裂變營銷是什么意思

裂變(bian)營銷就(jiu)是(shi)利(li)用(yong)每(mei)個人(ren)的(de)(de)社會關系來放(fang)大(da)影響力(li)，激發(fa)增長(chang)，正如(ru)“一生(sheng)二，二生(sheng)三(san)，三(san)生(sheng)萬物”。簡單來說，裂變(bian)營銷的(de)(de)主要核心(xin)是(shi)利(li)用(yong)利(li)益驅動的(de)(de)用(yong)戶(hu)，通過他們的(de)(de)社交關系，以最低的(de)(de)成(cheng)本最大(da)化用(yong)戶(hu)的(de)(de)增長(chang)。

裂變營銷是一種新型營銷手(shou)段，和(he)以往(wang)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式有很大的(de)不(bu)同(tong)，這種(zhong)方(fang)式把(ba)以往(wang)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)法作為基礎(chu)并整合了多種(zhong)新型營(ying)(ying)銷(xiao)策略，比如關(guan)系營(ying)(ying)銷(xiao)和(he)會務營(ying)(ying)銷(xiao)等，裂(lie)變營(ying)(ying)銷(xiao)主要是通過(guo)對終端市場的(de)裂(lie)變來實現客戶數量的(de)不(bu)斷增長，客戶能夠自愿(yuan)在朋友圈(quan)等相應平臺進行宣傳(chuan)，達到(dao)更好的(de)宣傳(chuan)效(xiao)果(guo)。和(he)以往(wang)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式相比，使用(yong)裂(lie)變式營(ying)(ying)銷(xiao)可以帶來更好的(de)宣傳(chuan)效(xiao)果(guo)，并減少在營(ying)(ying)銷(xiao)過(guo)程中所耗費的(de)人力和(he)物力成本。

裂變營銷好處

1、裂變(bian)(bian)營(ying)銷(xiao)以(yi)傳統的終端促銷(xiao)的加強為基礎，整合了(le)關系(xi)營(ying)銷(xiao)，數據(ju)庫營(ying)銷(xiao)和會(hui)務營(ying)銷(xiao)等新型營(ying)銷(xiao)方式(shi)的方法(fa)和理(li)念。這種裂變(bian)(bian)模式(shi)其實指(zhi)的是(shi)終端市(shi)場(chang)的裂變(bian)(bian)，其核心(xin)內(nei)容是(shi)：市(shi)場(chang)開(kai)始不要全面攤開(kai)，急(ji)速發展，而要精耕細作，全力(li)以(yi)赴進行(xing)單點突破。

2、裂變營(ying)銷的本(ben)質(zhi)是(shi)以存(cun)量(liang)帶動(dong)增量(liang)，讓用戶主(zhu)動(dong)為你尋找潛在(zai)客(ke)戶，利用用戶的社(she)交(jiao)圈，實(shi)現一(yi)傳(chuan)三，三傳(chuan)十的擴(kuo)散，裂變營(ying)銷有這樣優勢：成本(ben)低、效果持久、影響力大(da)。如(ru)今，裂變已經(jing)成為最重要的獲(huo)客(ke)方式(shi)之(zhi)一(yi)。

3、和(he)傳(chuan)統營(ying)銷相比，裂變營(ying)銷強(qiang)調分(fen)享，因(yin)此獲客廣泛，成本低廉將原先(xian)的拉新(xin)獲客的廣告(gao)費用(yong)(yong)，分(fen)解為老客戶推薦和(he)新(xin)用(yong)(yong)戶注(zhu)冊的獎勵費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)戶享受(shou)到了優(you)惠，商家也降低了投廣告(gao)的風險。

裂變營銷的三個成功因素

1、種子客戶

想要(yao)做好裂(lie)變營銷，準(zhun)備(bei)第(di)一批精準(zhun)的(de)種子(zi)用戶(hu)是非(fei)常重要(yao)的(de)。種子(zi)用戶(hu)，又稱為高忠(zhong)誠(cheng)度用戶(hu)，他們一般對商品(pin)比(bi)較(jiao)認可，所(suo)以(yi)更能(neng)在推廣時(shi)表現出真情實(shi)感，感染(ran)別人，提高裂(lie)變的(de)成功率。如果能(neng)找到精準(zhun)的(de)種子(zi)用戶(hu)來幫忙發起第(di)一波(bo)裂(lie)變，那么(me)裂(lie)變效(xiao)果將事半功倍。

2、獎勵激勵

商家做裂變營銷能獲得(de)熱捧的(de)(de)原因，很(hen)大程度上取決于獎(jiang)勵(li)機制能不能得(de)到(dao)用(yong)(yong)戶的(de)(de)認同(tong)，比如(ru)有些電商(shang)(shang)平臺(tai)，會(hui)獎(jiang)勵(li)主(zhu)動(dong)分享商(shang)(shang)品(pin)(pin)鏈接的(de)(de)老用(yong)(yong)戶一些實(shi)際優惠，例(li)如(ru)返傭(yong)、商(shang)(shang)品(pin)(pin)兌(dui)換券(quan)等(deng)，這些獎(jiang)勵(li)會(hui)推動(dong)用(yong)(yong)戶主(zhu)動(dong)去(qu)宣傳商(shang)(shang)品(pin)(pin)和拉新(xin)，能極大地調動(dong)用(yong)(yong)戶參與裂(lie)變活動(dong)的(de)(de)積極性(xing)。活動(dong)設置獎(jiang)勵(li)時，平臺(tai)也需要考慮(lv)到(dao)活動(dong)贈品(pin)(pin)的(de)(de)價格，避免成本超支。

3、裂變機制

裂(lie)變(bian)機(ji)制(zhi)在很(hen)大程度上(shang)決定(ding)了(le)粉絲(si)增長的數量(liang)，以及活動是否能持續進行。所(suo)以選(xuan)定(ding)一套合(he)理(li)的裂(lie)變(bian)機(ji)制(zhi)，才能推(tui)動用戶傳播(bo)，讓整個(ge)系統運轉起來。