1、增加專業知識，理性選擇代理品牌

面對一二線市場日漸透明化，競爭日趨激烈的現狀，眾多衣柜企業紛紛下沉渠道，搶占三四線市場。這些企業的(de)渠道下沉策略，也讓縣鎮(zhen)的(de)經(jing)銷商(shang)們面臨抉(jue)擇,究竟代理(li)哪(na)個品牌好！因此，縣鎮(zhen)級經(jing)銷商(shang)要(yao)時刻為自己“充電”，增(zeng)加(jia)專業知(zhi)識，根(gen)據(ju)當地的(de)市場消(xiao)費水(shui)平，理(li)性(xing)選擇適合(he)當地的(de)代理(li)品牌。

2、店面位置和家居賣場的選擇

選擇一個好的專業(ye)賣場(chang)與店面位置(zhi)，對經(jing)銷商的經(jing)營(ying)至關重要。通(tong)常情況(kuang)下，縣鎮專業(ye)的建(jian)材(cai)市場(chang)非常少，大多都是臨街(jie)商鋪。因此，經(jing)銷商的店面要選擇在(zai)人流(liu)密(mi)集的商業(ye)區或住宅區域。

3、專心做好一個品牌

如今(jin)在(zai)縣鎮市場中，很多(duo)經銷商店面里(li)的產(chan)品除了衣柜，還有吊(diao)頂、衛浴等(deng)等(deng)，經營產(chan)品繁雜，有的店面同檔次的衣柜產(chan)品，還同時經營多(duo)個牌子(zi)。這樣的建材店自然難(nan)以(yi)讓(rang)消(xiao)費者產(chan)生購(gou)買(mai)信心。

因此(ci)(ci)，經(jing)(jing)銷商在經(jing)(jing)過(guo)(guo)充(chong)分的(de)前期(qi)考察并(bing)選擇了某(mou)個代理品(pin)牌(pai)(pai)后，必須專心經(jing)(jing)營(ying)好品(pin)牌(pai)(pai)。不但要按(an)照(zhao)廠家的(de)規(gui)定做好店(dian)面(mian)(mian)設(she)計(ji)、裝修，還要根據當地的(de)消費(fei)水平(ping)，選擇好店(dian)面(mian)(mian)的(de)樣(yang)品(pin)，做出合理的(de)報價。此(ci)(ci)外，店(dian)面(mian)(mian)的(de)整體效果(guo)要給顧(gu)(gu)客帶來(lai)與眾不同的(de)感覺(jue)，能吸(xi)引顧(gu)(gu)客眼球。通過(guo)(guo)良好的(de)店(dian)面(mian)(mian)形象提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)的(de)形象及品(pin)牌(pai)(pai)附加值，從(cong)而提(ti)高(gao)顧(gu)(gu)客對產(chan)品(pin)的(de)期(qi)望值，培(pei)養顧(gu)(gu)客的(de)好感。

4、準確提煉產品賣點

很(hen)(hen)多(duo)衣(yi)(yi)柜(ju)(ju)經(jing)銷商(shang)都是(shi)銷售或(huo)者(zhe)生產(chan)本行出(chu)身，在衣(yi)(yi)柜(ju)(ju)經(jing)銷商(shang)建(jian)立(li)之初都會(hui)(hui)為自己的(de)產(chan)品(pin)開發(fa)和設計出(chu)很(hen)(hen)多(duo)優勢。當你(ni)問(wen)及企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)時(shi)他們會(hui)(hui)列出(chu)超(chao)過(guo)十條，所以基本每個(ge)企(qi)業(ye)都有很(hen)(hen)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)。而賣(mai)(mai)(mai)點(dian)多(duo)其實也等于(yu)(yu)沒有賣(mai)(mai)(mai)點(dian)，因為賣(mai)(mai)(mai)點(dian)多(duo)了不利(li)于(yu)(yu)傳播，不利(li)于(yu)(yu)培養自己的(de)核心競爭力，不利(li)于(yu)(yu)精(jing)準的(de)市場(chang)對(dui)接。對(dui)于(yu)(yu)更多(duo)的(de)企(qi)業(ye)來說，提煉(lian)產(chan)品(pin)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)需(xu)要在所有賣(mai)(mai)(mai)點(dian)中尋找出(chu)一個(ge)最能夠(gou)打動市場(chang)的(de)點(dian)。

5、有專業的導購

而導(dao)(dao)購(gou)(gou)對(dui)經銷商的(de)經營至(zhi)關重要，導(dao)(dao)購(gou)(gou)的(de)每句(ju)話都關系著定(ding)單的(de)成功與否。所以，縣鎮的(de)經銷商在為自己充電(dian)的(de)同時(shi)，要培(pei)養自己的(de)導(dao)(dao)購(gou)(gou)人(ren)員。經銷商對(dui)導(dao)(dao)購(gou)(gou)要進行專業培(pei)訓，深(shen)入挖(wa)掘產品賣點，比如產品的(de)材料、制作(zuo)工藝、廠家情況(kuang)，還要對(dui)競爭對(dui)手的(de)產品特點有所了(le)解。

如果導購對(dui)經銷(xiao)商(shang)所(suo)經營的產品都(dou)不(bu)了解，就不(bu)能(neng)很(hen)好地抓住顧(gu)客的消費需求(qiu)，不(bu)能(neng)在顧(gu)客心中樹立專家(jia)形(xing)象。此外，很(hen)多經銷(xiao)商(shang)對(dui)店(dian)員管理不(bu)到(dao)位，缺少必要的考核和激勵機(ji)制(zhi)，導致員工積極性不(bu)高，無(wu)法保(bao)證給客戶提供細致周到(dao)的服(fu)務。

6、做好售后服務，擴大人脈關系

經銷商(shang)除了做(zuo)好店面的銷售(shou)外，還(huan)要(yao)維(wei)護(hu)好與消費者之間的關(guan)系(xi)，樹立(li)良好的口碑，以此擴大(da)自(zi)己的人脈(mo)關(guan)系(xi)，形成(cheng)龐大(da)的人脈(mo)網絡，提(ti)高(gao)自(zi)己的銷售(shou)業績(ji)。

6、找出差異化

市(shi)場運作(zuo)中的(de)銷售賣(mai)點(dian)決不能孤芳自(zi)賞、必須與(yu)競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)形成參照和差異。在(zai)此之前(qian)，我(wo)們(men)還要認(ren)清(qing)自(zi)己(ji)(ji)的(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)是(shi)(shi)誰，同(tong)行不等于競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)，只有(you)那些與(yu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)定位和目標市(shi)場較(jiao)吻(wen)合的(de)才(cai)是(shi)(shi)競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)。當與(yu)競爭(zheng)品牌放在(zai)一起，你一定要有(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)獨特優(you)勢(shi)，想別人沒有(you)想過(guo)(guo)的(de)，說(shuo)(shuo)別人沒有(you)說(shuo)(shuo)過(guo)(guo)的(de)，做(zuo)別人沒有(you)做(zuo)過(guo)(guo)的(de)，這就是(shi)(shi)所謂的(de)差異化。