ARPPU是什么意思

ARPPU（Average Revenue Per Paying User），每(mei)(mei)付費用戶(hu)(hu)(hu)平均(jun)收(shou)益。統計(ji)周(zhou)期內(nei)，付費用戶(hu)(hu)(hu)對產品產生的平均(jun)收(shou)入(ru)。所(suo)以(yi)ARPPU是指你(ni)從一個付費用戶(hu)(hu)(hu)那里賺到(dao)的平均(jun)金額，ARPPU =每(mei)(mei)月經常性收(shou)入(ru)/活躍付費客戶(hu)(hu)(hu)。

arppu能夠反映(ying)付(fu)費用戶(hu)為你的(de)(de)應用帶來了多(duo)少收益，顯(xian)(xian)示(shi)出一(yi)個忠誠(cheng)付(fu)費用戶(hu)實際上愿意(yi)支付(fu)的(de)(de)金(jin)額。同(tong)時，這個指標也(ye)可以顯(xian)(xian)示(shi)用戶(hu)對(dui)一(yi)些(xie)付(fu)費項目的(de)(de)反應。

arppu和arpu區別

1、定義不同

ARPU指的是每用戶的平均收入，也就是說只要在規定的時間內屬于公司的活躍(yue)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)，那么都能夠(gou)列入(ru)到計算的范圍(wei)內，不(bu)管用(yong)(yong)(yong)戶(hu)是付費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)還是非付費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)都應納入(ru)范圍(wei)內。

ARPPU指(zhi)的(de)(de)(de)是(shi)付(fu)(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)平均(jun)收益，也就是(shi)說主要考(kao)核在某一(yi)時間段內，每個付(fu)(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)為(wei)公(gong)司(si)所創造(zao)的(de)(de)(de)總(zong)收益，這里的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)只包括付(fu)(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)，如果用(yong)(yong)戶(hu)沒有付(fu)(fu)費(fei)的(de)(de)(de)話，那么將(jiang)不納入(ru)計算的(de)(de)(de)范圍內。

2、意義不同

如果ARPU該數值(zhi)比較高的話(hua)，那(nei)么就表示用(yong)戶在這段時(shi)間(jian)內能夠為應用(yong)帶來(lai)的變現(xian)收益也就越(yue)多，所以可以直接進行變現(xian)收益的評估，假(jia)(jia)如在相(xiang)應的時(shi)間(jian)內該數值(zhi)提升，就說明應用(yong)的變現(xian)能力進一步增強(qiang)，假(jia)(jia)如該數值(zhi)下降了，那(nei)么就說明應用(yong)的變現(xian)能力可能會(hui)有所減弱(ruo)，開發商應當采(cai)取一定的措施。

ARPPU該(gai)數值指的是(shi)付(fu)費(fei)用戶(hu)為應(ying)用帶來(lai)了多(duo)少(shao)現實(shi)(shi)中的收益，也能夠顯示出忠誠的付(fu)費(fei)用戶(hu)為應(ying)用所帶來(lai)的現實(shi)(shi)收益高(gao)低。通過這一數值也可以直接檢(jian)測用戶(hu)對于(yu)付(fu)費(fei)項目的反應(ying)如(ru)何。假如(ru)該(gai)數值比(bi)較高(gao)的話，就(jiu)說明付(fu)費(fei)用戶(hu)更有意愿(yuan)為應(ying)用付(fu)費(fei)。

3、計算方式不一(yi)樣(yang)

假如一(yi)個(ge)(ge)(ge)應用(yong)中有1000個(ge)(ge)(ge)活(huo)躍用(yong)戶，在(zai)這1000個(ge)(ge)(ge)活(huo)躍用(yong)戶中有30個(ge)(ge)(ge)是付(fu)費用(yong)戶，那(nei)么月收(shou)入就是3000美元(yuan)，可以(yi)直接(jie)使用(yong)這些數(shu)據進行計算，arpu值(zhi)為(wei)3，也(ye)就代表著活(huo)躍用(yong)戶一(yi)個(ge)(ge)(ge)月能夠帶來(lai)(lai)三美元(yuan)的(de)平(ping)均(jun)收(shou)益，同樣(yang)的(de)arppu值(zhi)也(ye)為(wei)3，也(ye)就是說一(yi)個(ge)(ge)(ge)付(fu)費用(yong)戶平(ping)均(jun)在(zai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)月能夠帶來(lai)(lai)三美元(yuan)的(de)收(shou)益。所(suo)以(yi)如果想用(yong)這兩(liang)大數(shu)值(zhi)來(lai)(lai)計算用(yong)戶的(de)平(ping)均(jun)收(shou)益的(de)話，應當慎重選擇合(he)適的(de)計算方式(shi)。

