。因此在(zai)創業(ye)(ye)前，不妨先(xian)問(wen)問(wen)自己，這些(xie)問(wen)題是否都(dou)能迎刃而解(jie)。

選擇合適的方向

大學生思維靈活，日常(chang)會接觸(chu)到很多(duo)新事(shi)物，因此常(chang)常(chang)會冒出(chu)“好點子(zi)”，但創業不能絕對(dui)主(zhu)觀，打動自己(ji)的產(chan)品(pin)未必(bi)能被大多(duo)數(shu)人接受，很少有投資人會為大學生的想法買單(dan)。如果(guo)你確(que)實是想創業掙錢，那就要學會用MVP去驗證(zheng)市場，學會用數(shu)據說話。

此(ci)外，創(chuang)業(ye)不(bu)止互(hu)聯網一(yi)種形態(tai)，開飯館、賣服裝、做零售都算創(chuang)業(ye)。相(xiang)比“大(da)而全”的項(xiang)目(mu)，嘗試做細分賽道垂直(zhi)領域“小而美(mei)”的東(dong)西，也許(xu)更(geng)適(shi)合大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)。對創(chuang)業(ye)不(bu)要(yao)有太(tai)高的期待，也別絕望。

大學生創業風險

管理風險

創業失敗者，基(ji)本上都是管理(li)方面出了問題，其中包括：決策隨意、信(xin)息(xi)不通、理(li)念不清、患得患失、用人不當、忽視創新、急(ji)功近利、盲目跟(gen)風、意志薄(bo)弱等(deng)等(deng)。特別是大學生知識單(dan)一、經(jing)驗不足(zu)、資(zi)金實力(li)和心理(li)素質明顯不足(zu)，更會增加在管理(li)上的風險。

資金風險

資(zi)金(jin)風(feng)險在(zai)(zai)創業(ye)初(chu)期(qi)會一直(zhi)伴隨在(zai)(zai)創業(ye)者(zhe)的(de)左右。是(shi)否有(you)足(zu)(zu)夠的(de)資(zi)金(jin)創辦(ban)企(qi)業(ye)，是(shi)創業(ye)者(zhe)遇到的(de)第一個問題。企(qi)業(ye)創辦(ban)起來后，就必(bi)須(xu)考慮是(shi)否有(you)足(zu)(zu)夠的(de)資(zi)金(jin)支持企(qi)業(ye)的(de)日(ri)常(chang)運作。對(dui)于初(chu)創企(qi)業(ye)來說(shuo)，如果連續幾個月入不(bu)敷出或者(zhe)因為其他原因導致(zhi)企(qi)業(ye)的(de)現金(jin)流(liu)中斷，都會給企(qi)業(ye)帶來極(ji)大(da)的(de)威脅。相當多的(de)企(qi)業(ye)會在(zai)(zai)創辦(ban)初(chu)期(qi)，因資(zi)金(jin)緊缺而(er)嚴重影(ying)響業(ye)務的(de)拓(tuo)展(zhan)，甚至錯失(shi)商機而(er)不(bu)得不(bu)關門大(da)吉。

競爭風險

尋找藍海是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)良好開端，但并非所有的(de)(de)新創(chuang)(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能找到藍海。更何況，藍海也只是(shi)暫(zan)時(shi)的(de)(de)，所以(yi)，競爭(zheng)(zheng)是(shi)必(bi)然的(de)(de)。如何面(mian)對(dui)競爭(zheng)(zheng)是(shi)每個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都要(yao)隨時(shi)考慮(lv)的(de)(de)事，而(er)對(dui)新創(chuang)(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)更是(shi)如此。如果創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)競爭(zheng)(zheng)非常激烈(lie)的(de)(de)領域(yu)，那(nei)么，在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)之初極有可能受到同行(xing)的(de)(de)強烈(lie)排擠。一(yi)些大企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為了把小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)吞并或擠垮(kua)，常會采用低價(jia)銷(xiao)售的(de)(de)手段。對(dui)于大企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)來說(shuo)，由于規模效益或實力雄厚，短時(shi)間的(de)(de)降(jiang)價(jia)并不(bu)會對(dui)它(ta)造成致命的(de)(de)傷害(hai)，而(er)對(dui)初創(chuang)(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)則(ze)可能意(yi)味著徹底毀(hui)滅的(de)(de)危險。因此，考慮(lv)好如何應對(dui)來自同行(xing)的(de)(de)殘酷競爭(zheng)(zheng)是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生存的(de)(de)必(bi)要(yao)準備。

