機油銷售話術

1、產品介紹

我(wo)們的(de)(de)潤滑油是(shi)一款高質量(liang)的(de)(de)產品，可(ke)以在各(ge)種機(ji)(ji)械設備(bei)上(shang)使用(yong)，具有(you)優異(yi)的(de)(de)潤滑性能，可(ke)以有(you)效延長機(ji)(ji)械設備(bei)的(de)(de)使用(yong)壽命，減少機(ji)(ji)械故障率。

2、優點介紹

我們的潤滑油采用(yong)先(xian)進的(de)生產(chan)工(gong)藝和高(gao)(gao)品(pin)質的(de)原材料，具有很高(gao)(gao)的(de)溫度穩定性(xing)(xing)(xing)和氧化穩定性(xing)(xing)(xing)，化伯定性(xing)(xing)(xing)產(chan)，能夠在高(gao)(gao)溫高(gao)(gao)壓環(huan)境下保持(chi)穩定的(de)潤滑性(xing)(xing)(xing)能，有效避免機械設備在工(gong)作(zuo)時出現故(gu)障。

3 、價格優勢

我們的潤滑油價(jia)格合(he)理，性價(jia)比高(gao)，相(xiang)比其(qi)他品牌的潤滑油，我們的產品價(jia)格更具競爭力，能夠幫(bang)助客戶降低使用成本。

4、質量保證

我們的潤(run)滑(hua)油通(tong)過了(le)嚴格的質(zhi)量檢測，保(bao)證產品的質(zhi)量穩定性和使用(yong)壽命，同時我們還提供(gong)完善的售(shou)后服務，為客戶提供(gong)更(geng)好的使用(yong)體驗。

5 ．推薦使用場景

我們的(de)潤滑油適用(yong)(yong)于各種機械設備(bei)，包括汽車、工(gong)程機械、船帕、航空等(deng)領域，并且可以在不同(tong)氣候環境下使用(yong)(yong)，具有(you)廣泛(fan)的(de)使用(yong)(yong)場景(jing)和應用(yong)(yong)前景(jing)。

如何向修理廠推銷機油

1、可以先從機(ji)油(you)的作用(yong)優勢來推銷，比如(ru)這款(kuan)機(ji)油(you)是(shi)否可以起(qi)到密封防漏(lou)的效果，是(shi)否能幫助(zhu)低(di)溫啟動，或(huo)者在(zai)使用(yong)過程中(zhong)是(shi)否可以增加摩擦性，以此(ci)來提(ti)高(gao)燃油(you)經濟性，這些(xie)都是(shi)做(zuo)為修(xiu)理廠或(huo)消費者非常關(guan)注的地(di)方。

2、大(da)品牌大(da)廠家生產的機(ji)油本身就是一(yi)種名片，一(yi)種口碑(bei)，所以可以利用知名度及良好的口碑(bei)優勢來推銷機(ji)油，這樣修理廠用的放心，也不怕有(you)技術問題時可以找到專業(ye)、對口的服務(wu)師(shi)傅前來支持。

3、機(ji)油(you)的(de)好壞也同樣(yang)有等級(ji)(ji)之分，目前市場(chang)上的(de)機(ji)油(you)分為SNSLCFGF-5這(zhe)幾(ji)種級(ji)(ji)別，所以(yi)推(tui)銷時可(ke)以(yi)通過(guo)對機(ji)油(you)不(bu)同的(de)級(ji)(ji)別來向修理廠推(tui)銷需(xu)要使用的(de)機(ji)油(you)，級(ji)(ji)別越(yue)高機(ji)油(you)質(zhi)量(liang)越(yue)好。

4、根據不同的(de)(de)使用情(qing)況來推(tui)銷(xiao)機油(you)，比如北方的(de)(de)氣溫(wen)比較冷，建議推(tui)銷(xiao)粘(zhan)(zhan)度(du)比較低的(de)(de)機油(you)，而(er)對于一些舊車則(ze)可(ke)以推(tui)銷(xiao)粘(zhan)(zhan)度(du)較高的(de)(de)機油(you)，而(er)在一般情(qing)況下，則(ze)推(tui)銷(xiao)中度(du)粘(zhan)(zhan)性的(de)(de)機油(you)即可(ke)。

