鋼琴銷售話術

1、顧客問：你是誰。回答：關于琴行的自我介紹，最重要的是三個方面，一個是抬自己，“某某某琴行的資深鋼琴顧問”，第二是(shi)抬琴行(xing)，“樂器(qi)種類齊全”，第三是(shi)抬顧客(ke)，“您(nin)(nin)能找到(dao)我們非常有眼光”，如果顧客(ke)不(bu)能成交則以退為(wei)進，“您(nin)(nin)在我們這兒挑(tiao)(tiao)不(bu)到(dao)心儀(yi)的沒關系，我給您(nin)(nin)說(shuo)說(shuo)怎么挑(tiao)(tiao)鋼琴，您(nin)(nin)之(zhi)后也好去挑(tiao)(tiao)選您(nin)(nin)心儀(yi)的鋼琴”。

2、顧客(ke)問：你的(de)產品對我有(you)什么(me)好處。回答：這里要介紹(shao)琴行產品所帶(dai)來的(de)的(de)附加價(jia)值(zhi)。比如(ru)獨特(te)的(de)服務，獨特(te)的(de)琴行價(jia)值(zhi)理念等。

3、言(yan)簡意賅(gai)，思路(lu)清(qing)晰(xi)。不管家(jia)長問的(de)(de)問題，你知(zhi)不知(zhi)道答案，你都(dou)要能夠(gou)保持(chi)思路(lu)清(qing)晰(xi)，這里給個小建議(yi)，說話的(de)(de)時候，帶上(shang)第一點，第二點，第三點這樣(yang)的(de)(de)順序提示(shi)詞，非常有利于你的(de)(de)銷售，一方面(mian)，容易(yi)幫(bang)助(zhu)你自己捋清(qing)思路(lu)；另一方面(mian)，有了這個一二三，即(ji)使(shi)你的(de)(de)邏輯還(huan)是有點亂，但是對(dui)于聽的(de)(de)家(jia)長來說，已經思路(lu)很清(qing)晰(xi)了。

鋼琴銷售技巧

1、關注客戶需求

鋼(gang)琴產(chan)品(pin)(pin)是高(gao)價值的(de)琴類(lei)產(chan)品(pin)(pin)，因此購(gou)買這種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)客(ke)(ke)戶很可(ke)能是經過(guo)深思熟慮的(de)客(ke)(ke)戶。作為銷售人(ren)員，需要(yao)關注客(ke)(ke)戶的(de)需求(qiu)，并盡力了解他們想要(yao)的(de)產(chan)品(pin)(pin)類(lei)型(xing)、音(yin)質等細節，以便提供定制化(hua)的(de)建議。萬不可(ke)為了賺(zhuan)取傭金而強(qiang)行向(xiang)客(ke)(ke)戶推銷不符合客(ke)(ke)戶要(yao)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)(pin)。

2、提供專業知識

鋼琴(qin)是(shi)一門(men)技術含量相當高的(de)(de)(de)(de)藝術品。如果(guo)你(ni)作為(wei)銷(xiao)售人員缺乏足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識和專業技能，客戶(hu)就不會很信任你(ni)，也無(wu)法感(gan)到你(ni)所提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)(de)服務的(de)(de)(de)(de)價值。因此(ci)，你(ni)應該積極(ji)學習(xi)鋼琴(qin)的(de)(de)(de)(de)相關知(zhi)識，熟悉音樂理論和演奏(zou)技巧，并且隨時更新自己的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識與技術。

3、可(ke)以提供試(shi)聽(ting)機會

鋼琴的音質一(yi)(yi)直是其主要賣(mai)點之一(yi)(yi)。為了(le)讓(rang)客戶更好(hao)地(di)感受產(chan)品的音效，你可以提(ti)供(gong)給客戶試聽(ting)機會，讓(rang)他(ta)(ta)們聽(ting)聽(ting)各個款式與(yu)品牌的聲(sheng)音，感受它(ta)們的不(bu)同之處，并根據每位客戶的情(qing)況，向(xiang)他(ta)(ta)們提(ti)供(gong)專(zhuan)業的建議。

