翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是(shi)戴大的(de)好，還是(shi)戴小的(de)好？

回答這個問題前，我們先(xian)要學會觀察顧客(ke)(ke)，看顧客(ke)(ke)偏愛的(de)(de)(de)是(shi)大口(kou)徑(jing)的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)小口(kou)徑(jing)的(de)(de)(de)。大口(kou)徑(jing)的(de)(de)(de)好摘好戴，方便您根據自(zi)己的(de)(de)(de)穿著搭配不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)飾品；能選到一款自(zi)己喜(xi)歡的(de)(de)(de)翡(fei)翠手(shou)鐲是(shi)很難得的(de)(de)(de)，而且佩戴還(huan)得體(ti)，這就是(shi)緣(yuan)分，手(shou)鐲如果太(tai)大，在工作、做家務(wu)時都比較的(de)(de)(de)不(bu)方便。

2、手(shou)鐲要怎么選，我適合什么樣子的？

是這樣的，有些顧(gu)客(ke)比較喜好(hao)水頭好(hao)的，有些顧(gu)客(ke)喜歡顏色好(hao)的，您可(ke)以(yi)先(xian)看(kan)一下我們柜臺(tai)的貨品，有自己看(kan)著(zhu)舒服、喜歡的嗎(ma)？挑選翡(fei)翠(cui)可(ke)是要講緣(yuan)分的。（提(ti)起顧(gu)客(ke)的好(hao)奇心(xin)，讓顧(gu)客(ke)主動(dong)的去詢問）

3、是(shi)圓鐲好還(huan)是(shi)貴妃(fei)鐲好？

這個(ge)(ge)要(yao)看個(ge)(ge)人的喜好(hao)，您說(shuo)對嗎？圓鐲(zhuo)比較貴(gui)氣，貴(gui)妃鐲(zhuo)比較時(shi)尚，這個(ge)(ge)也(ye)是要(yao)看您適(shi)合哪(na)一款。

4、聽說貴妃鐲(zhuo)是(shi)因為原料不(bu)夠才做成扁的，沒(mei)有(you)圓鐲(zhuo)值錢？

其(qi)實圓(yuan)鐲(zhuo)(zhuo)(zhuo)和貴妃鐲(zhuo)(zhuo)(zhuo)的(de)(de)價格不是(shi)因為款式來定(ding)價的(de)(de)，而是(shi)從這件(jian)手(shou)鐲(zhuo)(zhuo)(zhuo)的(de)(de)水頭、顏色(se)、質地來定(ding)價的(de)(de)，圓(yuan)鐲(zhuo)(zhuo)(zhuo)比較(jiao)(jiao)適(shi)合手(shou)骨相對圓(yuan)潤(run)的(de)(de)人佩(pei)戴，同時也(ye)(ye)代表著圓(yuan)圓(yuan)滿(man)滿(man)；而貴妃鐲(zhuo)(zhuo)(zhuo)比較(jiao)(jiao)適(shi)合偏瘦(shou)或年輕一些的(de)(de)顧客佩(pei)戴，因為比較(jiao)(jiao)的(de)(de)貼合皮膚，舒適(shi)度更好，其(qi)實貴妃鐲(zhuo)(zhuo)(zhuo)來歷(li)也(ye)(ye)是(shi)有一定(ding)歷(li)史(shi)依(yi)據的(de)(de)。

5、我是想挑選(xuan)一件手鐲(zhuo)送(song)人，怎么挑選(xuan)？

好的(de)，您這邊看一下(xia)，現在翡翠(cui)的(de)價(jia)值是在不斷(duan)攀升的(de)，這個作為送人(ren)的(de)禮物很好的(de)，而且(qie)寓意(yi)也不一樣。為了您更好的(de)為她挑選一款(kuan)手鐲(zhuo)，能告(gao)訴我她大概的(de)體態(tai)嗎，是偏胖還是偏瘦？

