意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您好，我是XX保險(xian)公司(si)的代表，有(you)一(yi)款非常全面(mian)(mian)的意(yi)(yi)(yi)外險(xian)產品，可以為您提供全方(fang)位的保障。這(zhe)款產品覆(fu)蓋范圍(wei)廣泛，包括意(yi)(yi)(yi)外傷害、意(yi)(yi)(yi)外醫療、意(yi)(yi)(yi)外身故(gu)等各個方(fang)面(mian)(mian)，而且價格合理，非常適合您的需求。如果(guo)您有(you)任何疑(yi)問或者(zhe)需要更(geng)多的信息，請隨時(shi)聯系我。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產(chan)(chan)品(pin)，這款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)保(bao)障范(fan)圍非常(chang)廣泛，而(er)且(qie)價格合(he)理。無論您(nin)是經常(chang)出差還是喜歡旅游，這款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)都可(ke)以為您(nin)提(ti)供全方位(wei)的保(bao)障。如(ru)果您(nin)有(you)任何疑(yi)問(wen)或者需要更多的信息，請隨時(shi)聯系(xi)我。”

3、高級版

“您(nin)(nin)(nin)好(hao)，我是(shi)(shi)XX保險公司(si)(si)的代表，我們(men)(men)注(zhu)意到您(nin)(nin)(nin)在日(ri)常(chang)生(sheng)活和工作中可能面臨一(yi)些(xie)潛(qian)在的意外(wai)風險。我們(men)(men)向您(nin)(nin)(nin)推薦我們(men)(men)公司(si)(si)的一(yi)款(kuan)全面意外(wai)險產品(pin)，這(zhe)款(kuan)產品(pin)保障(zhang)范圍非常(chang)廣泛，而且(qie)價格合理。無(wu)論您(nin)(nin)(nin)是(shi)(shi)家(jia)庭支柱還是(shi)(shi)事業(ye)有成的企業(ye)家(jia)，這(zhe)款(kuan)產品(pin)都可以為您(nin)(nin)(nin)提供全方位的保障(zhang)。我們(men)(men)非常(chang)注(zhu)重(zhong)客戶體驗和服務(wu)質量，如(ru)果您(nin)(nin)(nin)有任何疑問(wen)或者需要更多的信(xin)息，請(qing)隨時聯(lian)系我。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己(ji)先給自己(ji)投保

我(wo)(wo)(wo)為(wei)什么把這個放在第(di)(di)一(yi)位，因為(wei)它真的(de)(de)很重要。通常，別人向你推銷一(yi)件商(shang)品(pin)，你的(de)(de)第(di)(di)一(yi)反(fan)應是(shi)：“既(ji)然這么好(hao)，那你自(zi)己(ji)買了(le)嗎？”同樣(yang)，客戶很可能(neng)也(ye)會(hui)問(wen)(wen)你這個問(wen)(wen)題。到時(shi)候你就可以理直氣壯(zhuang)地跟客戶說：“這款保(bao)險真的(de)(de)非(fei)常好(hao)，我(wo)(wo)(wo)自(zi)己(ji)也(ye)買了(le)，不信您看(kan)，這是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)保(bao)險單。”我(wo)(wo)(wo)想，你自(zi)己(ji)都買了(le)，這是(shi)最有說服(fu)力(li)的(de)(de)，要不然就是(shi)保(bao)險不好(hao)，否則你自(zi)己(ji)干嘛不買呢(ni)？

2、先從親戚朋友開始(shi)

很(hen)多新人(ren)(ren)不(bu)(bu)愿意向熟人(ren)(ren)推(tui)銷保險，覺(jue)得(de)不(bu)(bu)好意思，這是個很(hen)大的(de)(de)(de)誤區(qu)。很(hen)多做(zuo)得(de)非常(chang)成(cheng)功的(de)(de)(de)保險代(dai)理人(ren)(ren)其實都是從(cong)自(zi)己身邊的(de)(de)(de)親(qin)戚朋友開始(shi)的(de)(de)(de)，可(ke)以(yi)說這是一條成(cheng)功的(de)(de)(de)經驗，值得(de)大家(jia)借鑒。

