健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對(dui)您的重要性，您會很樂(le)意接受(shou)，對(dui)嗎(ma)？

2、我(wo)家很有(you)錢不(bu)需要(yao)保險

請問您看(kan)過《泰坦尼克(ke)號》這部(bu)影片么(me)？這是(shi)一艘被世(shi)人公(gong)認永(yong)不(bu)沉(chen)沒(mei)的(de)船(chuan)，只(zhi)(zhi)是(shi)現在正靜靜的(de)躺在北大(da)西洋海(hai)底，那位老(lao)船(chuan)長航海(hai)幾十(shi)年，都順利平安，只(zhi)(zhi)出了(le)這次錯誤，但(dan)只(zhi)(zhi)要(yao)以(yi)此就(jiu)夠(gou)了(le)，整條船(chuan)上(shang)死亡(wang)1500人，因為沒(mei)有(you)足夠(gou)的(de)救(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)艇，本應該有(you)的(de)救(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)艇只(zhi)(zhi)因為他被世(shi)人公(gong)認永(yong)不(bu)沉(chen)沒(mei)，所以(yi)人們認為救(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)艇是(shi)多余的(de)，人生(sheng)(sheng)(sheng)如航海(hai)永(yong)不(bu)沉(chen)沒(mei)，只(zhi)(zhi)是(shi)一種神話，失(shi)誤只(zhi)(zhi)要(yao)一次就(jiu)夠(gou)了(le)，唯一可以(yi)預防災難挽救(jiu)人生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)是(shi)那些(xie)平時認為不(bu)重(zhong)要(yao)，甚至有(you)時被沒(mei)人遺忘的(de)救(jiu)生(sheng)(sheng)(sheng)艇。

3、客(ke)戶(hu)說，我(wo)沒有錢(qian)

您(nin)(nin)現在(zai)3040歲(sui)正是(shi)人生(sheng)(sheng)的(de)巔峰(feng)時(shi)(shi)期，此時(shi)(shi)若沒(mei)(mei)有(you)(you)錢(qian)(qian)(qian)，到(dao)去的(de)時(shi)(shi)候(hou)您(nin)(nin)會更有(you)(you)錢(qian)(qian)(qian)么？是(shi)此時(shi)(shi)沒(mei)(mei)錢(qian)(qian)(qian)恐怖(bu)，還是(shi)到(dao)老的(de)時(shi)(shi)候(hou)沒(mei)(mei)有(you)(you)錢(qian)(qian)(qian)更恐怖(bu)，您(nin)(nin)沒(mei)(mei)有(you)(you)錢(qian)(qian)(qian)我更應該買少一點，積少成(cheng)多，不(bu)給(gei)日常生(sheng)(sheng)活造成(cheng)大的(de)影響(xiang)，到(dao)了(le)生(sheng)(sheng)存(cun)期或領取期就(jiu)會有(you)(you)錢(qian)(qian)(qian)可拿，意(yi)外與災難，病不(bu)是(shi)看您(nin)(nin)沒(mei)(mei)錢(qian)(qian)(qian)承受不(bu)住打(da)擊，可能(neng)就(jiu)不(bu)來侵擾您(nin)(nin)，如果(guo)(guo)有(you)(you)一天如果(guo)(guo)在(zai)您(nin)(nin)毫無(wu)準備下(xia)，意(yi)外突然而至，您(nin)(nin)會怎么辦？您(nin)(nin)更應該買，以您(nin)(nin)現在(zai)身份(fen)沒(mei)(mei)有(you)(you)錢(qian)(qian)(qian)，真(zhen)令(ling)人難以相信，可能(neng)是(shi)理財上出了(le)問(wen)題，而這份(fen)計劃(hua)呢(ni)。就(jiu)是(shi)來幫您(nin)(nin)計劃(hua)將來的(de)生(sheng)(sheng)活，何況買保險知識用(yong)一點點小錢(qian)(qian)(qian)，而辦的(de)卻是(shi)一件終身大事(shi)。

4、親戚朋友不同意的時候

我想他(ta)們(men)(men)現在為(wei)了您(nin)好，因為(wei)他(ta)們(men)(men)怕您(nin)多花錢，但是如果有一天，有什么不(bu)幸發生，他(ta)們(men)(men)會(hui)因為(wei)當初(chu)不(bu)讓您(nin)買(mai)保險，而(er)承擔起您(nin)幫助您(nin)的義務嗎(ma)？我和您(nin)都不(bu)敢保證。

5、買保險不吉利

首(shou)先恭喜您(nin)很健康，但健康是每個人(ren)的權利，卻不是每個人(ren)的專利。

6、轉介紹

恭喜您(nin)擁有了(le)保障(zhang)，您(nin)看你(ni)的(de)兄弟姐(jie)妹有這樣的(de)保障(zhang)嗎？如(ru)果他(ta)們(men)到時候有病了(le)，您(nin)會愿意把錢(qian)借給他(ta)們(men)嗎？您(nin)要是(shi)不借給他(ta)們(men)傷的(de)是(shi)感情(qing)，如(ru)果不借給他(ta)們(men)傷的(de)是(shi)親情(qing)。

