職場上有句話叫“提(ti)薪吊膽”，因為每(mei)次談薪酬前(qian)，都要不安好幾天。如果(guo)一個措詞(ci)不當，不僅失去(qu)了漲工資的(de)機會，還有可能(neng)給面試留下不好的(de)印象。雖然幾乎所有人(ren)在工資談判(pan)中總要踩些雷區，而代價往(wang)往(wang)卻是昂(ang)貴的(de)。

談工(gong)資待遇(yu)時的雷區(qu)有(you)哪些(xie)？下面這些(xie)資深獵頭(tou)、HR、投資(zi)人、企業(ye)家、職業(ye)教練(lian)都有各自(zi)的(de)經驗。

雷區1：不會追問

如(ru)果對方提供(gong)很少或者根本不提升職空間、薪水調整、公司(si)福(fu)利(li)等(deng)問題，你只要追問“同行的其他人拿X元的薪酬，請問我現(xian)在哪Y元的工資，今(jin)后(hou)的調整、福利會有(you)所變化嗎(ma)？”對方就會繼續聊(liao)下去(qu)而且數額可能有(you)所改變。

或者在HR告(gao)訴(su)你(ni)，“我們不(bu)能給更(geng)多了。”的時候，可以追問“你(ni)們對(dui)此真的一點事都做(zuo)不(bu)到嗎？”沒有(you)人想感(gan)到無能為力，他們可能因(yin)此進行更(geng)改或通過(guo)上(shang)級再處理這件事。當然前提是，對(dui)方看重你(ni)在其公司的價(jia)值。

雷區2：不會復述

當HR提出的薪資待遇不(bu)是自(zi)己預想中的時候，你(ni)可以重復他們說的話，從而讓他們繼(ji)續(xu)說話，這樣也可以進一(yi)步的了解情(qing)況。

雷區3：話太多

記(ji)住，你是(shi)求職者，除非HR要你多說，否則多聽。如(ru)果你是(shi)聽眾，那么(me)你會從對(dui)(dui)方(fang)的話語中找到對(dui)(dui)方(fang)無意識流露出的信息；而(er)如(ru)果你是(shi)表達者，很有可能(neng)你的缺點被對(dui)(dui)方(fang)發現。

雷區4：沒有找對談判時間

談判時間是一個秘密武器(qi)。商業(ye)史上最(zui)偉大(da)的談判家之一Carl Icahn有一個技(ji)巧，他(ta)會把談(tan)判時間(jian)定在一天較晚的時候。所以(yi)盡可(ke)能不要(yao)一開始(shi)就問(wen)HR工(gong)資待遇的事，即使對方問(wen)你(ni)還有什么想問(wen)的，可(ke)以在(zai)問(wen)完其(qi)它(ta)情(qing)況后，稍晚一些(xie)時(shi)間詢(xun)問(wen)。

雷區5：不做長遠考慮

你加入(ru)公司不是為了呆兩周就走的，不能只看(kan)眼(yan)前，要有長遠考慮。這家公司的潛力是什(shen)么？公司中你所要去的部門(men)同事晉升潛力如何(he)？公司經營良(liang)好嗎？對你的職(zhi)業(ye)生涯(ya)設一(yi)個愿景(jing)，這將會預先對你可能想(xiang)要的薪資及其他需求有直接激勵。

雷區6：主動提供太多相關信息

比(bi)如(ru)這幾件事你(ni)就不應該過早分享出來(lai)：你(ni)上(shang)一次跳(tiao)槽的漲薪幅度，你(ni)的最低薪水要求，你(ni)的財(cai)務(wu)狀(zhuang)況（對方會猜想你(ni)“需要(yao)”多少錢才能生存），小明(ming)在某某公司賺多少（這是(shi)你(ni)自己的(de)工作和(he)薪水，不要(yao)牽(qian)涉別人(ren)），以及你(ni)的(de)醫療費或理財問題等(deng)等(deng)。

雷區7：答應得太快

當對(dui)方告(gao)訴你一個(ge)薪資(zi)時(shi)，無論你是(shi)否滿意，都要(yao)表現出思考的(de)(de)過(guo)程(cheng)，再回答對(dui)方。最好在(zai)等待(dai)的(de)(de)時(shi)間再認真思考，制(zhi)定自己的(de)(de)要(yao)求列表單(dan)，審慎(shen)調查，想想是(shi)否還有其他(ta)的(de)(de)錄用(yong)或(huo)潛(qian)在(zai)錄用(yong)機會。

雷區8：故作聰明

你很聰(cong)明可以，但是不要(yao)讓HR看出你想表現你很聰明。HR面(mian)試(shi)過的人比你(ni)面(mian)試(shi)的次數還要(yao)(yao)多(duo)，千萬不要(yao)(yao)在(zai)其面(mian)前自(zi)作聰明，只會(hui)讓對方覺得你(ni)心(xin)態不端，急于表現。

雷區9：前期工作準備不足

從一(yi)開始就要(yao)了解這個行業的薪(xin)資待(dai)(dai)遇，以及你目前掌握(wo)的資源和(he)能力大(da)概(gai)是什么待(dai)(dai)遇，最好對公司在行業間(jian)的地位和(he)地理位置有所了解。這些(xie)都(dou)是影響你最終到手一(yi)工資的因素。如果這些(xie)完全沒有準備(bei)，那么你可能拿不到理想的薪(xin)酬。

雷區10：使用整數

在談論自己的(de)工資時，首先需要對本行業的(de)整體工資情(qing)況進(jin)行了解(jie)，當和HR薪資談判(pan)時，別說10萬這樣的(de)整數，而是用10.35萬這樣比較(jiao)具(ju)體的(de)數字。這樣的(de)數字說出來，會證明你(ni)做(zuo)過一(yi)些(xie)功課，有一(yi)定的(de)了解(jie)。

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