那么(me)，為什么(me)要從(cong)親(qin)戚(qi)朋(peng)友(you)開始(shi)呢？反(fan)過來說，如果你(ni)(ni)(ni)覺得保險不好(hao)，你(ni)(ni)(ni)會推(tui)(tui)薦給(gei)自(zi)己的親(qin)戚(qi)朋(peng)友(you)嗎(ma)？當然不會！所以，當你(ni)(ni)(ni)向陌生人推(tui)(tui)銷的時候，你(ni)(ni)(ni)就可以更加(jia)理(li)直氣壯，因為你(ni)(ni)(ni)都(dou)把保險推(tui)(tui)薦給(gei)自(zi)己的朋(peng)友(you)了，他相信你(ni)(ni)(ni)不會騙自(zi)己的朋(peng)友(you)，保險應該是個好(hao)東西。

你自己好好想一想，熟人和陌生人，哪個的成功概(gai)率更高？

3、對保險條款(kuan)了如指(zhi)掌

很多保險新人(ren)，甚至是老人(ren)，對保險條(tiao)款并不(bu)是很熟悉就(jiu)匆匆走上(shang)市場(chang)，往往摔得遍體(ti)鱗傷。為什么？保險產品本(ben)身就(jiu)復雜，如果(guo)你連(lian)條(tiao)款都(dou)記不(bu)住，又怎么能把(ba)產品講清楚(chu)呢？換位思考(kao)一下，如果(guo)別(bie)人(ren)來向你推銷，連(lian)條(tiao)款都(dou)講不(bu)清楚(chu)，你放心把(ba)錢(qian)交(jiao)給(gei)他嗎？俗話(hua)說：“磨刀不(bu)誤(wu)砍材工(gong)。”咱們還(huan)是先把(ba)保險條(tiao)款弄清楚(chu)吧！

4、掌握溝通的藝術

有句(ju)老話說(shuo)得(de)好：“吹笛(di)得(de)吹在(zai)(zai)眼(yan)上，打鼓得(de)打在(zai)(zai)點上，說(shuo)話得(de)說(shuo)在(zai)(zai)節骨(gu)眼(yan)上。”這(zhe)說(shuo)明(ming)說(shuo)話的(de)技巧(qiao)真的(de)很(hen)重要。

有(you)些人(ren)掌握了說話(hua)(hua)的(de)藝術，幾句話(hua)(hua)把(ba)陌生人(ren)聊成(cheng)(cheng)了熟人(ren)，有(you)些人(ren)不研究說話(hua)(hua)的(de)藝術，把(ba)熟人(ren)都能說成(cheng)(cheng)陌生人(ren);有(you)些人(ren)掌握了說話(hua)(hua)的(de)藝術，三兩句話(hua)(hua)就把(ba)保險的(de)好處(chu)講得一(yi)清(qing)二楚，有(you)些人(ren)不會說話(hua)(hua)，把(ba)客戶(hu)講的(de)一(yi)頭(tou)霧水，最后客戶(hu)聽得煩了，被人(ren)家給掃地出門，單(dan)子也黃(huang)了。如(ru)果(guo)你(ni)想(xiang)了解更多關于銷售技巧，可以關注RFP理財規劃(hua)師(shi)培訓，可以幫助你(ni)，下面看看什么(me)是RFP理財規劃(hua)師(shi)？

少兒意外險推銷話術

話術一(yi)：保險越早買越劃算(suan)

教育要從娃娃抓起，其實保(bao)險也是一樣(yang)的，越(yue)早(zao)買(mai)越(yue)合算，不下但保(bao)費低，保(bao)障(zhang)期限(xian)也越(yue)長(chang)。

