催收十大話術有哪些
1、開場白一
尊敬的客戶,您好!我是XXX的催收員,您的XXXX賬(zhang)單已經逾期,需要督促(cu)您盡快還(huan)款,請問您有時間幫我核實一(yi)下您的還(huan)款情況嗎?
2、開場白二
尊敬的用戶,您好!為了解決您的問題,我們安排了專業的金融服務團隊,幫助您(nin)排除(chu)困(kun)難,是否(fou)方便跟我談一下您(nin)的還(huan)款情(qing)況呢?
3、客戶(hu)答應(ying)還款,但(dan)多次長時間未處理
話術:我們(men)的(de)(de)(de)電話都是全程錄音的(de)(de)(de),若您(nin)繼續(xu)拖延還(huan)款,我們(men)可(ke)(ke)以視為您(nin)在惡意拖延時間(jian),涉(she)嫌(xian)捏造還(huan)款事(shi)實,根據(ju)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)相關規定(ding),我們(men)可(ke)(ke)能追(zhui)究您(nin)的(de)(de)(de)二次(ci)違(wei)約責任(取消分(fen)期(qi)還(huan)款,強制結清等)。
4、客戶說等(deng)有錢(qian)再還(huan),現在(zai)沒錢(qian)
話術(shu)(逾(yu)期短):X先生/女(nv)士,不可能拖延到你有錢才還(huan)(huan),如果(guo)你有誠意(yi)先還(huan)(huan)過(guo)來部(bu)分資金,我用這(zhe)個理(li)由(you)申請幾(ji)天時間(jian)寬限,你必須通過(guo)其他渠(qu)道,向親朋好(hao)友借錢,盡快處理(li)一下還(huan)(huan)款。
5、客戶說(shuo)你不(bu)要(yao)再催了,我會盡力(li)想辦法周轉的
話術:請(qing)您(nin)(nin)(nin)好好利用(yong)我們(men)公司(si)給您(nin)(nin)(nin)的(de)時間(jian),否則無(wu)論對于您(nin)(nin)(nin)個人(ren)的(de)信(xin)用(yong)或(huo)者說公司(si)接(jie)下(xia)來將(jiang)對您(nin)(nin)(nin)進行的(de)催收的(de)流程,都是(shi)會讓(rang)您(nin)(nin)(nin)本人(ren)處(chu)于不利的(de)位(wei)置,這(zhe)件事情已經到了無(wu)法(fa)(fa)在拖(tuo)延的(de)地步(bu)了,一周內您(nin)(nin)(nin)無(wu)論想(xiang)什么辦法(fa)(fa)都必須把錢(qian)還掉。我們(men)無(wu)法(fa)(fa)再給您(nin)(nin)(nin)更(geng)多(duo)時間(jian),請(qing)您(nin)(nin)(nin)務必抓緊這(zhe)幾天的(de)時間(jian)。
6、客戶說還沒(mei)找到工作(zuo),沒(mei)有收(shou)入
話術:X先(xian)生(sheng)/女(nv)士,我們不可能拖延等到你(ni)(ni)找到工作發(fa)了工資(zi)(zi)再還的,逾期只(zhi)會(hui)導致滯納金累積(ji)增(zeng)加,產生(sheng)信用(yong)不良(liang)記錄,這一(yi)點希(xi)望你(ni)(ni)明(ming)白,建議你(ni)(ni)向親朋好友先(xian)籌集下(xia)資(zi)(zi)金,處理一(yi)下(xia)還款,日后(hou)再還上就可以了。
7、客戶表(biao)現的沒有任(ren)何還(huan)款誠意(yi),耍無(wu)賴
話術:XX先生/小姐(jie)你的(de)還款態度(du)如此的(de)敷衍。在這里我(wo)(wo)(wo)再次和您(nin)強調,您(nin)沒(mei)有權(quan)利(li)來制約我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司當初和你簽定的(de)協議,您(nin)現(xian)在屬于違(wei)約狀態,如果(guo)你再不(bu)(bu)理(li)會我(wo)(wo)(wo)們(men)對您(nin)的(de)電話催收,那么(me)我(wo)(wo)(wo)們(men)也只(zhi)能換一種方式收款,我(wo)(wo)(wo)們(men)將(jiang)有可能對你的(de)賬(zhang)戶進行上(shang)門收款,因為您(nin)已逾期,而我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)司的(de)通知您(nin)卻一點也不(bu)(bu)理(li)會,看來公(gong)司有必要委派同事和您(nin)當面溝(gou)通了。
8、客戶拒接電話
