如何建立建材連鎖公司 建材連鎖公司開店指南

一、連鎖企業選址困惑：缺少規范選址成擴張難題

眾所周知(zhi)，選(xuan)址(zhi)(zhi)是(shi)(shi)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)門店成功關鍵的(de)(de)因素，業(ye)內(nei)有句名言：“門店最(zui)重(zhong)要的(de)(de)是(shi)(shi)什么。第(di)一(yi)是(shi)(shi)選(xuan)址(zhi)(zhi)，第(di)二是(shi)(shi)選(xuan)址(zhi)(zhi)，第(di)三還是(shi)(shi)選(xuan)址(zhi)(zhi)”，可見選(xuan)址(zhi)(zhi)對(dui)于連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)企(qi)業(ye)的(de)(de)重(zhong)要性。成功的(de)(de)選(xuan)址(zhi)(zhi)系統是(shi)(shi)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)企(qi)業(ye)核心競爭力之(zhi)一(yi)，但受專業(ye)及經驗限(xian)制，國(guo)內(nei)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo) 企(qi)業(ye) 在選(xuan)址(zhi)(zhi)的(de)(de)成功率上一(yi)直不高，通過 咨詢(xun) 及接(jie)觸(chu)，我們(men)總(zong)結多數連(lian)鎖(suo)(suo)(suo) 企(qi)業(ye) 在選(xuan)址(zhi)(zhi)主(zhu)要存(cun)在以下三個層(ceng)面的(de)(de)困惑：

1 選址憑感覺(jue)，沒有(you)科學(xue)依據，風(feng)險非常大(da)。2 成(cheng)熟商圈(quan)店址很難獲得，缺(que)少投資收益(yi)預測(ce)，導(dao)致決策失敗。3 缺(que)少系統和規范。選址成(cheng)為擴張時最大(da)難題。

第一種(zhong)選(xuan)址(zhi)憑(ping)感(gan)覺(jue)的情況常出現中小連(lian)鎖(suo)企業，企業老板憑(ping)多(duo)年經(jing)驗和(he)直覺(jue)來(lai)判斷店(dian)址(zhi)。往往說(shuo)不清楚(chu)道不明(ming)，成敗(bai)多(duo)歸咎風水問題。說(shuo)起自身(shen)選(xuan)址(zhi)經(jing)驗，多(duo)半是(shi)有(you)緣(yuan) 或(huo)有(you)感(gan)覺(jue)，沒有(you)科(ke)學依據(ju)，風險(xian)非常大。

第(di)二種(zhong)情況的(de)(de)連鎖(suo)企業已有一(yi)定的(de)(de)選(xuan)址標準(zhun)和經驗(yan)，也(ye)注(zhu)重有策略(lve)選(xuan)址，占(zhan)據有利位(wei)置。但往往旺鋪是一(yi)鋪吃三代，很少轉手，成熟(shu)商(shang)圈(quan)的(de)(de)店(dian)址更是千金難(nan)求，租金、 押金高(gao)昂，選(xuan)擇店(dian)址時如不能(neng)準(zhun)確(que)預測(ce)投資收(shou)益，租金成本高(gao)于本行業利潤率，將導致(zhi)門店(dian)經營(ying)失(shi)敗。另有一(yi)種(zhong)類型，某些連鎖(suo)企業為(wei)(wei)了降(jiang)低成本或避開(kai)強勢競爭實現“農村(cun)包圍 城(cheng)市 ”策略(lve)，選(xuan)擇次商(shang)圈(quan)進(jin)行布(bu)點，也(ye)常因不能(neng)科學、準(zhun)確(que)地預測(ce)商(shang)圈(quan)成熟(shu)時機而淪為(wei)(wei)填坑或為(wei)(wei)人作嫁的(de)(de)下場。

連鎖(suo)業(ye)必(bi)須(xu)進行快速擴(kuo)張，以此來降低運營(ying)成本(ben)，連鎖(suo) 企業(ye) 在進入規(gui)模擴(kuo)張時常出現第(di)三種情(qing)況，由于沒(mei)有建立和完(wan)善選址標(biao)準及規(gui)范(fan)，缺少組織和系統，一旦(dan)批量 開店(dian) 選址，人員(yuan)分身乏術，找不(bu)到想要(yao)店(dian)址，擴(kuo)張計(ji)劃(hua)不(bu)得不(bu)一再延遲，選址最(zui)終成為(wei)擴(kuo)張戰略最(zui)大(da)阻(zu)礙。

