一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最(zui)常見也是最(zui)主要的模式(shi)，獵頭(tou)(tou)水準不同，傭金比(bi)例也不同，低端一些的20%左(zuo)右（大部分(fen)只有(you)“右”，沒(mei)有(you)“左(zuo)”，因(yin)為再低了，企業和獵頭(tou)(tou)都賺(zhuan)不到錢），中端的22%-25%，高(gao)端的23%-30%都有(you)。百(bai)分(fen)率(lv)是指招(zhao)聘成功的候選(xuan)人(ren)在(zai)新公司(si)一個完整年年薪的比(bi)率(lv)。

2、傭金：固定收費

是指(zhi)獵企與客戶企業約(yue)定(ding)招聘(pin)某個職級的(de)人，只收取固定(ding)費用，例如一個工程(cheng)師2萬，一個專員8千等等。

3、項目制收費

這(zhe)樣的形式大都(dou)存在(zai)RPO（招聘流程(cheng)外包(bao)）形式，即企(qi)業招聘的工作外包(bao)給了獵(lie)頭(tou)公司(si)，獵(lie)頭(tou)公司(si)組織人(ren)力可以快速的為企(qi)業解決短期大量的招聘任(ren)務。客戶企(qi)業需要支付給獵(lie)頭(tou)整體的項目(mu)打(da)包(bao)費用，這(zhe)個費用根(gen)據招聘的數量、周(zhou)期、級別、難度來確定。一般都(dou)是半年左右的項目(mu)，收(shou)費也都(dou)是100-600萬不等(deng)，當然獵(lie)頭(tou)公司(si)的代價也不小，要十幾個，甚至更多人(ren)投入進(jin)去，沒(mei)白沒(mei)黑的“搬磚”。

4、Mapping收費

Mapping就是根據(ju)客戶企業的(de)需求，獵(lie)頭對(dui)目標企業進行全面的(de)組織架構、薪酬體系、激勵政(zheng)策(ce)、發展規劃等作(zuo)出(chu)信息詳細(xi)的(de)梳理(li)，以供作(zuo)客戶企業參考。

這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)服(fu)務(wu)主要是一些行業(ye)領軍客(ke)戶企業(ye)需要的(de)(de)(de)高(gao)端(duan)服(fu)務(wu)，因為他們通過Mapping服(fu)務(wu)獲得(de)競爭對手、市(shi)場的(de)(de)(de)最直觀組織架構、業(ye)務(wu)構成(cheng)、人員(yuan)背景、薪酬結構、激(ji)勵政(zheng)策等(deng)等(deng)，為自己組建團(tuan)隊(dui)和優化團(tuan)隊(dui)作參考。也只有(you)這(zhe)(zhe)些企業(ye)才愿(yuan)意、有(you)必要支付這(zhe)(zhe)樣(yang)高(gao)昂費用（一般10萬起，三(san)五十萬的(de)(de)(de)Mapping服(fu)務(wu)也很正常）當(dang)然，也不是每家獵頭都能做的(de)(de)(de)了這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)服(fu)務(wu)，Mapping是對獵頭最高(gao)的(de)(de)(de)要求兩(liang)個中的(de)(de)(de)一個，可見(jian)其份量和難度。

二、如何開一家獵頭公司

了(le)解了(le)獵(lie)頭(tou)公(gong)司怎么(me)賺錢后，我們再來看(kan)看(kan)具體(ti)的如(ru)何開一(yi)家獵(lie)頭(tou)公(gong)司吧！

1、研究市場和行業：在(zai)開設獵頭公司之前，需要對目(mu)標市場和行(xing)業(ye)(ye)進行(xing)充分的(de)市場研究(jiu)，了解市場需求、競爭情(qing)況(kuang)、行(xing)業(ye)(ye)趨勢等，為公司的(de)定(ding)位和經(jing)營戰(zhan)略做好充分準備。

2、制定商業計劃：商業(ye)計(ji)劃(hua)是開設獵頭公司的(de)重要步驟(zou)，其中包括公司的(de)定位(wei)、目標市(shi)場、服務內容、人員組成、財務預算等(deng)詳細的(de)計(ji)劃(hua)和(he)(he)預測，有(you)助(zhu)于公司經營的(de)規(gui)范和(he)(he)有(you)序(xu)。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根(gen)據當地的法(fa)律法(fa)規，注冊一家(jia)合(he)法(fa)的獵頭(tou)公司(si)，并獲(huo)得必要的營(ying)(ying)業執照和許(xu)可證(zheng)，確(que)保公司(si)的合(he)法(fa)經(jing)營(ying)(ying)。

4、確定服務內容和定價：明確(que)公司(si)的服務內容和定價策(ce)略，包括招聘范圍、行業領域、職(zhi)位(wei)層級(ji)、服務流程等，確(que)保(bao)公司(si)在(zai)市場中(zhong)有明確(que)的定位(wei)和競爭優勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭公司(si)的核心資產是其團隊，需要招聘(pin)和培養具有豐富獵頭經驗和人才招聘(pin)技能的專業團隊，以確保公司(si)能夠為客戶提(ti)供高質(zhi)量的服(fu)務(wu)。

6、建立合作關系：與企業(ye)客(ke)戶、候選(xuan)人和其他合(he)作(zuo)(zuo)伙伴建立(li)良好的合(he)作(zuo)(zuo)關系，建立(li)公司(si)的業(ye)務網絡和資(zi)源(yuan)，以提供更廣泛和全面(mian)的服(fu)務。

7、宣傳和市場推廣：通過多種渠道進行(xing)宣傳(chuan)和市場(chang)推(tui)廣，包括公(gong)司(si)(si)網站(zhan)、社(she)交媒體、行(xing)業展(zhan)會等，提(ti)高公(gong)司(si)(si)的(de)知名度和品牌形象，吸引(yin)潛(qian)在客戶和候選(xuan)人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公司的人力資源管(guan)理(li)、財務管(guan)理(li)、業務流(liu)程和信息系統等，確保公司能(neng)夠(gou)高效(xiao)運營和管(guan)理(li)。

9、提供優質的客戶服務：與客戶建立良好(hao)的(de)合(he)作關系，提供(gong)專(zhuan)業、高效(xiao)和優質的(de)客戶服務，從而獲得客戶的(de)信任和口(kou)碑。

開設一家獵頭公司需(xu)要仔細考慮市(shi)場(chang)需(xu)求、制(zhi)定詳細的商(shang)業計劃，并在經營過程(cheng)中不斷進(jin)行市(shi)場(chang)調整(zheng)和優(you)化，提(ti)供(gong)不斷提(ti)供(gong)優(you)質(zhi)的服務(wu)，建(jian)立良(liang)好的企業形象(xiang)和聲譽。同時，獵頭行業競爭激烈，公司需(xu)要不斷提(ti)升(sheng)自身的專(zhuan)業能力和服務(wu)水平(ping)，保持創(chuang)新和靈活性，以(yi)滿足客戶和市(shi)場(chang)的需(xu)求。