大學(xue)生(sheng)創業的(de)利弊

優勢

（1）當(dang)代大(da)學生，特別是985年和211年的(de)大(da)學生，是優勝劣汰的(de)結果。這些人在(zai)科技領(ling)域的(de)實(shi)力毋庸置(zhi)疑(yi)，在(zai)學校形成(cheng)的(de)創業群體中科技含量也很高。

（2）許多學(xue)(xue)(xue)校現在都有孵化器和創業(ye)基金會。大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生可(ke)以(yi)在非常(chang)低的成本(ben)(ben)和成本(ben)(ben)之外擁有同樣(yang)質量的辦公(gong)室和倉庫(ku)。大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生創業(ye)成本(ben)(ben)再(zai)次降低，而且(qie)很多學(xue)(xue)(xue)校規定學(xue)(xue)(xue)生可(ke)以(yi)無限期停(ting)學(xue)(xue)(xue)創業(ye)，這也是因(yin)為擔心他們創業(ye)失(shi)敗，缺乏連續性。在她(ta)的學(xue)(xue)(xue)習中如釋(shi)重負。

（3）大學生對創業并沒有(you)那么(me)多(duo)的顧慮，但也非常低的成(cheng)本和(he)高質量的人才，這使得他們更(geng)容易擁有(you)和(he)實(shi)現(xian)這些想法，使他們更(geng)具創新性，使他們更(geng)具競爭力。

（4）目前，國家鼓(gu)勵學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)，從政(zheng)治(zhi)到(dao)實踐都給予大力(li)支持。很(hen)多(duo)地方政(zheng)府也歡迎學(xue)生(sheng)自己創(chuang)業(ye)，給他們開(kai)綠燈，作為學(xue)生(sheng)，他們享受到(dao)很(hen)多(duo)減免稅(shui)收(shou)等指令，這可能是(shi)一(yi)個(ge)巨大的優勢。

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劣勢

（1）學(xue)生(sheng)創(chuang)業是(shi)由同(tong)(tong)學(xue)、朋友(you)或同(tong)(tong)齡人組成的(de)創(chuang)業團(tuan)隊。如此良好(hao)的(de)關系可以(yi)讓團(tuan)隊更緊密，更安靜地提供幫助。但相比(bi)之(zhi)下，大(da)(da)多數創(chuang)業團(tuan)隊的(de)學(xue)生(sheng)都有一(yi)個很(hen)嚴(yan)重的(de)問(wen)題(ti)，就是(shi)股權結構極(ji)不(bu)(bu)合(he)理，很(hen)多人說(shuo)關系很(hen)好(hao)，所以(yi)不(bu)(bu)容易(yi)，另外，投資者(zhe)對這(zhe)樣的(de)問(wen)題(ti)極(ji)為(wei)(wei)(wei)憤慨，因為(wei)(wei)(wei)會有很(hen)大(da)(da)的(de)風(feng)險(xian)(xian)。即(ji)使你是(shi)兄弟，你也應該能自(zi)己決(jue)定聽誰的(de)。同(tong)(tong)時，投資者(zhe)對這(zhe)些問(wen)題(ti)極(ji)為(wei)(wei)(wei)憤慨，因為(wei)(wei)(wei)會有很(hen)大(da)(da)的(de)風(feng)險(xian)(xian)。很(hen)多學(xue)生(sheng)不(bu)(bu)明白(bai)這(zhe)一(yi)點。

（2）與那些在特定行(xing)業(ye)(ye)工作或努力工作了一(yi)段時(shi)間的(de)人相比(bi)，有一(yi)個(ge)非常重要因素就(jiu)是(shi)(shi)經(jing)驗不足。學生創業(ye)(ye)總(zong)是(shi)(shi)缺乏對本行(xing)業(ye)(ye)的(de)直觀認識和積累，這與他們在本行(xing)業(ye)(ye)的(de)從業(ye)(ye)人員相比(bi)也(ye)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)劣(lie)勢。

（3）現在很多媒體都有神話般的創業精神(shen)，尤其(qi)(qi)是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)。創(chuang)(chuang)業(ye)，這是(shi)一(yi)個(ge)(ge)浪漫的詞。所以八(ba)九成的學(xue)生(sheng)認為他們會改(gai)變世(shi)界。很(hen)多大(da)學(xue)生(sheng)所謂的創(chuang)(chuang)業(ye)其(qi)(qi)實是(shi)他們自己的幻想，很(hen)多人甚至寫不(bu)出一(yi)個(ge)(ge)像樣(yang)的創(chuang)(chuang)業(ye)計劃就(jiu)是(shi)做(zuo)生(sheng)意(yi)，不(bu)管是(shi)網絡創(chuang)(chuang)業(ye)還是(shi)其(qi)(qi)他什么，重要(yao)的是(shi)做(zuo)生(sheng)意(yi)賺錢，很(hen)多大(da)學(xue)生(sheng)不(bu)明白這個(ge)(ge)道(dao)理，他們經常燒(shao)掉這些無知的投資者的錢，因(yin)為缺乏資金而失敗。