團隊分歧的風險

現代企(qi)業(ye)(ye)(ye)越來越重(zhong)視(shi)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)力(li)量(liang)。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)誕生(sheng)或成長過程中，最主(zhu)要的(de)(de)力(li)量(liang)來源一(yi)般都(dou)是創(chuang)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)(tuan)隊，一(yi)個(ge)優秀的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)(tuan)隊能使(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)迅速(su)地發展起來。但與(yu)此(ci)同時(shi)，風險也就蘊含在(zai)其(qi)中，團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)力(li)量(liang)越大(da)，產生(sheng)的(de)(de)風險也就越大(da)。一(yi)旦創(chuang)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)核(he)心(xin)成員在(zai)某些問題上(shang)，產生(sheng)分歧不能達到統(tong)一(yi)時(shi)，極有可能會對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)造成強烈(lie)的(de)(de)沖擊。事(shi)實上(shang)，做好團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)協作(zuo)并非易事(shi)。特別是與(yu)股權、利益(yi)相關聯時(shi)，很(hen)多(duo)初創(chuang)時(shi)很(hen)好的(de)(de)伙伴(ban)都(dou)會鬧(nao)得(de)不歡而散。

核心競爭力缺乏的風險

對于具有長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)目標的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)者(zhe)來說，他(ta)們的(de)(de)(de)目標是(shi)不斷地發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大企(qi)(qi)業(ye)(ye)，因此(ci)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)是(shi)否具有自己的(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)競爭(zheng)力就是(shi)最主要的(de)(de)(de)風險(xian)。一個依賴別(bie)人的(de)(de)(de)產(chan)品或市場來打天(tian)下的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，是(shi)永遠(yuan)不會成長(chang)為(wei)優秀企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)。核(he)心(xin)(xin)競爭(zheng)力在創業(ye)(ye)之初(chu)可能不是(shi)最重要的(de)(de)(de)問(wen)題，但要謀求長(chang)遠(yuan)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，就是(shi)最不可忽視(shi)的(de)(de)(de)問(wen)題。沒有核(he)心(xin)(xin)競爭(zheng)力的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)終究會被淘汰(tai)出局(ju)。

人力資源流失風險

一些(xie)研發、生產或經營(ying)性企業(ye)需(xu)要(yao)面向市場，大(da)量的(de)高素質專(zhuan)業(ye)人才(cai)或業(ye)務隊伍是(shi)這類企業(ye)成長的(de)重(zhong)要(yao)基(ji)礎。防(fang)止專(zhuan)業(ye)人才(cai)及業(ye)務骨干流失(shi)，應當是(shi)創業(ye)者時刻(ke)注意的(de)問(wen)題，在(zai)那(nei)些(xie)依靠(kao)某種技術或專(zhuan)利創業(ye)的(de)企業(ye)中(zhong)，擁有或掌握這一關(guan)鍵技術的(de)業(ye)務骨干的(de)流失(shi)是(shi)創業(ye)失(shi)敗的(de)最(zui)主要(yao)風(feng)險源。

意識上的風險

意識上的風險(xian)是創(chuang)業團(tuan)隊最內在的風險(xian)。這(zhe)種風險(xian)來自于無形(xing)，卻有(you)強大(da)的毀(hui)滅力。風險(xian)性較大(da)的意識有(you)：投(tou)機的心態、僥幸心理、試(shi)試(shi)看的心態、過分依賴他人、回本的心理等。

大學生創業流程

大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業是一個(ge)一直比(bi)較熱點的(de)區(qu)域，從(cong)這個(ge)項(xiang)目的(de)實施就可以(yi)極(ji)大的(de)提升眾多學(xue)子的(de)創(chuang)(chuang)業能(neng)力，也讓其可以(yi)比(bi)較快(kuai)速的(de)進入一個(ge)全新的(de)領域，從(cong)而更好的(de)實現自(zi)己(ji)的(de)人生(sheng)目標。

項目設計

要創(chuang)業(ye)(ye)(ye)首先要有成(cheng)果(guo)，特別(bie)是大學生創(chuang)新創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，把力量與資源放(fang)在(zai)哪一個領域，什么樣(yang)的(de)(de)項(xiang)目(mu)能夠(gou)很(hen)快的(de)(de)取得成(cheng)果(guo)，從而大大的(de)(de)激活(huo)極強的(de)(de)需求，這個項(xiang)目(mu)設計也是非常關鍵的(de)(de)，當項(xiang)目(mu)有了成(cheng)果(guo)以后就可以轉入到創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)環節了。