5、依據(ju)不同的發(fa)(fa)動(dong)機(ji)類型(xing)來推銷(xiao)機(ji)油(you)(you)，發(fa)(fa)動(dong)機(ji)目前(qian)市場上(shang)僅分兩種，一種為汽油(you)(you)發(fa)(fa)動(dong)機(ji)，一種為柴油(you)(you)發(fa)(fa)動(dong)機(ji)，不同的發(fa)(fa)動(dong)機(ji)使用的機(ji)油(you)(you)型(xing)號也不一樣，所以(yi)推銷(xiao)之前(qian)需要做好足夠的信息了解，再根據(ju)需求精準推銷(xiao)。

6、機(ji)油(you)(you)(you)的(de)類型也(ye)很多，比如(ru)有全合成機(ji)油(you)(you)(you)、礦物質(zhi)機(ji)油(you)(you)(you)、半合成機(ji)油(you)(you)(you)、合成機(ji)油(you)(you)(you)和(he)合成科(ke)技油(you)(you)(you)等等這(zhe)些(xie)，類型不同(tong)價格自然也(ye)不一(yi)樣(yang)，建議(yi)向修理廠推(tui)銷(xiao)機(ji)油(you)(you)(you)時可以(yi)主打一(yi)款(kuan)(kuan)性價比高(gao)的(de)機(ji)油(you)(you)(you)和(he)一(yi)款(kuan)(kuan)有競爭(zheng)力的(de)、品質(zhi)中上乘的(de)機(ji)油(you)(you)(you)來推(tui)銷(xiao)，這(zhe)樣(yang)獲得(de)親睞的(de)可能性也(ye)就越大。

機油推銷技巧

1、不要打無準備的仗

機油銷(xiao)售前的(de)(de)充分(fen)準備和機油(you)銷(xiao)售現(xian)場的(de)(de)創造(zao)力，往往很容易分(fen)裂各種困難的(de)(de)客(ke)戶(hu)并(bing)取(qu)得成功。有必(bi)要努力討論和記住與(yu)公司相(xiang)關的(de)(de)材料。說明書(shu)、廣告等。一(yi)起收集競(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)(de)廣告.宣傳材料、說明書(shu)等。進行討論和分(fen)析(xi)，以了解自己和敵人，并(bing)采取(qu)相(xiang)應(ying)的(de)(de)對(dui)策。

2、給顧客充(chong)足的安全感(gan)

人(ren)總是(shi)趨利避(bi)害，心(xin)中(zhong)的安(an)全感是(shi)最(zui)基本的心(xin)理需求，用(yong)(yong)安(an)全感壓服客戶(hu)(hu)是(shi)最(zui)常(chang)用(yong)(yong)的機油(you)銷(xiao)(xiao)售腳本。在(zai)機油(you)銷(xiao)(xiao)售的過(guo)程中(zhong)，我們必須給客戶(hu)(hu)一種安(an)全感，逐漸讓客戶(hu)(hu)表現出一些關鍵(jian)點，不要一起(qi)耽誤(wu)太多(duo)時(shi)間。在(zai)獲得客戶(hu)(hu)對產(chan)品(pin)的幾點附(fu)和后，我們建(jian)議客戶(hu)(hu)的產(chan)品(pin)非常(chang)適合他，價(jia)格和性能都比同類產(chan)品(pin)好(hao)(hao)。既然(ran)客戶(hu)(hu)自己都附(fu)和了，產(chan)品(pin)肯定(ding)是(shi)好(hao)(hao)的，如(ru)果不買，自然(ran)是(shi)不合理的。這種方法在(zai)使用(yong)(yong)時(shi)要盡量(liang)防止(zhi)任何(he)足以引起(qi)顧客不快的話語，態度要真(zhen)誠，注意(yi)言(yan)語運用(yong)(yong)的合理性。

3、抓住客戶的需求

了解你(ni)的(de)(de)客戶，因(yin)為他們決定你(ni)的(de)(de)成(cheng)就(jiu)。機油(you)銷售專家最重要的(de)(de)是(shi)抓住客戶的(de)(de)需求(qiu)。這種方(fang)法要求(qiu)機油(you)銷售人員(yuan)具(ju)有優秀(xiu)的(de)(de)心理素質和營銷技能。

這些客戶大多(duo)不喜歡別人(ren)(ren)給(gei)他施加任(ren)何促銷(xiao)(xiao)壓力(li)，也不喜歡被紙(zhi)上的機(ji)油銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員包(bao)圍。因此，終端(duan)機(ji)油銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員必須堅(jian)持合(he)理、有利、有節的機(ji)油銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，否則他們會意(yi)外失去業務，無法(fa)實(shi)現機(ji)油銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。