車展十大話術有哪些

1、強調特殊的(de)促(cu)銷(xiao)政策

凡是到車(che)展(zhan)現場去買車(che)的客戶，十有八九是沖著車(che)展(zhan)時商(shang)家促(cu)銷，有特(te)殊優惠(hui)政(zheng)策而(er)去的。銷售(shou)顧問在現場就更應該強調促(cu)銷政(zheng)策！

2、以有限的特別(bie)贈品或優惠為誘餌

方法很多，比如：有的商家(jia)舉(ju)行前100名訂車用戶獲得免費贈送大屏(ping)幕DVD導航系統為誘餌(er)，客戶就容易受這個誘餌(er)的刺激而(er)產生購買沖動。

3、強調價格優(you)惠機(ji)會(hui)的(de)稀缺性

銷售顧問可(ke)(ke)以告訴客戶，這樣的優惠政策(ce)是極(ji)少的，一年只有一次，錯過一次，要等一年，然后可(ke)(ke)以舉(ju)例(li)來(lai)增強說(shuo)服力。

4、激發客戶(hu)強大的自(zi)尊心(xin)

銷售顧問要(yao)告(gao)訴客(ke)戶應該早(zao)買(mai)早(zao)享(xiang)受，錢存在銀行里就是一串(chuan)數字，不(bu)用就成了別人惦(dian)記的東(dong)西(xi)。

5、半開玩笑式(shi)的適當恐嚇(xia)

有的(de)銷售(shou)顧(gu)問(wen)在(zai)和客戶(hu)談(tan)了(le)較長一段(duan)時間，關系到了(le)一定程度之后，如果客戶(hu)還是不(bu)肯(ken)下(xia)訂(ding)單，銷售(shou)顧(gu)問(wen)就(jiu)會(hui)半開(kai)玩笑半認(ren)真。

6、例證激將法

相同(tong)特征的人(ren)容易(yi)做出相同(tong)的購買(mai)行為。利用這(zhe)個原理來激發客戶(hu)購買(mai)。

7、退一步減輕客戶壓(ya)力，再要求他交誠意金

在(zai)要求(qiu)客戶簽(qian)訂購(gou)車合(he)同的(de)時候，他會承受著(zhu)很(hen)大的(de)心理壓力(li)，在(zai)這種(zhong)情況之下，他一(yi)般會比較謹慎，那么我(wo)們(men)可以學(xue)一(yi)學(xue)房(fang)地產商的(de)做法。

8、客戶問：下(xia)次車展(zhan)是不(bu)是優(you)惠更大(da)

車早買早享(xiang)受，如果(guo)你真(zhen)想物(wu)美價廉那(nei)就只能等(deng)，等(deng)新款(kuan)出來(lai)老款(kuan)跌，新款(kuan)上市再等(deng)幾個月(yue)也會(hui)跌，等(deng)一年(nian)半載又會(hui)上新款(kuan)，過時的新款(kuan)還(huan)會(hui)跌，無窮匱(kui)也……

9、反問法

看您(nin)(nin)對(dui)這款車確實喜歡(huan)，您(nin)(nin)今天能訂下(xia)來，我可以試試根領導(dao)申請個價(jia)格，您(nin)(nin)看行嗎？

10、最佳機會法

如果(guo)您(nin)今天不訂(ding)，過(guo)了這(zhe)幾天車展，就沒(mei)有這(zhe)么好的政策了，這(zhe)次(ci)也是廠家直接(jie)參展。

車展簽單技巧

1、立場互換法

要點：站在客(ke)戶的角度，幫助客(ke)戶分析利(li)弊和做決定，拉(la)攏感情最有效的方法。

話術：哥(ge)，咱(zan)們聊(liao)了這么長時(shi)間，就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)緣分(fen)。站住朋(peng)友的(de)角度，我幫您(nin)分(fen)析(xi)分(fen)析(xi)買一(yi)(yi)款10萬左右的(de)SUV應(ying)該看哪幾(ji)個方(fang)面。

2、價值論

要點：以自信心(xin)、專業(ye)度向客戶傳遞物(wu)有所(suo)(suo)值，物(wu)超所(suo)(suo)值。

話術：這款車是超值的，同級別您能買到這一款空(kong)間大、配置高(gao)、發動(dong)機終身質保(bao)，全球十佳發動(dong)機，您說是不(bu)是特(te)別劃(hua)算？

3、神秘法

要點：把客(ke)戶拉到一邊要求價格低可以(yi)，千萬不(bu)可言傳(chuan)，簽(qian)訂保密協議(yi)。

話術：您(nin)是我遇(yu)見的最厲害的客戶了(le)，價格(ge)我跟(gen)經理申請(qing)了(le)，給我一頓(dun)批評，提成也沒有了(le)，但(dan)是這個價格(ge)您(nin)得替(ti)我保密(mi)啊。

4、底價法

要點：表示價(jia)格真的不能再(zai)降了(le)，必(bi)要時把(ba)了(le)“領導”請出來說。

話術：這次車展車價，是(shi)廠家(jia)給(gei)了專項政策，并經過廠家(jia)領導商定的(de)，目前肯定是(shi)市場最優(you)惠價格了，公司(si)根本不賺錢，虧(kui)本的(de)，就是(shi)要(yao)個(ge)(ge)量。所(suo)以，您錯過這個(ge)(ge)村就沒有下個(ge)(ge)店，買(mai)東西，猶(you)豫就容易后悔的(de)。

車展接待客戶話術

1、打招呼——“歡迎觀臨(lin)XX展臺。”

2、找搭訕(shan)——“你(ni)好，今(jin)天想看(kan)油車還(huan)是新(xin)能源車呢？”

3、明需求——“有指標嗎？新能源送深圳牌照，了解(jie)一下嗎？”

4、探虛實——“請問(wen)您有(you)了解過XX品牌嗎？”

5、拉(la)進來(lai)——“您這邊請，了解一(yi)下”（做出邀請手勢(shi)）。

6、請(qing)進(jin)來(lai)——”里(li)面坐一下，具體的配置給您詳(xiang)細說(shuo)明，方便您選(xuan)車”（借客戶問題(ti)進(jin)行3次以上邀約入(ru)洽談(tan)室）。