計劃書

在創(chuang)業(ye)之前的(de)(de)(de)計劃(hua)書(shu)是不(bu)可(ke)缺(que)少的(de)(de)(de)，沒有(you)計劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)就是蠻干(gan)，也是極易遭受失敗的(de)(de)(de)，在計劃(hua)書(shu)確(que)定的(de)(de)(de)過程中，可(ke)以(yi)(yi)不(bu)斷的(de)(de)(de)發現問題(ti)，可(ke)以(yi)(yi)不(bu)斷的(de)(de)(de)進行相(xiang)關方案的(de)(de)(de)補充(chong)，從(cong)而(er)更好(hao)的(de)(de)(de)完(wan)善計劃(hua)書(shu)。

可行論證

這個創(chuang)業究(jiu)竟(jing)是(shi)不(bu)是(shi)可行的(de)(de)，這個創(chuang)業究(jiu)竟(jing)是(shi)不(bu)是(shi)具有成功因(yin)子的(de)(de)，在投入(ru)很多的(de)(de)費用之前，必須要有一個嚴格的(de)(de)論證，相(xiang)關的(de)(de)數據搜集也是(shi)不(bu)可少的(de)(de)。

運行

有了(le)計劃書(shu)，又(you)通(tong)過了(le)可行性論證就可以試運行了(le)，這個(ge)環節就要解決(jue)一個(ge)資(zi)源與團隊的問題，什么樣的人(ren)員，多少的投(tou)入，每一個(ge)周期在(zai)哪里(li)，這都要仔細的考慮。

實踐

當大學生創(chuang)新創(chuang)業進(jin)入(ru)到最后階段的時候，進(jin)入(ru)企(qi)業去完善(shan)它也是極有(you)必要的，我們可以在一個真實的環境里面，把這個項(xiang)目做得(de)更為出色(se)，更有(you)影(ying)響力。

報告

大學生創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)完成以(yi)后，就需要(yao)(yao)出(chu)一份報告，簡述過程(cheng)，交流心得，提升能力與認知，為以(yi)后的(de)(de)真正創(chuang)業(ye)作出(chu)必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)準備鍛(duan)煉過程(cheng)，有了這樣的(de)(de)過程(cheng)就可以(yi)讓學子的(de)(de)創(chuang)業(ye)熱情(qing)極發的(de)(de)迸(beng)發出(chu)來(lai)。

大學生創業該做哪些準備

創業計劃

通(tong)過自已(yi)的家庭背景開展創業的前期調查(cha)(cha)研(yan)究，調查(cha)(cha)研(yan)究一(yi)定要(yao)建立(li)在現實、有效的市場調查(cha)(cha)基(ji)礎上，不能憑空想象，主(zhu)觀(guan)判(pan)斷(duan)，規劃總結出(chu)哪些(xie)項目合適自己，哪些(xie)業務比較好開展比較好上手，以(yi)及預估(gu)出(chu)能否(fou)賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如(ru)何賺錢以(yi)及所(suo)需條(tiao)件(jian)等(deng)。

資金

錢(qian)(qian)是(shi)少不了的(de)(de)(de)，也是(shi)最重要(yao)最關(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)一環，在創業迨始(shi)，一定要(yao)做(zuo)好3個月以(yi)上或(huo)(huo)到預(yu)測盈利期(qi)之(zhi)前的(de)(de)(de)資金(jin)準備，如果(guo)沒有(you)錢(qian)(qian)，那就是(shi)無米之(zhi)炊。如果(guo)家中錢(qian)(qian)糧不夠，可以(yi)通(tong)過幾個同學(xue)一起合伙(huo)創業籌(chou)資的(de)(de)(de)方式，或(huo)(huo)者要(yao)注意(yi)當地政府的(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)創業項(xiang)目，這些項(xiang)目都(dou)是(shi)有(you)資金(jin)支持的(de)(de)(de)，如果(guo)申請(qing)下(xia)來，可以(yi)緩解燃眉之(zhi)急。