這(zhe)兩種數(shu)(shu)值(zhi)(zhi)在(zai)應用(yong)管理中都是非常(chang)常(chang)見的(de)(de)，其中一個數(shu)(shu)值(zhi)(zhi)代(dai)表(biao)(biao)著所(suo)有用(yong)戶所(suo)帶來的(de)(de)平均(jun)(jun)(jun)收(shou)入(ru)，另(ling)一個數(shu)(shu)值(zhi)(zhi)在(zai)代(dai)表(biao)(biao)著付費用(yong)戶所(suo)帶來的(de)(de)平均(jun)(jun)(jun)收(shou)入(ru)，這(zhe)兩個數(shu)(shu)值(zhi)(zhi)均(jun)(jun)(jun)有其存在(zai)的(de)(de)意義，而且主要考核的(de)(de)標(biao)準和內容是不(bu)一樣的(de)(de)，所(suo)以如果想(xiang)對一個應用(yong)程序進行考察的(de)(de)話(hua)，可以直接(jie)使用(yong)該數(shu)(shu)據進行考核。

如何提高arppu

1、商(shang)城商(shang)品(pin)優化

當玩家購買商品時(shi)，商城會占一(yi)個很大(da)的(de)比重，所以商城的(de)商品一(yi)定要(yao)認真(zhen)做。主要(yao)可通過以下方法：

商品順(shun)序(xu)調整將小(xiao)額商品調整到(dao)玩家(jia)(jia)需(xu)要翻頁才能看到(dao)的(de)第二(er)頁，這(zhe)樣從一(yi)定程序(xu)降低了玩家(jia)(jia)購買小(xiao)額商品的(de)幾率，從而增(zeng)大(da)ARPPU值。中大(da)額商品加(jia)熱門推薦標簽：利用(yong)玩家(jia)(jia)的(de)從眾心(xin)理(li)推銷大(da)額的(de)商品，也是提升ARPPU值的(de)一(yi)種(zhong)有效方法。

2、提高付費準入門檻

快速充值商(shang)品(pin)(pin)優化：當玩(wan)家(jia)金(jin)幣不足時彈出的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)價格最(zui)好是(shi)后臺可(ke)控(kong)的(de)(de)，這樣原本玩(wan)家(jia)需要2元就可(ke)以(yi)滿足需求的(de)(de)痛點(dian)，我們推薦6元的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，此刻玩(wan)家(jia)痛點(dian)就是(shi)購買金(jin)幣，只要面額不是(shi)太(tai)高都還是(shi)可(ke)以(yi)接(jie)受的(de)(de)。

快速充值途徑優化：當游戲玩(wan)(wan)(wan)家對(dui)金幣的需求大(da)到一定的級別(bie)后(hou)，提高商品價(jia)格反而有害無利，把玩(wan)(wan)(wan)家快速引導(dao)入商城讓玩(wan)(wan)(wan)家進行挑選反而是(shi)最有效(xiao)的方法。

3、首充大禮包

提高首充(chong)大禮包的準(zhun)入(ru)(ru)門檻：首充(chong)大禮包已經被無數游戲驗證為是一種有(you)(you)效提升(sheng)游戲付費(fei)滲(shen)透率(lv)的方式，在(zai)提升(sheng)游戲ARPPU值上雖(sui)然不如(ru)對付費(fei)滲(shen)透率(lv)那(nei)么明顯(xian)，但(dan)對ARPPU值也是有(you)(you)一定的作用(yong)。提升(sheng)首充(chong)準(zhun)入(ru)(ru)門檻，同時增加首充(chong)獎勵，以此更加吸(xi)引玩家(jia)購買。

4、創造更大的需(xu)求

以(yi)上三點(dian)是(shi)一(yi)些(xie)(xie)簡單有(you)效的(de)小竅門，真(zhen)正起到很大作(zuo)用的(de)就是(shi)創造更(geng)大的(de)需求。玩(wan)家的(de)需求會隨著游戲內的(de)成長而不斷增長，比如(ru)裝備(bei)維修費(fei)用越來(lai)越高，技(ji)能點(dian)升級費(fei)用也越來(lai)越高，副本(ben)高級裝備(bei)掉落概率(lv)較低，需求又非常(chang)大等都是(shi)一(yi)些(xie)(xie)常(chang)見的(de)方法。