二、成功案例分析：科學的選址流程和嚴密的審批制度

以上談(tan)到的(de)企業(ye)選(xuan)(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)困惑主(zhu)要都源于(yu)缺少科(ke)學(xue)、完備(bei)的(de)選(xuan)(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)標準和系(xi)統，如何構(gou)建成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)選(xuan)(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)系(xi)統就(jiu)成(cheng)(cheng)(cheng)了連(lian)鎖(suo) 企業(ye) 成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)秘訣(jue)。跨國(guo)連(lian)鎖(suo)巨頭如沃(wo)爾瑪、家樂福(fu)、麥(mai)當勞、肯德基(ji)等(deng)經(jing)過(guo)了幾十年的(de)發展，在選(xuan)(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)時都形成(cheng)(cheng)(cheng)了一套十分科(ke)學(xue)、嚴謹的(de)選(xuan)(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)系(xi)統，對 城市(shi) 、建筑設施、周邊環境、道路交通、人(ren)口密度、人(ren)口結(jie)構(gou)、購買力等(deng)都做出定量分析，在此基(ji)礎上進(jin)行商圈分析及(ji) 開店 測算，因此選(xuan)(xuan)(xuan)址(zhi)(zhi)成(cheng)(cheng)(cheng)功率非(fei)常高(gao)，其經(jing)驗(yan)值得(de)我們借鑒(jian)。

1、建立了科學的(de)(de)(de)選(xuan)址(zhi)流程與標準。通(tong)常肯德基進入 城市 后(hou)，選(xuan)址(zhi)先從商圈的(de)(de)(de)劃分與商圈的(de)(de)(de)選(xuan)擇開(kai)始，然后(hou)進行聚客點的(de)(de)(de)測算(suan)與選(xuan)擇，包括店(dian)門前人(ren)流量(liang)的(de)(de)(de)測定，最(zui)后(hou)將這些信(xin)息輸入專(zhuan)用(yong)的(de)(de)(de)計算(suan)機軟件，就可以(yi)完(wan)成 開(kai)店(dian) 盈虧(kui)測算(suan)，明確地知(zhi)道在此地投資額不能超過多少，超過多少這家(jia)店(dian)就不能開(kai)。

2、選(xuan)(xuan)址(zhi)決策兩級審批制。肯德基(ji)有其明確(que)選(xuan)(xuan)址(zhi)原則及 規劃 ，為保證選(xuan)(xuan)址(zhi)成功率，選(xuan)(xuan)址(zhi)流程要通(tong)過兩個(ge)(ge)委員會的(de)同(tong)意(yi)，一個(ge)(ge)是地方公司，另一個(ge)(ge)是總部(bu)，總部(bu)掌握選(xuan)(xuan)址(zhi)系統軟(ruan)件并積累大量的(de)數據及選(xuan)(xuan)址(zhi)經(jing)驗(yan)，能做出(chu)準確(que)高效的(de)決策。

連鎖(suo)店的選址標準如下：

(1)面積(ji)(ji)：根(gen)據公司的經營品種(zhong)及(ji)經營規模，展(zhan)示(shi)規模應(ying)保持適當的經營面積(ji)(ji)，原則(ze)上營業面積(ji)(ji)應(ying)大 于2000平方(fang)米，其(qi)中附屬周(zhou)轉(zhuan)庫房面積(ji)(ji)應(ying)大于300平方(fang)米。(2)樓層(ceng)：原則(ze)上只選擇首層(ceng)，可(ke)考慮首層(ceng)帶(dai)二層(ceng)。(3)交通(tong)：具備不少于20個停車位，公 共交通(tong)便利的商(shang)業區域為最(zui)佳(jia)。(4)期限：租賃期限應(ying)在5年以上，10年以下。

眾所周知，開店是連(lian)鎖企業(ye)(ye)擴(kuo)張事(shi)業(ye)(ye)的必由之路，地點的好(hao)壞對未來營業(ye)(ye)額有舉足輕重(zhong)的影(ying)響，因此，選擇好(hao)店，搶占好(hao)點，是連(lian)鎖企業(ye)(ye)發展的秘訣。

