意外險銷售話術金句

1、基礎版

“您(nin)好，我(wo)是XX保(bao)險公司的(de)代表，有一款非常全(quan)面的(de)意(yi)外險產(chan)(chan)品，可以為您(nin)提供全(quan)方(fang)位的(de)保(bao)障。這款產(chan)(chan)品覆蓋范圍廣泛(fan)，包括意(yi)外傷害、意(yi)外醫療、意(yi)外身故(gu)等各個方(fang)面，而且價格合(he)理，非常適(shi)合(he)您(nin)的(de)需求。如果您(nin)有任何疑問或者需要更多的(de)信息，請隨時聯(lian)系(xi)我(wo)。”

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產品，這款產品保障(zhang)范圍非常廣泛，而且價格合理。無論您(nin)是經常出(chu)差還是喜歡旅游，這款產品都(dou)可(ke)以為(wei)您(nin)提供全方位的保障(zhang)。如果您(nin)有(you)任何疑問或者需要更多的信息(xi)，請隨時聯系我。”

3、高級版

“您(nin)(nin)好，我(wo)(wo)是XX保險(xian)公(gong)司的代表，我(wo)(wo)們(men)注(zhu)意到您(nin)(nin)在日常生活和(he)工作(zuo)中可(ke)能面臨一(yi)些潛在的意外(wai)風(feng)險(xian)。我(wo)(wo)們(men)向您(nin)(nin)推薦我(wo)(wo)們(men)公(gong)司的一(yi)款全面意外(wai)險(xian)產品(pin)(pin)，這(zhe)款產品(pin)(pin)保障范圍非(fei)常廣(guang)泛，而且價格合理。無論您(nin)(nin)是家庭支柱還是事業(ye)有(you)成的企業(ye)家，這(zhe)款產品(pin)(pin)都可(ke)以(yi)為您(nin)(nin)提供全方(fang)位(wei)的保障。我(wo)(wo)們(men)非(fei)常注(zhu)重客戶體驗和(he)服務質量(liang)，如果您(nin)(nin)有(you)任何疑問或者需要更多的信息，請(qing)隨時聯(lian)系我(wo)(wo)。”

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己先給自己投(tou)保(bao)

我(wo)為什么把這個(ge)放在第(di)一位，因為它真的(de)很重(zhong)要。通常，別(bie)人(ren)向你(ni)推銷一件(jian)商品(pin)，你(ni)的(de)第(di)一反應是(shi)：“既(ji)然(ran)這么好(hao)，那你(ni)自己買(mai)了(le)(le)嗎？”同(tong)樣，客戶很可能(neng)也會問你(ni)這個(ge)問題。到(dao)時候你(ni)就(jiu)可以理直氣壯地跟客戶說(shuo)：“這款保(bao)險真的(de)非常好(hao)，我(wo)自己也買(mai)了(le)(le)，不信(xin)您看，這是(shi)我(wo)的(de)保(bao)險單。”我(wo)想(xiang)，你(ni)自己都買(mai)了(le)(le)，這是(shi)最有說(shuo)服力的(de)，要不然(ran)就(jiu)是(shi)保(bao)險不好(hao)，否(fou)則你(ni)自己干嘛不買(mai)呢？

2、先從親戚朋友(you)開始

很多新人不(bu)(bu)愿意向(xiang)熟人推銷(xiao)保險，覺得(de)(de)(de)不(bu)(bu)好意思，這是個(ge)很大(da)的(de)(de)誤區。很多做得(de)(de)(de)非常成功的(de)(de)保險代理人其(qi)實都是從自己(ji)身(shen)邊的(de)(de)親戚朋友開始(shi)的(de)(de)，可(ke)以說這是一(yi)條成功的(de)(de)經驗，值得(de)(de)(de)大(da)家借鑒。

那么(me)，為什么(me)要從(cong)親(qin)戚(qi)朋(peng)友(you)開始呢(ni)？反過來(lai)說，如(ru)果(guo)你(ni)覺得保(bao)險不(bu)好，你(ni)會推薦(jian)給自己(ji)的(de)親(qin)戚(qi)朋(peng)友(you)嗎？當然不(bu)會！所以，當你(ni)向陌生人推銷的(de)時候，你(ni)就可以更加理直氣壯(zhuang)，因為你(ni)都(dou)把保(bao)險推薦(jian)給自己(ji)的(de)朋(peng)友(you)了，他(ta)相(xiang)信你(ni)不(bu)會騙(pian)自己(ji)的(de)朋(peng)友(you)，保(bao)險應該(gai)是個好東西。

你自己好(hao)好(hao)想(xiang)一(yi)想(xiang)，熟人和(he)陌生人，哪個的成功(gong)概率更高？

3、對保險條款了如(ru)指掌

很多保險新人，甚至是老人，對保(bao)險條款并不是很熟悉(xi)就匆匆走上市場，往往摔(shuai)得遍體鱗傷。為什么？保(bao)險產(chan)品本身就復雜，如(ru)果你(ni)連條款都記不住，又怎么能(neng)把產(chan)品講清楚(chu)呢(ni)？換位(wei)思考(kao)一下，如(ru)果別人來(lai)向你(ni)推銷，連條款都講不清楚(chu)，你(ni)放(fang)心把錢交給他嗎？俗話說(shuo)：“磨刀不誤砍材(cai)工(gong)。”咱們還是先把保(bao)險條款弄(nong)清楚(chu)吧！

4、掌握溝通(tong)的藝術

有句老話(hua)說(shuo)(shuo)得好：“吹笛(di)得吹在眼(yan)上，打鼓得打在點上，說(shuo)(shuo)話(hua)得說(shuo)(shuo)在節骨眼(yan)上。”這說(shuo)(shuo)明說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)技巧真的(de)很重要。

