仿古磚銷售人員注意擅于言語中捕捉信息

仿古磚銷售人員注意擅于言語中捕捉信息 學會選擇,懂的放棄

仿(fang)古磚銷售(shou)人員在銷售(shou)工(gong)程(cheng)中(zhong)一定要記(ji)得和(he)消費者多(duo)交流(liu)，但是(shi)并(bing)不是(shi)說要你(ni)跟消費者說閑(xian)話(hua)，在交流(liu)的過(guo)程(cheng)中(zhong)你(ni)可(ke)以(yi)了解(jie)到很多(duo)的信息(xi)，并(bing)可(ke)以(yi)判斷一個客(ke)戶(hu)是(shi)不是(shi)潛在的客(ke)戶(hu)，值不值深入挖(wa)掘，在交談中(zhong)學會提取(qu)有(you)用的信息(xi)，從而學會選擇，懂(dong)得放棄。

“學會選擇，懂得放(fang)棄”，從買方(fang)的(de)(de)(de)觀點(dian)來(lai)看(kan)，這種(zhong)做法(fa)通常(chang)顯而易見，因為價錢太高了(le)，我可以掉頭就(jiu)走(zou)。但(dan)是(shi)如(ru)果從賣(mai)方(fang)的(de)(de)(de)觀點(dian)來(lai)看(kan)，既(ji)要做到一定的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)，又有要求嚴格的(de)(de)(de)上司(si)，種(zhong)種(zhong)壓力之(zhi)下，事(shi)情就(jiu)不是(shi)那么簡單了(le)。下面幾(ji)種(zhong)是(shi)需要考慮(lv)適時放(fang)棄的(de)(de)(de)情況：

1、不能履行的承諾

明知做(zuo)不(bu)到卻信口(kou)答應，這對新(xin)建立的(de)(de)關系(xi)傷害是(shi)巨大的(de)(de)。許下“給你全世界”的(de)(de)承諾固然是(shi)做(zuo)成交易的(de)(de)辦(ban)法，卻絕對不(bu)是(shi)建立長久關系(xi)之道。在企業(ye)的(de)(de)來往中，不(bu)要夸大你所能做(zuo)到的(de)(de)，而做(zuo)的(de)(de)比說的(de)(de)多。這一點(dian)在建立新(xin)關系(xi)時，尤其重要，假如做(zuo)不(bu)到這一點(dian)，就不(bu)要開始。

2、不劃算

價(jia)錢不(bu)合適(shi)并不(bu)是就(jiu)不(bu)能做(zuo)生(sheng)意(yi)。除非在價(jia)錢之外也沒有(you)其他有(you)利的因素，那就(jiu)不(bu)值得考慮。比如說(shuo)，有(you)人常(chang)因為著眼(yan)于將來的長期效益而(er)不(bu)計較當前的價(jia)碼。但是，價(jia)錢不(bu)對而(er)又沒有(you)長期發展的可能，干脆(cui)就(jiu)不(bu)要進行。

3、與原則相悖

如果你能恪守原則，不因為要做成生意而不擇手段，絕大部分人都會尊重你的原則。唱“堅守原則”這個高調很容易，但是實際上做不做得到優勢另外一回事。特別是大筆交易就在眼前或者在追求業績的壓力下，要堅守你的原則就困難許多。為了做成一筆交易而犧牲原則，是一種短視的做法。一開始就妥協、就放棄原則，在將來每一個環節都會受到影響。