環境氛圍和社會關系

畢業生在畢業之初，往往缺少社會經驗和商業經驗，這時可以(yi)通(tong)過老鄉或者其他人(ren)脈關(guan)系，加入到(dao)行業(ye)(ye)(ye)(ye)協會(hui)中來，借此(ci)了解同(tong)行業(ye)(ye)(ye)(ye)信息或相關(guan)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)信息，學會(hui)借助各種資源(yuan)結識行業(ye)(ye)(ye)(ye)伙伴(ban)，建立(li)廣泛合(he)作，提升自己的(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)能力。

勇氣和信心

勇(yong)氣是一(yi)(yi)個企業(ye)(ye)的(de)(de)氣質，信心(xin)是一(yi)(yi)個企業(ye)(ye)的(de)(de)性格，不(bu)要(yao)怕失敗和挫折，剛上路都會比較(jiao)慢，不(bu)要(yao)想(xiang)一(yi)(yi)步登天(tian)，一(yi)(yi)天(tian)成(cheng)就百萬富翁，要(yao)腳踏實(shi)地的(de)(de)干，通(tong)過(guo)做這些小的(de)(de)項目來摸索清(qing)楚(chu)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)游戲(xi)規(gui)則，切忌求大求快，所以心(xin)態很重要(yao)，要(yao)有(you)(you)勇(yong)氣，還要(yao)有(you)(you)信心(xin)。

大學生創業市場調研

準備階段

準備階(jie)(jie)段是整(zheng)個(ge)市場調查(cha)(cha)的(de)(de)基礎，這(zhe)一階(jie)(jie)段準備工作的(de)(de)充分與(yu)否(fou)直接決定了(le)整(zheng)個(ge)調查(cha)(cha)活動(dong)的(de)(de)成(cheng)敗，所(suo)以(yi)，在這(zhe)一階(jie)(jie)段必須充分做好調查(cha)(cha)活動(dong)的(de)(de)各項(xiang)準備工作。市場調查(cha)(cha)準備階(jie)(jie)段要做的(de)(de)主要工作包括以(yi)下幾個(ge)方面(mian)。

（1）明(ming)確(que)調查目標

對(dui)創(chuang)(chuang)業(ye)者而言，市場(chang)調查的(de)(de)主要(yao)目(mu)標(biao)就是了解市場(chang)各要(yao)素的(de)(de)具體情況，為(wei)自己(ji)創(chuang)(chuang)業(ye)行業(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)、創(chuang)(chuang)業(ye)模(mo)式等的(de)(de)選擇(ze)提(ti)供必要(yao)的(de)(de)決策(ce)參考。當然每個(ge)創(chuang)(chuang)業(ye)者的(de)(de)目(mu)標(biao)可(ke)能不盡相同，但目(mu)標(biao)是行動的(de)(de)先導，創(chuang)(chuang)業(ye)者必須明確自己(ji)的(de)(de)調查目(mu)標(biao)，整個(ge)市場(chang)調查活(huo)動都要(yao)緊緊圍繞(rao)調查目(mu)標(biao)進行，也只有(you)這樣，才能確保真正(zheng)獲得全面(mian)可(ke)靠的(de)(de)決策(ce)依據。

（2）選定調(diao)查范圍(wei)、調(diao)查對象

調(diao)(diao)查(cha)總是(shi)在一(yi)定(ding)的(de)范圍(wei)內(nei)進行的(de)，同時由于人力、財力的(de)限(xian)制以及為(wei)確(que)保(bao)調(diao)(diao)查(cha)的(de)針對(dui)性(xing)和有效性(xing)，也要為(wei)調(diao)(diao)查(cha)活(huo)動確(que)定(ding)一(yi)定(ding)的(de)范圍(wei)和特(te)定(ding)的(de)對(dui)象。市(shi)場調(diao)(diao)查(cha)不能大海撈針般(ban)盲目(mu)進行，而要選(xuan)擇特(te)定(ding)的(de)行業(ye)(ye)、創業(ye)(ye)項目(mu)、創業(ye)(ye)模式、目(mu)標顧(gu)客(ke)深入調(diao)(diao)查(cha)分析，在特(te)定(ding)的(de)范圍(wei)內(nei)和對(dui)象中取得(de)相對(dui)準(zhun)確(que)的(de)調(diao)(diao)查(cha)結果。