大學生創業需要的條件

組建結構合理的創業團隊

好的(de)(de)團(tuan)隊，能(neng)夠幫助公司(si)在(zai)不確定性風險中(zhong)，提(ti)高(gao)自(zi)己的(de)(de)成(cheng)功(gong)的(de)(de)概率，因為他們有(you)(you)好的(de)(de)決策(ce)和認(ren)知水平。好的(de)(de)團(tuan)隊，首先是(shi)“完整”，該有(you)(you)的(de)(de)人都有(you)(you)嗎(ma)？成(cheng)員怎么分工(gong)的(de)(de)？你提(ti)出的(de)(de)商業模式需要有(you)(you)足夠的(de)(de)人去推進(jin)實現(xian)它。其次是(shi)“優(you)質(zhi)”，這里的(de)(de)優(you)質(zhi)不是(shi)有(you)(you)500強工(gong)作經(jing)驗才算優(you)質(zhi)，而是(shi)在(zai)于資歷與(yu)項目的(de)(de)匹(pi)配度是(shi)否(fou)高(gao)。一個技術驅動的(de)(de)公司(si)，創始人全是(shi)高(gao)級運(yun)營可(ke)不行。以(yi)上建議不僅針對大學生，而是(shi)每個創業團(tuan)隊都需要考(kao)慮(lv)的(de)(de)事。

認清創業的難度

大(da)部分學(xue)生(sheng)對(dui)(dui)創業(ye)的(de)(de)理(li)(li)解通常是(shi)不(bu)夠深入的(de)(de)，實習工(gong)作(zuo)中所(suo)接觸的(de)(de)內容也僅(jin)是(shi)企業(ye)運(yun)轉的(de)(de)冰山一(yi)角。如何組建一(yi)個(ge)結構合理(li)(li)的(de)(de)團(tuan)隊？如何管理(li)(li)激勵團(tuan)隊？如何做(zuo)產品(pin)？如何運(yun)營？對(dui)(dui)所(suo)在(zai)市(shi)場(chang)是(shi)否有清晰的(de)(de)認(ren)識？產品(pin)是(shi)否在(zai)真正解決(jue)了用戶痛點？不(bu)懂市(shi)場(chang)“潛(qian)規(gui)則”，沒有資源，如何與(yu)上(shang)下游打交道？這些(xie)都(dou)是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)者需(xu)要面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)問(wen)(wen)題。因此在(zai)創業(ye)前(qian)，不(bu)妨先問(wen)(wen)問(wen)(wen)自己，這些(xie)問(wen)(wen)題是(shi)否都(dou)能(neng)迎刃(ren)而解。

選擇合適的方向

大(da)學(xue)(xue)生思(si)維靈活(huo)，日(ri)常(chang)(chang)會(hui)接(jie)觸到(dao)很(hen)多新(xin)事(shi)物，因此(ci)常(chang)(chang)常(chang)(chang)會(hui)冒出“好點子”，但創(chuang)業(ye)不能絕對主觀，打動自(zi)己的產(chan)品(pin)未必能被大(da)多數(shu)人接(jie)受，很(hen)少有投(tou)資人會(hui)為大(da)學(xue)(xue)生的想(xiang)法買單。如果你確實是想(xiang)創(chuang)業(ye)掙錢，那(nei)就要學(xue)(xue)會(hui)用MVP去驗證市(shi)場，學(xue)(xue)會(hui)用數(shu)據說話。

此(ci)外，創(chuang)(chuang)業不止互聯網一種形態，開飯館(guan)、賣(mai)服(fu)裝、做零售(shou)都算創(chuang)(chuang)業。相比“大(da)而全”的項目，嘗試做細(xi)分賽(sai)道垂直領域“小而美”的東西，也(ye)許(xu)更適(shi)合(he)大(da)學生創(chuang)(chuang)業。對創(chuang)(chuang)業不要(yao)有(you)太(tai)高(gao)的期待，也(ye)別絕望。

大學生創業風險

管理風險

創(chuang)業失敗者，基(ji)本(ben)上(shang)都是(shi)管理(li)方面出(chu)了問題，其中包括(kuo)：決(jue)策(ce)隨意、信(xin)息不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)通(tong)、理(li)念不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)清、患(huan)得患(huan)失、用人(ren)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)當、忽視創(chuang)新、急功近利、盲目跟風、意志薄弱等(deng)等(deng)。特別是(shi)大學生(sheng)知識(shi)單一、經驗不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)足、資金實力(li)和心理(li)素質明顯不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)足，更會(hui)增(zeng)加在(zai)管理(li)上(shang)的風險。

資金風險

資金(jin)(jin)風險在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)初(chu)期(qi)會(hui)一(yi)直(zhi)伴(ban)隨(sui)在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)的左右(you)。是(shi)(shi)否有(you)足夠的資金(jin)(jin)創(chuang)(chuang)辦企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)遇(yu)到(dao)的第一(yi)個問題。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)辦起來后，就必須考慮是(shi)(shi)否有(you)足夠的資金(jin)(jin)支持(chi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的日(ri)常運作。對于(yu)初(chu)創(chuang)(chuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來說，如果連續幾個月(yue)入(ru)不(bu)敷出或(huo)者(zhe)因為其他原因導致企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的現金(jin)(jin)流中斷，都會(hui)給企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶來極大的威脅。相當多的企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)會(hui)在創(chuang)(chuang)辦初(chu)期(qi)，因資金(jin)(jin)緊缺而(er)嚴重影響業(ye)(ye)(ye)(ye)務的拓展，甚至錯失商機而(er)不(bu)得不(bu)關門(men)大吉。

