健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您的重要性，您會很(hen)樂意(yi)接受，對嗎？

2、我家很有錢不需要保險

請(qing)問您看過《泰坦尼克號》這(zhe)部影片么？這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)艘被世人(ren)(ren)公認永不(bu)沉(chen)(chen)沒的(de)(de)船(chuan)，只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)現在正靜(jing)靜(jing)的(de)(de)躺在北大西洋海(hai)底，那位老(lao)船(chuan)長航海(hai)幾十年，都順利平(ping)安，只(zhi)(zhi)出了(le)這(zhe)次錯誤，但只(zhi)(zhi)要以此就夠(gou)了(le)，整條(tiao)船(chuan)上死亡(wang)1500人(ren)(ren)，因為(wei)沒有(you)足夠(gou)的(de)(de)救(jiu)生(sheng)(sheng)艇(ting)，本應該有(you)的(de)(de)救(jiu)生(sheng)(sheng)艇(ting)只(zhi)(zhi)因為(wei)他被世人(ren)(ren)公認永不(bu)沉(chen)(chen)沒，所以人(ren)(ren)們認為(wei)救(jiu)生(sheng)(sheng)艇(ting)是(shi)(shi)(shi)多余的(de)(de)，人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)如航海(hai)永不(bu)沉(chen)(chen)沒，只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種神話，失誤只(zhi)(zhi)要一(yi)(yi)次就夠(gou)了(le)，唯一(yi)(yi)可以預(yu)防(fang)災難挽救(jiu)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)那些(xie)平(ping)時認為(wei)不(bu)重要，甚至有(you)時被沒人(ren)(ren)遺(yi)忘的(de)(de)救(jiu)生(sheng)(sheng)艇(ting)。

3、客(ke)戶說，我沒有(you)錢

您(nin)現(xian)在(zai)3040歲正是(shi)人生的(de)巔峰時(shi)(shi)期，此(ci)時(shi)(shi)若沒(mei)(mei)有(you)(you)錢(qian)，到(dao)去(qu)的(de)時(shi)(shi)候您(nin)會(hui)更(geng)(geng)(geng)有(you)(you)錢(qian)么？是(shi)此(ci)時(shi)(shi)沒(mei)(mei)錢(qian)恐怖，還是(shi)到(dao)老(lao)的(de)時(shi)(shi)候沒(mei)(mei)有(you)(you)錢(qian)更(geng)(geng)(geng)恐怖，您(nin)沒(mei)(mei)有(you)(you)錢(qian)我更(geng)(geng)(geng)應該(gai)買(mai)少一點(dian)，積少成(cheng)多，不給日常生活(huo)造成(cheng)大(da)的(de)影響(xiang)，到(dao)了生存(cun)期或領取期就會(hui)有(you)(you)錢(qian)可(ke)拿，意外與災難，病(bing)不是(shi)看您(nin)沒(mei)(mei)錢(qian)承受不住(zhu)打(da)擊，可(ke)能(neng)就不來侵擾您(nin)，如果有(you)(you)一天如果在(zai)您(nin)毫無準(zhun)備下，意外突然而至，您(nin)會(hui)怎(zen)么辦？您(nin)更(geng)(geng)(geng)應該(gai)買(mai)，以您(nin)現(xian)在(zai)身份沒(mei)(mei)有(you)(you)錢(qian)，真令(ling)人難以相信(xin)，可(ke)能(neng)是(shi)理財上出了問(wen)題，而這份計(ji)劃(hua)呢。就是(shi)來幫您(nin)計(ji)劃(hua)將來的(de)生活(huo)，何況(kuang)買(mai)保險知(zhi)識用(yong)一點(dian)點(dian)小錢(qian)，而辦的(de)卻(que)是(shi)一件終身大(da)事(shi)。

4、親戚朋(peng)友不(bu)同(tong)意(yi)的(de)時候

我想他(ta)們(men)現在為(wei)了您好，因為(wei)他(ta)們(men)怕您多花錢，但是如果有(you)一天，有(you)什么不(bu)幸(xing)發生，他(ta)們(men)會因為(wei)當(dang)初不(bu)讓您買(mai)保險，而承擔起您幫助您的義務嗎？我和您都不(bu)敢保證。

5、買保(bao)險不吉利

首(shou)先(xian)恭喜您(nin)很健(jian)康，但健(jian)康是每(mei)個(ge)人(ren)(ren)的(de)權利，卻不(bu)是每(mei)個(ge)人(ren)(ren)的(de)專利。

6、轉介紹

恭(gong)喜您(nin)擁有了保(bao)障(zhang)，您(nin)看你的兄(xiong)弟姐妹有這樣的保(bao)障(zhang)嗎(ma)？如(ru)果他們到時候有病了，您(nin)會(hui)愿意把錢借(jie)(jie)給(gei)他們嗎(ma)？您(nin)要是不借(jie)(jie)給(gei)他們傷(shang)的是感情，如(ru)果不借(jie)(jie)給(gei)他們傷(shang)的是親(qin)情。

