健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您的重要性，您會很(hen)樂意接受，對嗎？

2、我家很(hen)有錢(qian)不需要保(bao)險

請問您看過《泰坦尼克號》這部(bu)影片么(me)？這是(shi)一(yi)艘(sou)被世人(ren)(ren)公認(ren)永(yong)不(bu)沉沒(mei)的(de)(de)船，只(zhi)是(shi)現在正靜(jing)靜(jing)的(de)(de)躺在北大西洋海(hai)底，那(nei)位老船長航海(hai)幾(ji)十(shi)年，都順(shun)利平安(an)，只(zhi)出了(le)這次錯誤，但只(zhi)要(yao)以(yi)此(ci)就夠(gou)了(le)，整條(tiao)船上死亡1500人(ren)(ren)，因為(wei)沒(mei)有足夠(gou)的(de)(de)救生艇(ting)，本應該(gai)有的(de)(de)救生艇(ting)只(zhi)因為(wei)他被世人(ren)(ren)公認(ren)永(yong)不(bu)沉沒(mei)，所以(yi)人(ren)(ren)們認(ren)為(wei)救生艇(ting)是(shi)多(duo)余的(de)(de)，人(ren)(ren)生如(ru)航海(hai)永(yong)不(bu)沉沒(mei)，只(zhi)是(shi)一(yi)種神(shen)話，失誤只(zhi)要(yao)一(yi)次就夠(gou)了(le)，唯一(yi)可以(yi)預防災難挽(wan)救人(ren)(ren)生的(de)(de)是(shi)那(nei)些平時(shi)認(ren)為(wei)不(bu)重要(yao)，甚(shen)至有時(shi)被沒(mei)人(ren)(ren)遺(yi)忘的(de)(de)救生艇(ting)。

3、客戶說，我沒有(you)錢

您(nin)(nin)現在3040歲正是(shi)(shi)(shi)人生(sheng)的(de)巔峰時(shi)期，此時(shi)若沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)，到去的(de)時(shi)候您(nin)(nin)會(hui)更(geng)(geng)有(you)錢(qian)么(me)？是(shi)(shi)(shi)此時(shi)沒(mei)(mei)錢(qian)恐怖，還是(shi)(shi)(shi)到老(lao)的(de)時(shi)候沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)更(geng)(geng)恐怖，您(nin)(nin)沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)我更(geng)(geng)應該(gai)買少一(yi)點，積少成多，不(bu)給日常生(sheng)活造(zao)成大(da)的(de)影響，到了(le)生(sheng)存期或領取期就會(hui)有(you)錢(qian)可拿，意外與災(zai)難，病不(bu)是(shi)(shi)(shi)看您(nin)(nin)沒(mei)(mei)錢(qian)承受不(bu)住打擊，可能就不(bu)來(lai)侵擾您(nin)(nin)，如果(guo)有(you)一(yi)天如果(guo)在您(nin)(nin)毫無準備下(xia)，意外突(tu)然(ran)而(er)至(zhi)，您(nin)(nin)會(hui)怎么(me)辦？您(nin)(nin)更(geng)(geng)應該(gai)買，以您(nin)(nin)現在身(shen)份沒(mei)(mei)有(you)錢(qian)，真令人難以相信，可能是(shi)(shi)(shi)理財上出了(le)問題，而(er)這(zhe)份計(ji)劃(hua)呢。就是(shi)(shi)(shi)來(lai)幫(bang)您(nin)(nin)計(ji)劃(hua)將來(lai)的(de)生(sheng)活，何(he)況(kuang)買保險(xian)知識(shi)用一(yi)點點小(xiao)錢(qian)，而(er)辦的(de)卻是(shi)(shi)(shi)一(yi)件終(zhong)身(shen)大(da)事(shi)。

4、親戚朋友(you)不同(tong)意的時候

我想(xiang)他(ta)們(men)(men)現在為了您好，因(yin)為他(ta)們(men)(men)怕(pa)您多花錢，但是(shi)如果(guo)有一(yi)天，有什么不幸發(fa)生，他(ta)們(men)(men)會因(yin)為當初不讓您買保(bao)險，而承擔(dan)起您幫助您的義務(wu)嗎？我和(he)您都不敢保(bao)證(zheng)。

5、買保險不吉利

首先恭喜您很健康(kang)，但健康(kang)是每個(ge)人的權利，卻不(bu)是每個(ge)人的專利。

6、轉介紹

恭喜您(nin)擁有(you)了(le)保(bao)障(zhang)(zhang)，您(nin)看(kan)你的(de)兄(xiong)弟姐妹有(you)這(zhe)樣的(de)保(bao)障(zhang)(zhang)嗎(ma)(ma)？如果他(ta)們(men)到時候有(you)病了(le)，您(nin)會(hui)愿意把錢借給(gei)(gei)他(ta)們(men)嗎(ma)(ma)？您(nin)要是(shi)不借給(gei)(gei)他(ta)們(men)傷的(de)是(shi)感(gan)情(qing)，如果不借給(gei)(gei)他(ta)們(men)傷的(de)是(shi)親情(qing)。

