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人物小結:“女(nv)兒(er)(er)紅(hong)”紹興酒掌門人，紹興女(nv)兒(er)(er)紅(hong)釀(niang)酒有限(xian)公司董事長

胡建華簡介:

紹(shao)興(xing)女(nv)兒(er)(er)紅(hong)釀酒有限公司董事長(chang)。在(zai)任期(qi)內，積(ji)極(ji)推行品(pin)牌戰略(lve)和“高投(tou)入(ru)、高回報”的(de)(de)(de)市(shi)場開發(fa)(fa)策略(lve)，對重點市(shi)場精耕細作，使企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)生產量和年(nian)度(du)利潤(run)出現快速增(zeng)長(chang)，連年(nian)保持了(le)(le)50%～60%的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)速度(du)，尤(you)其是對北方市(shi)場的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)開發(fa)(fa)，明(ming)(ming)顯增(zeng)強(qiang)了(le)(le)“女(nv)兒(er)(er)紅(hong)”品(pin)牌的(de)(de)(de)影(ying)響力(li)，最終，“女(nv)兒(er)(er)紅(hong)”于2005年(nian)獲得了(le)(le)“中國馳名商標”，圓了(le)(le)胡(hu)建華的(de)(de)(de)一大(da)夢想(xiang)。 2007年(nian)在(zai)黃(huang)酒穩(wen)步(bu)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)態勢下(xia)，胡(hu)建華實施了(le)(le)另一項重大(da)舉措：發(fa)(fa)力(li)白酒業(ye)(ye)！女(nv)兒(er)(er)紅(hong)白酒這兩(liang)年(nian)良好的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展勢頭(tou)，證明(ming)(ming)了(le)(le)胡(hu)建華發(fa)(fa)力(li)白酒業(ye)(ye)決(jue)策的(de)(de)(de)正確性(xing)和前瞻性(xing)。胡(hu)建華表示：女(nv)兒(er)(er)紅(hong)白酒取得的(de)(de)(de)良好成績(ji)，堅定(ding)了(le)(le)紹(shao)興(xing)女(nv)兒(er)(er)紅(hong)公司的(de)(de)(de)信心，并(bing)將繼(ji)續大(da)力(li)支(zhi)持女(nv)兒(er)(er)紅(hong)白酒事業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，共(gong)同將女(nv)兒(er)(er)紅(hong)品(pin)牌打造成酒行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)一面(mian)鮮明(ming)(ming)旗幟！

企業的生(sheng)產(chan)量和年(nian)度利潤逐年(nian)上升。“女(nv)兒紅”先后獲得“浙江(jiang)名牌”、“中國(guo)馳名商標”、“全(quan)國(guo)酒類(lei)產(chan)品(pin)(pin)質量安全(quan)誠信推(tui)薦品(pin)(pin)牌”、“國(guo)家免檢產(chan)品(pin)(pin)”、“中華老字(zi)號“等榮(rong)譽(yu)稱號。

“酒(jiu)是一(yi)(yi)座橋，在舊夢里延(yan)長；酒(jiu)是一(yi)(yi)條(tiao)船(chuan)，在歲月里飄蕩；女兒(er)(er)紅，唱不完的(de)悲(bei)歡離合，訴不盡的(de)兒(er)(er)女情長……”幾乎每(mei)個接(jie)觸過胡(hu)建華的(de)人都要“被迫”學習一(yi)(yi)次(ci)“女兒(er)(er)紅”文化，聽一(yi)(yi)遍“女兒(er)(er)紅”的(de)民間傳說，然后被“女兒(er)(er)紅”深厚的(de)文化底蘊深深吸(xi)引(yin)，愛上這一(yi)(yi)壇醇厚的(de)老(lao)酒(jiu)。

作為“女兒(er)紅”紹(shao)興(xing)酒的(de)(de)(de)掌門(men)人(ren)，胡建華(hua)對于紹(shao)興(xing)黃(huang)(huang)酒發自內心地(di)熱愛(ai)著，他熱愛(ai)和(he)熟稔關于“女兒(er)紅”黃(huang)(huang)酒的(de)(de)(de)文化(hua)底(di)蘊、生(sheng)產工(gong)藝及所有的(de)(de)(de)一(yi)切。他總(zong)是(shi)說(shuo)自己的(de)(de)(de)這一(yi)生(sheng)和(he)黃(huang)(huang)酒有緣，和(he)“女兒(er)紅”有緣，他總(zong)是(shi)抓住(zhu)一(yi)切可能(neng)的(de)(de)(de)機會宣傳自己最愛(ai)的(de)(de)(de)“女兒(er)紅”黃(huang)(huang)酒，就像一(yi)位父親總(zong)是(shi)習慣在外人(ren)面前夸獎(jiang)自己聰(cong)明能(neng)干(gan)的(de)(de)(de)孩子。他最大的(de)(de)(de)愿望就是(shi)讓(rang)更多人(ren)愛(ai)上“女兒(er)紅”，讓(rang)“女兒(er)紅”香飄全(quan)球(qiu)。

緣分：輾轉多處后終到“女兒紅”