（3）確定(ding)調查方法

方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)決定(ding)結(jie)(jie)果。市場調查(cha)有(you)多(duo)(duo)種方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)，例如文獻法(fa)(fa)(fa)、問卷法(fa)(fa)(fa)、訪(fang)談法(fa)(fa)(fa)、觀(guan)察法(fa)(fa)(fa)、實(shi)驗法(fa)(fa)(fa)等，每種方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)都有(you)各自的(de)優缺(que)點和(he)適用范圍，在調查(cha)的(de)準備階(jie)段，調查(cha)者(zhe)需對各種方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)的(de)使用了然于胸，根(gen)據自己的(de)調查(cha)目標(biao)和(he)內容確定(ding)適當的(de)調查(cha)方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)，或(huo)使用其中(zhong)一種，或(huo)多(duo)(duo)種方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)相結(jie)(jie)合。

（4）其他內容

市場調查(cha)(cha)是一項綜(zong)合(he)性的(de)(de)實踐(jian)活動，需(xu)要各個環節(jie)的(de)(de)緊密配(pei)合(he)，在調查(cha)(cha)準備(bei)階段，除了以上準備(bei)工作之外，還需(xu)確(que)定收集和分析資(zi)料的(de)(de)方法、做好(hao)調查(cha)(cha)的(de)(de)組織分工、編(bian)制調查(cha)(cha)預算、安排調查(cha)(cha)時間等(deng)。

調查階段

調(diao)查(cha)(cha)階段是市場調(diao)查(cha)(cha)研(yan)究方(fang)案的(de)執(zhi)行階段，主(zhu)要是按(an)照準備階段調(diao)查(cha)(cha)方(fang)案所確(que)立的(de)調(diao)查(cha)(cha)計劃、調(diao)查(cha)(cha)方(fang)式和調(diao)查(cha)(cha)方(fang)法，進行資料和信(xin)息的(de)收集，具體貫徹(che)調(diao)查(cha)(cha)設計中所確(que)定(ding)的(de)思路的(de)活動，這是整個市場調(diao)查(cha)(cha)過程的(de)核(he)心。

這一階(jie)段(duan)是調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)者(zhe)與被(bei)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)者(zhe)直接接觸的(de)唯一階(jie)段(duan)，其中(zhong)，可能由于(yu)種種外部因素的(de)制約(yue)而無法完全(quan)控制調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)工作(zuo)的(de)進(jin)程，為(wei)了(le)順(shun)利完成(cheng)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)任(ren)務，調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)者(zhe)必(bi)須對調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)活動進(jin)行(xing)不間(jian)斷的(de)外部協調(diao)(diao)(diao)(diao)。調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)者(zhe)在調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)過(guo)程中(zhong)要注意以下(xia)兩點：一是緊(jin)急依靠目標領域(yu)、行(xing)業(ye)或(huo)單(dan)位，努力(li)(li)爭(zheng)取(qu)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)支持(chi)和幫助，合理安排調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)任(ren)務和進(jin)程，盡量避(bi)免(mian)或(huo)減少(shao)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)活動給他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)正(zheng)常工作(zuo)帶來的(de)不利影響；二是密(mi)切(qie)聯系(xi)全(quan)部被(bei)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)對象，盡力(li)(li)獲(huo)得他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)理解(jie)和合作(zuo)，絕不損害(hai)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)利益，并(bing)在必(bi)要的(de)情(qing)況下(xia)，為(wei)他(ta)(ta)們(men)(men)提(ti)供力(li)(li)所能及的(de)幫助。

分析階段

這一階(jie)段的(de)(de)主要工(gong)(gong)作是(shi)(shi)審(shen)(shen)(shen)查、整(zheng)理資(zi)料，統(tong)計分析和思維加(jia)(jia)工(gong)(gong)。審(shen)(shen)(shen)查資(zi)料就是(shi)(shi)對調查獲得的(de)(de)文字和數字資(zi)料進行全面(mian)審(shen)(shen)(shen)核，去(qu)偽存真，去(qu)粗取精。剔除假(jia)、錯、缺(que)、冗的(de)(de)資(zi)料以確保資(zi)料的(de)(de)真實、準確和完整(zheng)。整(zheng)理資(zi)料是(shi)(shi)對審(shen)(shen)(shen)核后的(de)(de)資(zi)料進行初步(bu)加(jia)(jia)工(gong)(gong)，使之條理化、系統(tong)化，并(bing)且集中、簡明地反映調查對象的(de)(de)總體狀況。

