一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權益資本投(tou)資的(de)(de)一(yi)(yi)種形(xing)式，指具有一(yi)(yi)定(ding)凈財富的(de)(de)個人(ren)(ren)或者機(ji)構(gou)，對(dui)具有巨大發(fa)展潛力的(de)(de)初(chu)創企(qi)業(ye)進(jin)行早期的(de)(de)直(zhi)接投(tou)資，屬(shu)于一(yi)(yi)種自發(fa)而又分散(san)的(de)(de)民間投(tou)資方式，天使(shi)投(tou)資人(ren)(ren)就是提供(gong)天使(shi)投(tou)資的(de)(de)個人(ren)(ren)或者機(ji)構(gou)。

天(tian)使(shi)(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)往往是一(yi)種(zhong)參(can)與(yu)性投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，也被(bei)稱(cheng)為(wei)增(zeng)值型投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)后，天(tian)使(shi)(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)人往往積極(ji)參(can)與(yu)被(bei)投(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)戰略決策和戰略設(she)計，為(wei)被(bei)投(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)提供咨詢服務，幫助被(bei)投(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)招(zhao)聘管理(li)人員(yuan)，協助公關，設(she)計退出(chu)渠(qu)道和組織(zhi)企(qi)(qi)業(ye)退出(chu)等；當然，不同(tong)的天(tian)使(shi)(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)家對于投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)后管理(li)的態度不同(tong)。一(yi)些(xie)天(tian)使(shi)(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)及(ji)積極(ji)參(can)與(yu)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)后管理(li)，而另(ling)一(yi)些(xie)天(tian)使(shi)(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)家則不然。

二、天使投資人怎么找

對(dui)于初(chu)創(chuang)企業來說(shuo)，尋找天(tian)使投資人是(shi)獲得資本支(zhi)持的有效途徑，那么有哪些渠道可以找到(dao)天(tian)使投資人呢？

1、確定投資人需求

在尋(xun)找天(tian)使投資(zi)(zi)(zi)人之前，先要明確自(zi)己的項目特點和所需資(zi)(zi)(zi)本(ben)規模，才能更(geng)有針(zhen)對性地尋(xun)找適(shi)合的投資(zi)(zi)(zi)人。還(huan)需了解投資(zi)(zi)(zi)人的投資(zi)(zi)(zi)偏好(hao)、投資(zi)(zi)(zi)領(ling)域、投資(zi)(zi)(zi)階段等信息，從而確定自(zi)己的目標。

2、尋找投資平臺

投資(zi)平(ping)臺(tai)是連接投資(zi)人和(he)創業(ye)企業(ye)的(de)橋梁，通(tong)過注(zhu)冊、發布(bu)項目等方式可以吸(xi)引潛在的(de)投資(zi)人，選平(ping)臺(tai)還需(xu)根據自身項目特點(dian)和(he)所(suo)需(xu)資(zi)本(ben)規(gui)模來(lai)確定。

3、參加創業活動

創(chuang)業活動不僅可以擴(kuo)大人(ren)脈和(he)(he)知名(ming)度，還能和(he)(he)其(qi)他(ta)創(chuang)業團隊、投(tou)資(zi)(zi)人(ren)進行交流和(he)(he)互動。比如，可以參加(jia)創(chuang)業大賽、創(chuang)業周(zhou)等活動，同時也可以與其(qi)他(ta)創(chuang)業團隊一起尋找投(tou)資(zi)(zi)人(ren)。

4、利用社交媒體

社(she)交媒(mei)體(ti)(ti)是(shi)尋找潛(qian)在投(tou)資(zi)人(ren)的重要(yao)(yao)渠道之一，可以通過社(she)交媒(mei)體(ti)(ti)發(fa)布項目信息(xi)、與投(tou)資(zi)人(ren)進行聯系。注(zhu)意，發(fa)布信息(xi)要(yao)(yao)精(jing)準(zhun)、有(you)吸引力，同時也(ye)要(yao)(yao)保證信息(xi)真(zhen)實(shi)性。

5、尋找投資機構

投(tou)資(zi)機構是資(zi)本(ben)市場中的重要角色，可以通過了解(jie)投(tou)資(zi)機構的投(tou)資(zi)方向、投(tou)資(zi)階段等信息來確定目標。

總之，尋找天使投(tou)資人需(xu)要(yao)具備市場敏(min)感度、人脈關系、營銷技巧等多方面的(de)能(neng)(neng)力，需(xu)要(yao)不斷地嘗(chang)試(shi)和探(tan)索，才能(neng)(neng)找到合適的(de)投(tou)資人。