4、感性營銷

鋼琴(qin)作(zuo)為藝(yi)術品，除了(le)音質之(zhi)外(wai)，還(huan)包(bao)括外(wai)觀(guan)和(he)(he)質感等視(shi)覺和(he)(he)觸(chu)覺特點。因此，在銷售時，你也(ye)可以借助視(shi)覺和(he)(he)觸(chu)覺來提升客戶的(de)購買欲(yu)望。比(bi)如(ru)讓客戶觸(chu)摸鋼琴(qin)的(de)鍵盤(pan)和(he)(he)木材(cai)表面，讓他們欣賞鋼琴(qin)外(wai)觀(guan)的(de)美麗(li)和(he)(he)精致(zhi)。

5、促銷活動

促(cu)銷(xiao)活(huo)動是(shi)常見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)手(shou)段之一。你可以設(she)計(ji)各種(zhong)促(cu)銷(xiao)活(huo)動，比如優惠(hui)折(zhe)扣、禮品贈送或者定制服(fu)務等各種(zhong)方式來吸引客戶。最(zui)重(zhong)要的(de)(de)是(shi)，要確保促(cu)銷(xiao)活(huo)動的(de)(de)合法(fa)性(xing)和公正性(xing)，避(bi)免誤(wu)導客戶和違(wei)反(fan)法(fa)律規(gui)定。

鋼琴推銷詞

1、鋼琴直銷新主張(zhang)，孩子夢想(xiang)零距離。

2、塞納(na)河(he)畔的(de)貴(gui)族享受——XX琴(qin)行。

3、買鋼琴，把藝術帶回家——XX琴行(xing)。

4、屬于你彈奏的天(tian)籟之(zhi)音(yin)——XX琴(qin)行。

5、售用一(yi)生，受(shou)用一(yi)生，一(yi)生享(xiang)受(shou)售后服務(wu)。

6、通往(wang)音樂藝術殿堂(tang)，五(wu)調音、終生保——XX琴行。

7、專業(ye)，專心，更專琴——XX琴行。

8、XX傳(chuan)播(bo)實惠之音，服務演繹售(shou)后水準。

9、XX典雅品(pin)質，購琴(qin)售(shou)后無憂，讓天下有琴(qin)人終生安(an)心(xin)。

10、XX琴(qin)行好鋼琴(qin)，調(diao)出中國(guo)好聲音。

11、愛音樂沒有理由(you)(you)，選擇我們有理由(you)(you)。

12、XX琴行(xing)，把塞納河的流水聲帶回家。

13、源自歐洲的XX，一見(jian)鐘琴，成就一生。

14、免(mian)除(chu)一切中間環節(jie)，直(zhi)接讓利給(gei)您——XX琴行。

15、XX琴行——最省錢的樂器(qi)采購方案。

16、和懂(dong)音樂的人做朋友——XX琴行。

17、悠悠我心，品質(zhi)非凡，給你不(bu)一樣的選擇。

18、奢華的音樂(le)追求，實惠(hui)的XX選擇。

19、鋼(gang)琴優價(jia)情無價(jia)，終生保修選XX。

20、你聽(ting)到的(de)永遠(yuan)都是動人(ren)的(de)琴(qin)聲——XX琴(qin)行。

21、一把好琴(qin)織(zhi)就一生夢想(xiang)——XX琴(qin)行。

22、點我一下，知曉XX琴行帶(dai)給你的(de)利(li)惠驚(jing)喜。

23、好的音樂從這里流出——XX琴(qin)行。

24、鋼琴物美(mei)價廉典范，XX透明消費樣板。

25、低廉(lian)價(jia)格，優質(zhi)服務，XX琴行，顧(gu)客至上。

26、動(dong)聽(ting)是(shi)因為(wei)一生的呵護——XX琴行(xing)。