意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您(nin)好(hao)，我是XX保(bao)險公司的(de)(de)代表，有一款非(fei)常全面的(de)(de)意外(wai)(wai)(wai)險產品，可以為(wei)您(nin)提供全方位的(de)(de)保(bao)障。這款產品覆蓋范(fan)圍廣泛，包(bao)括意外(wai)(wai)(wai)傷害、意外(wai)(wai)(wai)醫療、意外(wai)(wai)(wai)身故(gu)等(deng)各個(ge)方面，而(er)且價格合理(li)，非(fei)常適合您(nin)的(de)(de)需(xu)求。如果您(nin)有任(ren)何(he)疑問或者需(xu)要更多的(de)(de)信息，請隨時聯系我。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產(chan)品，這(zhe)款產(chan)品保障范(fan)圍非常(chang)廣泛，而(er)且價格合理。無論您(nin)是經常(chang)出差(cha)還是喜歡(huan)旅(lv)游，這(zhe)款產(chan)品都可(ke)以為您(nin)提(ti)供全方位的保障。如(ru)果您(nin)有任何疑(yi)問或(huo)者(zhe)需(xu)要更多(duo)的信息，請隨(sui)時聯系我(wo)。”

3、高級版

“您(nin)好，我(wo)是XX保險(xian)公司的代表，我(wo)們(men)注意(yi)到您(nin)在(zai)日常(chang)生活(huo)和工作中可能(neng)面臨一些潛在(zai)的意(yi)外風(feng)險(xian)。我(wo)們(men)向您(nin)推薦我(wo)們(men)公司的一款全(quan)面意(yi)外險(xian)產(chan)品，這(zhe)款產(chan)品保障(zhang)范圍非常(chang)廣泛(fan)，而且價格合理。無論您(nin)是家(jia)庭支(zhi)柱還是事(shi)業有(you)成的企業家(jia)，這(zhe)款產(chan)品都可以為您(nin)提供全(quan)方位的保障(zhang)。我(wo)們(men)非常(chang)注重客(ke)戶體驗和服務(wu)質(zhi)量，如果您(nin)有(you)任何(he)疑(yi)問或者需要(yao)更多的信息，請(qing)隨時(shi)聯系我(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自(zi)己(ji)先(xian)給自(zi)己(ji)投保

我(wo)(wo)為什么把(ba)這(zhe)個放在第一(yi)位(wei)，因為它真(zhen)的(de)(de)很重要(yao)。通常，別(bie)人向你(ni)推銷一(yi)件商(shang)品，你(ni)的(de)(de)第一(yi)反(fan)應是：“既然這(zhe)么好，那你(ni)自(zi)(zi)(zi)己買了(le)(le)嗎？”同樣，客戶很可能(neng)也會問你(ni)這(zhe)個問題(ti)。到時(shi)候(hou)你(ni)就可以理直氣壯地跟客戶說：“這(zhe)款(kuan)保(bao)險真(zhen)的(de)(de)非常好，我(wo)(wo)自(zi)(zi)(zi)己也買了(le)(le)，不(bu)信您看，這(zhe)是我(wo)(wo)的(de)(de)保(bao)險單。”我(wo)(wo)想，你(ni)自(zi)(zi)(zi)己都買了(le)(le)，這(zhe)是最有說服力的(de)(de)，要(yao)不(bu)然就是保(bao)險不(bu)好，否(fou)則你(ni)自(zi)(zi)(zi)己干(gan)嘛不(bu)買呢？

2、先從親戚朋友開始

很多新人(ren)不(bu)(bu)愿意向(xiang)熟(shu)人(ren)推銷(xiao)保險(xian)，覺(jue)得(de)不(bu)(bu)好(hao)意思(si)，這(zhe)是個(ge)很大的(de)誤區。很多做得(de)非常成(cheng)功(gong)的(de)保險(xian)代理人(ren)其實都是從自己身邊的(de)親戚朋友(you)開(kai)始的(de)，可以(yi)說這(zhe)是一條成(cheng)功(gong)的(de)經驗，值得(de)大家借鑒。