有些(xie)(xie)人(ren)(ren)掌握(wo)了(le)說(shuo)(shuo)(shuo)話(hua)的(de)藝術(shu)，幾句(ju)話(hua)把(ba)(ba)陌(mo)(mo)生人(ren)(ren)聊成(cheng)了(le)熟(shu)人(ren)(ren)，有些(xie)(xie)人(ren)(ren)不研(yan)究(jiu)說(shuo)(shuo)(shuo)話(hua)的(de)藝術(shu)，把(ba)(ba)熟(shu)人(ren)(ren)都(dou)能說(shuo)(shuo)(shuo)成(cheng)陌(mo)(mo)生人(ren)(ren);有些(xie)(xie)人(ren)(ren)掌握(wo)了(le)說(shuo)(shuo)(shuo)話(hua)的(de)藝術(shu)，三兩句(ju)話(hua)就(jiu)把(ba)(ba)保險(xian)的(de)好處講得(de)一清二楚，有些(xie)(xie)人(ren)(ren)不會說(shuo)(shuo)(shuo)話(hua)，把(ba)(ba)客戶講的(de)一頭霧水，最(zui)后客戶聽(ting)得(de)煩了(le)，被人(ren)(ren)家給(gei)掃地出(chu)門，單(dan)子也(ye)黃了(le)。如果你想了(le)解更多關于銷售技巧，可以關注RFP理財規劃(hua)師培訓，可以幫助你，下面看(kan)(kan)看(kan)(kan)什么是(shi)RFP理財規劃(hua)師？

少兒意外險推銷話術

話術一：保險越早(zao)買(mai)越劃算

教育(yu)要(yao)從(cong)娃娃抓起，其(qi)實保險(xian)也是一樣的(de)，越早買越合算，不下但保費低，保障期限也越長(chang)。

話術二：孩子(zi)成(cheng)長有保障

盡管小孩(hai)患大(da)病的(de)(de)(de)機率比(bi)成(cheng)年人(ren)低(di)，但(dan)是因為不(bu)合理飲(yin)食，不(bu)不(bu)足睡眠，過重的(de)(de)(de)作業負擔以及越來(lai)越讓人(ren)擔憂的(de)(de)(de)生活(huo)環(huan)境，使(shi)原本屬于成(cheng)年人(ren)專利的(de)(de)(de)大(da)病有低(di)齡化的(de)(de)(de)趨勢，為了孩(hai)子的(de)(de)(de)健(jian)康成(cheng)長，您需要(yao)提早為孩(hai)子的(de)(de)(de)健(jian)康醫療保障做好準備！

話術三：父母對孩子的關愛

孩子(zi)是父母(mu)的掌(zhang)上明珠，父母(mu)對(dui)孩子(zi)的關愛除(chu)了每天生活上的的照顧外，還(huan)應該(gai)考慮(lv)子(zi)女未來(lai)的教育金，健康醫療費用，人生風險保障！今天您買的不(bu)是保險，而是對(dui)孩子(zi)的終身關懷。這是關愛孩子(zi)的必然選擇。

話術四：為孩子(zi)的未來儲備(bei)資金

雖然我(wo)們很疼愛自己(ji)的(de)孩(hai)子(zi)，但必須承(cheng)認無論是誰(shui)都不能陪伴拌孩(hai)子(zi)一(yi)輩子(zi)。為(wei)(wei)了讓孩(hai)子(zi)未來的(de)路走的(de)更穩，降低孩(hai)子(zi)未來的(de)負(fu)擔，何不現在就(jiu)為(wei)(wei)孩(hai)子(zi)儲備(bei)筆錢呢？

話(hua)術五：趁經濟寬裕(yu)時做(zuo)好孩子教(jiao)育(yu)準備(bei)

教育(yu)(yu)改革讓更多(duo)孩(hai)子擁有(you)接受良好教育(yu)(yu)的機會，問題是費用也大幅度增長了(le)！根據國家(jia)教育(yu)(yu)部統計(ji)資(zi)料(liao)，從幼兒園到大學畢(bi)業，一個(ge)孩(hai)子不(bu)含素質教育(yu)(yu)的花費在(zai)內，最少20萬元。社會學專家(jia)和教育(yu)(yu)專家(jia)都指出(chu)：家(jia)庭用于教育(yu)(yu)的支(zhi)出(chu)以(yi)每年20%的比例上漲，為什(shen)么(me)不(bu)趁我們經濟寬(kuan)裕的時候提前做好準備呢？

話(hua)術六：強制儲蓄孩(hai)子未(wei)來的教(jiao)學費用

您一定在為孩子儲備未來的求學費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用，又要重新開始存錢(qian)，始終沒有辦法達到目(mu)標。購買一(yi)份少兒保(bao)險(xian)，就是有了一(yi)個明確目(mu)標的(de)教育計劃，保(bao)險(xian)公司會定期(qi)提(ti)醒您按時交費，這其實也是一(yi)種強制的(de)儲蓄。

話術七：真正愛孩(hai)子(zi)的表現

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服，這些都(dou)傾注了父(fu)(fu)母的(de)愛心(xin)，到(dao)底哪種(zhong)方式能讓您(nin)的(de)孩子深刻體會到(dao)我(wo)們(men)的(de)愛心(xin)呢？莫過于當(dang)他(ta)(ta)每三年收到(dao)保險(xian)公司送來的(de)保險(xian)金，那時他(ta)(ta)知道這是(shi)父(fu)(fu)母在我(wo)很小的(de)時候就為我(wo)準備了這樣一份厚禮。