車展十大話術有哪些

1、強調特殊的促銷(xiao)政策

凡(fan)是到車(che)展現場去買車(che)的(de)客戶(hu)，十(shi)有八九(jiu)是沖(chong)著車(che)展時(shi)商家促(cu)銷(xiao)，有特殊優(you)惠政(zheng)策而去的(de)。銷(xiao)售顧問在現場就(jiu)更應(ying)該強調(diao)促(cu)銷(xiao)政(zheng)策！

2、以有限的(de)特別贈品(pin)或優惠(hui)為誘餌

方法很多，比如：有的商家舉行前100名訂車用戶(hu)(hu)獲得免(mian)費(fei)贈送大屏幕DVD導航系統(tong)為誘餌，客戶(hu)(hu)就容易(yi)受這個誘餌的刺激(ji)而產生購買沖動。

3、強調(diao)價(jia)格(ge)優惠機(ji)會的稀缺性

銷售顧問可以(yi)告(gao)訴(su)客戶(hu)，這樣的優惠(hui)政策是極少(shao)的，一(yi)年只(zhi)有(you)一(yi)次，錯過一(yi)次，要(yao)等一(yi)年，然后可以(yi)舉例來增強(qiang)說服力。

4、激發客戶強大的自尊心(xin)

銷售顧問要告訴客戶應該(gai)早買早享受，錢存在(zai)銀行里就是(shi)一(yi)串(chuan)數字，不用就成了別人惦(dian)記的東西(xi)。

5、半(ban)開玩(wan)笑式的適當(dang)恐嚇

有的(de)銷(xiao)售(shou)顧問(wen)在(zai)和客戶談了較長一段時間，關系到(dao)了一定程度之后，如果客戶還是不(bu)肯下訂單，銷(xiao)售(shou)顧問(wen)就(jiu)會半開(kai)玩笑半認真。

6、例證激將法

相同特(te)征的人(ren)容易做出相同的購買(mai)行為。利用這(zhe)個原理來激(ji)發客戶(hu)購買(mai)。

7、退一步(bu)減輕(qing)客(ke)戶壓力(li)，再要求他交誠意金

在(zai)要求客戶簽(qian)訂購車合同的(de)時候，他會承受(shou)著很大(da)的(de)心(xin)理壓力，在(zai)這種(zhong)情況之(zhi)下，他一般會比(bi)較謹慎，那么我(wo)們(men)可以學(xue)一學(xue)房地產商(shang)的(de)做法。

8、客戶(hu)問：下次車展是不是優惠更大

車早買早享受，如(ru)果你真想(xiang)物美價廉那就只能等(deng)，等(deng)新(xin)款(kuan)出來(lai)老款(kuan)跌，新(xin)款(kuan)上市再等(deng)幾(ji)個月也會跌，等(deng)一年半載又會上新(xin)款(kuan)，過時(shi)的新(xin)款(kuan)還會跌，無窮匱(kui)也……

9、反問法

看您對這款(kuan)車確實喜歡(huan)，您今(jin)天能(neng)訂下來(lai)，我可以試(shi)試(shi)根領導(dao)申請個價格(ge)，您看行嗎？

10、最佳機會法

如(ru)果(guo)您今(jin)天(tian)不訂，過(guo)了(le)這(zhe)幾(ji)天(tian)車展，就沒有這(zhe)么(me)好的政策了(le)，這(zhe)次也是廠家直接參展。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要(yao)點：站在客(ke)戶的(de)角(jiao)度，幫(bang)助客(ke)戶分析利(li)弊和做決定，拉攏感情最(zui)有效的(de)方法。

話術：哥，咱們聊了這么長時(shi)間(jian)，就(jiu)是一種緣分(fen)。站住朋友的(de)角度，我幫您分(fen)析(xi)分(fen)析(xi)買一款10萬左右(you)的(de)SUV應該看哪幾個方面。

2、價值論

要點：以自信心(xin)、專業度(du)向客戶傳(chuan)遞物有所值(zhi)，物超所值(zhi)。

話(hua)術：這款車是超值的，同級別您能買到這一(yi)款空間大、配置高(gao)、發動(dong)機終身(shen)質保，全球十佳發動(dong)機，您說是不是特別劃算？

3、神秘法

要點：把客戶拉(la)到一邊要求(qiu)價(jia)格低可以，千萬不(bu)可言(yan)傳，簽訂(ding)保密(mi)協議。

話術：您(nin)是我(wo)遇見(jian)的(de)最厲害(hai)的(de)客戶了，價格(ge)我(wo)跟經理申請了，給我(wo)一頓批評，提成也(ye)沒有(you)了，但(dan)是這個價格(ge)您(nin)得替我(wo)保密啊。

4、底價法

要點：表(biao)示價(jia)格(ge)真的不能(neng)再降了(le)(le)，必要時(shi)把了(le)(le)“領導”請(qing)出來說。

話(hua)術：這次車展車價，是(shi)廠(chang)(chang)家給(gei)了專項(xiang)政策，并經過廠(chang)(chang)家領導商定的(de)，目前肯定是(shi)市場最優惠(hui)價格了，公司根本不賺錢，虧本的(de)，就(jiu)是(shi)要個量。所以(yi)，您錯過這個村就(jiu)沒有下個店(dian)，買東西，猶豫就(jiu)容易后悔的(de)。

車展接待客戶話術

1、打(da)招呼——“歡迎觀(guan)臨XX展(zhan)臺。”

2、找搭訕——“你好，今天想看油車還(huan)是新能源車呢？”

3、明需求(qiu)——“有指標嗎？新能源送深圳牌照，了解一(yi)下嗎？”

4、探(tan)虛實——“請問您(nin)有(you)了解過XX品牌(pai)嗎？”

5、拉進來(lai)——“您這(zhe)邊(bian)請，了解一下(xia)”（做出邀(yao)請手勢）。

6、請(qing)進(jin)(jin)來——”里(li)面坐一下，具體的配置(zhi)給您(nin)詳細說明，方便您(nin)選(xuan)車”（借客戶問題進(jin)(jin)行(xing)3次(ci)以上(shang)邀約入洽談室）。