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健康險銷售話術大全 推銷健康險技巧和方法

本文章由注冊用戶 互聯網說 上傳提供 2024-12-21 評論 0
摘要:保險分為財產保險和人身保險兩大類,健康保險就是從人身保險分支出來的一支獨立險種。健康險種類比較多,有醫療保險、疾病保險、護理保險等等,很多人面對琳瑯滿目的保險產品不知道如何投保,或者拒絕投保,作為一名保險銷售人員,需要為客戶提供最好最合適的健康險產品。那么如何推銷健康險呢?下面這些健康險銷售話術大全,希望您能用得上!

健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙,工作日理萬機,所以您的事業蒸蒸日上,但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢?我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對您的重要性,您會很樂意(yi)接(jie)受,對嗎(ma)?

2、我家很有錢不(bu)需要保險(xian)

請問您看(kan)過《泰坦尼克號(hao)》這部影片么?這是(shi)一艘被(bei)世(shi)人公(gong)認(ren)(ren)永不沉(chen)沒的(de)船,只(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)現在正靜靜的(de)躺在北(bei)大西洋海底,那位老船長航海幾十(shi)年,都順利(li)平安,只(zhi)(zhi)(zhi)出了(le)這次(ci)錯誤(wu),但只(zhi)(zhi)(zhi)要(yao)以(yi)(yi)此(ci)就夠了(le),整條船上死亡1500人,因為(wei)(wei)沒有足夠的(de)救生(sheng)(sheng)艇,本應該有的(de)救生(sheng)(sheng)艇只(zhi)(zhi)(zhi)因為(wei)(wei)他被(bei)世(shi)人公(gong)認(ren)(ren)永不沉(chen)沒,所以(yi)(yi)人們認(ren)(ren)為(wei)(wei)救生(sheng)(sheng)艇是(shi)多(duo)余的(de),人生(sheng)(sheng)如(ru)航海永不沉(chen)沒,只(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)一種(zhong)神話,失(shi)誤(wu)只(zhi)(zhi)(zhi)要(yao)一次(ci)就夠了(le),唯一可以(yi)(yi)預防災(zai)難挽救人生(sheng)(sheng)的(de)是(shi)那些平時認(ren)(ren)為(wei)(wei)不重要(yao),甚至(zhi)有時被(bei)沒人遺忘的(de)救生(sheng)(sheng)艇。

3、客(ke)戶說,我(wo)沒(mei)有錢(qian)

您(nin)現在3040歲正是(shi)人生的巔峰時(shi)期,此時(shi)若(ruo)沒有(you)錢(qian)(qian),到去的時(shi)候(hou)(hou)您(nin)會(hui)更(geng)(geng)(geng)有(you)錢(qian)(qian)么?是(shi)此時(shi)沒錢(qian)(qian)恐怖,還(huan)是(shi)到老的時(shi)候(hou)(hou)沒有(you)錢(qian)(qian)更(geng)(geng)(geng)恐怖,您(nin)沒有(you)錢(qian)(qian)我(wo)更(geng)(geng)(geng)應該(gai)買(mai)少一(yi)點,積少成多,不(bu)給日常生活(huo)造成大(da)(da)的影響,到了(le)生存期或領取期就(jiu)會(hui)有(you)錢(qian)(qian)可(ke)拿(na),意(yi)外與(yu)災難,病不(bu)是(shi)看您(nin)沒錢(qian)(qian)承受不(bu)住打擊,可(ke)能就(jiu)不(bu)來(lai)侵擾您(nin),如(ru)果有(you)一(yi)天如(ru)果在您(nin)毫無準備下,意(yi)外突(tu)然而(er)(er)至,您(nin)會(hui)怎么辦?您(nin)更(geng)(geng)(geng)應該(gai)買(mai),以您(nin)現在身份(fen)沒有(you)錢(qian)(qian),真令(ling)人難以相信(xin),可(ke)能是(shi)理財上出了(le)問題,而(er)(er)這(zhe)份(fen)計劃呢。就(jiu)是(shi)來(lai)幫(bang)您(nin)計劃將來(lai)的生活(huo),何況買(mai)保險(xian)知識用一(yi)點點小錢(qian)(qian),而(er)(er)辦的卻是(shi)一(yi)件終身大(da)(da)事。

4、親戚朋(peng)友不同意的時(shi)候

我想他(ta)們現在為了您(nin)好,因為他(ta)們怕您(nin)多花錢(qian),但是如果有一天,有什么(me)不幸發生,他(ta)們會因為當初不讓您(nin)買保(bao)(bao)險,而承擔起您(nin)幫助您(nin)的義務嗎?我和(he)您(nin)都(dou)不敢保(bao)(bao)證。

5、買(mai)保險不吉(ji)利(li)

首先恭喜您很(hen)健(jian)康(kang),但(dan)健(jian)康(kang)是(shi)每(mei)個人(ren)的(de)權利,卻不(bu)是(shi)每(mei)個人(ren)的(de)專利。

6、轉介紹

恭喜您(nin)擁有了(le)保(bao)障,您(nin)看你(ni)的(de)兄弟姐妹(mei)有這樣的(de)保(bao)障嗎?如果他們到時候有病了(le),您(nin)會(hui)愿意(yi)把錢借給他們嗎?您(nin)要是(shi)不(bu)借給他們傷的(de)是(shi)感情,如果不(bu)借給他們傷的(de)是(shi)親情。