話術二：孩子成長有保障

盡管小孩(hai)患大病(bing)的(de)機率比成(cheng)(cheng)年人(ren)(ren)低，但是因為(wei)不合理飲食，不不足睡眠，過重的(de)作業負擔以(yi)及(ji)越來越讓人(ren)(ren)擔憂的(de)生活環境，使原(yuan)本屬于成(cheng)(cheng)年人(ren)(ren)專利的(de)大病(bing)有(you)低齡化的(de)趨勢(shi)，為(wei)了孩(hai)子的(de)健(jian)康成(cheng)(cheng)長(chang)，您需要提早為(wei)孩(hai)子的(de)健(jian)康醫療保障做好準備(bei)！

話術三：父母對孩子的關(guan)愛

孩(hai)子(zi)是(shi)(shi)父母的(de)(de)掌上明珠，父母對孩(hai)子(zi)的(de)(de)關(guan)愛除了每(mei)天生活上的(de)(de)的(de)(de)照顧外(wai)，還應該考慮子(zi)女未來(lai)的(de)(de)教育(yu)金，健康醫療費(fei)用，人生風險保障！今天您買的(de)(de)不是(shi)(shi)保險，而是(shi)(shi)對孩(hai)子(zi)的(de)(de)終身關(guan)懷。這(zhe)是(shi)(shi)關(guan)愛孩(hai)子(zi)的(de)(de)必然選擇。

話(hua)術四(si)：為孩子的(de)未(wei)來儲備資金(jin)

雖然我們(men)很疼愛(ai)自(zi)己的(de)(de)孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)，但必須承(cheng)認無論是誰都不能陪伴拌(ban)孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)一輩子(zi)(zi)。為(wei)了讓孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)未(wei)來(lai)的(de)(de)路走的(de)(de)更穩，降(jiang)低孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)未(wei)來(lai)的(de)(de)負擔，何(he)不現在就為(wei)孩(hai)(hai)(hai)子(zi)(zi)儲備(bei)筆(bi)錢呢？

話(hua)術五：趁經濟寬裕時做(zuo)好孩子教育準備(bei)

教(jiao)育(yu)改革讓更(geng)多孩子擁有接受良好教(jiao)育(yu)的(de)機(ji)會，問題是費用也大幅度增長了！根(gen)據國家(jia)教(jiao)育(yu)部統計資料，從幼兒園到大學(xue)畢業，一(yi)個孩子不含素質教(jiao)育(yu)的(de)花費在內，最少(shao)20萬元(yuan)。社會學(xue)專家(jia)和(he)教(jiao)育(yu)專家(jia)都指出：家(jia)庭用于教(jiao)育(yu)的(de)支(zhi)出以每年20%的(de)比例上漲(zhang)，為什么不趁我(wo)們(men)經濟寬裕的(de)時候提前(qian)做(zuo)好準備呢？

話術六：強制儲蓄孩(hai)子未來的(de)教學(xue)費用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他(ta)用，又要重新開始(shi)存錢，始(shi)終沒(mei)有辦法(fa)達到目標。購(gou)買一份少兒(er)保險，就是有了一個(ge)明確目標的(de)教育計劃，保險公(gong)司(si)會定期提醒您按時交費(fei)，這其實(shi)也(ye)是一種強制的(de)儲(chu)蓄(xu)。

話術(shu)七：真(zhen)正(zheng)愛孩子的表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服，這(zhe)些都傾注(zhu)了父母的愛(ai)心，到底哪(na)種方式能讓您(nin)的孩子深(shen)刻體會到我(wo)們的愛(ai)心呢？莫(mo)過于當他(ta)每(mei)三年收到保險公(gong)司(si)送來的保險金，那(nei)時他(ta)知道這(zhe)是父母在我(wo)很小的時候就為我(wo)準備了這(zhe)樣一份厚禮。