伎倆1 專家牌——重量級“名醫”、“專家”免費義診

以名(ming)醫(yi)或專(zhuan)(zhuan)家(jia)義診的(de)形式開(kai)展免費咨詢或義診活動，通過(guo)發傳單、免費送藥等(deng)形式吸引老(lao)人聽“權威專(zhuan)(zhuan)家(jia)”的(de)保健知識講座(zuo)。這(zhe)些所謂的(de)“名(ming)醫(yi)”、“專(zhuan)(zhuan)家(jia)”或無(wu)中(zhong)生(sheng)有，或有意夸大老(lao)年人健康隱患，借機推銷保健品或醫(yi)療(liao)器械。

市民孫泳靜的母親，在市區解放路一家藥店買了制氧機、保健床、保健項鏈等。她說，銷售保健品和保健器(qi)械的商家每隔(ge)一(yi)段時間舉行一(yi)次講(jiang)座，聘請所(suo)謂的“名(ming)醫(yi)”和“專家”給老人“洗腦”。

“名醫”穿(chuan)著(zhu)白(bai)大(da)(da)褂(gua)，“專家”留(liu)著(zhu)白(bai)胡(hu)子，頭(tou)銜一大(da)(da)串，為人(ren)確實“十分和善”，“平易近人(ren)”，向老人(ren)講述各種養(yang)生知(zhi)識，讓(rang)老人(ren)免費體驗各種保(bao)健(jian)品和保(bao)健(jian)器(qi)材(cai)。

伎倆2 療效牌——無限放大某種功效，“神藥”在世

不良商家往往大肆宣傳(chuan)保(bao)(bao)健品的(de)療效(xiao)，模糊(hu)保(bao)(bao)健品和藥品的(de)區別，讓老(lao)年人誤以為自己(ji)買的(de)是藥品。有些(xie)保(bao)(bao)健品甚至(zhi)被吹成“包治百病”的(de)靈(ling)丹妙(miao)藥。

經過(guo)多方(fang)聯系(xi)，找(zhao)到曾經銷售老年人保健品的王東(化名)。他干這行(xing)兩三(san)年后(hou)，轉行(xing)做(zuo)其他生意。回憶(yi)以前的日(ri)子，他說：“以前整天都在忽悠人，心理壓力很大。現在轉行(xing)了，壓力小(xiao)多了，感覺(jue)可得勁。”

他告訴記者，從事老年人保健品銷售關鍵(jian)要(yao)會(hui)哄，哄得(de)老人乖乖地掏錢買保健品。“將保健品的某一種功效(xiao)無(wu)限放大，吹得(de)天(tian)花亂墜，讓老人相(xiang)信它不僅有保健作用，而且(qie)能(neng)治病，很神(shen)奇(qi)。吃了它，其(qi)他藥(yao)都不需要(yao)再(zai)吃。”

伎倆3 心理牌——你怕生病，我送“健康”

老人對健(jian)康都十分渴望。不良(liang)商家抓住老人追求健(jian)康的(de)心理，連哄(hong)帶騙(pian)，將老人的(de)錢裝進自己的(de)腰包。

市民唐先(xian)生的(de)母親(qin)有(you)高血壓、心臟病等老年人常見病。近日，她花5000多元在一(yi)家(jia)商店買(mai)了一(yi)件口服(fu)液(ye)，說(shuo)很有(you)效果。唐先(xian)生說(shuo)，這件口服(fu)液(ye)上標的(de)是“保健食品”，根本不是藥(yao)品。

曾經銷售(shou)老年人保(bao)健(jian)(jian)(jian)品的(de)王東說，保(bao)健(jian)(jian)(jian)食品和(he)保(bao)健(jian)(jian)(jian)器(qi)械針對的(de)多為亞健(jian)(jian)(jian)康(kang)人群和(he)患(huan)慢性病(bing)人群。這(zhe)些疾(ji)病(bing)，即使是正規的(de)藥(yao)品，也難有立竿見影的(de)效果，更(geng)別說保(bao)健(jian)(jian)(jian)食品了。