統(tong)計(ji)分析是(shi)運用(yong)統(tong)計(ji)學的(de)(de)原理(li)和方法研究調查對象(xiang)的(de)(de)數量關系(xi)，揭示(shi)其(qi)規(gui)模(mo)、結構(gou)、水平和比例等關系(xi)，反映其(qi)發(fa)展方向和趨勢(shi)等，為進一步的(de)(de)思(si)維加(jia)工提供(gong)可靠的(de)(de)統(tong)計(ji)依據。

思(si)維加工就是運用邏輯的思(si)維方法(fa)，對審查(cha)、整理后的文(wen)字資料和經統計分(fen)析(xi)的數據進行(xing)分(fen)析(xi)研究，揭示調(diao)查(cha)對象的本質及發展(zhan)規(gui)律并得出理論性結論。

與調(diao)查(cha)階(jie)段相(xiang)比，分(fen)析(xi)(xi)階(jie)段的(de)(de)(de)工作可能更加緊張與繁(fan)重(zhong)，因為(wei)市(shi)場調(diao)查(cha)是否出成果(guo)以及成果(guo)質(zhi)量的(de)(de)(de)高低(di)，很大程(cheng)度上(shang)取決于(yu)這個階(jie)段的(de)(de)(de)工作。所(suo)以從某種(zhong)意(yi)義上(shang)來說(shuo)，對資(zi)料(liao)的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)要(yao)比搜集更重(zhong)要(yao)，因為(wei)調(diao)研水平的(de)(de)(de)高低(di)，往(wang)往(wang)不在(zai)于(yu)搜集的(de)(de)(de)數量，而在(zai)于(yu)分(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)深(shen)度。所(suo)以對于(yu)創業者(zhe)的(de)(de)(de)市(shi)場調(diao)查(cha)而言(yan)，分(fen)析(xi)(xi)應盡量客(ke)觀，排(pai)除個人偏見，必(bi)要(yao)時(shi)可以和參與經營(ying)的(de)(de)(de)第三人一起分(fen)析(xi)(xi)，甚至(zhi)轉(zhuan)換角度站在(zai)對立(li)面來分(fen)析(xi)(xi)。分(fen)析(xi)(xi)要(yao)使過(guo)去與現狀相(xiang)結合(he)，由(you)點到面、由(you)靜到動，從而找出其本質(zhi)與規律，然后(hou)作出相(xiang)應預測(ce)，確保分(fen)析(xi)(xi)結論(lun)的(de)(de)(de)正確性。

總結階段

總(zong)結(jie)(jie)階(jie)段是社會調查的最后階(jie)段，這一(yi)階(jie)段的任務主要是撰寫調查報(bao)告，評估、總(zong)結(jie)(jie)調查工作。

（1）調查報告

調查報告是調查撰寫結(jie)(jie)果的文字表達，必須做到(dao)反映情況真實完整，所(suo)作(zuo)分(fen)析(xi)客觀(guan)科學，所(suo)得結(jie)(jie)論明晰準確(que)。即使在未來的預測(ce)中存在多(duo)種可能，每種可能也要(yao)求有(you)一(yi)定的確(que)定性。

一份完整(zheng)的(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)報(bao)告應(ying)包括以(yi)下(xia)5項內容(rong)。①調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)目(mu)的(de)(de)(de)：概要(yao)介紹本次(ci)市場調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)目(mu)標(biao)，例如(ru)打(da)算就哪些問題(ti)進行市場調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)；要(yao)了(le)解哪些方面的(de)(de)(de)信(xin)息等(deng)。②調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)范圍(wei)：根(gen)據創(chuang)業的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)區域，在多大范圍(wei)內開展(zhan)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)，調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)對象是誰？在什(shen)么時間、什(shen)么地(di)點(dian)(dian)進行調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)？③調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)方法：是全面調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)、重點(dian)(dian)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)還是抽樣調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)？主(zhu)要(yao)采用(yong)文獻法、問卷(juan)法、訪(fang)談(tan)法、觀察法還是實驗法或者幾(ji)種方法相結合？采用(yong)哪種統計方法？④調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)內容(rong)：這部分(fen)是調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)報(bao)告的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)，包括資料、分(fen)析、結論等(deng)內容(rong)，其中結論是報(bao)告的(de)(de)(de)重點(dian)(dian)，要(yao)通過(guo)認真研究(jiu)和科學分(fen)析，使報(bao)告具有一定的(de)(de)(de)可確定性。⑤提出建議：把經過(guo)整(zheng)理、分(fen)析、判斷(duan)而形成(cheng)的(de)(de)(de)初步構想寫成(cheng)備選(xuan)方案，作為下(xia)一步經營計劃的(de)(de)(de)藍本。