競爭風險

尋(xun)找藍海是(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)良(liang)好(hao)開(kai)端(duan)，但(dan)并非(fei)所(suo)有的(de)(de)新創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能找到藍海。更(geng)何(he)況，藍海也只是(shi)(shi)暫(zan)時(shi)的(de)(de)，所(suo)以，競(jing)爭(zheng)是(shi)(shi)必然的(de)(de)。如何(he)面對(dui)競(jing)爭(zheng)是(shi)(shi)每個(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)要(yao)(yao)隨時(shi)考(kao)慮(lv)的(de)(de)事，而對(dui)新創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)更(geng)是(shi)(shi)如此。如果(guo)創(chuang)業(ye)(ye)者選(xuan)擇的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)競(jing)爭(zheng)非(fei)常激烈的(de)(de)領(ling)域，那么(me)，在創(chuang)業(ye)(ye)之初極有可能受到同行(xing)(xing)的(de)(de)強(qiang)烈排(pai)擠。一些大企(qi)業(ye)(ye)為(wei)了把小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)吞并或擠垮，常會采(cai)用低價(jia)銷售的(de)(de)手段。對(dui)于(yu)大企(qi)業(ye)(ye)來(lai)(lai)說，由于(yu)規模(mo)效益或實力(li)雄(xiong)厚，短時(shi)間的(de)(de)降價(jia)并不會對(dui)它造成致(zhi)命的(de)(de)傷害，而對(dui)初創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)則可能意(yi)味(wei)著徹底毀(hui)滅的(de)(de)危險。因此，考(kao)慮(lv)好(hao)如何(he)應對(dui)來(lai)(lai)自同行(xing)(xing)的(de)(de)殘(can)酷競(jing)爭(zheng)是(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)生存(cun)的(de)(de)必要(yao)(yao)準備(bei)。

團隊分歧的風險

現(xian)代企(qi)業越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重視團(tuan)隊(dui)的(de)(de)力(li)量。創(chuang)業企(qi)業在誕生(sheng)或成(cheng)長過程中(zhong)，最主要的(de)(de)力(li)量來源一(yi)(yi)般(ban)都(dou)是(shi)創(chuang)業團(tuan)隊(dui)，一(yi)(yi)個(ge)優(you)秀的(de)(de)創(chuang)業團(tuan)隊(dui)能使創(chuang)業企(qi)業迅速地發展起來。但與此(ci)同時(shi)，風險也(ye)就蘊(yun)含(han)在其中(zhong)，團(tuan)隊(dui)的(de)(de)力(li)量越(yue)(yue)大(da)，產生(sheng)的(de)(de)風險也(ye)就越(yue)(yue)大(da)。一(yi)(yi)旦創(chuang)業團(tuan)隊(dui)的(de)(de)核心成(cheng)員在某些問(wen)題上，產生(sheng)分(fen)歧不(bu)能達到統一(yi)(yi)時(shi)，極有可能會(hui)對企(qi)業造成(cheng)強烈的(de)(de)沖擊。事實上，做好(hao)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)協作并非易事。特別是(shi)與股權、利(li)益相(xiang)關(guan)聯時(shi)，很多(duo)初創(chuang)時(shi)很好(hao)的(de)(de)伙伴都(dou)會(hui)鬧得不(bu)歡而散。

核心競爭力缺乏的風險

對于(yu)具(ju)有(you)長(chang)遠(yuan)(yuan)發展(zhan)目(mu)標(biao)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)者來(lai)說，他們的(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)不(bu)斷地發展(zhan)壯大企(qi)業(ye)(ye)，因此，企(qi)業(ye)(ye)是(shi)否具(ju)有(you)自己的(de)(de)核心競(jing)爭力(li)就(jiu)是(shi)最(zui)主要的(de)(de)風(feng)險(xian)。一(yi)個(ge)依賴別(bie)人的(de)(de)產品或(huo)市場來(lai)打天下的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，是(shi)永遠(yuan)(yuan)不(bu)會成長(chang)為(wei)優秀(xiu)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)。核心競(jing)爭力(li)在創(chuang)業(ye)(ye)之初可能不(bu)是(shi)最(zui)重要的(de)(de)問題，但要謀求(qiu)長(chang)遠(yuan)(yuan)的(de)(de)發展(zhan)，就(jiu)是(shi)最(zui)不(bu)可忽視的(de)(de)問題。沒有(you)核心競(jing)爭力(li)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)終究會被(bei)淘汰出局。

人力資源流失風險

一些研(yan)發、生產(chan)或(huo)經(jing)營性企業(ye)(ye)(ye)需要(yao)(yao)(yao)面(mian)向(xiang)市場，大量的高(gao)素質專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人才或(huo)業(ye)(ye)(ye)務(wu)隊(dui)伍(wu)是這(zhe)類企業(ye)(ye)(ye)成長的重要(yao)(yao)(yao)基礎(chu)。防止專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人才及業(ye)(ye)(ye)務(wu)骨干流失，應當是創業(ye)(ye)(ye)者時刻注(zhu)意的問題，在那些依靠某(mou)種技術(shu)或(huo)專(zhuan)利創業(ye)(ye)(ye)的企業(ye)(ye)(ye)中，擁有或(huo)掌握(wo)這(zhe)一關鍵技術(shu)的業(ye)(ye)(ye)務(wu)骨干的流失是創業(ye)(ye)(ye)失敗的最主要(yao)(yao)(yao)風險源。