三、應用選址6M模型 快速構建你自己的選址系統

跨國(guo)連鎖巨頭們用(yong)數十年形(xing)成(cheng)了(le)一套(tao)(tao)十分(fen)科學(xue)(xue)、嚴謹的選(xuan)(xuan)址系(xi)統，對(dui)企業(ye)發展起到重要作用(yong)，我(wo)們的企業(ye)可不可能快速形(xing)成(cheng)自己(ji)一套(tao)(tao)系(xi)統的方(fang)法呢？基(ji)于對(dui)中(zhong)國(guo)連鎖 研(yan)究和咨詢(xun) ，我(wo)們總(zong)結出了(le)一套(tao)(tao)科學(xue)(xue)的方(fang)法分(fen)六(liu)步構建選(xuan)(xuan)址系(xi)統，關鍵由模(mo)式(shi)、模(mo)型(xing)、要素、調(diao)整、手冊(ce)、完善(shan)組(zu)成(cheng)，簡(jian)稱選(xuan)(xuan)址6M模(mo)型(xing)。

一般連鎖企業 可依據(ju)此六步法從無(wu)到(dao)有構建(jian)自己的選(xuan)(xuan)址系統，以解決連鎖選(xuan)(xuan)址和拓展(zhan)的難題，提高加(jia)盟商對總(zong)部忠誠，獲得穩健及快速的發展(zhan)，以下簡要(yao)介紹(shao)一下選(xuan)(xuan)址6M模(mo)型的主要(yao)步驟和方法：

1、商業模式類型及經驗總結

通過市場調(diao)查，了(le)解消(xiao)費(fei)者(zhe)及業態(tai)發展(zhan)趨(qu)勢，以確(que)定本企業商業模式類型，對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)行(xing)為(wei)方(fang)式的分(fen)析，有助(zhu)于(yu)確(que)定選址(zhi)(zhi)定位，同時(shi)可采(cai)取(qu)問卷調(diao)查、 專(zhuan)家(jia) 訪談、數據(ju)收集等方(fang)式總結沉淀 企業 (加盟商/經銷商)以往選址(zhi)(zhi)成(cheng)功(gong)經驗，為(wei)選址(zhi)(zhi)提供(gong)準確(que)的經驗和數據(ju)支(zhi)持。

2、建立選址理論模型

根據商(shang)業模式及(ji)現有選址(zhi)(zhi)理(li)論推導，總(zong)結與概括(kuo)出選址(zhi)(zhi)模型，明確選址(zhi)(zhi)信息收(shou)集約束條(tiao)件，如簡便(bian)性(xing)、成本、科(ke)學性(xing)等。確定模型的使用范(fan)圍。找出可以量化(hua)評價及(ji)成本較低的采用指標體系(xi)及(ji)采集辦法，簡化(hua)選址(zhi)(zhi)所需的數據。

3、確定要素指標及權重

此步驟重點是(shi)通(tong)過(guo)商業模(mo)式應用(yong)層次分(fen)析法確(que)定關(guan)鍵要素(su)(su)及二級要素(su)(su)，建立選址(zhi)模(mo)型，并應用(yong)專家評(ping)分(fen)法，將定性分(fen)析轉化(hua)為定量分(fen)析，確(que)定各個重素(su)(su)權重。分(fen)解重要維(wei)度為可(ke)操(cao)作(zuo)化(hua)的評(ping)分(fen)標準，就可(ke)開發相(xiang)應的評(ping)估表(biao)(biao)，如(ru)商圈及競爭條件表(biao)(biao)、社區情況(kuang)表(biao)(biao)、租賃 評(ping)估表(biao)(biao)、綜合評(ping)估表(biao)(biao)等，以此建立數學模(mo)型及軟件模(mo)型。

4、指標調整

此步驟重點是(shi)試(shi)用(yong)模(mo)(mo) 型(xing)，建(jian)立(li)選址(zhi)(zhi)(zhi)檢驗計劃及(ji)數據庫(ku)，通(tong)(tong)過實際測(ce)試(shi)，與歷史數據建(jian)立(li)回歸(gui)方程，再通(tong)(tong)過軟(ruan)件(jian)模(mo)(mo)型(xing)校正指標效度，采(cai)用(yong)模(mo)(mo)擬計算的(de)方法解(jie)決(jue)不同要(yao)素權(quan)重設計方案對選址(zhi)(zhi)(zhi) 總評的(de)影響，形成使用(yong)的(de)權(quan)重及(ji)參數調整表(biao)。有了準確的(de)店(dian)址(zhi)(zhi)(zhi)評估(gu)標準、權(quan)重和一些成功案例(li)，我們可以完善店(dian)址(zhi)(zhi)(zhi)的(de)評估(gu)工具表(biao)格(ge)，成為我們進行連鎖(suo)經營店(dian)址(zhi)(zhi)(zhi)評估(gu)的(de)標準化工具。

