門(men)（面）店轉(zhuan)(zhuan)讓費(fei)或(huo)叫商鋪（店鋪）轉(zhuan)(zhuan)讓費(fei)，是(shi)指租戶(hu)在店鋪租期(qi)內（未到期(qi)）將房(fang)屋轉(zhuan)(zhuan)租，把(ba)和房(fang)東之間的(de)(de)(de)租賃剩余期(qi)限，連同(tong)租戶(hu)的(de)(de)(de)裝修、原(yuan)來購買的(de)(de)(de)設備、經營(ying)的(de)(de)(de)項(xiang)目（貨物、加盟許可費(fei)、其(qi)他(ta)無形資產(chan)）等(deng)，一(yi)(yi)并(bing)轉(zhuan)(zhuan)給(gei)下(xia)一(yi)(yi)個(ge)租戶(hu)，其(qi)向下(xia)一(yi)(yi)個(ge)租戶(hu)收取(qu)的(de)(de)(de)超(chao)過應收取(qu)房(fang)租的(de)(de)(de)費(fei)用為轉(zhuan)(zhuan)讓費(fei)。

為(wei)什(shen)么(me)要收(shou)店鋪轉讓費對于原(yuan)租(zu)戶(hu)來說，因(yin)(yin)為(wei)各(ge)種原(yuan)因(yin)(yin)愿意把店(dian)鋪轉讓(rang)給(gei)出去，所以(yi)會計(ji)算得失，比如(ru)租(zu)憑還未到(dao)期的房租(zu)、裝修費(fei)、設(she)備費(fei)、以(yi)及(ji)預期盈利收入等。而新租(zu)戶(hu)覺(jue)的這(zhe)個(ge)店(dian)鋪盈利能平衡這(zhe)個(ge)轉讓(rang)費(fei)，那就(jiu)愿意出錢拿到(dao)這(zhe)個(ge)店(dian)鋪的使(shi)用權。

店鋪轉讓(rang)費誰(shui)收轉(zhuan)讓(rang)費是交給上一任(ren)承租(zu)人(ren)的(de)，房(fang)東(dong)(dong)（店鋪(pu)所有人(ren)）本人(ren)是不(bu)收取轉(zhuan)讓(rang)費的(de)。但(dan)是如果(guo)房(fang)東(dong)(dong)不(bu)同(tong)意原承租(zu)人(ren)轉(zhuan)租(zu)的(de)話，房(fang)東(dong)(dong)有權直(zhi)接收回店面不(bu)出(chu)租(zu)，因此轉(zhuan)讓(rang)店鋪(pu)必須征(zheng)得房(fang)東(dong)(dong)同(tong)意。所以，在沒有見(jian)到房(fang)東(dong)(dong)本人(ren)之前，一分錢都不(bu)要給。

店鋪轉讓費定(ding)金可以(yi)退嗎一(yi)(yi)般來(lai)說店(dian)鋪轉(zhuan)讓費定金是不能退還(huan)的，因為只(zhi)要給(gei)付了(le)定金，就表示雙方(fang)已經達成了(le)口頭協議。一(yi)(yi)旦出現(xian)毀(hui)約，比(bi)如出現(xian)店(dian)鋪允許經營(ying)范圍(wei)和簽(qian)訂合(he)同(tong)上不一(yi)(yi)致（比(bi)如合(he)同(tong)書簽(qian)訂可(ke)以(yi)經營(ying)某餐(can)飲，但是由(you)于商圈、物業等規(gui)定不能經營(ying)餐(can)飲）、原承租人違反合(he)同(tong)（如反悔）不轉(zhuan)讓等情況(kuang)可(ke)以(yi)退回定金。

在收(shou)據(ju)或者是簽定的(de)協議(yi)上有明確違約責任(ren)，則按條(tiao)款辦(ban)理，如果沒有簽定違約責任(ren)，那么接手(shou)方違約則不能(neng)收(shou)回定金，轉讓方違約則要雙倍賠償定金。

店鋪轉讓費影響因素店(dian)鋪轉讓費費用的高低主(zhu)要取決于原、繼(ji)承租者對(dui)門店(dian)本身獲利能力(li)的認知和市(shi)場供(gong)求關系。一(yi)些地(di)段(duan)繁華的門店(dian)，人流量大(da)，轉讓費就高，而一(yi)些地(di)段(duan)偏僻的門店(dian)，人流量小，轉讓費就低，甚(shen)至(zhi)不需要。

影(ying)響轉讓費的因素主要有以下幾點：

1、原(yuan)店面裝修的(de)(de)檔次和費用，即原(yuan)經(jing)營者(zhe)先期(qi)支出的(de)(de)裝修費，檔次越(yue)高，轉讓費越(yue)高。

2、原(yuan)經營者的店(dian)面剩余租賃年限，一般租約距離到期時間(jian)越短的，轉讓費越少。

3、現存貨品和設備的數(shu)量情(qing)況都會(hui)計算入(ru)轉讓費中，除(chu)非店主全(quan)部清(qing)完(wan)或用其它(ta)方(fang)法處理。