意識上的風險

意識(shi)上的(de)風(feng)險是(shi)創業團隊(dui)最內在的(de)風(feng)險。這種風(feng)險來自于無形，卻(que)有(you)強大的(de)毀滅力。風(feng)險性較大的(de)意識(shi)有(you)：投機的(de)心態、僥幸(xing)心理、試(shi)試(shi)看(kan)的(de)心態、過分依賴他人、回本的(de)心理等。

大學生創業流程

大(da)學生創新創業是一(yi)個(ge)一(yi)直比(bi)較熱點的(de)區域，從這個(ge)項目的(de)實施就可(ke)以極大(da)的(de)提升(sheng)眾多學子的(de)創業能力，也讓其可(ke)以比(bi)較快速(su)的(de)進入一(yi)個(ge)全新的(de)領(ling)域，從而更好的(de)實現(xian)自己的(de)人生目標(biao)。

項目設計

要(yao)創(chuang)業首先要(yao)有(you)成果，特別是大學(xue)生創(chuang)新(xin)創(chuang)業，把(ba)力量與(yu)資源放在(zai)哪一個領域，什么樣的(de)項(xiang)目能夠很快(kuai)的(de)取得成果，從而(er)大大的(de)激(ji)活極強的(de)需求，這個項(xiang)目設計也是非常關鍵的(de)，當項(xiang)目有(you)了成果以后就可(ke)以轉(zhuan)入到創(chuang)業的(de)環節了。

計劃書

在創業之前(qian)的計(ji)劃書(shu)是(shi)不可缺少的，沒有計(ji)劃書(shu)的創業就是(shi)蠻干，也是(shi)極易遭受(shou)失敗的，在計(ji)劃書(shu)確定的過程中，可以不斷的發現問題(ti)，可以不斷的進行相關方(fang)案的補充，從(cong)而更(geng)好的完善計(ji)劃書(shu)。

可行論證

這(zhe)個(ge)創(chuang)業(ye)究竟(jing)是不(bu)是可行(xing)的(de)(de)，這(zhe)個(ge)創(chuang)業(ye)究竟(jing)是不(bu)是具有(you)成功因子的(de)(de)，在投(tou)入很多的(de)(de)費用之前(qian)，必須要有(you)一個(ge)嚴格的(de)(de)論證，相關的(de)(de)數(shu)據搜集也(ye)是不(bu)可少的(de)(de)。

運行

有了計劃書，又通過了可(ke)行性論證就可(ke)以試運行了，這個環節就要解決一(yi)個資源與團(tuan)隊的(de)問(wen)題，什(shen)么樣的(de)人員，多少的(de)投入，每(mei)一(yi)個周期在哪里，這都要仔細(xi)的(de)考慮。

實踐

當大學生(sheng)創(chuang)新創(chuang)業進入(ru)到最后階段的時候，進入(ru)企(qi)業去(qu)完善它(ta)也是(shi)極有必要的，我們可(ke)以在一個真實的環境里面，把這個項(xiang)目做(zuo)得更為出色，更有影響力(li)。

報告

大(da)學生創(chuang)新創(chuang)業(ye)完成以(yi)后，就需要出一份報告，簡述過(guo)程，交(jiao)流(liu)心得(de)，提升能力與(yu)認知，為以(yi)后的(de)真正(zheng)創(chuang)業(ye)作出必(bi)要的(de)準(zhun)備鍛煉過(guo)程，有(you)了這樣的(de)過(guo)程就可以(yi)讓學子的(de)創(chuang)業(ye)熱(re)情極發(fa)的(de)迸發(fa)出來。

大學生創業該做哪些準備

創業計劃

通過自已的家庭(ting)背景開展創(chuang)業(ye)的前期調(diao)查研究，調(diao)查研究一定要建立在現(xian)實、有效的市場(chang)調(diao)查基礎上，不(bu)能(neng)憑空想象，主觀判(pan)斷，規劃(hua)總結出哪些(xie)項目合適(shi)自己(ji)，哪些(xie)業(ye)務比較好(hao)開展比較好(hao)上手，以及預估出能(neng)否賺(zhuan)錢、賺(zhuan)多少錢、何時賺(zhuan)錢、如(ru)何賺(zhuan)錢以及所需條件等。

資金

錢是(shi)少(shao)不了(le)的，也(ye)是(shi)最(zui)(zui)重(zhong)要最(zui)(zui)關鍵的一(yi)環，在創業迨始(shi)，一(yi)定要做好3個(ge)月以上或到預測盈(ying)利期之(zhi)前的資(zi)金準備，如(ru)果(guo)沒有錢，那就(jiu)是(shi)無(wu)米之(zhi)炊。如(ru)果(guo)家中錢糧不夠，可以通過(guo)幾(ji)個(ge)同學(xue)一(yi)起合伙創業籌(chou)資(zi)的方式，或者要注意當(dang)地政府的大(da)學(xue)生(sheng)創業項(xiang)目(mu)，這些項(xiang)目(mu)都(dou)是(shi)有資(zi)金支持的，如(ru)果(guo)申請(qing)下來，可以緩(huan)解燃(ran)眉(mei)之(zhi)急。

