終點焦慮老人(ren)面對越來越近(jin)的人(ren)生終點，會產生一種(zhong)焦慮不安、恐懼、煩躁等心理(li)。老人(ren)買保健品(pin)，背后的動機就是想要(yao)長(chang)壽。

免費(fei)陷阱很多(duo)黑(hei)心商家通過送一些免費的小(xiao)禮品(pin)來吸引(yin)老人來聽課，伺機推(tui)銷保健品(pin)。

健(jian)康危機由于老(lao)年(nian)人慢性病(bing)的(de)多發、對(dui)(dui)健康(kang)意識的(de)增強以及對(dui)(dui)昂貴(gui)醫療費用(yong)的(de)擔憂(you)，使他們更加(jia)關注老(lao)年(nian)健康(kang)，愿意加(jia)倍(bei)付出金錢(qian)、時間(jian)和精力。只要對(dui)(dui)身體(ti)有好處，多貴(gui)的(de)保健品(pin)也愿意買。

渴(ke)望親情很(hen)多(duo)老人(ren)(ren)大多(duo)不再(zai)從事社會(hui)(hui)活(huo)動，加(jia)上子女照(zhao)料(liao)的疏忽(hu)、對親情關懷(huai)的渴(ke)求(qiu)、空閑時間(jian)過多(duo)的寂寞，很(hen)多(duo)銷售人(ren)(ren)員會(hui)(hui)引導老人(ren)(ren)參(can)加(jia)培訓班(ban)，用甜言蜜語讓老人(ren)(ren)們(men)感受到親人(ren)(ren)般的關懷(huai)，取得老人(ren)(ren)信任(ren)。

信(xin)息閉塞電視廣播上有(you)很多(duo)養生(sheng)的節目和養生(sheng)專家，夸大療(liao)效，循環播放(fang)，老(lao)人聽多(duo)了(le)(le)也就信了(le)(le)。

周圍人(ren)的誘(you)銷有些商家(jia)在(zai)社區里發(fa)展老(lao)人來(lai)做產品的(de)(de)“托兒(er)”，建立“社區營銷網絡”，通過(guo)熟人發(fa)展熟人的(de)(de)模式來(lai)進行“病(bing)菌(jun)感染般”的(de)(de)傳播。

市場監管缺乏另一方面保健品行業制度不完善，缺乏監管機制，很多保健品銷售者采取各種各樣的方式誘導老年人購買他們的產品。【詳細>>】

天(tian)價保健品(pin)設局流程

1、初次見面：銷(xiao)售員純(chun)粹只與老(lao)人(ren)(ren)談心(xin)、拉(la)家常、以獲取老(lao)人(ren)(ren)歡心(xin)，并有意識地(di)了解老(lao)人(ren)(ren)的(de)個人(ren)(ren)情況與病史(shi)，為(wei)之后的(de)“設局”奠定基礎。

2、第一次免費禮物：送雞蛋、大米等小恩小惠，還提供免費(fei)短程(cheng)旅游(you)，上(shang)山下海，全程(cheng)看風景。

3、第二次兩天一夜旅游營銷：送老人去山(shan)莊旅游(you)進行營(ying)銷并(bing)輪番“洗腦”，兜售高(gao)價(jia)保健品(pin)。

4、引誘老人去聽健康講座：推銷員會挑選合適的(de)時機(ji)并強調免費拿禮(li)品(pin)，引誘老(lao)人聽健(jian)康講(jiang)座。

5、開辦講壇：當(dang)老(lao)人去到講座(zuo)現場，所謂的“專(zhuan)家(jia)”會根據銷售員之前獲取(qu)的老(lao)人病(bing)史(shi)進行準(zhun)確診療，這時老(lao)人就(jiu)會非常認可專(zhuan)家(jia)的能力(li)。

6、免費體檢：安排所謂(wei)專(zhuan)家將病情放(fang)大化，讓老(lao)人相信“專(zhuan)家”無(wu)所不知，并將神化產品療效。

7、雙面夾擊：銷售員會化(hua)身成老(lao)人(ren)利(li)益的(de)維護者(zhe)，與(yu)專家“討價還價”，讓老(lao)人(ren)覺得購(gou)買劃算(suan)。

8、后期不斷的拜訪和關心：銷售(shou)員后(hou)續還會時(shi)不(bu)時(shi)拎著水果上門看望關心老人(ren)，讓老人(ren)把銷售(shou)員當成“自(zi)己(ji)人(ren)”并(bing)主(zhu)動提出(chu)購買多(duo)點高價保健品。

其他套路(lu)：有獎聽課、虛假試驗、家訪送禮、親情拉攏、會員優惠、雇托銷售、饑餓營銷等手段。【詳細>>】

常規處理手段

1、與商家協商退錢：子女(nv)發現老(lao)人上當受(shou)騙后，應該保留購買票據(ju)和產(chan)品，及時找到保健品公司，要求(qiu)退(tui)還產(chan)品和返(fan)還錢財。

2、向有關部門舉報：可(ke)向衛(wei)生局、食藥(yao)監局及工商局舉報，請求追回(hui)被騙錢財(cai)。

3、向法院起訴：收集、固定好相關證據，向人民法院起訴(su)商家(jia)和保健(jian)品推銷員。

4、向公安機關報案：如(ru)果(guo)商家夸大事(shi)實，編造、散布(bu)虛假食品安(an)全信息，則(ze)有可(ke)能(neng)違反治安(an)管理(li)行為，如(ru)果(guo)商家用虛構事(shi)實或隱瞞真(zhen)相(xiang)騙取老人數額較大的錢(qian)財，還可(ke)能(neng)構成詐騙罪。