7、其實風險(xian)和保(bao)險(xian)一直在賽跑(pao),如果風險(xian)的前(qian)面(mian)我們(men)損失就(jiu)大(da)了保(bao)險(xian)泡(pao)在前(qian)面(mian)我們(men)的利益就(jiu)大(da)了,我們(men)一定把風險(xian)轉(zhuan)嫁(jia)給(gei)保(bao)險(xian)公司(si),讓他(ta)們(men)承(cheng)擔我們(men)的一切風險(xian)。

8、我現在很(hen)健(jian)康,不會生(sheng)病(bing),沒有必要買(mai)健(jian)康險。

您現在身體健(jian)康,非常恭(gong)喜(xi)您。我(wo)們公司的(de)健(jian)康險正(zheng)是(shi)為(wei)健(jian)康人而設計的(de),如果真的(de)等到有病以后再投保(bao)(bao),公司很可能還(huan)(huan)不(bu)接受了呢,即使接受也要加費或(huo)作(zuo)責任除外。因此您還(huan)(huan)是(shi)趁身體健(jian)康時盡早取(qu)得保(bao)(bao)證(zheng)續保(bao)(bao)資(zi)格為(wei)好,以后再也不(bu)必為(wei)生病住(zhu)院擔憂了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需要用到的保險(xian)業務(wu)介紹單(dan)頁,宣傳單(dan),還有計劃書,已經空白(bai)的紙(zhi)張,都(dou)要準備(bei)好。出發(fa)前要記得檢查一次,以免遺漏。

2、把資料內容熟(shu)悉

這(zhe)個(ge)也是出(chu)發前要做好的。把所有的資料(liao)看一遍,最(zui)好把可(ke)能遇到的問題也考(kao)慮下怎么回(hui)答,對專(zhuan)業的知識點一定要記(ji)牢。

3、專業整潔的著裝

這個是必須要(yao)做(zuo)到(dao)的。保險(xian)業務員都要(yao)求正(zheng)裝,尤其是見(jian)(jian)客(ke)戶,穿著很重要(yao)。如果穿的太(tai)過邋遢,人家連見(jian)(jian)面都可能不(bu)會跟(gen)你見(jian)(jian)。

4、最好帶(dai)一個伴

一(yi)般新的業務員都會有一(yi)個主管跟(gen)著去談業務。一(yi)方(fang)面在(zai)自(zi)己(ji)不(bu)懂(dong)回答的時候,主管會幫忙指(zhi)點,另一(yi)方(fang)面可以給自(zi)己(ji)壯壯膽(dan)子,畢竟新人(ren)還是比較害怕(pa)見客戶的。

5、介紹產品不要過多(duo)

多(duo)點和客(ke)戶談(tan)保(bao)障(zhang),談(tan)風險,談(tan)重疾的重要性,讓客(ke)戶明白保(bao)險的意(yi)義,而不要過多(duo)的談(tan)保(bao)險產(chan)品,只要我們(men)把觀念(nian)講通了,一般客(ke)戶還是比較愿意(yi)接受(shou)的。

6、不要太急著(zhu)出業績

推銷不是一(yi)次就可以成功的,是多次或(huo)者長期的努(nu)力(li)和推敲(qiao),不要因為(wei)一(yi)時(shi)沒有(you)業績而心急。努(nu)力(li)總是會有(you)回報的。

健康險廣告文案

1、為生活(huo)添份尊(zun)嚴(yan),讓重疾躲(duo)君萬丈(zhang)。

2、生命誠可貴(gui),重疾價更高,保險連萬家,大愛行(xing)天下。

3、小保險,承(cheng)大(da)愛。你困(kun)難,我來幫(bang)。我困(kun)難,大(da)家幫(bang)!!

4、疾(ji)來萬事(shi)倒,急找萬人幫。未雨可籌謀(mou),重疾(ji)解你憂。

5、有家、有愛(ai)。有收(shou)、有派。購順豐重疾險,讓愛(ai)遠航(hang)。

6、重疾(ji)來襲,保駕護航(hang),重疾(ji)愈后,延(yan)續(xu)關愛(ai),買重疾(ji)險,為生命(ming)護航(hang)!

7、一份保(bao)障,惠實(shi)萬(wan)家;眾(zhong)人拾柴(chai),愛傳天(tian)下!

8、風云難測,謝君雪(xue)中送(song)炭;重疾(ji)無情,我已未雨綢繆。

9、低額保費(fei),高額保障;保障自(zi)己,關愛(ai)他人。

10、順(shun)豐重疾險(xian),保險(xian)又(you)平安(an)。無(wu)私愛奉獻,幸福多美(mei)滿!

11、順豐小哥(ge)為快遞保(bao)價(jia)護航,重疾險為小哥(ge)保(bao)價(jia)護航。

12、互幫互助有尊(zun)嚴,順(shun)豐員工(gong)重(zhong)疾(ji)險!

13、重疾險,為(wei)自己(ji),為(wei)家人;雪中炭,保生(sheng)命,暖(nuan)人心。

14、人(ren)生無(wu)價,保險有情;分擔風(feng)雨,共(gong)享陽光;幫助他人(ren),快樂自己(ji)。

15、摯(zhi)誠關愛真心托付,健(jian)康保險助愛傳遞。

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