7、其實風(feng)險(xian)和保(bao)險(xian)一直在賽(sai)跑，如果風(feng)險(xian)的前面我(wo)們(men)(men)(men)損失就大了保(bao)險(xian)泡在前面我(wo)們(men)(men)(men)的利益就大了，我(wo)們(men)(men)(men)一定把風(feng)險(xian)轉嫁給保(bao)險(xian)公(gong)司，讓他們(men)(men)(men)承擔我(wo)們(men)(men)(men)的一切風(feng)險(xian)。

8、我(wo)現在(zai)很(hen)健(jian)康，不會生病(bing)，沒(mei)有必要買健(jian)康險。

您(nin)現在身(shen)體健(jian)康(kang)，非常恭喜您(nin)。我們公司(si)(si)的健(jian)康(kang)險(xian)正是為健(jian)康(kang)人而設計的，如果真的等(deng)到有病(bing)以后再(zai)投保，公司(si)(si)很可能還不接受了(le)呢，即(ji)使接受也(ye)要加費(fei)或作責(ze)任除外。因此您(nin)還是趁身(shen)體健(jian)康(kang)時盡(jin)早取得保證續保資格為好，以后再(zai)也(ye)不必為生病(bing)住(zhu)院擔憂了(le)。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需(xu)要用到的保(bao)險業(ye)務介紹單(dan)頁，宣傳單(dan)，還有計劃(hua)書，已經(jing)空(kong)白的紙張，都要準(zhun)備好(hao)。出發前要記得(de)檢查一次，以免遺漏(lou)。

2、把資料(liao)內容熟悉

這個也是出(chu)發前要(yao)做(zuo)好的(de)(de)。把所有的(de)(de)資料(liao)看(kan)一(yi)遍，最好把可能遇到的(de)(de)問題也考慮下怎么回答(da)，對專業(ye)的(de)(de)知識點一(yi)定要(yao)記(ji)牢(lao)。

3、專業整潔(jie)的著(zhu)裝

這個是(shi)必須要做到的(de)(de)。保(bao)險業務員都(dou)要求正裝，尤(you)其是(shi)見(jian)客(ke)戶，穿著很重要。如果穿的(de)(de)太過邋遢，人家連見(jian)面都(dou)可能不會跟你見(jian)。

4、最好帶一個伴(ban)

一(yi)般(ban)新的業務員都會(hui)有(you)一(yi)個主管跟著(zhu)去(qu)談業務。一(yi)方面在自己(ji)(ji)不懂回答的時(shi)候，主管會(hui)幫忙指點，另一(yi)方面可以給自己(ji)(ji)壯壯膽子(zi)，畢(bi)竟新人(ren)還是(shi)比較(jiao)害怕見客戶(hu)的。

5、介紹產品不要過多

多點和客(ke)戶談保(bao)障，談風(feng)險，談重疾的重要性，讓客(ke)戶明白保(bao)險的意義，而不要過多的談保(bao)險產(chan)品(pin)，只要我們(men)把觀念(nian)講通了，一般客(ke)戶還是比(bi)較愿意接受(shou)的。

6、不(bu)要(yao)太急著出業績

推銷不是(shi)一(yi)次(ci)就可以(yi)成功的(de)，是(shi)多次(ci)或者長期的(de)努(nu)力和推敲，不要因為(wei)一(yi)時沒有(you)業績而心(xin)急(ji)。努(nu)力總是(shi)會有(you)回報(bao)的(de)。

健康險廣告文案

1、為生(sheng)活添份(fen)尊嚴(yan)，讓重(zhong)疾躲君萬丈。

2、生命誠(cheng)可貴，重(zhong)疾價更高，保險連萬(wan)家，大(da)愛行天下(xia)。

3、小保險，承大愛。你困(kun)難，我來幫。我困(kun)難，大家幫！！

4、疾(ji)(ji)來萬事倒(dao)，急找萬人幫。未(wei)雨可(ke)籌謀，重疾(ji)(ji)解(jie)你憂。

5、有家、有愛(ai)。有收、有派。購順豐(feng)重疾(ji)險(xian)，讓愛(ai)遠航(hang)。

6、重疾(ji)來(lai)襲，保駕護航，重疾(ji)愈后，延續關愛(ai)，買重疾(ji)險，為生命護航！

7、一份保障，惠實萬家；眾人拾柴，愛(ai)傳天下！

8、風云難測(ce)，謝君雪中送炭；重疾無情，我已未雨(yu)綢繆。

9、低額保(bao)費，高(gao)額保(bao)障；保(bao)障自(zi)己(ji)，關愛他人(ren)。

10、順豐(feng)重疾險，保險又(you)平安。無私(si)愛(ai)奉獻(xian)，幸(xing)福(fu)多(duo)美滿(man)！

11、順豐小(xiao)哥為快遞(di)保價護(hu)航，重(zhong)疾險為小(xiao)哥保價護(hu)航。

12、互幫互助(zhu)有尊嚴，順豐員(yuan)工重(zhong)疾險！

13、重疾(ji)險，為自己，為家人；雪中炭，保生命，暖人心。

14、人生無價，保險有情；分擔風雨，共享陽光(guang)；幫助他人，快樂自己。

15、摯誠關愛真心托付(fu)，健康保險助愛傳遞。