創業者在編(bian)寫(xie)調(diao)查(cha)報告時(shi)，要注(zhu)意(yi)調(diao)查(cha)對象的(de)(de)(de)代表性(xing)，數量的(de)(de)(de)廣泛性(xing)，重視(shi)競爭對手客(ke)戶的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)；同時(shi)注(zhu)意(yi)獲取信息的(de)(de)(de)多元化，重視(shi)不利(li)于自己(ji)的(de)(de)(de)情況與信息的(de)(de)(de)搜集，盡量發現(xian)存在的(de)(de)(de)問題和可能遇到的(de)(de)(de)困難。

（2）評估、總結調(diao)查工(gong)作(zuo)和(he)調(diao)查結果

調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)工(gong)作的評(ping)估和(he)總(zong)(zong)結，包括調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)報(bao)告(gao)的評(ping)估、調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)成(cheng)果的應(ying)用(yong)(yong)和(he)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)工(gong)作的總(zong)(zong)結等(deng)內(nei)容。通過評(ping)估和(he)總(zong)(zong)結，調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)者既要(yao)廣泛應(ying)用(yong)(yong)已有的調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)成(cheng)果，又要(yao)認真總(zong)(zong)結調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)的經(jing)驗教訓，尋求改(gai)進調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)工(gong)作的方法(fa)和(he)途徑，為(wei)以后的市(shi)場調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)打下良好的基礎。

大學生創業計劃書

一份(fen)完整的大學(xue)生創業計(ji)劃書一般由(you)十個章節與一個附錄(lu)(lu)構成，分(fen)別(bie)為：執行總(zong)結(jie)；項(xiang)目背景(jing)；產品(pin)技(ji)術或服務(wu)；市場分(fen)析(xi)(xi)；營銷策略(lve)；公(gong)司管理（公(gong)司戰(zhan)略(lve)、管理團隊、人(ren)力資源、生產組織、采購供應(ying)等）；投(tou)資分(fen)析(xi)(xi)；財(cai)務(wu)分(fen)析(xi)(xi)；風險分(fen)析(xi)(xi)；風險資本的退出(chu)和附錄(lu)(lu)。

執行總結

它是整個創業(ye)計(ji)劃書的(de)(de)濃縮和(he)精華(hua)，涵蓋計(ji)劃書的(de)(de)要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯(ji)性強，使人一(yi)目了然，在最短(duan)時間內了解你是做什么(me)的(de)(de)。

項目背景

主要描(miao)(miao)述項目的(de)提出原因(yin)：你準(zhun)備進入的(de)是(shi)一個什么樣行業？評(ping)價(jia)所選(xuan)行業的(de)基(ji)本(ben)特點特征，描(miao)(miao)述該行業的(de)現狀(zhuang)及存在的(de)問題、行業競爭狀(zhuang)況，該行業的(de)發(fa)展(zhan)方向，我國發(fa)展(zhan)該行業的(de)政策導(dao)向。

產品技術與服務

主要對產(chan)品技(ji)術（或服(fu)務）做出詳細(xi)得(de)說明(ming)(ming)，說明(ming)(ming)要準確(que)，也(ye)要通俗易懂，使非專業(ye)人(ren)員(yuan)（投資者、其他行業(ye)的管理(li)人(ren)等(deng)）也(ye)能看得(de)明(ming)(ming)白，聽得(de)明(ming)(ming)白。

市場分析

對(dui)于產品技術類。在應用領(ling)域，市場(chang)定(ding)(ding)位與(yu)產品定(ding)(ding)位，市場(chang)分(fen)析，一定(ding)(ding)要聚焦到你的(de)目標(biao)(biao)細分(fen)（再細分(fen)）市場(chang)與(yu)目標(biao)(biao)客戶(hu)群，定(ding)(ding)位要準(zhun)確清晰。即需要界定(ding)(ding)目標(biao)(biao)細分(fen)市場(chang)在哪里(li)，市場(chang)的(de)切入(ru)點在哪里(li)？市場(chang)進入(ru)門檻，市場(chang)特征分(fen)析、目標(biao)(biao)市場(chang)的(de)規(gui)模（容量）、市場(chang)占有率、增長率；目標(biao)(biao)細分(fen)市場(chang)的(de)主要競爭對(dui)手分(fen)析及競爭優勢(shi)比較（定(ding)(ding)性與(yu)定(ding)(ding)量）。對(dui)于文(wen)化創(chuang)意(yi)與(yu)服(fu)務咨詢類。

