基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股票，不買(mai)基金的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也比較(jiao)快(kuai)，要獲取(qu)收益(yi)著實不(bu)容易，勞心(xin)又勞力(li)。但基(ji)(ji)金就不(bu)同了，現(xian)在(zai)已經是機構博弈的(de)時(shi)代了！基(ji)(ji)金公司擁(yong)有(you)資金優勢(shi)、信(xin)息優勢(shi)、投(tou)資分(fen)析優勢(shi)，在(zai)行情好的(de)時(shi)候基(ji)(ji)金的(de)收益(yi)往(wang)往(wang)高于(yu)普(pu)通投(tou)資者，在(zai)行情低迷的(de)市場中，基(ji)(ji)金的(de)損失(shi)要遠(yuan)遠(yuan)低于(yu)一(yi)般(ban)股民。在(zai)發達國家，投(tou)資基(ji)(ji)金是大(da)眾主要的(de)理財方式。所以(yi)說，您(nin)不(bu)妨(fang)從(cong)您(nin)投(tou)資股票的(de)閑(xian)散資金中，抽出一(yi)部分(fen)，配(pei)置一(yi)點基(ji)(ji)金。畢竟(jing)把(ba)所有(you)的(de)資產投(tou)資在(zai)一(yi)兩只股票上風險還是很大(da)的(de)。

2、我(wo)買(mai)的(de)好多基金都深(shen)套著，別讓我(wo)買(mai)了。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我(wo)們現在建議您買(mai)基金(jin)是(shi)(shi)基于一個前提(ti)，那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)對中(zhong)國(guo)經濟(ji)的(de)長期(qi)看好(hao)。只要經濟(ji)長期(qi)來看沒有(you)什么問(wen)題(ti)(ti)，股市就(jiu)(jiu)不會有(you)什么問(wen)題(ti)(ti)，基金(jin)也就(jiu)(jiu)不會有(you)太大的(de)問(wen)題(ti)(ti)，最(zui)壞(huai)的(de)結局也不過就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)以(yi)時間(jian)換空間(jian)罷了。而且從長期(qi)來看，以(yi)“低(di)位(wei)建(jian)倉”的(de)原則進行分批(pi)建(jian)倉，可以攤低(di)您前期的(de)投資成本(ben)。

3、我買(mai)(mai)基(ji)金賠(pei)了好(hao)多錢，再也不(bu)買(mai)(mai)基(ji)金了。

市(shi)場的(de)(de)大(da)幅(fu)調整給您(nin)和許多投(tou)資(zi)者帶來(lai)了一定損(sun)失(shi)。您(nin)目前的(de)(de)心情是(shi)可以(yi)理解(jie)的(de)(de)。但(dan)單從過去(qu)一年(nian)的(de)(de)行情是(shi)難以(yi)客觀反映證券市(shi)場長(chang)期(qi)(qi)走勢的(de)(de)。如果具體到某(mou)個月(yue)或某(mou)幾天，市(shi)場確實是(shi)漲漲跌(die)跌(die)的(de)(de)，但(dan)從過去(qu)這么多年(nian)的(de)(de)證券市(shi)場來(lai)看，整體的(de)(de)底(di)部(bu)是(shi)在(zai)逐漸提高的(de)(de)，股市(shi)是(shi)伴(ban)隨著整個中國經濟的(de)(de)不(bu)斷發展而長(chang)揚(yang)的(de)(de)，這也充分體現(xian)了長(chang)期(qi)(qi)投(tou)資(zi)的(de)(de)優(you)勢。您(nin)過去(qu)兩年(nian)買基(ji)金有所損(sun)失(shi)，其實，如果您(nin)再早一些就開(kai)始投(tou)資(zi)基(ji)金的(de)(de)話，收益率還是(shi)不(bu)錯的(de)(de)。我們不(bu)能從過去(qu)兩年(nian)投(tou)資(zi)的(de)(de)損(sun)失(shi)來(lai)放棄對(dui)基(ji)金的(de)(de)投(tou)資(zi)。