環境氛圍和社會關系

畢業生在畢業之初，往往缺少社會經驗和商業經驗(yan)，這(zhe)時可以通過(guo)老鄉或者其他人脈關系，加入(ru)到行(xing)業協會(hui)中來，借此了解同行(xing)業信(xin)息或相關行(xing)業的信(xin)息，學會(hui)借助各種資源結識行(xing)業伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行(xing)業能力。

勇氣和信心

勇(yong)氣(qi)是一(yi)(yi)個企業的(de)氣(qi)質，信(xin)(xin)心(xin)是一(yi)(yi)個企業的(de)性格，不要(yao)怕失敗(bai)和(he)挫折，剛上路都會比(bi)較慢(man)，不要(yao)想一(yi)(yi)步登天(tian)，一(yi)(yi)天(tian)成就百萬富翁(weng)，要(yao)腳踏實地的(de)干(gan)，通過做這些小的(de)項目來摸索清(qing)楚創業的(de)游(you)戲規則，切忌求(qiu)大求(qiu)快，所(suo)以心(xin)態很(hen)重要(yao)，要(yao)有勇(yong)氣(qi)，還(huan)要(yao)有信(xin)(xin)心(xin)。

大學生創業市場調研

準備階段

準(zhun)(zhun)備(bei)階段是整個市場調(diao)查的(de)(de)基礎，這一階段準(zhun)(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)的(de)(de)充(chong)分與否直接決(jue)定了整個調(diao)查活動(dong)的(de)(de)成敗(bai)，所以(yi)，在這一階段必(bi)須充(chong)分做好調(diao)查活動(dong)的(de)(de)各項準(zhun)(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)。市場調(diao)查準(zhun)(zhun)備(bei)階段要做的(de)(de)主要工(gong)作(zuo)包(bao)括以(yi)下(xia)幾個方面。

（1）明確(que)調(diao)查目標

對創(chuang)業(ye)(ye)者而言，市場調(diao)查(cha)(cha)的(de)主(zhu)要(yao)(yao)目標(biao)就是了(le)解(jie)市場各要(yao)(yao)素的(de)具體情(qing)況(kuang)，為自己創(chuang)業(ye)(ye)行(xing)業(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目、創(chuang)業(ye)(ye)模式等的(de)選(xuan)擇提供必要(yao)(yao)的(de)決策參考。當(dang)然每(mei)個創(chuang)業(ye)(ye)者的(de)目標(biao)可(ke)能(neng)不盡相同，但目標(biao)是行(xing)動的(de)先導，創(chuang)業(ye)(ye)者必須明確自己的(de)調(diao)查(cha)(cha)目標(biao)，整個市場調(diao)查(cha)(cha)活動都要(yao)(yao)緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)調(diao)查(cha)(cha)目標(biao)進行(xing)，也只有這樣，才能(neng)確保真正獲得全面可(ke)靠(kao)的(de)決策依據。

（2）選(xuan)定調(diao)查范(fan)圍、調(diao)查對象

調(diao)查(cha)(cha)總是在(zai)一定(ding)(ding)(ding)的范(fan)圍(wei)內(nei)進(jin)行(xing)的，同(tong)時由于人力、財力的限(xian)制以(yi)及為(wei)確保調(diao)查(cha)(cha)的針對(dui)性和(he)有效性，也要為(wei)調(diao)查(cha)(cha)活動確定(ding)(ding)(ding)一定(ding)(ding)(ding)的范(fan)圍(wei)和(he)特(te)定(ding)(ding)(ding)的對(dui)象。市(shi)場(chang)調(diao)查(cha)(cha)不能(neng)大海撈針般盲目進(jin)行(xing)，而要選擇特(te)定(ding)(ding)(ding)的行(xing)業、創(chuang)業項目、創(chuang)業模式、目標(biao)顧客深入(ru)調(diao)查(cha)(cha)分析，在(zai)特(te)定(ding)(ding)(ding)的范(fan)圍(wei)內(nei)和(he)對(dui)象中取得相對(dui)準確的調(diao)查(cha)(cha)結果。

（3）確定調(diao)查方法

方(fang)法(fa)決定(ding)結果。市(shi)場調查有多種(zhong)方(fang)法(fa)，例如文獻法(fa)、問卷法(fa)、訪談法(fa)、觀察法(fa)、實驗(yan)法(fa)等，每種(zhong)方(fang)法(fa)都有各(ge)自的(de)優缺點和適(shi)用范圍，在調查的(de)準備階段，調查者需對各(ge)種(zhong)方(fang)法(fa)的(de)使用了然于胸，根據自己的(de)調查目標和內(nei)容確定(ding)適(shi)當的(de)調查方(fang)法(fa)，或使用其中一種(zhong)，或多種(zhong)方(fang)法(fa)相結合(he)。

（4）其他內容

市場調查(cha)(cha)是一(yi)項綜合(he)(he)性的(de)實踐活動，需(xu)要各(ge)個環節的(de)緊密配合(he)(he)，在調查(cha)(cha)準備(bei)階段(duan)，除了以上(shang)準備(bei)工作之外，還需(xu)確定(ding)收集和分析資料(liao)的(de)方(fang)法(fa)、做(zuo)好調查(cha)(cha)的(de)組織分工、編制(zhi)調查(cha)(cha)預算、安排(pai)調查(cha)(cha)時(shi)間(jian)等。

