一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權(quan)益資(zi)(zi)本投資(zi)(zi)的(de)(de)(de)一種形(xing)式，指(zhi)具(ju)有一定(ding)凈財(cai)富的(de)(de)(de)個(ge)人或(huo)者機構，對具(ju)有巨大(da)發展潛力的(de)(de)(de)初創企(qi)業(ye)進行早期的(de)(de)(de)直接(jie)投資(zi)(zi)，屬于一種自發而又分散的(de)(de)(de)民間(jian)投資(zi)(zi)方(fang)式，天使投資(zi)(zi)人就是提供(gong)天使投資(zi)(zi)的(de)(de)(de)個(ge)人或(huo)者機構。

天(tian)(tian)(tian)使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)往往是一種參(can)與性投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)，也(ye)被(bei)稱(cheng)為(wei)(wei)增值型投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后(hou)，天(tian)(tian)(tian)使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)人往往積(ji)極(ji)參(can)與被(bei)投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)業戰(zhan)(zhan)略(lve)決策(ce)和戰(zhan)(zhan)略(lve)設(she)計，為(wei)(wei)被(bei)投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)業提供咨詢服務，幫(bang)助被(bei)投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)業招聘管理人員，協助公關，設(she)計退出渠道(dao)和組織企(qi)業退出等；當(dang)然(ran)(ran)，不同(tong)的天(tian)(tian)(tian)使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)家(jia)對于投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后(hou)管理的態度不同(tong)。一些天(tian)(tian)(tian)使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)及(ji)積(ji)極(ji)參(can)與投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后(hou)管理，而另(ling)一些天(tian)(tian)(tian)使(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)家(jia)則不然(ran)(ran)。

二、天使投資人怎么找

對于初創企業來說(shuo)，尋找天使投資人(ren)是(shi)獲得資本支持(chi)的(de)有效途徑，那么有哪些渠道可以(yi)找到天使投資人(ren)呢？

1、確定投資人需求

在尋(xun)找(zhao)(zhao)天使投資(zi)人之前，先要明確自己(ji)的項(xiang)目(mu)特點和所(suo)需(xu)資(zi)本(ben)規模，才(cai)能更有針(zhen)對性(xing)地尋(xun)找(zhao)(zhao)適合的投資(zi)人。還需(xu)了解投資(zi)人的投資(zi)偏(pian)好、投資(zi)領域、投資(zi)階段等信息，從而確定自己(ji)的目(mu)標(biao)。

2、尋找投資平臺

投資平臺是連接投資人和創業(ye)企業(ye)的橋梁(liang)，通(tong)過注冊、發布項目(mu)(mu)等方式可以吸引(yin)潛(qian)在的投資人，選平臺還需(xu)根據自身項目(mu)(mu)特(te)點和所需(xu)資本規模來確定。

3、參加創業活動

創業(ye)(ye)(ye)活動不僅可(ke)以擴(kuo)大人(ren)(ren)脈和知名度，還能和其他創業(ye)(ye)(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)、投資人(ren)(ren)進(jin)行交流和互動。比如，可(ke)以參加創業(ye)(ye)(ye)大賽、創業(ye)(ye)(ye)周等活動，同時也可(ke)以與其他創業(ye)(ye)(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)一起尋找投資人(ren)(ren)。

4、利用社交媒體

社交(jiao)媒體(ti)是尋找潛在投(tou)資人的重(zhong)要(yao)渠道之一，可以通過社交(jiao)媒體(ti)發布項目信(xin)息、與投(tou)資人進行聯系。注(zhu)意(yi)，發布信(xin)息要(yao)精準(zhun)、有吸引(yin)力，同時也要(yao)保(bao)證信(xin)息真實性。

5、尋找投資機構

投(tou)資機(ji)(ji)構是資本(ben)市場中的重要角(jiao)色(se)，可以通過了解投(tou)資機(ji)(ji)構的投(tou)資方向、投(tou)資階段(duan)等(deng)信息來確(que)定目標。

總之(zhi)，尋找(zhao)天使(shi)投(tou)(tou)資(zi)人需要具備市場敏感度、人脈關(guan)系、營銷技(ji)巧等(deng)多方面(mian)的能(neng)力，需要不斷地(di)嘗試(shi)和探索，才能(neng)找(zhao)到(dao)合適(shi)的投(tou)(tou)資(zi)人。