4、基金也跟股(gu)票一樣天(tian)天(tian)漲漲跌跌的，沒什么意思，我(wo)還(huan)不(bu)如存(cun)銀行呢。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到的(de)凈值(zhi)每天波(bo)動(dong)較(jiao)大的(de)基金(jin)(jin)屬(shu)于偏股(gu)型(xing)(xing)基金(jin)(jin)，如果你比較(jiao)討厭風險，那(nei)么完全可以(yi)(yi)購(gou)買偏債(zhai)型(xing)(xing)基金(jin)(jin)、保本型(xing)(xing)基金(jin)(jin)以(yi)(yi)及貨幣市場基金(jin)(jin)等。我們(men)認為(wei)投資者除了(le)一小部分(fen)日常(chang)的(de)開銷之外沒有(you)必要(yao)存太多(duo)的(de)錢(qian)在銀行(xing)，定期存款(kuan)的(de)流(liu)動(dong)性差，活期存款(kuan)的(de)收益低，而且還(huan)要(yao)承受因通(tong)貨膨脹引起的(de)貨幣貶值(zhi)。另外，我們(men)建議您可以(yi)(yi)通(tong)過(guo)定期定額投資偏股(gu)型(xing)(xing)基金(jin)(jin)的(de)方式來熨平市場波(bo)動(dong)，從而取得長期的(de)穩定的(de)復(fu)利回(hui)報。

5、現在的基金(jin)收費太高了，既要交易手續費，又(you)要管理費、托(tuo)管費什么的。

其實現在購(gou)買基金通過我們(men)公司的(de)網上交(jiao)易是有費率折扣(kou)的(de)，最低可至0.6%，隨著持有時(shi)間的增加(jia)贖加(jia)費逐漸減少(shao)，最低可至(zhi)0，至(zhi)于管理費的話，我們平(ping)均每年(nian)給予基金公司(si)1.5%的偏(pian)股型基金(jin)管(guan)理費卻享受了(le)(le)基金(jin)公司龐(pang)大(da)的投(tou)研(yan)團(tuan)隊(dui)給我們(men)帶來的理財管(guan)家服(fu)務(wu)，等于請了(le)(le)一(yi)群的博士、碩士為我們(men)服(fu)務(wu)，我們(men)省心省力了(le)(le)，這有何不值呢？

6、證券市場(chang)是(shi)個(ge)賭場(chang)，都(dou)是(shi)在消耗社會(hui)財富(fu)，我(wo)不參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展(zhan)完(wan)善中。但(dan)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)不是賭(du)場(chang)(chang)，不能以賭(du)徒的(de)(de)心態(tai)來操作(zuo)。證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)是發(fa)達市(shi)(shi)場(chang)(chang)經濟里不可(ke)或缺(que)的(de)(de)一(yi)部分，是經濟的(de)(de)晴雨表。如果您長期看(kan)好中國(guo)經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)，就有理由相信我(wo)國(guo)的(de)(de)證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)也會越來越規(gui)范(fan)，越發(fa)展(zhan)越好。總體來說，證(zheng)(zheng)券(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)以及基(ji)金管理越來越規(gui)范(fan)，您的(de)(de)投資(zi)越來越能夠(gou)得到恰當的(de)(de)回報了。

7、基金(jin)經理(li)(li)選(xuan)股(gu)還(huan)不如我，為何我要買(mai)他(ta)的基金(jin)，還(huan)給他(ta)交管理(li)(li)費啊？

××先生(sheng)/女士(shi)，您的股票(piao)做得挺(ting)(ting)好，我們都知道，也挺(ting)(ting)佩服(fu)您的。的確，個人做股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽說(shuo)基(ji)金公司基(ji)金經理(li)為了(le)自己(ji)的利(li)益損害基(ji)民的利(li)益。

是(shi)(shi)這樣的，投資不是(shi)(shi)基金經理一(yi)個(ge)人(ren)的決定(ding)，是(shi)(shi)由整個(ge)投研團隊的支撐。基金公(gong)司(si)(si)有著嚴格的投資流(liu)程(cheng)，有著嚴密、嚴謹的流(liu)程(cheng)控制(zhi)，將(jiang)從制(zhi)度上、流(liu)程(cheng)上予(yu)以(yi)完善。其次，您的錢(qian)也不是在基金公(gong)司(si)(si)，是在托管行(xing)，這(zhe)點您可以(yi)放心。