調查階段

調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)階(jie)段(duan)是市(shi)場調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)研究方案(an)的(de)(de)執行(xing)(xing)階(jie)段(duan)，主要是按(an)照(zhao)準備階(jie)段(duan)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)方案(an)所確立的(de)(de)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)計劃、調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)方式和調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)方法，進行(xing)(xing)資料和信息的(de)(de)收集(ji)，具體貫徹調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)設計中所確定(ding)的(de)(de)思(si)路的(de)(de)活動，這是整個市(shi)場調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)過程的(de)(de)核心。

這一階段是(shi)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)者(zhe)與被調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)者(zhe)直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)的唯一階段，其中，可能(neng)由于種(zhong)種(zhong)外部(bu)因素的制約而無法(fa)完全(quan)控制調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)工作的進(jin)程，為(wei)了順利完成(cheng)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)任務(wu)，調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)者(zhe)必須對調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)活動進(jin)行不(bu)間斷(duan)的外部(bu)協調(diao)(diao)(diao)。調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)者(zhe)在調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)過程中要注(zhu)意以下(xia)兩點(dian)：一是(shi)緊急依靠(kao)目標領域、行業(ye)或(huo)(huo)單(dan)位，努力爭取(qu)他(ta)(ta)們(men)的支持和(he)幫助，合理安排調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)任務(wu)和(he)進(jin)程，盡(jin)量避(bi)免或(huo)(huo)減少調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)活動給他(ta)(ta)們(men)的正常工作帶來(lai)的不(bu)利影響；二(er)是(shi)密切(qie)聯系全(quan)部(bu)被調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)對象，盡(jin)力獲(huo)得他(ta)(ta)們(men)的理解和(he)合作，絕不(bu)損害他(ta)(ta)們(men)的利益，并在必要的情況下(xia)，為(wei)他(ta)(ta)們(men)提供力所(suo)能(neng)及(ji)的幫助。

分析階段

這一階(jie)段的(de)主要工(gong)作是審(shen)查、整(zheng)(zheng)理(li)(li)(li)資料(liao)(liao)(liao)，統(tong)計分析和思維加工(gong)。審(shen)查資料(liao)(liao)(liao)就是對(dui)調查獲得的(de)文字和數(shu)字資料(liao)(liao)(liao)進(jin)行全面審(shen)核，去偽存真(zhen)，去粗取精。剔(ti)除假、錯、缺、冗的(de)資料(liao)(liao)(liao)以確保(bao)資料(liao)(liao)(liao)的(de)真(zhen)實(shi)、準確和完(wan)整(zheng)(zheng)。整(zheng)(zheng)理(li)(li)(li)資料(liao)(liao)(liao)是對(dui)審(shen)核后(hou)的(de)資料(liao)(liao)(liao)進(jin)行初步(bu)加工(gong)，使之條理(li)(li)(li)化、系統(tong)化，并且集中、簡明地反映(ying)調查對(dui)象(xiang)的(de)總(zong)體狀況。

統計分析是運用統計學的原理和方(fang)法(fa)研究調(diao)查對象的數量關系，揭示其規模、結構、水平和比例等(deng)關系，反映其發展方(fang)向(xiang)和趨(qu)勢等(deng)，為(wei)進一(yi)步的思維(wei)加工提(ti)供可靠的統計依(yi)據。

思(si)維加工就是運用邏(luo)輯的(de)思(si)維方法，對(dui)審查(cha)、整理(li)后的(de)文字資料和經統(tong)計分析的(de)數據進行分析研究，揭示調(diao)查(cha)對(dui)象(xiang)的(de)本質(zhi)及發展(zhan)規(gui)律(lv)并(bing)得(de)出(chu)理(li)論性結論。

與(yu)調查(cha)階段相比，分(fen)(fen)(fen)析(xi)階段的(de)工作(zuo)可(ke)能更(geng)加緊(jin)張與(yu)繁重，因為市場調查(cha)是(shi)否出(chu)成果(guo)以(yi)(yi)(yi)及成果(guo)質量(liang)的(de)高低，很(hen)大(da)程度上取決于(yu)(yu)這個階段的(de)工作(zuo)。所以(yi)(yi)(yi)從(cong)某(mou)種意義上來(lai)說，對(dui)資料的(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi)要比搜(sou)集更(geng)重要，因為調研水(shui)平的(de)高低，往(wang)往(wang)不在(zai)于(yu)(yu)搜(sou)集的(de)數(shu)量(liang)，而(er)在(zai)于(yu)(yu)分(fen)(fen)(fen)析(xi)的(de)深度。所以(yi)(yi)(yi)對(dui)于(yu)(yu)創業(ye)者(zhe)的(de)市場調查(cha)而(er)言，分(fen)(fen)(fen)析(xi)應(ying)盡量(liang)客觀(guan)，排除個人偏見，必要時可(ke)以(yi)(yi)(yi)和參與(yu)經(jing)營的(de)第(di)三人一起(qi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)，甚(shen)至轉換角(jiao)度站在(zai)對(dui)立面(mian)(mian)來(lai)分(fen)(fen)(fen)析(xi)。分(fen)(fen)(fen)析(xi)要使過去與(yu)現狀相結(jie)合(he)，由點到面(mian)(mian)、由靜到動，從(cong)而(er)找出(chu)其本質與(yu)規律，然(ran)后作(zuo)出(chu)相應(ying)預(yu)測(ce)，確(que)保(bao)分(fen)(fen)(fen)析(xi)結(jie)論的(de)正(zheng)確(que)性。

