仿古磚銷售人員注意擅于言語中捕捉信息

仿古磚銷售人員注意擅于言語中捕捉信息 學會選擇,懂的放棄

仿古磚銷(xiao)售人員在銷(xiao)售工(gong)程中(zhong)一定要(yao)記得和消費(fei)者多交(jiao)(jiao)流，但是并不是說(shuo)要(yao)你跟消費(fei)者說(shuo)閑話，在交(jiao)(jiao)流的(de)(de)過程中(zhong)你可(ke)以了解(jie)到很多的(de)(de)信(xin)息(xi)，并可(ke)以判斷(duan)一個客戶是不是潛在的(de)(de)客戶，值不值深入挖掘，在交(jiao)(jiao)談中(zhong)學會提取有用的(de)(de)信(xin)息(xi)，從而學會選擇(ze)，懂得放棄(qi)。

“學(xue)會選擇，懂(dong)得放棄”，從(cong)買(mai)方的(de)(de)觀點(dian)來看，這種(zhong)做法通常顯而易見，因為價錢太高了，我(wo)可以掉頭就走。但是(shi)(shi)如果(guo)從(cong)賣方的(de)(de)觀點(dian)來看，既要(yao)做到一(yi)定的(de)(de)業(ye)績，又有要(yao)求嚴(yan)格的(de)(de)上司，種(zhong)種(zhong)壓力之下，事情就不是(shi)(shi)那(nei)么(me)簡(jian)單(dan)了。下面幾種(zhong)是(shi)(shi)需要(yao)考慮適時放棄的(de)(de)情況：

1、不能履行的承諾

明知做(zuo)不到卻(que)信口答(da)應，這對(dui)新(xin)(xin)建立(li)的(de)關系傷害是(shi)巨大(da)的(de)。許下(xia)“給你(ni)(ni)全世界”的(de)承諾固然是(shi)做(zuo)成交易的(de)辦法，卻(que)絕對(dui)不是(shi)建立(li)長久(jiu)關系之道。在企業的(de)來往(wang)中，不要夸大(da)你(ni)(ni)所(suo)能做(zuo)到的(de)，而做(zuo)的(de)比說的(de)多。這一點在建立(li)新(xin)(xin)關系時，尤其重要，假如做(zuo)不到這一點，就不要開始(shi)。

2、不劃算

價錢(qian)不(bu)合適并不(bu)是就(jiu)不(bu)能做生(sheng)意。除非在價錢(qian)之外也沒(mei)有其他有利(li)的因(yin)素，那就(jiu)不(bu)值得考慮。比如說，有人(ren)常(chang)因(yin)為(wei)著眼(yan)于將來的長(chang)期(qi)效益(yi)而(er)(er)不(bu)計較當前的價碼(ma)。但(dan)是，價錢(qian)不(bu)對而(er)(er)又沒(mei)有長(chang)期(qi)發展的可(ke)能，干脆就(jiu)不(bu)要進(jin)行。

3、與原則相悖

如果你能恪守原則，不因為要做成生意而不擇手段，絕大部分人都會尊重你的原則。唱“堅守原則”這個高調很容易，但是實際上做不做得到優勢另外一回事。特別是大筆交易就在眼前或者在追求業績的壓力下，要堅守你的原則就困難許多。為了做成一筆交易而犧牲原則，是一種短視的做法。一開始就妥協、就放棄原則，在將來每一個環節都會受到影響。