終點焦慮老人(ren)面對(dui)越(yue)來越(yue)近的人(ren)生終點，會(hui)產生一種焦慮不安(an)、恐懼、煩躁等(deng)心理。老人(ren)買(mai)保(bao)健(jian)品，背后的動機就(jiu)是想要長(chang)壽。

免費陷阱(jing)很(hen)多黑心商家(jia)通過送一些免費的小禮品(pin)來(lai)吸引老人來(lai)聽課，伺機推(tui)銷保健品(pin)。

健康危機由于老(lao)年人慢性病的多發、對(dui)(dui)健(jian)康(kang)意識的增(zeng)強以及對(dui)(dui)昂貴醫療費用的擔憂，使他(ta)們更加(jia)關注(zhu)老(lao)年健(jian)康(kang)，愿(yuan)意加(jia)倍(bei)付出金錢、時間(jian)和精(jing)力。只要對(dui)(dui)身體有好處，多貴的保(bao)健(jian)品也愿(yuan)意買。

渴望親情很多(duo)老人(ren)(ren)大多(duo)不再(zai)從事社會活動，加上子(zi)女照料的疏忽、對親情關(guan)懷的渴求、空閑時間過多(duo)的寂寞，很多(duo)銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)會引導(dao)老人(ren)(ren)參(can)加培(pei)訓(xun)班(ban)，用甜言(yan)蜜語讓老人(ren)(ren)們感受到(dao)親人(ren)(ren)般的關(guan)懷，取得老人(ren)(ren)信任。

信息閉塞電視廣播上有(you)很(hen)多養(yang)生的節目和養(yang)生專家(jia)，夸大療效，循環播放，老人(ren)聽(ting)多了也就信了。

周圍人的誘(you)銷有些商(shang)家(jia)在社區里發展老(lao)人來做產(chan)品的“托(tuo)兒”，建立“社區營銷網絡(luo)”，通過熟(shu)(shu)人發展熟(shu)(shu)人的模式來進行“病菌感染(ran)般”的傳播(bo)。

市場監管缺乏另一方面保健品行業制度不完善，缺乏監管機制，很多保健品銷售者采取各種各樣的方式誘導老年人購買他們的產品。【詳細>>】

天價保健品(pin)設(she)局流程

1、初次見面：銷售員純(chun)粹只與(yu)老(lao)(lao)人(ren)(ren)談心(xin)、拉家常(chang)、以獲取老(lao)(lao)人(ren)(ren)歡心(xin)，并(bing)有意(yi)識地了解(jie)老(lao)(lao)人(ren)(ren)的個人(ren)(ren)情(qing)況與(yu)病史，為之后的“設局”奠定基(ji)礎。

2、第一次免費禮物：送雞(ji)蛋、大米等小恩小惠，還提供免(mian)費短程(cheng)旅游(you)，上山(shan)下海，全程(cheng)看風景。

3、第二次兩天一夜旅游營銷：送老人去山莊旅游進行(xing)營銷并輪番“洗腦”，兜售高價(jia)保(bao)健品。

4、引誘老人去聽健康講座：推銷員會挑選合適(shi)的時(shi)機并強調(diao)免(mian)費拿禮品，引(yin)誘(you)老人聽健康講座。

5、開辦講壇：當老(lao)人去到講座現(xian)場，所(suo)謂(wei)的“專家”會(hui)根據(ju)銷售員之前獲(huo)取的老(lao)人病史進行準確診療(liao)，這時老(lao)人就(jiu)會(hui)非常認可專家的能(neng)力。

6、免費體檢：安排所謂專家將病情(qing)放大化，讓老人相信“專家”無(wu)所不知(zhi)，并將神化產品療效。

7、雙面夾擊：銷售員(yuan)會化身成老(lao)人利益的維護者，與專家(jia)“討(tao)價(jia)還價(jia)”，讓(rang)老(lao)人覺得購買劃算。

8、后期不斷的拜訪和關心：銷售員(yuan)后續還會時不時拎著水果上門看望關心老人，讓老人把銷售員(yuan)當成“自己人”并(bing)主(zhu)動提出(chu)購買多點高價(jia)保健(jian)品(pin)。

其他套路：有獎聽課、虛假試驗、家訪送禮、親情拉攏、會員優惠、雇托銷售、饑餓營銷等手段。【詳細>>】

常規處理手段

1、與商家協商退錢：子(zi)女發現老人(ren)上當(dang)受(shou)騙后，應(ying)該(gai)保留購買票據和產品，及時(shi)找(zhao)到(dao)保健品公司，要求退(tui)還產品和返還錢(qian)財。

2、向有關部門舉報：可向衛生(sheng)局、食(shi)藥監(jian)局及(ji)工(gong)商局舉報，請求追(zhui)回被騙錢(qian)財。

3、向法院起訴：收集、固(gu)定好(hao)相關證據，向人民法院起訴商家(jia)和保(bao)健品推銷員。

4、向公安機關報案：如果(guo)商家夸大(da)事(shi)實，編(bian)造(zao)、散布虛(xu)假食品安(an)全信息，則(ze)有可能違反(fan)治安(an)管(guan)理行為，如果(guo)商家用虛(xu)構(gou)事(shi)實或隱(yin)瞞真相騙取老人數額較大(da)的錢財(cai)，還可能構(gou)成詐騙罪。