話(hua)術(短信(xin)模(mo)板):你(ni)已長(chang)期拒絕接聽我(wo)們(men)的電(dian)話(hua),如(ru)果(guo)你(ni)有經濟困難或(huo)其他原因,請(qing)坦(tan)誠的說出來,我(wo)們(men)會盡可能協調,如(ru)果(guo)再(zai)不(bu)接電(dian)話(hua),我(wo)們(men)將不(bu)得不(bu)聯系你(ni)的親朋好友,或(huo)者到(dao)訪你(ni)的家庭或(huo)單位,甚至認為你(ni)想(xiang)逃避債(zhai)務,由此產(chan)生(sheng)的不(bu)良影響,請(qing)您明白,自己權衡一下。
9、客戶屬于經常出差不回家型
話術:你(ni)已(yi)經逾期了,請你(ni)明(ming)白這一(yi)點,還(huan)(huan)款(kuan)是(shi)可以通過多種渠道還(huan)(huan)款(kuan)的(de),不一(yi)定(ding)要(yao)本人存款(kuan)到指定(ding)賬戶上,你(ni)可以安(an)排親屬或朋友幫(bang)你(ni)先存一(yi)下(xia)(xia),按時還(huan)(huan)款(kuan)是(shi)你(ni)責任,既可以避免產生罰息,也(ye)維(wei)護(hu)還(huan)(huan)款(kuan)信用,雖然(ran)麻(ma)煩(fan)一(yi)些,也(ye)是(shi)為了您的(de)切身利益考慮,請你(ni)盡(jin)快處(chu)理一(yi)下(xia)(xia)還(huan)(huan)款(kuan)。
10、客戶說這(zhe)個月錢(qian)不(bu)夠,下個月吧
話術:X/先(xian)生/女士,你現在已經(jing)嚴(yan)(yan)重(zhong)違約,繼續拖延到下月還款,逾期繳納的滯(zhi)納金只會越(yue)來越(yue)多,對個人征信會產生十分嚴(yan)(yan)重(zhong)的影響,包(bao)括您以(yi)后(hou)的買房,貸(dai)款,子(zi)(zi)女教育以(yi)及(ji)子(zi)(zi)女事(shi)業前途都會被波及(ji),建議您快點處理還款。
電話催收技巧有哪些
1、梯次清晰,逐層加深
催(cui)收策略和方(fang)式(shi)需根(gen)據聯絡次數、聯絡情況,其強度逐漸加深。
2、顧及后來人
早期催收記錄應對(dui)完整,完備而不(bu)瑣碎,簡(jian)潔而不(bu)疏(shu)漏。
3、數量先(xian)行,兼顧質量
爭取在第(di)一時間全面過濾一遍新逾期(qi)賬戶,不要在個別賬戶,個別問題上糾纏。
4、慧眼識(shi)珠,區(qu)別對待(dai)
發掘真正問題客戶,重點關注(zhu),不要把精力簡單均分。
為什么會被催收電話騷擾
1、是貸款聯系人
被他(ta)人(ren)(ren)(ren)(ren)設(she)置(zhi)成貸(dai)款緊(jin)急(ji)聯(lian)(lian)系人(ren)(ren)(ren)(ren)之后(hou),一旦這筆貸(dai)款逾期,貸(dai)款機構(gou)聯(lian)(lian)系不到借(jie)款人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)情(qing)況(kuang)下,就會撥打(da)緊(jin)急(ji)聯(lian)(lian)系人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)電話催(cui)收或者是要(yao)求對方聯(lian)(lian)系借(jie)款人(ren)(ren)(ren)(ren)。在申請貸(dai)款時(shi),都會要(yao)求借(jie)款人(ren)(ren)(ren)(ren)提供緊(jin)急(ji)聯(lian)(lian)系人(ren)(ren)(ren)(ren)以及通訊錄,主要(yao)是為了避免聯(lian)(lian)系不到借(jie)款人(ren)(ren)(ren)(ren)時(shi)可以通過(guo)其他(ta)聯(lian)(lian)系人(ren)(ren)(ren)(ren)聯(lian)(lian)系借(jie)款人(ren)(ren)(ren)(ren)。
2、信息被盜用
如果用戶自己沒有申(shen)請貸款,但是信息(xi)被他人盜用,現在如果對(dui)方出現還不(bu)上逾(yu)期的情況,那么平臺肯定會進行催收,自然會總是接到。
3、貸款擔保人
貸款擔保人與貸款借款人需要承擔連帶責任,當貸款人無法還款時,擔保人就需要承擔償還這筆貸款的責任(ren),所以貸(dai)款逾(yu)期后催收也(ye)會(hui)(hui)對(dui)擔(dan)保(bao)人(ren)進行催款。一般情況下(xia),不(bu)建議為他(ta)人(ren)提供擔(dan)保(bao),擔(dan)保(bao)貸(dai)款一旦(dan)逾(yu)期對(dui)于(yu)(yu)擔(dan)保(bao)人(ren)來說非常麻煩,不(bu)僅(jin)需要(yao)承(cheng)擔(dan)還款責任(ren),對(dui)于(yu)(yu)個(ge)人(ren)信用也(ye)會(hui)(hui)有損害。