總結階段

總結(jie)(jie)階(jie)段(duan)是(shi)社會調(diao)(diao)查的最后階(jie)段(duan)，這一階(jie)段(duan)的任務(wu)主要是(shi)撰寫調(diao)(diao)查報告(gao)，評估(gu)、總結(jie)(jie)調(diao)(diao)查工作。

（1）調查報告

調查報告是調查撰(zhuan)寫結果的(de)文字表(biao)達，必須做(zuo)到反映(ying)情況真實(shi)完(wan)整，所作分(fen)析客觀(guan)科學(xue)，所得結論(lun)明晰準確。即使(shi)在未來(lai)的(de)預測中存在多種(zhong)可(ke)能(neng)，每種(zhong)可(ke)能(neng)也要求有一定(ding)的(de)確定(ding)性(xing)。

一份完整的(de)(de)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)報告(gao)應包括以下5項內(nei)(nei)容。①調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)目的(de)(de)：概要介(jie)紹本次(ci)市場(chang)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)主要目標(biao)，例(li)如打算就哪些問題進行市場(chang)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)；要了(le)解哪些方(fang)(fang)面的(de)(de)信息(xi)等(deng)。②調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)范圍(wei)：根據創業的(de)(de)目標(biao)區域，在(zai)多(duo)大(da)范圍(wei)內(nei)(nei)開展調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)，調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)對(dui)象是(shi)誰？在(zai)什么(me)時間、什么(me)地點進行調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)？③調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)方(fang)(fang)法(fa)：是(shi)全面調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)、重點調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)還是(shi)抽樣調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)？主要采(cai)用(yong)文獻法(fa)、問卷(juan)法(fa)、訪談法(fa)、觀察法(fa)還是(shi)實驗法(fa)或(huo)者(zhe)幾種(zhong)方(fang)(fang)法(fa)相結合？采(cai)用(yong)哪種(zhong)統(tong)計方(fang)(fang)法(fa)？④調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)內(nei)(nei)容：這部分是(shi)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)報告(gao)的(de)(de)主題，包括資料、分析、結論等(deng)內(nei)(nei)容，其中結論是(shi)報告(gao)的(de)(de)重點，要通(tong)過(guo)認真研究(jiu)和(he)科(ke)學分析，使報告(gao)具有(you)一定的(de)(de)可確(que)定性。⑤提出建議(yi)：把經(jing)過(guo)整理(li)、分析、判斷而形成的(de)(de)初步(bu)構想(xiang)寫(xie)成備選方(fang)(fang)案，作(zuo)為下一步(bu)經(jing)營計劃的(de)(de)藍本。

創(chuang)業者在(zai)編寫(xie)調(diao)查(cha)報告時，要注意調(diao)查(cha)對(dui)象的代表性(xing)，數量(liang)的廣泛(fan)性(xing)，重視競爭對(dui)手客(ke)戶(hu)的調(diao)查(cha)；同時注意獲取信息(xi)的多元化，重視不利于自己的情況(kuang)與信息(xi)的搜集，盡量(liang)發現存(cun)在(zai)的問(wen)題和(he)可能遇到(dao)的困難。

（2）評估、總結(jie)調(diao)查工作和(he)調(diao)查結(jie)果

調查(cha)(cha)(cha)工(gong)(gong)作的評估(gu)和(he)總結，包括調查(cha)(cha)(cha)報(bao)告的評估(gu)、調查(cha)(cha)(cha)成果的應(ying)用和(he)調查(cha)(cha)(cha)工(gong)(gong)作的總結等內容。通過評估(gu)和(he)總結，調查(cha)(cha)(cha)者既要廣(guang)泛應(ying)用已有的調查(cha)(cha)(cha)成果，又要認真總結調查(cha)(cha)(cha)的經驗(yan)教訓，尋求改進調查(cha)(cha)(cha)工(gong)(gong)作的方法和(he)途徑，為以后的市場(chang)調查(cha)(cha)(cha)打下良好的基礎。

大學生創業計劃書

一(yi)份完(wan)整的大學(xue)生創業計劃(hua)書一(yi)般由十個(ge)章節與一(yi)個(ge)附錄構(gou)成，分(fen)(fen)別為：執行(xing)總結(jie)；項目背景；產品技(ji)術或(huo)服務；市(shi)場分(fen)(fen)析；營銷策略(lve)(lve)；公司(si)(si)管理（公司(si)(si)戰略(lve)(lve)、管理團隊(dui)、人力資(zi)源、生產組織、采購(gou)供應等）；投資(zi)分(fen)(fen)析；財務分(fen)(fen)析；風(feng)險(xian)分(fen)(fen)析；風(feng)險(xian)資(zi)本的退出和附錄。

執行總結

它是(shi)整(zheng)個創業計(ji)劃(hua)書(shu)的濃(nong)縮(suo)和精華(hua)，涵蓋(gai)計(ji)劃(hua)書(shu)的要(yao)(yao)點，描敘(xu)要(yao)(yao)簡潔、清(qing)晰、客觀、邏輯性強(qiang)，使人一目了然，在最短時間內了解你是(shi)做什么的。

項目背景

主要描述項(xiang)目的(de)提出(chu)原因：你準備進入的(de)是一個什么樣行(xing)業(ye)？評價所選行(xing)業(ye)的(de)基本特(te)點(dian)特(te)征，描述該行(xing)業(ye)的(de)現狀(zhuang)及存在(zai)的(de)問題、行(xing)業(ye)競爭狀(zhuang)況(kuang)，該行(xing)業(ye)的(de)發展方向，我國發展該行(xing)業(ye)的(de)政(zheng)策導向。