5、平時就要做好思想工作：防止(zhi)老(lao)人(ren)慢慢被洗腦并強制禁止(zhi)中(zhong)毒太深的老(lao)年人(ren)。

6、多關心老人：不要被銷(xiao)售人員籠絡，且告(gao)知老人不要貪(tan)圖小恩(en)小惠。

自我反思

老人被保健品“侵蝕”了，子女應該承擔相應責任。這是因為子女對老人的關系不夠，而被銷售人員的甜言蜜語打動了。身為子女我們應該多陪老年人，和老年人一起鍛煉，減少老人對死亡的恐懼，讓他們有一個陽光的晚年。另外社區也應該加強宣傳和思想教育，才能減少老人上當受騙事件的發生。【詳細>>】

學會關心(xin)爸媽讓(rang)他(ta)們充分相(xiang)信你，遇到(dao)健康問(wen)題第一時間問(wen)你，而不是問(wen)保健品(pin)推銷員。

正確引導(dao)爸媽

1、及時給爸媽做科普，告訴他們保健品不是藥品，不能拿來治病，也不能拿來代替藥品。如果推銷員告(gao)訴他們某種保健(jian)品能(neng)治什么病，肯定(ding)是忽悠人的。

2、如果是不(bu)在我國批準的(de)(de)保健(jian)食品27種(zhong)功能(neng)范(fan)圍內的(de)(de)保健(jian)品，肯(ken)定是假(jia)冒的(de)(de)保健(jian)品，不(bu)能(neng)購買。

3、由于如今不靠譜的健康資訊太多，而爸媽卻沒法很好地識別。因此，可以推薦爸媽看一些可靠的養生電視節目，或者關注一些靠譜的微信公眾號等。

4、還可以給爸媽列舉一些亂買保健品被騙很多錢或亂吃保健品后果很嚴重的事例。比如(ru)前些年新聞說的某(mou)位花了(le)300元游香港后，卻買回來2萬元三無保健品的老人(ren)，又(you)如(ru)315曾報道的投資了(le)近40萬元，卻只留下一身病痛和沉重(zhong)外債(zhai)王大(da)媽。

定期帶爸(ba)媽(ma)體檢(jian)通過體檢(jian)結(jie)果也可以了(le)解爸(ba)媽(ma)是否真的需要某些(xie)保健品（如補鈣、補鐵(tie)的）。如果爸(ba)媽(ma)需要服用一(yi)些(xie)藥(yao)物(wu)（如治(zhi)療(liao)高血壓、糖尿病的），還(huan)要叮囑(zhu)他們按(an)時吃藥(yao)和定期進行復查。

親自為爸媽買保健品在取得爸媽的充分信任后，告訴他們，相同的保健品，您能以更便宜的價格買到正品，讓他們通過您的途徑來購買，從而減少爸媽亂買保健品的次數。【詳細>>】

加(jia)強自身防范

1、首先要了解保健品常識：就如(ru)保(bao)健(jian)品(pin)不是(shi)藥(yao)，絕(jue)不能治療像(xiang)糖尿病(bing)、腫瘤(liu)、腦血栓(shuan)等(deng)疾病(bing)，說保(bao)健(jian)品(pin)能治病(bing)的(de)(de)都是(shi)騙人的(de)(de)鬼話(hua)；凡(fan)是(shi)聲(sheng)稱(cheng)具有保(bao)健(jian)、預防作用(yong)的(de)(de)，應有“衛食(shi)健(jian)字”的(de)(de)批準文號等(deng)。

2、不要貪圖小恩小惠：面對(dui)那些過于熱(re)情、主動套近乎(hu)的推銷人員要(yao)保持清醒的頭(tou)腦，避免上當受騙。

3、有病一定要到正規醫院檢查治療：千萬別輕信所謂的“健(jian)(jian)康講(jiang)座”，即便購(gou)買保健(jian)(jian)品(pin)，也(ye)要(yao)到證照齊全的藥(yao)店購(gou)買，并保留好票據以及相關資料，以便權益受到侵害時維權。

村（社區）要關愛老年人群(qun)體(ti)

多開展適合老(lao)(lao)年(nian)人參加的公益(yi)性志愿服務，讓老(lao)(lao)年(nian)朋友(you)們老(lao)(lao)有(you)(you)所(suo)事(shi)、老(lao)(lao)有(you)(you)所(suo)為、老(lao)(lao)有(you)(you)所(suo)樂。

直（傳）銷保(bao)健品和預(yu)防欺騙的宣傳工作要做好

子(zi)女、村（社區(qu)）、官方新聞(wen)媒體要廣泛宣傳(chuan)不法分子(zi)詐騙手段和(he)危(wei)害，提高老年人防騙意(yi)識，有(you)事多與子(zi)女溝通、多聽村（社區(qu)）干部意(yi)見建議(yi)。

群策群力打擊工作要做實

公安、工商、綜治、政法等部要加大針對老年人的虛假直銷保健品打擊力度，通過廣泛發動、有獎舉報等方式，讓不法分子詐騙行為無處藏匿。【詳細>>】