三、如何正確接觸天使投資人

正確接觸天使投資(zi)人，一般分(fen)為四個步驟(zou)：

1、做準備工作

首先(xian)自己(ji)要先(xian)寫一份簡(jian)明扼要的(de)商(shang)業計劃書（BP），主要在以下(xia)幾(ji)個方面(mian)列舉你的(de)優勢(shi)和理由(you)：

（1）告訴你(ni)的天使投資人：你(ni)的公(gong)司(si)名(ming)稱、成立時間(jian)、公(gong)司(si)地(di)點，主要(yao)股東(dong)、股份(fen)比例、CEO和(he)管(guan)理團隊的簡(jian)介(jie)，公(gong)司(si)到(dao)底(di)是干什(shen)么的，公(gong)司(si)創立和(he)早期(qi)發展情況介(jie)紹、企(qi)業企(qi)穩發展后的情況介(jie)紹，你(ni)的產(chan)品和(he)你(ni)的服(fu)務(wu)是什(shen)么？還(huan)開發過什(shen)么其他產(chan)品、未來還(huan)能提(ti)供什(shen)么服(fu)務(wu)、企(qi)業目前的市場占領情況等，企(qi)業目前與(yu)階(jie)段目標還(huan)有(you)多(duo)(duo)大(da)差距。公(gong)司(si)過去三年以(yi)及目前的銷售收入、毛(mao)利率、稅前利潤，目前有(you)多(duo)(duo)少付費的用戶？公(gong)司(si)每月可增長(chang)多(duo)(duo)少？要(yao)展示出來詳細的數據和(he)圖表。

（2）給出一(yi)批(pi)行(xing)業(ye)、市(shi)場(chang)、需求以及客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)分析數據。分析公(gong)司所在(zai)(zai)行(xing)業(ye)的(de)現狀、機(ji)遇(yu)和挑(tiao)戰，公(gong)司所在(zai)(zai)市(shi)場(chang)的(de)總(zong)量(liang)數據，需要(yao)提供服(fu)務的(de)市(shi)場(chang)總(zong)量(liang)、實際可達(da)成服(fu)務的(de)市(shi)場(chang)總(zong)量(liang)。潛在(zai)(zai)用戶(hu)(hu)的(de)群體特(te)征有(you)(you)哪些(xie)？哪些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)會發展(zhan)成為該公(gong)司的(de)首批(pi)使用者？客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)獲得成本是(shi)多少？客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)留存生(sheng)命周(zhou)期(qi)有(you)(you)多長？客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)續簽率有(you)(you)多少？客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)保有(you)(you)率是(shi)多少？各個(ge)生(sheng)命周(zhou)期(qi)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)價值有(you)(you)多大(da)？

（3）給出該(gai)公司(si)的(de)競(jing)品數(shu)據(ju)、已有的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)數(shu)據(ju)。該(gai)公司(si)的(de)市(shi)場(chang)定(ding)位與產品的(de)默(mo)契程(cheng)度怎樣(yang)(yang)？競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)的(de)產品有什么優缺點？怎樣(yang)(yang)防止競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)從該(gai)公司(si)奪走市(shi)場(chang)份額？該(gai)公司(si)打敗競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)有什么策略？有什么方法使己方公司(si)變得比競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)更(geng)加(jia)(jia)強大？潛在的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)有哪(na)些？競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)數(shu)量增加(jia)(jia)后的(de)產品成(cheng)本預測等(deng)。如果配合數(shu)據(ju)和圖表(biao)，則更(geng)加(jia)(jia)形象，更(geng)有說服力。

（4）給出當前商業模式(shi)抵御系統性風險的(de)(de)(de)能力。該(gai)公司目前行(xing)得通(tong)的(de)(de)(de)商業模式(shi)。該(gai)公司如(ru)何做到在公司持續投資和發展的(de)(de)(de)同時，怎樣的(de)(de)(de)系統性地避(bi)免和降低該(gai)商業模式(shi)可能帶來的(de)(de)(de)風險。

