在購買汽車的時候你是否會在網絡平臺上進行查詢了解？互聯網銷售已經延伸到各個產品營銷中，汽車網(wang)絡銷(xiao)售(shou)(shou)也開始成為汽車銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)一(yi)種流行趨勢，很多消費者(zhe)在(zai)購(gou)買(mai)汽車之前，都會通過(guo)各大網(wang)絡社交(jiao)(jiao)平臺與其(qi)他用戶交(jiao)(jiao)流一(yi)下自己想要買(mai)的(de)那款車型。正是在(zai)這(zhe)種互聯(lian)網(wang)交(jiao)(jiao)流溝通銷(xiao)售(shou)(shou)平臺的(de)趨勢下，各大汽車品(pin)牌也開始走上(shang)線(xian)上(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)路線(xian)。

我們(men)一起梳理下互聯網汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)交(jiao)易(yi)平(ping)(ping)臺的發展(zhan)時間(jian)線(xian)，最(zui)初是(shi)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)電商(shang)的布局，線(xian)上巨頭們(men)把觸手伸向汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)行(xing)業(ye)(ye)，一些(xie)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)經(jing)銷(xiao)商(shang)也(ye)(ye)自己布局線(xian)上，通過(guo)電商(shang)進行(xing)銷(xiao)售，然而汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)銷(xiao)售是(shi)一種非常依(yi)賴線(xian)下的交(jiao)易(yi)，因此進展(zhan)并不(bu)理想。隨(sui)后，一大批圍繞二(er)手車(che)(che)(che)(che)(che)交(jiao)易(yi)服務(wu)的汽(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)交(jiao)易(yi)平(ping)(ping)臺迅速(su)崛起，展(zhan)開了激烈的市(shi)場爭奪戰。不(bu)過(guo)也(ye)(ye)由于市(shi)場競爭過(guo)于激烈，成本迅速(su)擴張，在金(jin)融層面的業(ye)(ye)務(wu)沒(mei)有完全建設，這些(xie)二(er)手車(che)(che)(che)(che)(che)交(jiao)易(yi)平(ping)(ping)臺很(hen)長一段時間(jian)都(dou)陷入了巨額虧損中(zhong)。

直到2015年(nian)(nian)，這(zhe)些平臺(tai)(tai)(tai)先后毫無例外地把金融(rong)(rong)(rong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)作為發(fa)展的(de)重點業務(wu)(wu)之(zhi)一，從交(jiao)易環節(jie)切入(ru)了金融(rong)(rong)(rong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。以瓜(gua)子為例，其2015年(nian)(nian)9月(yue)上(shang)線(xian)，第(di)二年(nian)(nian)6月(yue)就迅速切入(ru)自(zi)營金融(rong)(rong)(rong)。而(er)從進入(ru)2017年(nian)(nian)開始，一個(ge)新(xin)的(de)趨勢是(shi)(shi)(shi)，無論是(shi)(shi)(shi)電(dian)商(shang)平臺(tai)(tai)(tai)還是(shi)(shi)(shi)二手車(che)(che)交(jiao)易平臺(tai)(tai)(tai)都(dou)開始加碼新(xin)車(che)(che)銷(xiao)售業務(wu)(wu)，而(er)且(qie)是(shi)(shi)(shi)以一種(zhong)本身就搭載了金融(rong)(rong)(rong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)銷(xiao)售方式(shi)——融(rong)(rong)(rong)資租賃(lin)，而(er)且(qie)主要是(shi)(shi)(shi)直租模式(shi)。

這種模式為人(ren)稱道(dao)之處(chu)在(zai)于(yu)，用戶只(zhi)需要(yao)用極低(di)的(de)(de)首付(fu)（通常是10%左右(you)(you)）就可以(yi)擁(yong)有一輛新車的(de)(de)使用權，而(er)且牌照(zhao)、保險、繳(jiao)納購置稅等服務都(dou)已經配備齊全，剩下的(de)(de)錢(qian)只(zhi)需要(yao)像(xiang)按(an)揭(jie)一樣按(an)月付(fu)款(kuan)即可。不過與傳統的(de)(de)信貸購車不同的(de)(de)是，在(zai)租(zu)車的(de)(de)過程(cheng)中，車始終在(zai)公(gong)司名下，過了一年(nian)左右(you)(you)的(de)(de)租(zu)期后，用戶有一定的(de)(de)選擇(ze)權，可以(yi)選擇(ze)不再還(huan)款(kuan)把車還(huan)給(gei)公(gong)司，或者(zhe)將車過戶到(dao)自己名下繼續還(huan)完貸款(kuan)。

順著時間線來看，這是一個很有意思的(de)(de)(de)趨勢，從最早的(de)(de)(de)單純(chun)把交(jiao)易(yi)搬(ban)到(dao)線上，到(dao)從交(jiao)易(yi)切入(ru)金融(rong)，再到(dao)最后(hou)直接(jie)用(yong)(yong)金融(rong)的(de)(de)(de)方式賣車(che)，金融(rong)在其中發揮的(de)(de)(de)作用(yong)(yong)越(yue)來越(yue)重要。