6、翡(fei)翠手鐲(zhuo)容易碎，我不敢買太貴的。

翡(fei)翠的(de)(de)(de)(de)硬度是很高的(de)(de)(de)(de)，正常(chang)佩戴是不會(hui)出(chu)現碎、斷的(de)(de)(de)(de)現象，而(er)(er)且如果(guo)您(nin)(nin)挑選了(le)一(yi)款自己喜歡的(de)(de)(de)(de)，一(yi)定會(hui)愛惜(xi)的(de)(de)(de)(de)，您(nin)(nin)身(shen)邊(bian)有(you)朋(peng)友佩戴翡(fei)翠手鐲嗎？應該也(ye)很少有(you)出(chu)現斷裂(lie)(lie)的(de)(de)(de)(de)吧(ba)！而(er)(er)且翡(fei)翠很有(you)靈性、保平(ping)安的(de)(de)(de)(de)，翡(fei)翠在佩戴的(de)(de)(de)(de)時候(hou)出(chu)現斷或裂(lie)(lie)，是給自己擋災(zai)的(de)(de)(de)(de)，我有(you)個(ge)朋(peng)友就是這樣。

7、買翡翠手鐲不如買黃金手鐲保(bao)值。

其實(shi)您的(de)這種想法，我(wo)沒有(you)做(zuo)翡(fei)翠的(de)時(shi)候也(ye)是(shi)(shi)這樣想的(de)。但是(shi)(shi)您知道嗎？我(wo)們都說人養玉玉養人，您帶久了翡(fei)翠會越來越溫潤，而溫潤的(de)翡(fei)翠是(shi)(shi)很稀有(you)的(de)。十(shi)年來翡(fei)翠的(de)增(zeng)值空(kong)間非常的(de)大，平(ping)均每年都在以30%的(de)速度(du)在增(zeng)長(chang)，從(cong)這個數字(zi)上來看，翡(fei)翠的(de)增(zeng)值性遠遠超過了黃金，這也(ye)就是(shi)(shi)現在市(shi)面上稱翡(fei)翠為瘋狂的(de)石頭的(de)原(yuan)因。

8、翡翠手鐲就是(shi)一(yi)塊石頭(tou)怎么那么貴？

是(shi)的(de)(de)，的(de)(de)確很多人是(shi)這(zhe)樣想的(de)(de)！其實翡(fei)(fei)翠就(jiu)是(shi)玉石的(de)(de)一種，號稱玉中(zhong)之王(wang)！它是(shi)一種有限(xian)的(de)(de)不可(ke)再生(sheng)資源。這(zhe)些年價格突飛猛漲！您可(ke)以上網(wang)查一下，據說(shuo)十年漲了十倍！而且很多人喜歡翡(fei)(fei)翠主(zhu)要(yao)是(shi)中(zhong)國玉文化悠(you)久的(de)(de)原因(yin)！

9、你這翡翠手鐲是真的還是假的？

翡(fei)翠(cui)當然(ran)有(you)真有(you)假，雖然(ran)您(nin)不(bu)是行家，但是我是XX品牌的(de)專(zhuan)業(ye)首飾(shi)顧問，您(nin)要是有(you)時間的(de)話可以(yi)坐下(xia)來，讓我和您(nin)一(yi)起分享(xiang)一(yi)下(xia)翡(fei)翠(cui)的(de)鑒定，那您(nin)就可以(yi)是半個專(zhuan)家了。

10、顧客想買翡(fei)翠手鐲，但(dan)是自己猶豫(yu)不定。

在(zai)推薦翡翠(cui)(cui)時(shi)，要(yao)做對(dui)比，并敢于否定某些不適合(he)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)翡翠(cui)(cui)，甚(shen)至一(yi)些高價位(wei)的(de)，獲得顧(gu)客(ke)(ke)(ke)對(dui)你的(de)信任！但(dan)我們很多營業員(yuan)總是想去推薦高價位(wei)的(de)，而且對(dui)自己的(de)商品個(ge)個(ge)都(dou)說(shuo)好！所以顧(gu)客(ke)(ke)(ke)對(dui)你不相信，就很難成交，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是一(yi)去不回。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要銷售翡(fei)翠(cui)，最起(qi)碼(ma)自己要懂得翡(fei)翠(cui)，種水、色澤、雕工、器型(xing)要有(you)相當的品鑒能(neng)力。