4、原(yuan)商(shang)鋪(pu)的面(mian)積、地段、商(shang)圈位置、店面(mian)知名度、客(ke)流量(liang)、經營(ying)情況等(deng)等(deng)，尤其是(shi)經營(ying)情況，如果原(yuan)商(shang)鋪(pu)客(ke)流量(liang)一直很大，那么屬于旺(wang)鋪(pu)轉(zhuan)讓，轉(zhuan)讓費(fei)自然高。

5、原經營者主觀定價（影響最大的(de)因素(su)）。

TIPS：接手這個店鋪時，面積、裝(zhuang)修、設(she)備、手續證件、合同期內(nei)的房租、現存貨物等所(suo)產(chan)生的費用，統稱為(wei)門面的有形資產(chan)。而經(jing)營(ying)情(qing)況(kuang)、地(di)段、商(shang)圈、經(jing)營(ying)情(qing)況(kuang)、客戶群等屬(shu)于無形資產(chan)。

店鋪轉讓(rang)費(fei)怎么算合理店鋪轉讓費除了考慮以上五點，一般是根據店鋪投資情況和市場價值情況來折合價格60-90%左右（去除租金和押金），當然還可以(yi)參考(kao)以(yi)下因素：

接手時轉讓費：根據接手(shou)時的費用，再結合上述分析，適當提(ti)高(gao)費用。比如之前付了20萬元轉讓費，但店鋪一直盈利，且周邊交通和客(ke)流變多，那轉讓費可以根據實(shi)際往上加。

周邊商鋪轉讓費：在(zai)同一(yi)(yi)個(ge)(ge)商圈除非個(ge)(ge)別(bie)商鋪特(te)別(bie)有(you)位(wei)置(zhi)優勢，不然可以參考其他商鋪轉讓費。當然在(zai)參考的時(shi)候要考慮不同行業（接(jie)手著(zhu)不一(yi)(yi)定和原商鋪經營同一(yi)(yi)行業）、面積裝修(xiu)、是否(fou)包括商品和家具等因素。

同類商鋪轉讓費：選個所處商圈、地段(duan)價值差(cha)不多(duo)(duo)的同類商鋪也(ye)可(ke)以做對比，但是參(can)考(kao)時(shi)也(ye)和上一條參(can)照周邊(bian)參(can)考(kao)費用(yong)一樣考(kao)慮多(duo)(duo)種(zhong)因素(su)。

明確(que)需(xu)求首先(xian)明確自己的(de)需求，需要什(shen)么(me)樣的(de)店鋪、預(yu)算是(shi)多少，不要看到旺鋪或者空鋪就(jiu)沖去接盤(pan)，因為不同商鋪需要的(de)手(shou)續和設備是(shi)不一樣的(de)，比如餐(can)飲店原來有(you)油(you)煙機，奶(nai)茶店不需要。

了(le)解(jie)市場可以先去(qu)了解一下附(fu)近店(dian)鋪和相(xiang)似店(dian)面的轉讓費和月租情況、附(fu)近同(tong)類型商鋪一個月營收，甚(shen)至還(huan)可以去(qu)摸清(qing)楚(chu)原商鋪和房東還(huan)剩多長的租期(qi)，這些(xie)都能在談價格時占據更多優勢(shi)。

摸清心理(li)要(yao)摸(mo)清楚(chu)房(fang)東(dong)、原(yuan)鋪(pu)(pu)主的心理，尤其是原(yuan)商(shang)鋪(pu)(pu)門店盈(ying)虧(kui)狀態是最需要(yao)我(wo)們摸(mo)清楚(chu)的，其他轉讓者和房(fang)東(dong)的信息，是作為我(wo)們談轉讓費的重(zhong)要(yao)籌碼。

少(shao)說廢話尤其當(dang)你不(bu)是行家(jia)的(de)時(shi)(shi)(shi)候很容易因為多(duo)話讓人看清你是新手，轉讓費就很難談(tan)低。談(tan)價格的(de)時(shi)(shi)(shi)候要(yao)沉(chen)住氣，表現(xian)出確實(shi)有租店需求的(de)同時(shi)(shi)(shi)要(yao)表現(xian)出清楚市場，不(bu)急不(bu)躁(zao)，隔幾天去評估了解一下他店的(de)經營情(qing)況。

多次試(shi)探要(yao)試探原鋪主心里(li)想要(yao)多(duo)少轉讓費，然后給出認為合理的(de)價(jia)錢。接(jie)下來可以找幾個熟悉的(de)朋友，接(jie)二連(lian)三地去和原鋪主談，每次談的(de)價(jia)錢都(dou)比你(ni)出的(de)低，這(zhe)樣轉讓者(zhe)心理預期也會有所降低，當試探道差不多(duo)時，直接(jie)拿下。

找到找店客戶需求(qiu)首先轉店者需要根據找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復強調店鋪的優勢對經營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處。快而準，轉店效率更高。