產品技術與服務

主要(yao)對產品技術(shu)（或服務）做(zuo)出詳細得說明(ming)，說明(ming)要(yao)準確，也要(yao)通(tong)俗易懂，使非專業人員（投資者、其他行業的管理(li)人等）也能看得明(ming)白，聽(ting)得明(ming)白。

市場分析

對(dui)于產品技術(shu)類。在應用領域，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)定(ding)(ding)(ding)位與(yu)產品定(ding)(ding)(ding)位，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)析，一定(ding)(ding)(ding)要(yao)聚焦到你的(de)目(mu)標(biao)細(xi)分(fen)(fen)(fen)（再(zai)細(xi)分(fen)(fen)(fen)）市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)與(yu)目(mu)標(biao)客戶(hu)群，定(ding)(ding)(ding)位要(yao)準(zhun)確清晰。即需要(yao)界定(ding)(ding)(ding)目(mu)標(biao)細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)在哪里(li)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)切入點在哪里(li)？市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進入門檻，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)特征分(fen)(fen)(fen)析、目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)規模（容量）、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占有率、增(zeng)長率；目(mu)標(biao)細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)主要(yao)競爭對(dui)手分(fen)(fen)(fen)析及競爭優勢比較（定(ding)(ding)(ding)性(xing)與(yu)定(ding)(ding)(ding)量）。對(dui)于文化創意與(yu)服務咨詢類。

營銷策略

不(bu)同的產品技術（服(fu)務）針(zhen)對不(bu)同的市(shi)場(chang)不(bu)同的客戶(hu)會有不(bu)同的營銷策略(lve)。根據(ju)對細(xi)分目標(biao)市(shi)場(chang)、客戶(hu)群(qun)特征與競爭對手等分析，在目標(biao)確定(ding)(ding)之后，制定(ding)(ding)有針(zhen)對性的營銷策略(lve)。

投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

投資(zi)(zi)分(fen)析包含：注(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)本、股(gu)權結構與規模（股(gu)東(dong)出資(zi)(zi)與比例）；投資(zi)(zi)總額，資(zi)(zi)金(jin)來源與運用。投資(zi)(zi)假(jia)設。經營收(shou)入與成(cheng)本預測，投資(zi)(zi)收(shou)益（回報(bao)）分(fen)析：項目敏感(gan)性分(fen)析，盈(ying)虧(kui)平衡分(fen)析，投資(zi)(zi)報(bao)酬(chou)率分(fen)析，投資(zi)(zi)回收(shou)周(zhou)期(qi)分(fen)析，投資(zi)(zi)回報(bao)政策(ce)，等等。投資(zi)(zi)效益的動態分(fen)析：凈現(xian)值法，內部(bu)報(bao)酬(chou)率法。

財(cai)務(wu)分(fen)析包含主(zhu)要(yao)財(cai)務(wu)假設及說(shuo)明，財(cai)務(wu)指標分(fen)析主(zhu)要(yao)由預計營業(ye)(ye)收入(ru)（銷(xiao)售收入(ru)）及趨(qu)勢分(fen)析、預計營業(ye)(ye)額（銷(xiao)售額）分(fen)析，杜邦財(cai)務(wu)分(fen)析體系、財(cai)務(wu)比率分(fen)析、分(fen)析結(jie)論組成。

公司管理

此(ci)部分的撰寫主(zhu)(zhu)要(yao)從四個方面(mian)展開(kai)，公司(si)使(shi)命（宗旨、愿景）；公司(si)總體戰(zhan)略(lve)，戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)(hua)或(huo)戰(zhan)略(lve)目(mu)標及戰(zhan)略(lve)實施，公司(si)核心競爭力的描述；創(chuang)業團隊，專業知識、經歷經驗(yan)等(deng)優勢(shi)互補(bu)型，分工合(he)理(li)，職責(ze)明確；公司(si)管理(li)（根據(ju)公司(si)戰(zhan)略(lve)、目(mu)標市場與(yu)(yu)(yu)營(ying)銷(xiao)計劃(hua)(hua)）主(zhu)(zhu)要(yao)描述公司(si)選址(zhi)、組織(zhi)架(jia)構、廠房設備(bei)安排、工藝流程與(yu)(yu)(yu)質量管理(li)、生產計劃(hua)(hua)（產能擴張）、人(ren)力資源、酬薪與(yu)(yu)(yu)激勵、采供與(yu)(yu)(yu)物流、芒果视频下载等(deng)等(deng)。

風險分析與控制

進入目標市場(chang)將面臨(lin)的最主要風(feng)(feng)險(xian)(xian)與防范(fan)措(cuo)施的描述(shu)。例如“市場(chang)風(feng)(feng)險(xian)(xian)、技術風(feng)(feng)險(xian)(xian)、管理風(feng)(feng)險(xian)(xian)、財務風(feng)(feng)險(xian)(xian)、政策風(feng)(feng)險(xian)(xian)、進出口匯兌(dui)的風(feng)(feng)險(xian)(xian)”等(deng)。

風險資本的退出

主(zhu)要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風(feng)險資本就(jiu)無需描述。

附件

附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。詳情+