那么，為什么要從親戚朋(peng)友開始呢？反過來(lai)說，如(ru)果你(ni)覺得保(bao)險不(bu)好，你(ni)會(hui)(hui)推薦(jian)給(gei)自(zi)己的親戚朋(peng)友嗎？當(dang)然不(bu)會(hui)(hui)！所以(yi)，當(dang)你(ni)向陌生人推銷的時候，你(ni)就(jiu)可以(yi)更加理直氣壯，因(yin)為你(ni)都(dou)把保(bao)險推薦(jian)給(gei)自(zi)己的朋(peng)友了，他相(xiang)信(xin)你(ni)不(bu)會(hui)(hui)騙(pian)自(zi)己的朋(peng)友，保(bao)險應(ying)該是個好東西。

你自己好好想(xiang)一(yi)想(xiang)，熟(shu)人(ren)和陌生人(ren)，哪個的成功(gong)概率更高？

3、對保險條款(kuan)了如(ru)指掌

很多保險新人，甚至是(shi)老人，對保(bao)險條(tiao)(tiao)(tiao)款(kuan)并不是(shi)很熟悉就(jiu)匆匆走上市場，往往摔得遍(bian)體(ti)鱗(lin)傷(shang)。為什么？保(bao)險產(chan)品本(ben)身就(jiu)復雜，如(ru)果你(ni)連條(tiao)(tiao)(tiao)款(kuan)都(dou)記(ji)不住，又(you)怎么能(neng)把產(chan)品講(jiang)清楚呢？換位(wei)思考一下，如(ru)果別人來向(xiang)你(ni)推銷，連條(tiao)(tiao)(tiao)款(kuan)都(dou)講(jiang)不清楚，你(ni)放(fang)心把錢交給他(ta)嗎？俗(su)話說：“磨刀不誤砍材工。”咱們還是(shi)先把保(bao)險條(tiao)(tiao)(tiao)款(kuan)弄(nong)清楚吧！

4、掌握溝通的藝術

有句老話(hua)說得好(hao)：“吹(chui)笛得吹(chui)在(zai)(zai)(zai)眼上(shang)，打(da)鼓得打(da)在(zai)(zai)(zai)點(dian)上(shang)，說話(hua)得說在(zai)(zai)(zai)節骨眼上(shang)。”這(zhe)說明說話(hua)的技(ji)巧真的很重要。

有(you)(you)些人(ren)掌握了(le)(le)說(shuo)話(hua)的(de)(de)藝(yi)(yi)術，幾(ji)句話(hua)把陌生(sheng)人(ren)聊成了(le)(le)熟人(ren)，有(you)(you)些人(ren)不研究說(shuo)話(hua)的(de)(de)藝(yi)(yi)術，把熟人(ren)都能說(shuo)成陌生(sheng)人(ren);有(you)(you)些人(ren)掌握了(le)(le)說(shuo)話(hua)的(de)(de)藝(yi)(yi)術，三兩(liang)句話(hua)就把保險的(de)(de)好處(chu)講得一清二(er)楚(chu)，有(you)(you)些人(ren)不會說(shuo)話(hua)，把客戶(hu)講的(de)(de)一頭霧水，最后客戶(hu)聽(ting)得煩了(le)(le)，被人(ren)家(jia)給(gei)掃地出門(men)，單(dan)子也黃了(le)(le)。如(ru)果你想了(le)(le)解更(geng)多關于(yu)銷售(shou)技巧，可以(yi)關注(zhu)RFP理(li)財(cai)規劃師培訓(xun)，可以(yi)幫助你，下面看(kan)看(kan)什么是RFP理(li)財(cai)規劃師？

少兒意外險推銷話術

話術一：保險越早(zao)買越劃算(suan)

教育要從娃(wa)娃(wa)抓起，其實保(bao)險(xian)也(ye)是(shi)一樣(yang)的，越(yue)早買越(yue)合算，不(bu)下但(dan)保(bao)費低，保(bao)障期(qi)限也(ye)越(yue)長。