伎倆4 免費牌——免費體驗，誘你入套

免(mian)費聽課、免(mian)費體(ti)檢、免(mian)費試用、免(mian)費參觀、免(mian)費旅(lv)游……一些兜售保健品的商家往(wang)往(wang)會先提供“免(mian)費”服務，然后忽悠老(lao)年(nian)人買保健品。

網(wang)友“高跟控女紙”說，這種不良商家一步(bu)一步(bu)地讓老人(ren)(ren)上(shang)當，剛開始免(mian)費給(gei)(gei)(gei)老人(ren)(ren)試用(yong)品，然后給(gei)(gei)(gei)老人(ren)(ren)點兒鍋碗(wan)瓢(piao)盆之類的東西，最后進行忽悠。最后一次，他(ta)們對老人(ren)(ren)說：“你先給(gei)(gei)(gei)錢，下次來(lai)了(le)把錢退(tui)給(gei)(gei)(gei)你。”結果，他(ta)們收到錢后就跑了(le)……

記(ji)者了(le)解到，免費(fei)(fei)牌是(shi)商家(jia)采用的最(zui)普(pu)遍(bian)的一(yi)種行騙(pian)伎倆。為了(le)放長(chang)線釣大魚，有的商家(jia)可以讓老(lao)人免費(fei)(fei)體驗半年(nian)(nian)甚至一(yi)年(nian)(nian)。

不(bu)良商家先用小(xiao)(xiao)恩小(xiao)(xiao)惠(hui)引誘老人上(shang)當(dang)，然后慢(man)慢(man)對其(qi)進(jin)行“洗腦(nao)”，最(zui)后忽(hu)悠老人花重金購買保健品和保健器械。

伎倆5 科技牌——拉大旗作虎皮

一些保(bao)(bao)健(jian)品往(wang)往(wang)打出“高科(ke)技(ji)、專利(li)產品、綠色環保(bao)(bao)”等(deng)旗(qi)號，吸引(yin)老年人;或請名人、明星證明保(bao)(bao)健(jian)品有神奇的保(bao)(bao)健(jian)功效;有的列舉(ju)了(le)療效神奇的案例，甚至在宣傳(chuan)單上印著“中(zhong)國醫(yi)師協會(hui)”、“中(zhong)國保(bao)(bao)健(jian)協會(hui)”、“著名醫(yi)院(yuan)”授(shou)權等(deng)字樣，騙(pian)取老年人的信(xin)任。其(qi)實，這(zhe)些神奇的保(bao)(bao)健(jian)品往(wang)往(wang)就是(shi)普通保(bao)(bao)健(jian)品，也可能是(shi)冒牌貨。

這(zhe)些保健(jian)品(pin)的(de)宣傳(chuan)十分大膽(dan)，記者(zhe)搜集的(de)幾份傳(chuan)單(dan)上(shang)就(jiu)引用了中央電視臺(tai)的(de)報道(dao)內容，但這(zhe)些報道(dao)和他們(men)銷售的(de)保健(jian)品(pin)無任(ren)何關系!

伎倆6 親情牌——主動上門套近乎，送溫暖

投其所好，極盡所能地拉(la)近與老人的(de)情感距離，主動上門(men)陪老人拉(la)家常、做家務(wu)，甚至贈送小禮(li)品，通(tong)過親情牌打動老年人買(mai)保健品。

在鄢陵縣居住(zhu)的(de)鄭紅發現，近期(qi)母親(qin)又背著(zhu)她買了一(yi)抽屜保(bao)健品。說起那些推(tui)銷老年(nian)人保(bao)健品的(de)商(shang)家，她恨得(de)牙癢癢。“幾乎天天打電(dian)話，嘴巴(ba)甜得(de)很，父(fu)母很快就掏錢買了一(yi)大堆東西(xi)!”她說。

鄭紅說，有時候，他們還上門送溫暖，一進門就挽(wan)著老(lao)人的胳(ge)膊噓寒問暖，比親(qin)生(sheng)兒女(nv)都孝順(shun)。

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