7、其實風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)和保險(xian)(xian)(xian)一(yi)直(zhi)在(zai)(zai)賽(sai)跑，如果風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)的前面(mian)我(wo)們(men)(men)損失就大了保險(xian)(xian)(xian)泡在(zai)(zai)前面(mian)我(wo)們(men)(men)的利益(yi)就大了，我(wo)們(men)(men)一(yi)定把風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)轉嫁(jia)給保險(xian)(xian)(xian)公司，讓(rang)他們(men)(men)承(cheng)擔我(wo)們(men)(men)的一(yi)切(qie)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)。

8、我(wo)現在很健康(kang)，不會生病(bing)，沒有必(bi)要買健康(kang)險。

您現在身體(ti)健(jian)(jian)康(kang)，非常(chang)恭喜您。我們公(gong)司的健(jian)(jian)康(kang)險正是為(wei)健(jian)(jian)康(kang)人而(er)設(she)計(ji)的，如果(guo)真的等到有病以(yi)后再(zai)投保，公(gong)司很可能還不接(jie)受(shou)了呢，即使接(jie)受(shou)也要(yao)加費或作責任除外。因(yin)此您還是趁身體(ti)健(jian)(jian)康(kang)時盡早取得保證(zheng)續保資格為(wei)好，以(yi)后再(zai)也不必為(wei)生病住院擔憂了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需要用到的保險業務介紹(shao)單(dan)頁，宣傳單(dan)，還(huan)有計(ji)劃書，已經空白(bai)的紙張，都要準備(bei)好(hao)。出發前要記(ji)得檢查一次，以免遺漏(lou)。

2、把資料內容熟悉

這個也是出發(fa)前要做(zuo)好的(de)。把(ba)所有的(de)資(zi)料(liao)看一遍，最好把(ba)可能(neng)遇到的(de)問題(ti)也考(kao)慮下怎(zen)么回(hui)答(da)，對(dui)專(zhuan)業(ye)的(de)知(zhi)識點一定要記牢。

3、專業整潔的著裝

這個(ge)是(shi)必須要(yao)做到的(de)。保(bao)險業務員(yuan)都要(yao)求正裝(zhuang)，尤其是(shi)見客戶，穿(chuan)著很重要(yao)。如果穿(chuan)的(de)太過(guo)邋遢，人家連見面都可能不會跟你見。

4、最好帶一個伴

一般(ban)新的業務員都(dou)會有一個主管跟著去談業務。一方面在自(zi)己(ji)不懂回答(da)的時(shi)候，主管會幫忙指點，另(ling)一方面可以給(gei)自(zi)己(ji)壯(zhuang)壯(zhuang)膽子，畢竟新人(ren)還是比較害怕見客(ke)戶的。

5、介(jie)紹(shao)產(chan)品不(bu)要過多

多(duo)點(dian)和(he)客戶談(tan)保障，談(tan)風(feng)險(xian)，談(tan)重(zhong)疾的重(zhong)要性，讓客戶明白保險(xian)的意(yi)義，而不要過多(duo)的談(tan)保險(xian)產品，只要我們把觀念講(jiang)通(tong)了，一(yi)般客戶還是(shi)比(bi)較愿意(yi)接受的。

6、不要太急(ji)著出業績

推(tui)銷不是(shi)一(yi)次就可(ke)以成(cheng)功的(de)(de)，是(shi)多次或(huo)者長(chang)期的(de)(de)努力和推(tui)敲，不要因為一(yi)時沒(mei)有業績(ji)而心急。努力總是(shi)會(hui)有回(hui)報的(de)(de)。

健康險廣告文案

1、為生活(huo)添份尊嚴，讓重疾(ji)躲君萬丈(zhang)。

2、生命誠可貴，重疾(ji)價更高，保(bao)險連萬家，大愛行(xing)天下。

3、小保險，承大愛(ai)。你困難，我來幫。我困難，大家幫！！

4、疾來萬(wan)事倒，急找萬(wan)人幫。未雨(yu)可籌謀，重(zhong)疾解你憂。

5、有(you)家、有(you)愛(ai)。有(you)收、有(you)派。購順豐重疾(ji)險，讓愛(ai)遠航。

6、重(zhong)(zhong)疾來襲，保駕護航，重(zhong)(zhong)疾愈(yu)后，延續關愛，買重(zhong)(zhong)疾險，為生命護航！

7、一份保障，惠實(shi)萬家(jia)；眾人拾柴，愛傳天下！

8、風(feng)云難(nan)測，謝(xie)君雪中送(song)炭；重(zhong)疾無(wu)情，我已未雨綢繆。

9、低額保費，高額保障；保障自己，關愛(ai)他人。

10、順豐(feng)重疾險，保險又平安。無(wu)私愛奉獻，幸福多美滿！

11、順豐小哥(ge)為快遞保價護航，重疾(ji)險為小哥(ge)保價護航。

12、互幫互助有(you)尊(zun)嚴(yan)，順豐(feng)員工重(zhong)疾險！

13、重疾險，為自己，為家人(ren)；雪中(zhong)炭，保生(sheng)命，暖(nuan)人(ren)心。

14、人(ren)(ren)生無價，保(bao)險有情；分擔風雨(yu)，共(gong)享陽光；幫助他人(ren)(ren)，快樂自己。

15、摯誠關愛(ai)(ai)真心托付，健(jian)康保險(xian)助愛(ai)(ai)傳遞。