三、如何正確接觸天使投資人

正確接觸天使(shi)投(tou)資人，一般分為四個(ge)步驟(zou)：

1、做準備工作

首先(xian)(xian)自己要(yao)(yao)先(xian)(xian)寫一份簡(jian)明(ming)扼要(yao)(yao)的商業計劃(hua)書（BP），主要(yao)(yao)在以下幾(ji)個(ge)方面列舉(ju)你的優勢和理由：

（1）告訴你(ni)的(de)(de)天使(shi)投(tou)資人：你(ni)的(de)(de)公(gong)司名(ming)稱、成立時(shi)間(jian)、公(gong)司地點，主要股(gu)(gu)東、股(gu)(gu)份比例、CEO和管理(li)團隊(dui)的(de)(de)簡介，公(gong)司到(dao)底是干什么(me)的(de)(de)，公(gong)司創立和早期(qi)發(fa)展情況介紹、企業企穩發(fa)展后的(de)(de)情況介紹，你(ni)的(de)(de)產品和你(ni)的(de)(de)服(fu)務(wu)是什么(me)？還開(kai)發(fa)過(guo)什么(me)其他產品、未來還能提供什么(me)服(fu)務(wu)、企業目前(qian)(qian)(qian)的(de)(de)市場占領情況等，企業目前(qian)(qian)(qian)與(yu)階段目標(biao)還有(you)多(duo)大差距。公(gong)司過(guo)去三年以及目前(qian)(qian)(qian)的(de)(de)銷售收入、毛利率(lv)、稅前(qian)(qian)(qian)利潤，目前(qian)(qian)(qian)有(you)多(duo)少(shao)(shao)付(fu)費的(de)(de)用戶？公(gong)司每(mei)月可(ke)增長多(duo)少(shao)(shao)？要展示出來詳細的(de)(de)數據(ju)和圖表(biao)。

（2）給出一(yi)批(pi)行業、市場(chang)(chang)、需求以及(ji)客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)析(xi)數據(ju)。分(fen)析(xi)公(gong)司(si)所(suo)(suo)在(zai)行業的(de)(de)現狀、機遇(yu)和挑戰，公(gong)司(si)所(suo)(suo)在(zai)市場(chang)(chang)的(de)(de)總量數據(ju)，需要(yao)提(ti)供服(fu)務的(de)(de)市場(chang)(chang)總量、實際(ji)可達成(cheng)服(fu)務的(de)(de)市場(chang)(chang)總量。潛(qian)在(zai)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)群體(ti)特(te)征有(you)哪(na)(na)些？哪(na)(na)些客(ke)戶(hu)(hu)會(hui)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)該公(gong)司(si)的(de)(de)首批(pi)使用(yong)者(zhe)？客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)獲得(de)成(cheng)本是(shi)多(duo)少(shao)(shao)？客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)留存生命周期(qi)有(you)多(duo)長？客(ke)戶(hu)(hu)續(xu)簽率(lv)有(you)多(duo)少(shao)(shao)？客(ke)戶(hu)(hu)保有(you)率(lv)是(shi)多(duo)少(shao)(shao)？各個生命周期(qi)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)價值有(you)多(duo)大？

（3）給出(chu)該(gai)公(gong)(gong)司(si)的(de)競品數據、已(yi)有(you)的(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)數據。該(gai)公(gong)(gong)司(si)的(de)市(shi)場定位與(yu)產品的(de)默契(qi)程度(du)怎樣？競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)的(de)產品有(you)什么優缺點(dian)？怎樣防止競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)從(cong)該(gai)公(gong)(gong)司(si)奪走市(shi)場份額？該(gai)公(gong)(gong)司(si)打敗競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)有(you)什么策略？有(you)什么方(fang)法使(shi)己方(fang)公(gong)(gong)司(si)變得比競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)更加強大？潛(qian)在的(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)有(you)哪些？競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)數量增(zeng)加后(hou)的(de)產品成(cheng)本預(yu)測(ce)等。如果配合(he)數據和圖表，則(ze)更加形象，更有(you)說服力。

（4）給出當前商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)抵御系統性風險(xian)的(de)(de)能(neng)力。該公司(si)目前行(xing)得通的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)。該公司(si)如何(he)做(zuo)到在公司(si)持續(xu)投資和(he)發(fa)展的(de)(de)同時(shi)，怎樣的(de)(de)系統性地避(bi)免和(he)降低(di)該商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)可(ke)能(neng)帶來的(de)(de)風險(xian)。