根據店(dian)鋪特(te)有(you)優勢(shi)，洽談費用商鋪的優勢所在是找店者最在意的一點。要為自己的商鋪找到特有的優勢，至少2-3個核心的賣點，其他為輔助，從而增加轉店成功率。

轉讓費的費用組成詳(xiang)細分配在費用組成方面需將費用的組成分配好，定一個有說服力的轉讓費組成。合適就好，切勿定太高。還有就是像轉店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關心這個，反而轉讓費可以聯系到自己所投資的費用上來，更讓人較容易接受。

掌握(wo)主動權，細節分(fen)解(jie)合理在轉讓費的具體談判過程中，一定要力爭主動。像主動做價格分解，給對方建立自己會定這樣的轉讓費是”合理“的概念，將原因可以細分到具體的層面（裝修費、設備、地段、客源、商圈穩定等）做詳細的分解解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個轉讓費了。

確定轉讓人的身份

1、如(ru)果店鋪(pu)經營者就(jiu)是(shi)房屋的(de)所有者，首(shou)先(xian)要查(cha)看店鋪(pu)的(de)產權(quan)證明、營業(ye)執(zhi)照(zhao)、衛生許可證等其他相(xiang)關證件是(shi)否齊(qi)全，并初步(bu)咨詢轉(zhuan)讓價格(ge)及房屋的(de)租(zu)金(jin)(jin)情(qing)況。如(ru)果房東(dong)向承(cheng)租(zu)人(ren)(ren)要轉(zhuan)讓費，那么在和(he)房東(dong)在合(he)同時要寫(xie)清楚這筆錢的(de)性質。如(ru)果僅(jin)僅(jin)是(shi)房屋使用權(quan)轉(zhuan)讓費，那么和(he)租(zu)金(jin)(jin)無異，所以承(cheng)租(zu)人(ren)(ren)要和(he)房東(dong)洽商租(zu)金(jin)(jin)條款，并做好財務成本核算(suan)。

2、如果店鋪(pu)(pu)經營者(zhe)是承(cheng)租人(ren)，則必須查看其(qi)與(yu)房(fang)屋(wu)產(chan)權人(ren)所鑒(jian)定的(de)原始合同，并(bing)檢查其(qi)是否(fou)和(he)房(fang)東協商后具有轉讓（轉租）權，原商鋪(pu)(pu)到(dao)期(qi)后按(an)照什(shen)么條件可以(yi)續租。

進行洽談若有(you)意(yi)接(jie)手(shou)，雙方可洽談房(fang)屋租金(jin)及店鋪經營設備、裝修等(deng)轉讓項(xiang)目(mu)的(de)具(ju)體(ti)價格。若談定(ding)則可預付(fu)一定(ding)數量的(de)定(ding)金(jin)，以保證優先接(jie)手(shou)店鋪的(de)權利，定(ding)金(jin)收(shou)(shou)取(qu)方出具(ju)定(ding)金(jin)收(shou)(shou)條，收(shou)(shou)條要寫清時(shi)間、金(jin)額、定(ding)金(jin)的(de)用途等(deng)具(ju)體(ti)內容。

注意：

1、要注(zhu)意(yi)是(shi)(shi)整體(ti)轉讓(rang)還是(shi)(shi)空店(dian)轉讓(rang)，如果是(shi)(shi)整體(ti)轉讓(rang)請千萬點清設(she)備和物品明細，免得少數量(liang)或缺質(zhi)量(liang)。

2、要先去了解一下原商鋪是否在行政部門有歷史遺留問題（如水電未繳納等）、是否有違法違紀記錄、是否與前員工有經濟糾紛等。查看詳細>>

簽(qian)合同簽定《店鋪轉讓協議》（范文>>）及《房屋租賃(lin)合同》，從而約定雙方(fang)具體的權利(li)與義務。

按照法律規定，承租人未經出(chu)租人同意轉租的(de)，出(chu)租人可以解除合同。因此鑒定合同時要(yao)三(san)方(fang)（浮動、原承租人、新承租人）同時在場并鑒字證明。

注意：如果需要和房東簽訂新(xin)合同，應明確(que)規(gui)定租賃房屋的(de)座落(luo)地址、建(jian)筑(zhu)結構、層次(ci)部位、間(jian)數、面積、裝修、設備、用途、租賃期(qi)限(xian)、月租金額(e)、租金繳納期(qi)和方法，以及其他(ta)約定事(shi)項(xiang)和違約責任等。

轉(zhuan)讓費用和(he)手續合(he)同簽署完(wan)畢(bi)，按(an)合(he)同約定方(fang)式結付轉讓費用。轉讓方(fang)有義務協助接手(shou)方(fang)進行過戶變更(geng)(geng)手(shou)續，因此，接手(shou)方(fang)要及時憑鑒定合(he)同及其他所(suo)需證件到工商部門辦理好(hao)更(geng)(geng)名(ming)登記手(shou)續，以確定經營的合(he)法性(xing)。

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