職場(chang)上有(you)句(ju)話叫“提薪吊膽”，因(yin)為每次談薪酬前，都要不安好幾(ji)(ji)天。如果一個(ge)措詞不當(dang)，不僅失去了(le)漲工資的(de)機會，還有(you)可能給(gei)面(mian)試留下不好的(de)印象。雖然(ran)幾(ji)(ji)乎所有(you)人在工資談判中(zhong)總要踩些雷區，而代價往往卻是昂貴(gui)的(de)。

談工資待遇(yu)時(shi)的雷區有哪些(xie)？下面這些(xie)資深獵(lie)頭、HR、投資人、企業家、職業教(jiao)練都有各(ge)自的經驗。

雷區1：不會追問

如果對方提供很少(shao)或者根本(ben)不提升職(zhi)空間、薪水調整、公司(si)福利等問題，你只要追問“同行的其他人拿X元的(de)薪酬，請(qing)問我(wo)現在哪(na)Y元的(de)工(gong)資，今(jin)后的(de)調整、福利會有所變化嗎？”對(dui)方(fang)就(jiu)會繼續聊下去而且數(shu)額可(ke)能(neng)有所改變。

或者在HR告訴(su)你，“我們不能給(gei)更多了。”的(de)時(shi)候，可(ke)以追問“你們對此真的(de)一(yi)點(dian)事都做不到(dao)嗎？”沒有人想(xiang)感到(dao)無能為(wei)力，他(ta)們可(ke)能因(yin)此進行更改或通過(guo)上級再處理這件(jian)事。當然前提是，對方(fang)看重你在(zai)其公司的(de)價值。

雷區2：不會復述

當(dang)HR提出(chu)的(de)(de)薪資待遇(yu)不是自己預想中的(de)(de)時(shi)候(hou)，你可(ke)以(yi)重復他們說的(de)(de)話(hua)，從而(er)讓他們繼(ji)續說話(hua)，這樣也可(ke)以(yi)進一步的(de)(de)了解情(qing)況。

雷區3：話太多

記住，你是求職者(zhe)，除非(fei)HR要你多(duo)說，否(fou)則多(duo)聽。如(ru)果你是(shi)聽眾，那(nei)么你會從(cong)對(dui)(dui)方(fang)的話語中找到對(dui)(dui)方(fang)無意識(shi)流露出的信息(xi)；而如(ru)果你是(shi)表達者，很有可能(neng)你的缺點被對(dui)(dui)方(fang)發現(xian)。

雷區4：沒有找對談判時間

談(tan)判(pan)時間是一個秘密武器。商業史上(shang)最偉大的談(tan)判(pan)家之一Carl Icahn有一個技巧，他(ta)會把談(tan)判(pan)時間(jian)定在一天較晚的時候。所以盡可能不要一開(kai)始就(jiu)問HR工資(zi)待遇的事(shi)，即使對方(fang)問(wen)你還有什(shen)么想(xiang)問(wen)的，可以在問(wen)完其(qi)它情況(kuang)后(hou)，稍晚(wan)一些(xie)時間詢問(wen)。

雷區5：不做長遠考慮

你(ni)(ni)加入公(gong)(gong)(gong)司不(bu)是(shi)為了呆兩周就(jiu)走(zou)的(de)，不(bu)能只(zhi)看(kan)眼前，要(yao)有長遠(yuan)考慮(lv)。這家(jia)公(gong)(gong)(gong)司的(de)潛力是(shi)什(shen)么？公(gong)(gong)(gong)司中(zhong)你(ni)(ni)所(suo)要(yao)去的(de)部門同事晉升潛力如何？公(gong)(gong)(gong)司經(jing)營良(liang)好(hao)嗎？對(dui)你(ni)(ni)的(de)職業生涯設一個愿景，這將會預先對(dui)你(ni)(ni)可能想要(yao)的(de)薪(xin)資及其他(ta)需求有直(zhi)接激勵。

雷區6：主動提供太多相關信息

比如這幾件事你就不應該過早分享出來：你上(shang)一次跳(tiao)槽的(de)漲薪幅度(du)，你的(de)最(zui)低薪水要求，你的(de)財務狀況（對方會猜想你“需要”多(duo)少錢才(cai)能生存），小(xiao)明在(zai)某(mou)某(mou)公司賺多(duo)少（這是你(ni)自己的工(gong)作和薪水(shui)，不要牽(qian)涉別(bie)人），以(yi)及你(ni)的醫療費或(huo)理財問題(ti)等等。

雷區7：答應得太快

當對方告(gao)訴你一個(ge)薪資時，無論你是否滿(man)意，都(dou)要表(biao)現出思(si)考(kao)的(de)(de)過程，再回答對方。最好在(zai)等(deng)待的(de)(de)時間再認真思(si)考(kao)，制定(ding)自己的(de)(de)要求列表(biao)單，審慎(shen)調查，想想是否還有(you)其他的(de)(de)錄(lu)用或(huo)潛在(zai)錄(lu)用機會。

雷區8：故作聰明

你很聰明可(ke)以(yi)，但是不要讓(rang)HR看(kan)出你想表(biao)現你很(hen)聰明。HR面試(shi)過(guo)的人比(bi)你(ni)面試(shi)的次數還要多(duo)，千萬不要在其面前自作聰明，只會讓對方(fang)覺得(de)你(ni)心態不端，急(ji)于表現。

雷區9：前期工作準備不足

從一開(kai)始就要了解這(zhe)個行業的(de)薪(xin)資待遇，以及(ji)你目(mu)前掌(zhang)握(wo)的(de)資源和能(neng)力(li)大概(gai)是(shi)什么待遇，最好對公司在行業間(jian)的(de)地(di)位和地(di)理(li)位置有所了解。這(zhe)些都是(shi)影響你最終到(dao)手一工(gong)資的(de)因素。如果這(zhe)些完(wan)全沒(mei)有準備，那(nei)么你可能(neng)拿(na)不到(dao)理(li)想的(de)薪(xin)酬。

雷區10：使用整數

在談論自己的(de)工資時，首先需要對(dui)本行業的(de)整體(ti)工資情況(kuang)進行了(le)解，當和(he)HR薪資談判時，別(bie)說10萬這(zhe)樣的整數，而是用10.35萬這樣比較具體的數字(zi)。這樣的數字(zi)說出來，會證明你做過一些功課，有一定的了解。

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