（5）給出(chu)該公司需要(yao)(yao)融資(zi)(zi)(zi)的數額(e)，及其運(yun)作方法。要(yao)(yao)給出(chu)該公司手(shou)上的資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)還(huan)能堅持多久？還(huan)要(yao)(yao)燒錢的資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)需要(yao)(yao)多少？要(yao)(yao)驗證(zheng)你的商業模式需要(yao)(yao)的資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)上限是多少？資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)將如何管理、分配、運(yun)作？資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)要(yao)(yao)花在哪些環節？投資(zi)(zi)(zi)會(hui)從哪些環節產(chan)生？會(hui)產(chan)生多大的效益？具(ju)體的算法是什么？

（6）該公司的團隊(dui)情況。團隊(dui)簡(jian)介(jie)(jie)，團隊(dui)各成員(yuan)的資歷、過(guo)往、經(jing)驗、技能和分工。介(jie)(jie)紹創始(shi)人和各個(ge)團隊(dui)成員(yuan)認識的經(jing)過(guo)，在一(yi)起工作(zuo)的默契程度(du)、合作(zuo)關系情況等(deng)。

2、尋找天使投資人

已知的(de)(de)尋找天使投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)途(tu)徑有五種(zhong)(zhong)：一種(zhong)(zhong)是(shi)家人(ren)、親戚(qi)圈、朋(peng)友圈；第(di)二種(zhong)(zhong)是(shi)各(ge)種(zhong)(zhong)投(tou)資(zi)(zi)機構(gou)的(de)(de)官方網站以及各(ge)種(zhong)(zhong)投(tou)融資(zi)(zi)平(ping)臺；第(di)三種(zhong)(zhong)是(shi)擁有投(tou)資(zi)(zi)人(ren)脈圈子(zi)的(de)(de)財務顧(gu)問(wen)（FA）；第(di)四種(zhong)(zhong)是(shi)各(ge)地孵化園(yuan)或(huo)創(chuang)(chuang)業園(yuan)內部的(de)(de)投(tou)融資(zi)(zi)機構(gou)。第(di)五種(zhong)(zhong)是(shi)參加(jia)各(ge)種(zhong)(zhong)平(ping)臺或(huo)渠(qu)道的(de)(de)創(chuang)(chuang)業比賽(sai)、投(tou)資(zi)(zi)沙龍和創(chuang)(chuang)業路演，通過這些(xie)渠(qu)道聯系投(tou)資(zi)(zi)機構(gou)。

3、接觸天使投資人

前面做足了工作，就(jiu)是為了能夠把握和(he)天使投資(zi)人(ren)的(de)接觸(chu)機會。但是和(he)天使投資(zi)人(ren)的(de)互動也是有若(ruo)干要注意的(de)事項的(de)，大致有如(ru)下幾點：

（1）前述工(gong)作全部(bu)準備好，商業計劃書做(zuo)漂亮、選擇好投資(zi)方，并且對(dui)投資(zi)方做(zuo)好全民調查(cha)，包括其(qi)背景(jing)、要求、投資(zi)成功的項目(mu)、感(gan)興(xing)趣的領域，乃至脾氣、性格(ge)等，了解清楚更好。

（2）約見要準時(shi)，不卑(bei)不亢，把投(tou)資人當朋(peng)友，不懂的(de)多向(xiang)投(tou)資人請教(jiao)，以真誠、平和(he)(he)、無害的(de)態度和(he)(he)投(tou)資人交流(liu)、溝通。對于項目介紹要簡(jian)明、清晰、扼要。

（3）注意接(jie)觸的(de)(de)話(hua)術和技巧。如吐(tu)詞要(yao)清楚、語速要(yao)適(shi)中；演示要(yao)仿真(zhen)；描(miao)述要(yao)具體而不抽象；重要(yao)的(de)(de)觀點放到前面講(jiang)，次要(yao)的(de)(de)觀點和問(wen)題不要(yao)講(jiang)太多；用真(zhen)實數據說話(hua)，而不要(yao)信(xin)口(kou)開河。

（4）要(yao)有充足的(de)心(xin)理準備(bei)和(he)預案。即如果融資(zi)失敗(bai)，不能逼迫(po)、威脅、挖苦、冷落投資(zi)人，要(yao)當多交個朋友(you)；如果融資(zi)意向(xiang)成功，則要(yao)積極配合(he)投資(zi)方做好后(hou)續(xu)的(de)工作準備(bei)和(he)跟進。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成功，和天使(shi)投資(zi)(zi)人(ren)的互(hu)動不(bu)能停止(zhi)，以不(bu)引(yin)起天使(shi)投資(zi)(zi)人(ren)反感為宜，耐心地處理(li)好善后事宜。