1、增加專業知識，理性選擇代理品牌

面對一二線市場日漸透明化，競爭日趨激烈的現狀，眾多衣柜企業紛(fen)紛(fen)下(xia)(xia)沉渠(qu)道，搶占三(san)四(si)線市(shi)場。這些企業的渠(qu)道下(xia)(xia)沉策略，也讓縣鎮的經銷商們面臨抉擇,究竟代理(li)(li)(li)哪個品(pin)牌(pai)好！因(yin)此，縣鎮級經銷商要時刻為自己“充電”，增(zeng)加專業知識，根據當地(di)的市(shi)場消費水平，理(li)(li)(li)性選擇適合(he)當地(di)的代理(li)(li)(li)品(pin)牌(pai)。

2、店面位置和家居賣場的選擇

選擇(ze)一個好的專業(ye)賣場與(yu)店面(mian)(mian)位(wei)置(zhi)，對經銷商(shang)(shang)的經營(ying)至關重要。通常情況下，縣鎮專業(ye)的建(jian)材市場非常少，大多都是(shi)臨(lin)街(jie)商(shang)(shang)鋪。因此，經銷商(shang)(shang)的店面(mian)(mian)要選擇(ze)在人(ren)流密(mi)集的商(shang)(shang)業(ye)區或住宅區域。

3、專心做好一個品牌

如今在(zai)縣鎮市場中，很多經(jing)銷商店(dian)面(mian)里的產品(pin)除了(le)衣(yi)柜，還有吊頂、衛浴等等，經(jing)營(ying)產品(pin)繁雜(za)，有的店(dian)面(mian)同檔次的衣(yi)柜產品(pin)，還同時經(jing)營(ying)多個牌(pai)子。這樣的建材店(dian)自然難以讓消(xiao)費者產生購買信心。

因此，經銷(xiao)商在經過充分的(de)(de)前期考察并選擇(ze)(ze)了某個代理(li)品(pin)(pin)牌(pai)后，必須專心(xin)經營好(hao)品(pin)(pin)牌(pai)。不但要按照(zhao)廠(chang)家的(de)(de)規定(ding)做好(hao)店面(mian)(mian)設計、裝修，還要根(gen)據當地的(de)(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平，選擇(ze)(ze)好(hao)店面(mian)(mian)的(de)(de)樣品(pin)(pin)，做出合理(li)的(de)(de)報價。此外，店面(mian)(mian)的(de)(de)整體效果要給顧(gu)客帶來與(yu)眾(zhong)不同的(de)(de)感覺，能(neng)吸引顧(gu)客眼(yan)球。通過良好(hao)的(de)(de)店面(mian)(mian)形象(xiang)提升產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)形象(xiang)及品(pin)(pin)牌(pai)附(fu)加值，從而(er)提高顧(gu)客對產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)期望值，培(pei)養(yang)顧(gu)客的(de)(de)好(hao)感。

4、準確提煉產品賣點

很(hen)多(duo)(duo)衣柜經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)都(dou)(dou)是(shi)銷(xiao)(xiao)售或(huo)者(zhe)生產(chan)本行出(chu)(chu)身，在衣柜經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)建(jian)立之初都(dou)(dou)會為自己的(de)(de)(de)產(chan)品開發和設計出(chu)(chu)很(hen)多(duo)(duo)優勢。當你(ni)問及企業的(de)(de)(de)產(chan)品賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)時他們會列出(chu)(chu)超過十條，所以基本每(mei)個企業都(dou)(dou)有很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)產(chan)品賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)。而賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)多(duo)(duo)其實也等(deng)于(yu)沒有賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)，因為賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)多(duo)(duo)了不利(li)于(yu)傳播，不利(li)于(yu)培養自己的(de)(de)(de)核(he)心競爭力，不利(li)于(yu)精準的(de)(de)(de)市場對接。對于(yu)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)企業來說，提(ti)煉產(chan)品賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)需要在所有賣(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)中尋(xun)找出(chu)(chu)一個最能夠(gou)打(da)動市場的(de)(de)(de)點(dian)(dian)(dian)。

5、有專業的導購

而導購(gou)對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)經(jing)營至關重要(yao)，導購(gou)的(de)每句話都關系著(zhu)定單(dan)的(de)成功與否。所以，縣鎮(zhen)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)為(wei)自己充(chong)電的(de)同時，要(yao)培養自己的(de)導購(gou)人員。經(jing)銷(xiao)商(shang)對(dui)導購(gou)要(yao)進行專業(ye)培訓，深(shen)入挖掘產(chan)品賣點，比如(ru)產(chan)品的(de)材料、制作工藝、廠(chang)家情況(kuang)，還要(yao)對(dui)競爭(zheng)對(dui)手的(de)產(chan)品特(te)點有所了(le)解。

如果導(dao)購對經銷(xiao)商所經營的(de)產(chan)品都不了解，就不能很好地(di)抓(zhua)住(zhu)顧客的(de)消費需求，不能在(zai)顧客心(xin)中樹立(li)專家形(xing)象。此外，很多經銷(xiao)商對店員(yuan)管理(li)不到位，缺少必要的(de)考(kao)核(he)和(he)激勵機制，導(dao)致(zhi)員(yuan)工積極性不高，無法保證給客戶(hu)提供細(xi)致(zhi)周到的(de)服務。

6、做好售后服務，擴大人脈關系

經銷(xiao)商除了做(zuo)好(hao)店(dian)面(mian)的銷(xiao)售(shou)外，還要維護好(hao)與消(xiao)費者之間的關系，樹(shu)立良(liang)好(hao)的口碑，以(yi)此擴大自(zi)己的人脈關系，形(xing)成龐大的人脈網絡(luo)，提高自(zi)己的銷(xiao)售(shou)業績。

6、找出差異化

市(shi)場運作中的(de)(de)銷售賣(mai)點決不能孤芳自(zi)賞、必須與競爭對手(shou)(shou)形成參照和(he)差異。在(zai)此之(zhi)前，我們還要認(ren)清自(zi)己的(de)(de)競爭對手(shou)(shou)是誰，同行不等于競爭對手(shou)(shou)，只有那些與自(zi)己的(de)(de)定位和(he)目(mu)標(biao)市(shi)場較吻合的(de)(de)才(cai)是競爭對手(shou)(shou)。當與競爭品牌放在(zai)一起，你一定要有自(zi)己的(de)(de)獨(du)特優勢，想別(bie)(bie)人沒(mei)(mei)有想過(guo)的(de)(de)，說別(bie)(bie)人沒(mei)(mei)有說過(guo)的(de)(de)，做(zuo)別(bie)(bie)人沒(mei)(mei)有做(zuo)過(guo)的(de)(de)，這就是所謂的(de)(de)差異化(hua)。