7、其(qi)實(shi)風(feng)(feng)險(xian)和保險(xian)一直在賽跑，如果風(feng)(feng)險(xian)的(de)前面我們(men)損失(shi)就大了保險(xian)泡(pao)在前面我們(men)的(de)利益就大了，我們(men)一定(ding)把風(feng)(feng)險(xian)轉嫁(jia)給(gei)保險(xian)公司，讓他(ta)們(men)承擔我們(men)的(de)一切風(feng)(feng)險(xian)。

8、我現在(zai)很健康，不會生病，沒有必(bi)要買健康險。

您(nin)現在身體健(jian)康(kang)，非(fei)常(chang)恭喜您(nin)。我們(men)公(gong)(gong)司(si)的健(jian)康(kang)險正是為(wei)健(jian)康(kang)人而設(she)計的，如(ru)果(guo)真的等到(dao)有病以后再(zai)投保，公(gong)(gong)司(si)很(hen)可(ke)能還不(bu)(bu)接受了呢，即(ji)使接受也要加費或作責任除(chu)外。因此(ci)您(nin)還是趁身體健(jian)康(kang)時盡早取得保證續(xu)保資格為(wei)好，以后再(zai)也不(bu)(bu)必為(wei)生病住院擔憂了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需要(yao)(yao)用(yong)到的(de)保險業務介(jie)紹單頁，宣(xuan)傳單，還有計劃書，已經空白的(de)紙張，都要(yao)(yao)準備好。出發前要(yao)(yao)記(ji)得檢查(cha)一次，以免(mian)遺(yi)漏。

2、把資料內容熟悉

這個也是出發前要做(zuo)好的。把(ba)所有(you)的資料看一(yi)遍，最(zui)好把(ba)可能遇到的問(wen)題也考(kao)慮下怎(zen)么回答，對專業的知(zhi)識點一(yi)定(ding)要記牢。

3、專業整潔的著裝

這個是(shi)必須要做到(dao)的。保險業(ye)務員都要求正裝，尤其是(shi)見客(ke)戶(hu)，穿著很重要。如果(guo)穿的太過邋(la)遢，人家連見面都可能(neng)不會跟你見。

4、最好帶一個伴

一(yi)(yi)般新(xin)的業務(wu)員都會有(you)一(yi)(yi)個主管跟著(zhu)去談(tan)業務(wu)。一(yi)(yi)方(fang)面(mian)在自己不懂回答的時候，主管會幫忙指(zhi)點，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)可以給自己壯(zhuang)壯(zhuang)膽子，畢(bi)竟新(xin)人還是比較害怕見客戶的。

5、介紹產品(pin)不要過多

多點和客(ke)戶(hu)談保障，談風險(xian)(xian)，談重(zhong)疾(ji)的重(zhong)要性，讓客(ke)戶(hu)明白(bai)保險(xian)(xian)的意義，而(er)不要過多的談保險(xian)(xian)產品，只要我們(men)把(ba)觀念講通了，一般客(ke)戶(hu)還是比較愿意接受(shou)的。

6、不要太急著出業績

推銷不是(shi)一次(ci)就可(ke)以成(cheng)功的，是(shi)多次(ci)或者長期的努力(li)和推敲，不要因(yin)為(wei)一時沒有業績而(er)心急。努力(li)總是(shi)會(hui)有回報的。

健康險廣告文案

1、為(wei)生活添份尊(zun)嚴(yan)，讓重疾躲(duo)君萬(wan)丈。

2、生命誠可貴，重疾價更(geng)高(gao)，保險(xian)連萬(wan)家，大(da)愛(ai)行天下。

3、小保險，承大愛。你困(kun)難(nan)，我來幫(bang)(bang)。我困(kun)難(nan)，大家(jia)幫(bang)(bang)！！

4、疾來(lai)萬事(shi)倒，急找萬人幫。未雨可(ke)籌謀，重疾解你憂。

5、有(you)(you)家(jia)、有(you)(you)愛。有(you)(you)收、有(you)(you)派。購順豐重疾險，讓愛遠航。

6、重疾來襲，保駕護航，重疾愈后，延(yan)續關(guan)愛(ai)，買重疾險(xian)，為生命護航！

7、一份保障，惠(hui)實(shi)萬家；眾人拾柴，愛傳天下！

8、風云(yun)難(nan)測，謝君雪中送炭(tan)；重疾無(wu)情，我(wo)已(yi)未雨綢繆。

9、低額(e)保(bao)費，高額(e)保(bao)障；保(bao)障自己，關愛他人。

10、順豐重疾險(xian)，保險(xian)又(you)平安。無私愛(ai)奉獻，幸福多美滿！

11、順豐(feng)小哥(ge)為快遞保(bao)價(jia)護航，重疾險為小哥(ge)保(bao)價(jia)護航。

12、互(hu)幫(bang)互(hu)助有尊(zun)嚴，順(shun)豐員工重疾險！

13、重疾(ji)險，為(wei)自己(ji)，為(wei)家人；雪中(zhong)炭，保生命，暖(nuan)人心(xin)。

14、人(ren)生無價(jia)，保(bao)險(xian)有(you)情；分擔風(feng)雨(yu)，共享陽光(guang)；幫助他人(ren)，快樂自己。

15、摯誠關愛真心托付，健康保險助愛傳(chuan)遞。