5、平時就要做好思想工作：防止(zhi)老(lao)人慢(man)慢(man)被洗(xi)腦并強制(zhi)禁止(zhi)中毒太深的老(lao)年(nian)人。

6、多關心老人：不要(yao)被銷售(shou)人員籠絡，且告知老人不要(yao)貪圖小恩小惠。

自我反(fan)思(si)

老人被保健品“侵蝕”了，子女應該承擔相應責任。這是因為子女對老人的關系不夠，而被銷售人員的甜言蜜語打動了。身為子女我們應該多陪老年人，和老年人一起鍛煉，減少老人對死亡的恐懼，讓他們有一個陽光的晚年。另外社區也應該加強宣傳和思想教育，才能減少老人上當受騙事件的發生。【詳細>>】

學會(hui)關(guan)心爸媽讓(rang)他們(men)充分相信你，遇到(dao)健康問題第一(yi)時間問你，而不是(shi)問保(bao)健品推銷員。

正確引(yin)導爸媽(ma)

1、及時給爸媽做科普，告訴他們保健品不是藥品，不能拿來治病，也不能拿來代替藥品。如果推銷員告訴他們某(mou)種保(bao)健品能治什(shen)么病，肯定是忽悠人的。

2、如果是不在我國批準的保健(jian)食(shi)品27種功(gong)能范圍內的保健(jian)品，肯定是假冒的保健(jian)品，不能購買。

3、由于如今不靠譜的健康資訊太多，而爸媽卻沒法很好地識別。因此，可以推薦爸媽看一些可靠的養生電視節目，或者關注一些靠譜的微信公眾號等。

4、還可以給爸媽列舉一些亂買保健品被騙很多錢或亂吃保健品后果很嚴重的事例。比如前些(xie)年新聞說的某位(wei)花了(le)300元(yuan)游香港后，卻(que)買(mai)回來2萬元(yuan)三(san)無(wu)保健品的老人，又如315曾報(bao)道的投資了(le)近40萬元(yuan)，卻(que)只留下一身病痛(tong)和沉重外債王大(da)媽。

定(ding)期帶爸(ba)媽體檢通過(guo)體(ti)檢結(jie)果也(ye)可以(yi)了(le)解(jie)爸媽是否真(zhen)的需要某些(xie)保健(jian)品（如補鈣、補鐵的）。如果爸媽需要服用一些(xie)藥物（如治療高血(xue)壓、糖尿病的），還要叮囑他(ta)們按時吃藥和(he)定期進行復查。

親自為(wei)爸(ba)媽買保健品在取得爸媽的充分信任后，告訴他們，相同的保健品，您能以更便宜的價格買到正品，讓他們通過您的途徑來購買，從而減少爸媽亂買保健品的次數。【詳細>>】

加強自身(shen)防范

1、首先要了解保健品常識：就如保(bao)健(jian)(jian)品(pin)不(bu)是藥，絕不(bu)能治(zhi)療像糖(tang)尿病、腫(zhong)瘤(liu)、腦血栓等疾(ji)病，說保(bao)健(jian)(jian)品(pin)能治(zhi)病的都(dou)是騙人(ren)的鬼話；凡是聲稱(cheng)具有保(bao)健(jian)(jian)、預(yu)防作(zuo)用的，應(ying)有“衛(wei)食(shi)健(jian)(jian)字(zi)”的批準文號等。

2、不要貪圖小恩小惠：面(mian)對那些過于熱情、主動套(tao)近乎的推(tui)銷人(ren)員(yuan)要保持清醒的頭腦，避(bi)免上當(dang)受騙。

3、有病一定要到正規醫院檢查治療：千萬別輕信(xin)所謂的(de)“健康講座”，即便(bian)購買(mai)保(bao)健品，也要到證照齊全的(de)藥店購買(mai)，并(bing)保(bao)留好票(piao)據以及(ji)相關資料，以便(bian)權(quan)益受到侵害時維權(quan)。

村（社(she)區(qu)）要關(guan)愛老年人(ren)群(qun)體

多開展適合老年人參加的公(gong)益性(xing)志愿服務(wu)，讓(rang)老年朋(peng)友們老有(you)所(suo)事(shi)、老有(you)所(suo)為、老有(you)所(suo)樂。

直（傳）銷(xiao)保健品(pin)和(he)預防欺騙的(de)宣傳工作要做(zuo)好

子(zi)女(nv)、村（社區）、官方新(xin)聞媒體(ti)要廣泛宣傳不法分子(zi)詐騙手段和(he)危害，提高(gao)老(lao)年人防騙意識，有事多與子(zi)女(nv)溝(gou)通、多聽(ting)村（社區）干部(bu)意見建議。

群策群力打(da)擊工作(zuo)要做實

公安、工商、綜治、政法等部要加大針對老年人的虛假直銷保健品打擊力度，通過廣泛發動、有獎舉報等方式，讓不法分子詐騙行為無處藏匿。【詳細>>】