一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最(zui)(zui)常見也是最(zui)(zui)主要的(de)(de)模式(shi)，獵頭(tou)水準不同(tong)，傭金比例也不同(tong)，低端一些的(de)(de)20%左右(you)（大(da)部(bu)分只有“右(you)”，沒(mei)有“左”，因(yin)為(wei)再低了，企業和獵頭(tou)都(dou)賺不到錢），中端的(de)(de)22%-25%，高端的(de)(de)23%-30%都(dou)有。百分率(lv)(lv)是指招(zhao)聘成(cheng)功的(de)(de)候(hou)選人在新公司一個完整年年薪的(de)(de)比率(lv)(lv)。

2、傭金：固定收費

是指獵企與客戶企業約定(ding)招聘某(mou)個(ge)(ge)職級的人，只收取固定(ding)費用，例如(ru)一個(ge)(ge)工程師2萬，一個(ge)(ge)專員8千等等。

3、項目制收費

這樣的(de)(de)(de)形式大都(dou)存在RPO（招聘流程(cheng)外(wai)包）形式，即企業(ye)招聘的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)外(wai)包給了(le)獵頭公司，獵頭公司組織人(ren)力可以快(kuai)速的(de)(de)(de)為企業(ye)解決短期大量(liang)的(de)(de)(de)招聘任務。客(ke)戶企業(ye)需要支付給獵頭整體的(de)(de)(de)項(xiang)目打(da)包費(fei)用(yong)(yong)，這個費(fei)用(yong)(yong)根據(ju)招聘的(de)(de)(de)數量(liang)、周期、級別(bie)、難度(du)來確定。一般都(dou)是(shi)半年左右(you)的(de)(de)(de)項(xiang)目，收費(fei)也都(dou)是(shi)100-600萬不等，當然獵頭公司的(de)(de)(de)代價(jia)也不小，要十幾個，甚至更多人(ren)投入(ru)進去，沒白沒黑(hei)的(de)(de)(de)“搬(ban)磚”。

4、Mapping收費

Mapping就是根(gen)據(ju)客戶企業的需求，獵頭對目標企業進(jin)行(xing)全面的組(zu)織(zhi)架(jia)構、薪(xin)酬(chou)體系、激(ji)勵政策、發展規劃等作出(chu)信息詳(xiang)細的梳(shu)理，以(yi)供作客戶企業參(can)考(kao)。

這種服(fu)務(wu)主要是(shi)一些行(xing)業領軍客戶企業需要的(de)(de)(de)高(gao)(gao)端服(fu)務(wu)，因為他們通過Mapping服(fu)務(wu)獲得競爭(zheng)對手(shou)、市場(chang)的(de)(de)(de)最直觀(guan)組織架構、業務(wu)構成、人員背景、薪酬結構、激勵政(zheng)策等(deng)等(deng)，為自己組建(jian)團隊和優化團隊作參考。也只有(you)這些企業才愿意、有(you)必(bi)要支付這樣高(gao)(gao)昂費用（一般10萬(wan)起，三五十萬(wan)的(de)(de)(de)Mapping服(fu)務(wu)也很(hen)正(zheng)常）當然，也不是(shi)每(mei)家(jia)獵(lie)頭(tou)都能(neng)做的(de)(de)(de)了這種服(fu)務(wu)，Mapping是(shi)對獵(lie)頭(tou)最高(gao)(gao)的(de)(de)(de)要求(qiu)兩個(ge)中的(de)(de)(de)一個(ge)，可見其份量和難度。

二、如何開一家獵頭公司

了解(jie)了獵頭(tou)公司怎(zen)么賺錢后，我(wo)們再來(lai)看(kan)看(kan)具體的如何(he)開一家(jia)獵頭(tou)公司吧(ba)！

1、研究市場和行業：在開設獵(lie)頭公司(si)之前(qian)，需要對目(mu)標市場(chang)(chang)和(he)行(xing)業進行(xing)充分的市場(chang)(chang)研究，了(le)解(jie)市場(chang)(chang)需求、競爭情況、行(xing)業趨勢等，為公司(si)的定(ding)位和(he)經營戰略(lve)做好(hao)充分準備。

2、制定商業計劃：商業計劃(hua)是開設獵頭公(gong)司(si)的重要步驟，其(qi)中包括公(gong)司(si)的定(ding)位、目標(biao)市場、服務內容、人(ren)員組成(cheng)、財(cai)務預(yu)(yu)算等詳細的計劃(hua)和預(yu)(yu)測，有(you)助于公(gong)司(si)經營的規范和有(you)序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據當地的(de)法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規，注冊一家合法(fa)(fa)的(de)獵頭(tou)公司(si)，并(bing)獲得必要的(de)營(ying)業執照和許可證(zheng)，確(que)保(bao)公司(si)的(de)合法(fa)(fa)經營(ying)。

4、確定服務內容和定價：明確(que)公司的(de)服務內(nei)容和定(ding)價策略，包括招聘范圍、行業領域、職位層級、服務流程等，確(que)保公司在(zai)市(shi)場中有明確(que)的(de)定(ding)位和競爭優勢(shi)。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭公(gong)司(si)的(de)核心資產是其團隊(dui)(dui)，需要招聘(pin)和培養具有豐(feng)富(fu)獵頭經驗和人才招聘(pin)技能的(de)專業團隊(dui)(dui)，以(yi)確保(bao)公(gong)司(si)能夠(gou)為客戶提(ti)供高質量的(de)服務。

6、建立合作關系：與企業(ye)客戶(hu)、候選(xuan)人和(he)(he)其他合作伙伴建立良好(hao)的(de)(de)合作關系，建立公司(si)的(de)(de)業(ye)務網絡和(he)(he)資源(yuan)，以提供更(geng)廣泛和(he)(he)全面的(de)(de)服務。

7、宣傳和市場推廣：通(tong)過(guo)多種渠(qu)道進行宣傳和市場推(tui)廣，包(bao)括(kuo)公司(si)網(wang)站、社交媒體、行業(ye)展會等，提高公司(si)的(de)知(zhi)名度和品牌形象，吸(xi)引潛在客戶(hu)和候選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公司的人力(li)資源管理(li)、財務管理(li)、業(ye)務流程和信息系(xi)統(tong)等(deng)，確保公司能夠(gou)高效運營(ying)和管理(li)。

9、提供優質的客戶服務：與客戶建立良好(hao)的合作關系，提供專業、高(gao)效(xiao)和優質的客戶服(fu)務，從而(er)獲(huo)得客戶的信(xin)任和口碑。

開設一家獵頭公司需(xu)要仔(zi)細(xi)考(kao)慮市(shi)場需(xu)求、制定詳細(xi)的(de)(de)商業計劃(hua)，并在經(jing)營過(guo)程中不斷(duan)進(jin)行(xing)市(shi)場調整和(he)優(you)化，提供不斷(duan)提供優(you)質的(de)(de)服務(wu)，建立良好的(de)(de)企業形象和(he)聲譽。同時(shi)，獵頭行(xing)業競(jing)爭激烈，公司需(xu)要不斷(duan)提升自身(shen)的(de)(de)專業能力和(he)服務(wu)水平，保持創新和(he)靈活性，以滿(man)足(zu)客戶(hu)和(he)市(shi)場的(de)(de)需(xu)求。