9、別的(de)公司申購手續費都可以(yi)返還(huan)的(de)，你能返還(huan)給我(wo)嗎？

按(an)照法(fa)律法(fa)規的(de)(de)規定，基金銷售機構是不能進行申購手續費的(de)(de)返還(huan)的(de)(de)，但(dan)是可以在一定的(de)(de)時期推出申購費率打折的(de)(de)優惠。我公(gong)司就推出了這樣(yang)的(de)(de)活動，通過網(wang)上交易系統申購我司代銷的(de)(de)基金可享受最(zui)低(di)四折的(de)(de)優惠（不低(di)于0.6％，僅限場(chang)外前端申(shen)購）。但是，您也(ye)知道，基金(jin)的(de)(de)交易的(de)(de)手續費(fei)，相(xiang)對基金(jin)可能帶(dai)給您的(de)(de)收益而言，也(ye)許就(jiu)不算什么。如果因為手續費(fei)打折的(de)(de)問題(ti)而放(fang)棄了低價入市的(de)(de)時機，那就(jiu)比較遺憾(han)了。

10、網(wang)上(shang)買(mai)基金手續費可以(yi)打折，我去(qu)網(wang)上(shang)買(mai)好了，還方便(bian)。

網上買是挺方便的，但××基金目前是在認購期，根據法(fa)規(gui)規(gui)定，認購期間(jian)的基金費率不能打(da)(da)折，所(suo)以即使您現(xian)在(zai)去網上買，也是(shi)無法(fa)打(da)(da)折的(de)。但(dan)正因為是(shi)認購(gou)期，所(suo)以它的(de)認購(gou)費相對于(yu)申購(gou)費是(shi)很(hen)低的(de)，目前(qian)是(shi)××％。并且(qie)您(nin)(nin)(nin)購買(mai)(mai)基金(jin)(jin)(jin)，最重要(yao)的(de)是要(yao)看這(zhe)(zhe)只基金(jin)(jin)(jin)是否能(neng)(neng)(neng)給您(nin)(nin)(nin)帶來收益，對吧？而且(qie)，您(nin)(nin)(nin)買(mai)(mai)完(wan)基金(jin)(jin)(jin)之后還需要(yao)人指導您(nin)(nin)(nin)賣出吧？您(nin)(nin)(nin)在我們(men)這(zhe)(zhe)里買(mai)(mai)了，我們(men)就會時刻關注您(nin)(nin)(nin)的(de)投資。另外，在網上直接買(mai)(mai)基金(jin)(jin)(jin)可能(neng)(neng)(neng)會有安全的(de)問題，因為買(mai)(mai)基金(jin)(jin)(jin)的(de)過程可能(neng)(neng)(neng)會泄露您(nin)(nin)(nin)的(de)銀行(xing)卡(ka)密碼，所以您(nin)(nin)(nin)到我們(men)這(zhe)(zhe)里買(mai)(mai)基金(jin)(jin)(jin)會得到更(geng)多的(de)保障。

基金銷售技巧和話術大全

1、找(zhao)準客戶

要(yao)想(xiang)成功(gong)銷售基金，就必(bi)須要(yao)找準客戶(hu)，看(kan)看(kan)哪些客戶(hu)是(shi)有購買(mai)需求(qiu)的，找到(dao)這些準確(que)的客源(yuan)，并好(hao)好(hao)利用這些客源(yuan)，先(xian)辦法說服這些客戶(hu)，然(ran)后賣(mai)出自己的產品。

2、挖掘客戶

有(you)一(yi)些客戶(hu)(hu)(hu)，也被我們(men)稱(cheng)為潛在客戶(hu)(hu)(hu)，作為基(ji)金銷售人，要重(zhong)視(shi)對那(nei)些潛在客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)挖掘，找(zhao)到他們(men)的(de)(de)(de)(de)顧慮(lv)點，并一(yi)一(yi)的(de)(de)(de)(de)加以解釋(shi)和化解，最終讓他們(men)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)稱(cheng)為你的(de)(de)(de)(de)實際(ji)客戶(hu)(hu)(hu)。