5、形成選址手冊及審核制度

此(ci)步驟重點是(shi)將選(xuan)(xuan)址評估(gu)的標準化流程(cheng)、規范及表單結(jie)合，將形成(cheng)或(huo)升級選(xuan)(xuan)址手冊，成(cheng)為選(xuan)(xuan)址標準化管理的基礎，強化總(zong)部控制(zhi)，同(tong)(tong)時(shi)要求不(bu)斷(duan)收錄選(xuan)(xuan)址案例，提供(gong)不(bu)同(tong)(tong)區(qu)域選(xuan)(xuan)址人(ren)員經驗復(fu)制(zhi)。

6、流程執行及選址數據庫完善

持續進行執行流程與檢(jian)查，根據(ju)戰略目標提前收集及更新選址所需(xu)數據(ju)，完善選址數據(ju)庫。在此基(ji)礎(chu)上可進行選址軟(ruan)件設(she)計(ji)開發，不斷提高選址效率及準確性，形(xing)成總部獨有的知識專利。

與(yu)國(guo)外連鎖企(qi)(qi)業(ye)不(bu)同，6M強調(diao)選(xuan)(xuan)址(zhi)成本(ben)與(yu)效(xiao)益，強調(diao)量化(hua)是漸進過程(cheng)，跨國(guo)連鎖企(qi)(qi)業(ye)選(xuan)(xuan)址(zhi)流(liu)程(cheng)和規范是完全基于(yu)科學定量分析，對調(diao)查(cha)及(ji)數(shu)據采集與(yu)分析要(yao)求非常 高，有時這樣(yang)的(de)選(xuan)(xuan)址(zhi)分析甚(shen)至長達一年以上(shang)，對國(guo)內企(qi)(qi)業(ye)來說普(pu)遍(bian)難以承受，讓國(guo)內的(de)連鎖 企(qi)(qi)業(ye) 感到可望而不(bu)可即，而我們應用(yong)6M設計的(de)選(xuan)(xuan)址(zhi)系統(tong)、標(biao)準及(ji)參數(shu)都(dou)經(jing)過精心(xin)設計、反復驗證，有效(xiao)縮短時間及(ji)成本(ben)，實用(yong)、實效(xiao)的(de)好方法。

連(lian)鎖企業競(jing)爭如下圍棋，講究謀(mou)局(ju)布(bu)(bu)局(ju)，“一子落錯，滿局(ju)皆輸”，要(yao)在選址(zhi)布(bu)(bu)局(ju)上為未來(lai)競(jing)爭打好基礎(chu)，同時(shi)現代成功連(lian)鎖企業選址(zhi)思(si)維已經從傳統的(de)“選址(zhi)”過渡(du) 到(dao)“搶(qiang)址(zhi)”。所(suo)謂“搶(qiang)址(zhi)”是指(zhi)在城(cheng)(cheng)市優質的(de)店址(zhi)處于相(xiang)對(dui)稀缺的(de)條件下。 企業 要(yao)想獲到(dao)好的(de)店鋪位置，必(bi)須主動提前(qian)對(dui) 城(cheng)(cheng)市 進(jin)行(xing)全面布(bu)(bu)點分析，把優質的(de)店址(zhi)納入自(zi)己的(de)監(jian)控范(fan)圍之內，隨時(shi)觀察(cha)，找準(zhun)時(shi)機(ji)進(jin)入，先(xian)發制人。

如何(he)謀局(ju)布局(ju)，如何(he)做好店址(zhi)調研(yan)和(he)儲備，用(yong)什么策略(lve)拿到(dao)想要(yao)的店面，這就要(yao)求企業(ye)的掌舵人(ren)著眼于(yu)大(da)市場、大(da)格局(ju)、大(da)系統(tong)，及早建立科(ke)學(xue)的選(xuan)址(zhi)系統(tong)，掌握連鎖 企業(ye) 選(xuan)址(zhi)成功密碼。應(ying)用(yong)6M構建科(ke)學(xue)的選(xuan)址(zhi)系統(tong)是布局(ju)制勝(sheng)的“王者之道”，可(ke)應(ying)用(yong)于(yu)戰略(lve)位(wei)置選(xuan)擇(ze)，應(ying)用(yong)于(yu)選(xuan)址(zhi)與(yu)(yu)搶址(zhi)，應(ying)用(yong)于(yu)成熟(shu)商圈選(xuan)擇(ze)，應(ying)用(yong)于(yu)門店并購與(yu)(yu)直營(ying)化改造時價(jia)值等評估。