2、向客人(ren)介紹翡翠(cui)飾品要學會(hui)觀察，其次要學會(hui)探口風，最后要征(zheng)求客人(ren)的意見。

3、賣翡(fei)(fei)翠手鐲可以從種(zhong)水(shui)(shui)、顏色(se)(se)和雕(diao)工等方(fang)面介紹。翡(fei)(fei)翠的種(zhong)指的是(shi)質地結構，水(shui)(shui)指的是(shi)透(tou)明度，晶體結構越(yue)(yue)緊密，透(tou)明度越(yue)(yue)好，種(zhong)水(shui)(shui)也就越(yue)(yue)好。翠由于含(han)有(you)不(bu)同(tong)的染色(se)(se)離子(zi)而呈現出不(bu)同(tong)的顏色(se)(se)：通常是(shi)白色(se)(se)、紅(hong)色(se)(se)、綠色(se)(se)、紫色(se)(se)。

4、介紹翡(fei)(fei)翠(cui)與(yu)人(ren)的(de)緣分，戴久(jiu)了可以和(he)人(ren)通(tong)氣對(dui)人(ren)身材有意，好的(de)翡(fei)(fei)翠(cui)甚至(zhi)會給人(ren)帶來好運和(he)財(cai)運，隨話(hua)說：“穿(chuan)金顯富貴(gui)，黛玉保平安”。介紹翡(fei)(fei)翠(cui)的(de)歷史起源和(he)現在的(de)開發資(zi)源，解(jie)釋翡(fei)(fei)翠(cui)的(de)珍藏價值和(he)升(sheng)值空間。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手(shou)(shou)鐲(zhuo)表(biao)面(mian)中(zhong)間使用(yong)內(nei)凹的(de)設計(ji)，兩邊棱角(jiao)采用(yong)拋(pao)光(guang)工(gong)(gong)藝(yi)，看起來立體感(gan)很(hen)強。內(nei)圈用(yong)了內(nei)弧的(de)工(gong)(gong)藝(yi)，上手(shou)(shou)的(de)效果很(hen)舒適。而且這還是我(wo)們的(de)專利款，對工(gong)(gong)藝(yi)要(yao)求很(hen)高，是別家無法(fa)模仿的(de)！

2、雙個圈鐲

寬面(mian)接觸面(mian)大不(bu)容(rong)易變形，內凹的設計使表(biao)面(mian)的拉(la)絲工(gong)藝，不(bu)容(rong)易刮花，環(huan)環(huan)相扣(kou)增加了時尚感(gan)，又有心心相印的美好感(gan)覺！

3、三生三世鐲

當下(xia)比較流行的(de)(de)款式，雖然(ran)三圈的(de)(de)線條簡約，但光(guang)板和磨砂的(de)(de)質感(gan)結合在(zai)一起，看起來洋氣(qi)時尚。鐲(zhuo)(zhuo)子的(de)(de)小掛墜增添(tian)了手(shou)鐲(zhuo)(zhuo)的(de)(de)靈動感(gan)，此款手(shou)鐲(zhuo)(zhuo)有著(zhu)三生(sheng)情緣的(de)(de)含(han)義，一環(huan)代表著(zhu)前世，二環(huan)是(shi)今生(sheng)，三環(huan)來世。

4、奶奶鐲

拉絲加批花的工藝雕(diao)刻著龍鳳，經典不過時的款，和同樣的克重相(xiang)比，扁鐲的看起來更(geng)彰顯的大(da)氣。