（5）給出(chu)該(gai)公司(si)需(xu)要(yao)(yao)融資(zi)(zi)的(de)(de)(de)數(shu)額，及(ji)其運作方法。要(yao)(yao)給出(chu)該(gai)公司(si)手上的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)還(huan)能堅持多(duo)(duo)久？還(huan)要(yao)(yao)燒錢(qian)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)需(xu)要(yao)(yao)多(duo)(duo)少？要(yao)(yao)驗證你的(de)(de)(de)商業模(mo)式需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)上限是多(duo)(duo)少？資(zi)(zi)金(jin)將如何管(guan)理、分配、運作？資(zi)(zi)金(jin)要(yao)(yao)花在(zai)哪(na)些環節？投(tou)資(zi)(zi)會從哪(na)些環節產(chan)生(sheng)？會產(chan)生(sheng)多(duo)(duo)大的(de)(de)(de)效益(yi)？具(ju)體的(de)(de)(de)算法是什(shen)么？

（6）該公司的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)情(qing)況。團(tuan)(tuan)隊(dui)簡介，團(tuan)(tuan)隊(dui)各成員的(de)(de)資歷、過往、經驗、技(ji)能和分工。介紹創始人(ren)和各個團(tuan)(tuan)隊(dui)成員認識的(de)(de)經過，在一(yi)起工作(zuo)的(de)(de)默契程度、合作(zuo)關系情(qing)況等。

2、尋找天使投資人

已知的尋找天使投(tou)資(zi)的途徑有(you)五種(zhong)：一種(zhong)是(shi)(shi)家人(ren)、親戚圈、朋友圈；第二種(zhong)是(shi)(shi)各種(zhong)投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)的官方網站以及各種(zhong)投(tou)融(rong)資(zi)平(ping)(ping)臺；第三(san)種(zhong)是(shi)(shi)擁有(you)投(tou)資(zi)人(ren)脈圈子的財(cai)務顧問（FA）；第四(si)種(zhong)是(shi)(shi)各地孵(fu)化園或(huo)創(chuang)業(ye)(ye)園內部的投(tou)融(rong)資(zi)機(ji)構(gou)。第五種(zhong)是(shi)(shi)參(can)加各種(zhong)平(ping)(ping)臺或(huo)渠(qu)道(dao)的創(chuang)業(ye)(ye)比賽、投(tou)資(zi)沙龍(long)和創(chuang)業(ye)(ye)路演，通過這些渠(qu)道(dao)聯系(xi)投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)。

3、接觸天使投資人

前(qian)面做足了工作，就是(shi)(shi)為(wei)了能夠(gou)把握和(he)天使投資(zi)人的接(jie)觸機會(hui)。但是(shi)(shi)和(he)天使投資(zi)人的互動也是(shi)(shi)有若干(gan)要注意的事項的，大(da)致有如下幾點(dian)：

（1）前述(shu)工(gong)作全(quan)部準(zhun)備好(hao)，商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書做(zuo)漂(piao)亮、選擇好(hao)投(tou)資(zi)方，并且對(dui)投(tou)資(zi)方做(zuo)好(hao)全(quan)民(min)調(diao)查，包括其背景、要求(qiu)、投(tou)資(zi)成功(gong)的項目、感興趣(qu)的領域，乃至脾氣、性格等(deng)，了解清楚更(geng)好(hao)。

（2）約見要(yao)準(zhun)時，不卑不亢，把投資人(ren)當朋(peng)友，不懂(dong)的多向投資人(ren)請教，以真誠、平和、無害(hai)的態度(du)和投資人(ren)交流、溝通。對于項目介紹要(yao)簡明、清晰、扼要(yao)。

（3）注意接觸的話術(shu)和技巧。如吐(tu)詞要(yao)清楚、語速(su)要(yao)適中；演(yan)示要(yao)仿真；描述要(yao)具體而(er)不(bu)(bu)(bu)抽象；重要(yao)的觀點放到前面講，次要(yao)的觀點和問(wen)題不(bu)(bu)(bu)要(yao)講太多；用真實(shi)數據說話，而(er)不(bu)(bu)(bu)要(yao)信口開河。

（4）要(yao)有(you)充足的(de)心理準(zhun)備和預案(an)。即如果融資失敗(bai)，不能逼(bi)迫(po)、威脅(xie)、挖苦、冷落投資人，要(yao)當多交個(ge)朋(peng)友；如果融資意向(xiang)成(cheng)功，則要(yao)積(ji)極配(pei)合投資方(fang)做(zuo)好后(hou)續的(de)工作準(zhun)備和跟(gen)進。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是(shi)否成功，和天使投資人(ren)的(de)互動不能停止，以不引(yin)起天使投資人(ren)反感為(wei)宜(yi)，耐心地(di)處(chu)理好(hao)善后事宜(yi)。