在購買汽車的時候你是否會在網絡平臺上進行查詢了解？互聯網銷售已經延伸到各個產品營銷中，汽車網絡銷售(shou)也開始成為(wei)汽車(che)銷售(shou)的一(yi)種(zhong)流行趨勢，很(hen)多消費(fei)者(zhe)在購(gou)買汽車(che)之前，都(dou)會通(tong)過各大網絡社交平臺與(yu)其他用戶(hu)交流一(yi)下自己想要買的那款車(che)型。正是在這種(zhong)互聯網交流溝通(tong)銷售(shou)平臺的趨勢下，各大汽車(che)品牌也開始走上(shang)線上(shang)銷售(shou)的路線。

我們一起梳理(li)下互(hu)聯網(wang)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)交(jiao)易(yi)(yi)(yi)平臺的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)時間線(xian)(xian)，最初是(shi)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)電商的(de)(de)(de)(de)布(bu)(bu)局，線(xian)(xian)上巨頭們把觸手(shou)伸向(xiang)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)行業(ye)，一些汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)經銷商也(ye)自(zi)己布(bu)(bu)局線(xian)(xian)上，通過電商進行銷售(shou)，然而汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)銷售(shou)是(shi)一種非常依賴線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)(yi)，因此進展(zhan)并(bing)不理(li)想。隨后，一大批圍繞二(er)手(shou)車(che)(che)(che)交(jiao)易(yi)(yi)(yi)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)交(jiao)易(yi)(yi)(yi)平臺迅速崛(jue)起，展(zhan)開了激烈的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)爭奪戰。不過也(ye)由(you)于市(shi)場(chang)競爭過于激烈，成本迅速擴張，在金融層面的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)沒(mei)有(you)完(wan)全建(jian)設，這些二(er)手(shou)車(che)(che)(che)交(jiao)易(yi)(yi)(yi)平臺很長(chang)一段(duan)時間都陷入了巨額虧損中。

直到2015年(nian)，這些平(ping)臺(tai)先后毫無例外地把(ba)金融(rong)服務(wu)(wu)作為發展(zhan)的(de)(de)重點(dian)業務(wu)(wu)之一，從(cong)交易環節切入了(le)金融(rong)服務(wu)(wu)。以(yi)瓜子(zi)為例，其2015年(nian)9月(yue)上線，第(di)二(er)年(nian)6月(yue)就(jiu)迅速切入自(zi)營(ying)金融(rong)。而從(cong)進入2017年(nian)開始(shi)，一個新的(de)(de)趨勢是，無論是電(dian)商平(ping)臺(tai)還是二(er)手車交易平(ping)臺(tai)都開始(shi)加(jia)碼新車銷(xiao)售業務(wu)(wu)，而且是以(yi)一種本身就(jiu)搭載了(le)金融(rong)服務(wu)(wu)的(de)(de)銷(xiao)售方式——融(rong)資租賃，而且主要是直租模式。

這種模式為人稱道之處在于，用(yong)戶(hu)(hu)只需要用(yong)極低的首付(fu)（通常(chang)是(shi)10%左右）就(jiu)可(ke)以擁(yong)有一輛新車(che)(che)(che)的使用(yong)權(quan)(quan)，而且牌照、保險、繳納購置稅(shui)等服務都已經配備齊全，剩下的錢只需要像按揭一樣按月付(fu)款(kuan)即(ji)可(ke)。不(bu)(bu)(bu)過(guo)(guo)與(yu)傳統的信貸購車(che)(che)(che)不(bu)(bu)(bu)同的是(shi)，在租車(che)(che)(che)的過(guo)(guo)程中，車(che)(che)(che)始(shi)終在公(gong)司名(ming)下，過(guo)(guo)了一年左右的租期后(hou)，用(yong)戶(hu)(hu)有一定的選(xuan)(xuan)擇(ze)權(quan)(quan)，可(ke)以選(xuan)(xuan)擇(ze)不(bu)(bu)(bu)再還款(kuan)把(ba)車(che)(che)(che)還給公(gong)司，或者將車(che)(che)(che)過(guo)(guo)戶(hu)(hu)到自己名(ming)下繼續還完貸款(kuan)。

順著(zhu)時間線來看，這是一個很有意(yi)思的趨(qu)勢，從(cong)最早的單(dan)純把交(jiao)易(yi)(yi)搬到(dao)線上，到(dao)從(cong)交(jiao)易(yi)(yi)切入(ru)金(jin)融(rong)，再到(dao)最后直接用金(jin)融(rong)的方式賣(mai)車，金(jin)融(rong)在(zai)其中發揮的作用越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重要(yao)。