營銷策略

不同(tong)的(de)產(chan)品技術(shu)（服務）針對(dui)(dui)不同(tong)的(de)市(shi)(shi)場不同(tong)的(de)客戶會(hui)有不同(tong)的(de)營銷(xiao)策略。根據對(dui)(dui)細分目標市(shi)(shi)場、客戶群特征(zheng)與競爭對(dui)(dui)手等分析(xi)，在目標確定之后，制定有針對(dui)(dui)性的(de)營銷(xiao)策略。

投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

投資(zi)(zi)(zi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)包含(han)：注冊(ce)資(zi)(zi)(zi)本、股(gu)權結構與(yu)(yu)規模（股(gu)東出資(zi)(zi)(zi)與(yu)(yu)比例）；投資(zi)(zi)(zi)總額，資(zi)(zi)(zi)金來源與(yu)(yu)運(yun)用。投資(zi)(zi)(zi)假設。經營收入與(yu)(yu)成本預測，投資(zi)(zi)(zi)收益（回報）分(fen)(fen)(fen)析(xi)：項目敏(min)感性分(fen)(fen)(fen)析(xi)，盈虧(kui)平衡分(fen)(fen)(fen)析(xi)，投資(zi)(zi)(zi)報酬率分(fen)(fen)(fen)析(xi)，投資(zi)(zi)(zi)回收周期分(fen)(fen)(fen)析(xi)，投資(zi)(zi)(zi)回報政(zheng)策，等等。投資(zi)(zi)(zi)效(xiao)益的(de)動態分(fen)(fen)(fen)析(xi)：凈現(xian)值(zhi)法(fa)，內部報酬率法(fa)。

財(cai)(cai)(cai)務分(fen)析包含主要財(cai)(cai)(cai)務假設(she)及說明，財(cai)(cai)(cai)務指標分(fen)析主要由預計營業(ye)收入（銷售收入）及趨(qu)勢(shi)分(fen)析、預計營業(ye)額（銷售額）分(fen)析，杜邦(bang)財(cai)(cai)(cai)務分(fen)析體(ti)系、財(cai)(cai)(cai)務比率分(fen)析、分(fen)析結論組成。

公司管理

此部分的撰(zhuan)寫(xie)主(zhu)要(yao)從(cong)四個方面展開(kai)，公(gong)司(si)使命(ming)（宗旨、愿景）；公(gong)司(si)總(zong)體戰(zhan)略，戰(zhan)略規劃或戰(zhan)略目標(biao)及(ji)戰(zhan)略實(shi)施，公(gong)司(si)核心競爭(zheng)力(li)的描(miao)(miao)述；創業團隊，專業知識、經(jing)歷經(jing)驗等(deng)優勢互補型(xing)，分工合理(li)，職責明(ming)確；公(gong)司(si)管理(li)（根據公(gong)司(si)戰(zhan)略、目標(biao)市(shi)場與(yu)(yu)營銷計劃）主(zhu)要(yao)描(miao)(miao)述公(gong)司(si)選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與(yu)(yu)質量管理(li)、生(sheng)產計劃（產能擴(kuo)張）、人力(li)資(zi)源、酬薪與(yu)(yu)激勵(li)、采(cai)供與(yu)(yu)物流、芒果视频下(xia)载等(deng)等(deng)。

風險分析與控制

進入目標市場將面(mian)臨(lin)的(de)最主要(yao)風(feng)(feng)險(xian)(xian)與防范措施的(de)描述。例如“市場風(feng)(feng)險(xian)(xian)、技(ji)術風(feng)(feng)險(xian)(xian)、管理(li)風(feng)(feng)險(xian)(xian)、財務風(feng)(feng)險(xian)(xian)、政(zheng)策風(feng)(feng)險(xian)(xian)、進出口匯兌的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)”等。

風險資本的退出

主要是(shi)退出的時間與方(fang)式，如注冊資(zi)金(jin)里沒有風險資(zi)本就無需描(miao)述。

附件

附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。詳情+