話術(shu)二：孩(hai)子成長有(you)保障

盡管小孩(hai)患大病的(de)機(ji)率比成(cheng)年(nian)人(ren)低(di)，但是因為不(bu)合理飲食，不(bu)不(bu)足睡眠，過重的(de)作業負擔以及越(yue)來越(yue)讓人(ren)擔憂的(de)生活環境(jing)，使原本屬(shu)于成(cheng)年(nian)人(ren)專利的(de)大病有低(di)齡化的(de)趨勢，為了(le)孩(hai)子的(de)健康(kang)成(cheng)長，您需要(yao)提早為孩(hai)子的(de)健康(kang)醫療保障做好(hao)準備(bei)！

話(hua)術三：父母(mu)對(dui)孩子的關愛(ai)

孩(hai)子(zi)是(shi)父母的(de)(de)(de)掌上(shang)明珠，父母對孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)關(guan)愛除了每天(tian)生(sheng)活上(shang)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)照(zhao)顧外(wai)，還(huan)應該(gai)考慮子(zi)女未(wei)來的(de)(de)(de)教育金，健康(kang)醫療(liao)費用，人生(sheng)風險保(bao)障！今天(tian)您買的(de)(de)(de)不是(shi)保(bao)險，而是(shi)對孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)終身關(guan)懷。這是(shi)關(guan)愛孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)必然選擇。

話術四(si)：為孩子的(de)未來儲備資金

雖然我(wo)們(men)很疼愛自己(ji)的(de)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)，但必須承認無論是誰都不(bu)能陪伴拌孩(hai)(hai)子(zi)(zi)一輩子(zi)(zi)。為(wei)了讓孩(hai)(hai)子(zi)(zi)未來(lai)的(de)路(lu)走的(de)更穩，降低(di)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)未來(lai)的(de)負擔(dan)，何(he)不(bu)現在就為(wei)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)儲(chu)備筆錢(qian)呢？

話(hua)術(shu)五：趁(chen)經濟寬(kuan)裕時做好孩子教(jiao)育(yu)準(zhun)備(bei)

教(jiao)育(yu)(yu)改革讓更多孩(hai)子(zi)擁(yong)有(you)接受(shou)良好教(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會，問(wen)題(ti)是(shi)費(fei)用(yong)也大幅度增長(chang)了！根(gen)據國家(jia)(jia)教(jiao)育(yu)(yu)部統計資料，從幼(you)兒園到大學畢業(ye)，一個孩(hai)子(zi)不含素質教(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)花費(fei)在(zai)內，最少20萬元。社會學專家(jia)(jia)和教(jiao)育(yu)(yu)專家(jia)(jia)都指出：家(jia)(jia)庭(ting)用(yong)于教(jiao)育(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)出以每年20%的(de)(de)(de)(de)比(bi)例上(shang)漲，為(wei)什么不趁我們(men)經濟寬(kuan)裕的(de)(de)(de)(de)時候提前(qian)做好準備(bei)呢？

話術六：強制儲蓄孩(hai)子未來的(de)教(jiao)學費用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用，又要重新開始(shi)存錢，始(shi)終沒有辦法達到(dao)目標。購(gou)買一份(fen)少(shao)兒(er)保險(xian)，就是有了一個明確(que)目標的(de)(de)教育計劃，保險(xian)公(gong)司會定期(qi)提醒您按時交費(fei)，這其實也是一種(zhong)強(qiang)制的(de)(de)儲蓄。

話術七：真正愛孩(hai)子的(de)表(biao)現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服(fu)，這(zhe)些都傾注(zhu)了父母(mu)的愛心，到(dao)(dao)底哪種方式能讓您的孩子深刻體會到(dao)(dao)我們的愛心呢？莫(mo)過(guo)于當他(ta)每三年收到(dao)(dao)保險(xian)(xian)公司送來的保險(xian)(xian)金，那時他(ta)知道這(zhe)是父母(mu)在我很小的時候(hou)就為我準備(bei)了這(zhe)樣一份厚禮。