跟商場談招商是一個關鍵的環節，需要謹慎和準備。以下是一些建議，幫助您進行招商談判：

1、提前準備：在(zai)跟(gen)商場談招(zhao)商之前，對商場進行充分了解，包括商場定位、消費人群、租(zu)戶(hu)結構等信息(xi)，以便更好地展示您的品牌優勢。

2、聯系商場：通過電話或郵件與商場(chang)的(de)招(zhao)商團隊聯系，預約(yue)談判(pan)時間。

3、準備資(zi)料：準備好相關的企業(ye)介紹(shao)、品(pin)牌(pai)資料、營(ying)業(ye)執(zhi)照等，以便商場了解您的品(pin)牌(pai)和實力。

4、展示品(pin)牌優勢：在談判中，重點展示您(nin)的品(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)和特色，說(shuo)明為什么(me)您(nin)的品(pin)牌(pai)適合入駐商(shang)(shang)場(chang)，以(yi)及(ji)能為商(shang)(shang)場(chang)帶來什么(me)價值。

5、靈活(huo)談判：在談判過(guo)程中，要(yao)保持靈(ling)活態度，適時(shi)調整談判策略，以達成(cheng)雙方的共(gong)識。

6、合(he)作共贏：強調合作共贏(ying)的理念，表達愿意與商場共同(tong)發展的誠(cheng)意。

7、關注合同條(tiao)款：MAIGOO編(bian)輯提醒(xing)您在談判達成初步共識后，注(zhu)意仔(zi)細(xi)閱讀(du)合(he)同條款，確保合(he)同內(nei)容明(ming)確且符合(he)雙方利(li)益(yi)。

8、與(yu)商(shang)場保(bao)持聯系：談(tan)判結(jie)束后(hou)，與商(shang)場保持聯系(xi)，及(ji)時解(jie)決可能出現的問(wen)題，促成入駐事宜。

9、尊重(zhong)商(shang)場決策：商(shang)場招(zhao)商(shang)過程可能涉及多方決(jue)策，尊重商(shang)場的決(jue)策和決(jue)定。

10、持續跟進：如果在(zai)初次(ci)談(tan)判中未能達成共識，可(ke)以持續(xu)跟(gen)進，關注商場的需求變化(hua)，尋找更(geng)多的合作機會(hui)。

在跟商(shang)場談(tan)招商(shang)時，要保(bao)持積極、誠信的(de)態度(du)，與(yu)商(shang)場的(de)招商(shang)團隊(dui)進行良好(hao)的(de)溝通與(yu)協商(shang)，以實現雙(shuang)方的(de)共贏目標(biao)。

商(shang)(shang)(shang)場招商(shang)(shang)(shang)是一項(xiang)復雜的工(gong)作(zuo)，談判技(ji)巧(qiao)(qiao)在招商(shang)(shang)(shang)過(guo)程中至(zhi)關重要。以下是幾大談判技(ji)巧(qiao)(qiao)可以幫助招商(shang)(shang)(shang)團隊(dui)更好(hao)地(di)與商(shang)(shang)(shang)戶進行談判：

1、了解商戶需求：在談判前，充分了解商戶(hu)的(de)需求(qiu)和期(qi)望，包括租(zu)金預算、面積要求(qiu)、經營品類等。通過了解商戶(hu)需求(qiu)，可(ke)以為談判制定有針對性的(de)策略。

2、展示(shi)購物中(zhong)心優勢：在談判(pan)中(zhong)強(qiang)調購物中(zhong)心的優勢和特色，包括地理位置(zhi)、人流量、客戶群體(ti)等。展示購物中(zhong)心的競爭優勢，讓商(shang)戶看到(dao)入駐購物中(zhong)心的價值。

3、靈(ling)活定(ding)價策(ce)略：對(dui)于(yu)商(shang)戶(hu)的租(zu)金預算，可以采取靈活的定價(jia)策(ce)略，包括階梯式(shi)租(zu)金、遞增式(shi)租(zu)金等(deng)，以滿足商(shang)戶(hu)的需求，并促(cu)成雙方達成共識。

4、互(hu)惠互(hu)利合作：在談判過程中(zhong)，強調(diao)合(he)作的(de)互惠(hui)互利(li)，雙方都可以(yi)從(cong)合(he)作中(zhong)獲得利(li)益。展示購(gou)物中(zhong)心提供(gong)的(de)支(zhi)持(chi)和服務，讓商戶認識到入駐(zhu)購(gou)物中(zhong)心的(de)好處。

5、強(qiang)調長期合(he)作：表達愿意與商戶(hu)建(jian)立長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)(zuo)關系(xi)，建(jian)立穩固的合(he)作(zuo)(zuo)基(ji)礎。長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)(zuo)可以給(gei)商戶(hu)更多信心(xin)，愿意與購物中心(xin)合(he)作(zuo)(zuo)。

6、多(duo)方面談判：買購網編輯認(ren)為談(tan)(tan)判不僅(jin)僅(jin)局限在租金問題上(shang)，還包括其他費用、裝修補貼(tie)、推(tui)廣(guang)支持(chi)等(deng)。在談(tan)(tan)判過程中，多(duo)方(fang)面進(jin)行談(tan)(tan)判，尋求雙方(fang)的共識。

7、耐心與耐性：談判可能需(xu)要時間，需(xu)要招商團隊保持耐心和耐性。多方面協(xie)商和討(tao)論，尋求雙方都滿意的解決方案。

8、善于妥協(xie)：在談判中，雙方可(ke)能會有不同的意見和要求，善(shan)于妥協是(shi)取得談判成功的關(guan)鍵。適度(du)讓(rang)步，讓(rang)談判過(guo)程更順利(li)。

9、記錄和(he)確認：在談判(pan)過程中，記錄雙方的(de)談話(hua)內(nei)容和達(da)成(cheng)的(de)共識，確保雙方都(dou)對談判(pan)結(jie)果有(you)清晰的(de)認知。

10、確保誠信：誠信是建立長期合(he)作關系的(de)基(ji)礎。在(zai)談(tan)判中(zhong)，確保對商戶的(de)承諾和承諾的(de)履行，樹立購物(wu)中(zhong)心的(de)良好信譽。

以上是(shi)商(shang)場招商(shang)的(de)幾大談判(pan)(pan)技巧(qiao)(qiao)。談判(pan)(pan)是(shi)一門藝(yi)術，需要(yao)招商(shang)團隊具備良好(hao)的(de)溝通能力(li)、策略思維和談判(pan)(pan)技巧(qiao)(qiao)，才(cai)能取得成功的(de)招商(shang)結(jie)果。