3、重視交流

作為基金(jin)銷售人(ren)，要想(xiang)成功地賣(mai)出基金(jin)，賺到(dao)屬于自(zi)己的一桶金(jin)，你就(jiu)應該(gai)要重(zhong)視(shi)語言(yan)的力(li)量，學會利(li)(li)用語言(yan)的魅力(li)，做好(hao)交流，說些(xie)客戶(hu)關心的，回避那些(xie)客戶(hu)比較敏感的，趨利(li)(li)避害，抓(zhua)住客戶(hu)的心理。

4、突出亮點

每一款基金產品(pin)，都會有它們(men)自己(ji)的優(you)點(dian)，作為基金銷售人(ren)，更(geng)應該注重推薦出(chu)產品(pin)的亮(liang)點(dian)，用(yong)亮(liang)點(dian)去吸引客戶(hu)，讓客戶(hu)下定決心(xin)買你的產品(pin)。

5、學會營銷

一個成功(gong)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)人員，總會有些獨特的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)技巧(qiao)，比如善(shan)于抓住(zhu)客戶的(de)(de)心理，進行打折促銷(xiao)，并按照(zhao)購買金額分段打折，讓客戶嘗到甜頭(tou)，當(dang)然他們也(ye)就樂意買你的(de)(de)產(chan)品了。

6、贈送贈品

再跟客(ke)(ke)戶(hu)推銷基金產品時，你也可以選(xuan)擇一些(xie)利用贈品做文章(zhang)的(de)辦法，當客(ke)(ke)戶(hu)買了一定量(liang)的(de)產品后，就給(gei)予一些(xie)比較實(shi)用的(de)贈品給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)看到(dao)實(shi)惠，并滿足(zu)其物有所(suo)值(zhi)的(de)心(xin)理，相信你的(de)生意一定不(bu)會差到(dao)哪里去的(de)。

基金怎么營銷給客戶

1、直銷(xiao)渠道：基(ji)金公司可以通(tong)過(guo)自己(ji)的官方(fang)網站、電話、郵(you)件(jian)等方(fang)式直接向投資(zi)(zi)者(zhe)銷(xiao)售基(ji)金。這種方式可以(yi)讓(rang)基(ji)金公司更直接地了解投資(zi)(zi)者(zhe)的(de)需求和偏好，從而更好地(di)定(ding)制產品和服務(wu)。

2、代銷渠道(dao)：基(ji)金(jin)公(gong)司(si)可(ke)以將(jiang)基(ji)金(jin)產品委托給銀行、證券公(gong)司(si)、保(bao)險公(gong)司(si)等(deng)金融(rong)機構進行銷售。這(zhe)些金融(rong)機構通常會(hui)在基金公司的(de)官方網站(zhan)上(shang)展示基金產品，并通過(guo)自己的網站、電話(hua)、短信等方式向投(tou)資者推廣。

3、廣(guang)告渠道(dao)：基金公司可(ke)以通過電(dian)視(shi)、報紙、雜志等廣(guang)告渠道(dao)宣傳自己的基金產品(pin)。這種方式可以讓基金公司更廣(guang)泛的受眾群體，增(zeng)加品(pin)牌知名度(du)和(he)投資者(zhe)信任度。

4、營(ying)銷活動：基金公(gong)司可以(yi)通(tong)過舉辦各種營(ying)銷活動來吸(xi)引投資者，例如舉辦基金(jin)產品推(tui)介會、舉(ju)辦投(tou)(tou)資者見面(mian)會、提供優惠活(huo)(huo)動等。這些活(huo)(huo)動可以讓投(tou)(tou)資(zi)者更深入地了解基(ji)金(jin)產(chan)品，增強投資(zi)者對基(ji)金(jin)產(chan)品的信任度(du)。

5、線上渠道(dao)：隨著互聯網(wang)的普及(ji)，基(ji)金公司(si)也可(ke)以通過線上渠道(dao)來銷售基(ji)金(jin)。例(li)如，基(ji)金(jin)公(gong)司可以(yi)在自己的官方網(wang)站上提供(gong)基(ji)金(jin)產品的展(zhan)示(shi)和(he)銷(xiao)售，也可以(yi)通過社交媒體、電子郵件等方式向投資(zi)者推(tui)廣基金產品(pin)。