一、海倫司是清吧還是鬧吧
海倫司小酒館是屬于清吧(ba)的類(lei)型。
海(hai)倫司以(yi)“性價比(bi)+體驗感(gan)”模式,通(tong)過提(ti)供極(ji)具性價比(bi)的產品組合及輕松愉快(kuai)的社(she)交環境,為年輕人群體提(ti)供夜間社(she)交 “第(di)三空間”,以(yi)輕音樂為主、相對比(bi)較安靜,比(bi)較適(shi)合朋(peng)友之間溝(gou)通(tong)感(gan)情,喝(he)酒聊(liao)天。
海倫司很(hen)注重店面(mian)的(de)裝修(xiu),在門店環(huan)境(jing)上融入(ru)了美國西部牛仔元(yuan)(yuan)素(su)、木刻雕花、中(zhong)國土家元(yuan)(yuan)素(su)等(deng)。將(jiang)這(zhe)些元(yuan)(yuan)素(su)巧妙地結合起來(lai),使得門店環(huan)境(jing)具(ju)備屬于(yu)自己的(de)特(te)色。主(zhu)打東(dong)南亞異域風(feng)(feng)情,輔以歐(ou)(ou)洲花園風(feng)(feng),歐(ou)(ou)式(shi)愛(ai)丁(ding)堡,三種主(zhu)題風(feng)(feng)格(ge)裝修(xiu),將(jiang)環(huan)境(jing)體驗感分(fen)值拉滿(man);產(chan)品組合上,我們以自有產(chan)品為主(zhu),外部產(chan)品為輔,并提供極(ji)具(ju)性(xing)價比的(de)產(chan)品組合。通過高效(xiao)、即時的(de)服(fu)務,統一、潮流(liu)的(de)音樂,為顧客帶來(lai)自由、放松、快樂的(de)夜(ye)生(sheng)活。
消費(fei)(fei)者來到(dao)店(dian)(dian)內,可(ke)以(yi)沉浸在(zai)舒適的(de)(de)(de)休閑環(huan)境中。現(xian)有的(de)(de)(de)門店(dian)(dian)內不(bu)僅為(wei)消費(fei)(fei)者提供多樣化的(de)(de)(de)酒類(lei)產品(pin)(pin),還配(pei)備了各(ge)類(lei)小吃和音樂,消費(fei)(fei)者可(ke)以(yi)邊品(pin)(pin)嘗(chang)美食(shi)便(bian)聽音樂,讓自(zi)己得到(dao)好的(de)(de)(de)就餐體驗。店(dian)(dian)內會針(zhen)對當(dang)下消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)品(pin)(pin)味,來播放對應的(de)(de)(de)音樂,能夠讓消費(fei)(fei)者得到(dao)共鳴(ming)。
二、海倫司的經營模式是什么
1、做低價
先把門檻砍掉,讓年輕人平步走進來。在海倫司之前,酒吧消費往往設有較高的門檻,囊中羞澀的年輕人往往望而卻步。憑借著“自有產品為主,三方品牌為輔”的標準化經營模式,海倫司將酒館生意做出來C端零售(shou)的味道,以極(ji)致(zhi)性價比,迎來大量的年輕客流。
2、造氛圍
打造(zao)一個社(she)交場景,讓年(nian)輕(qing)人愿意一來(lai)再(zai)來(lai)。瞄(miao)準了大學(xue)生(sheng)用戶群(qun)的(de)海倫司,競爭力自然也不(bu)在于酒的(de)高(gao)品質,而在于為大學(xue)生(sheng)提供了高(gao)性(xing)價(jia)比、毫無門檻的(de)普世性(xing)社(she)交空間。Helens的(de)氣氛也和傳(chuan)統「夜店(dian)」「清吧」都(dou)不(bu)太一樣,他介于兩者之間:既(ji)能在這(zhe)里玩游戲玩得(de)很嗨,也不(bu)耽誤人和人之間的(de)交流。
3、門店微信群引流
海倫司通(tong)過門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)微信群(qun)方式,提(ti)升客(ke)(ke)(ke)戶留(liu)存。門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)群(qun)建(jian)立了門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)與顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)、顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)與顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)之間的社交聯系(xi),顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)可以在群(qun)中互(hu)動、投票決定門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)歌單,增(zeng)強了顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)與門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)的感情連接(jie),有助于提(ti)升用戶黏性(xing)。
4、線下互動社交
海(hai)倫司針對大學生受眾(zhong),積極滲透(tou)校園,贊(zan)助晚會、軍訓等(deng)校園活動或者以社團骨干成(cheng)員為抓手提供優惠券促消費,在大學生群體樹(shu)立品牌認知,并舉辦(ban)曬暑假回家車票(piao)送酒水券等(deng)活動,培育(yu)忠誠用戶。
5、線上精準營銷
在抖音、微博、小紅書等受眾較為聚集的社交媒體擴大品牌影響力,積極拉新。抖音號推出“告白校隊”、“聚會游戲”等欄目。海倫司小酒館Helen's產品大全>>