說起自(zi)己和“女兒紅”的故事，胡建華選擇(ze)了(le)一個很絕妙的詞(ci)語：緣分(fen)。

在(zai)(zai)紹(shao)興黃酒行業(ye)中，胡建華算得上是(shi)(shi)(shi)個(ge)響當當的(de)人物，他起起落落的(de)經(jing)歷更是(shi)(shi)(shi)給他增添了不少神秘傳奇的(de)色彩。生性豪爽(shuang)的(de)胡建華并不忌諱(hui)談(tan)論(lun)自己(ji)這段(duan)經(jing)歷，因為(wei)在(zai)(zai)他看來(lai)，那(nei)段(duan)人生經(jing)歷正是(shi)(shi)(shi)他最寶貴的(de)財(cai)富，也(ye)正是(shi)(shi)(shi)那(nei)段(duan)看似坎(kan)坷(ke)的(de)歲月讓他有能力走到今天，有能力繼(ji)續走好。

高中畢業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)胡(hu)建華在社(she)會(hui)上做了6年的(de)(de)小工(gong)，直到25歲時才機緣(yuan)巧合(he)進(jin)入(ru)紹興(xing)(xing)(xing)酒類專賣局，這是他(ta)和紹興(xing)(xing)(xing)黃酒第一次結(jie)緣(yuan)，而(er)后胡(hu)建華又輾轉到鑒湖釀酒總廠(chang)、食(shi)品(pin)集團、紹興(xing)(xing)(xing)浙紙賓館、紹興(xing)(xing)(xing)華僑飯(fan)店等企(qi)業(ye)(ye)(ye)工(gong)作(zuo)。每次轉換企(qi)業(ye)(ye)(ye)之時，幾乎都是臨危受命，幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)重(zhong)整旗(qi)鼓(gu)，而(er)又總是在他(ta)費盡心機剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)理順(shun)內外關系，幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)步(bu)入(ru)正軌后，又會(hui)因為各種原因放棄正在進(jin)行的(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)(ye)，奔赴下一個充滿挑戰(zhan)的(de)(de)崗(gang)位(wei)。

而在同一時期(qi)，紹興(xing)黃酒“女兒紅”也正在經(jing)歷(li)著自己成長中的“煩惱”。

“雖然(ran)改革就會有陣痛(tong)，然(ran)而‘女(nv)兒(er)紅’疼(teng)痛(tong)的(de)次數實在太多了。”回(hui)憶起“女(nv)兒(er)紅”的(de)成(cheng)長(chang)歷(li)程，胡建華至今(jin)仍(reng)覺得有些心痛(tong)：轉制過(guo)程中“女(nv)兒(er)紅”兜兜轉轉經歷(li)了三次變更，先(xian)被一(yi)家北(bei)京投資公(gong)(gong)司(si)全額收購(gou)，2001年(nian)(nian)又(you)被轉讓給紹興(xing)(xing)一(yi)羽絨公(gong)(gong)司(si)，2002年(nian)(nian)這(zhe)家羽絨公(gong)(gong)司(si)又(you)將女(nv)兒(er)紅品牌55%的(de)股份(fen)轉讓給紹興(xing)(xing)黃(huang)(huang)酒(jiu)投資有限公(gong)(gong)司(si)，共同控(kong)股女(nv)兒(er)紅，直至2003年(nian)(nian)由紹興(xing)(xing)黃(huang)(huang)酒(jiu)投資有限公(gong)(gong)司(si)及浙江古越龍山紹興(xing)(xing)酒(jiu)股份(fen)有限公(gong)(gong)司(si)共同控(kong)股，“女(nv)兒(er)紅”黃(huang)(huang)酒(jiu)才有了重生的(de)希(xi)望。

2002年，有著雄心(xin)壯(zhuang)志的(de)(de)(de)胡建華重返黃(huang)酒(jiu)(jiu)界，擔(dan)負起重振(zhen)“女(nv)兒(er)紅(hong)”黃(huang)酒(jiu)(jiu)聲名的(de)(de)(de)重擔(dan)。在(zai)這里(li)，他(ta)終于找到了施展自己(ji)才能和抱負的(de)(de)(de)一方天地(di)。善于在(zai)逆境中突圍的(de)(de)(de)胡建華很(hen)快就發現(xian)“女(nv)兒(er)紅(hong)”存在(zai)的(de)(de)(de)一系列(lie)問(wen)題(ti)，要重整“女(nv)兒(er)紅(hong)”聲威，振(zhen)興“女(nv)兒(er)紅(hong)”，首先(xian)要做的(de)(de)(de)就是(shi)理順企(qi)業內部復雜的(de)(de)(de)關系，當很(hen)多人為其擔(dan)心(xin)、紛(fen)紛(fen)勸他(ta)放(fang)棄時，胡建華卻顯得信心(xin)十足：“我不怕復雜！”

有著多(duo)年管理經驗的(de)胡(hu)建華意識很清楚：在(zai)任何一個企(qi)業內部，安定團結始終是做好所有工作的(de)基礎。管理人也是一門藝術，相較(jiao)于管理沒有生命的(de)產(chan)品，人的(de)管理貴(gui)在(zai)真誠。“換位思考、將(jiang)心(xin)比心(xin)”則是他(ta)“收買”企(qi)業職工的(de)不二法寶。

這(zhe)話說起(qi)來(lai)很簡(jian)單，要施(shi)行起(qi)來(lai)其實(shi)不(bu)容易。最(zui)典型的(de)一(yi)個例(li)子(zi)是，胡建(jian)華(hua)記(ji)住了一(yi)位老工人在四川當過兵，喜(xi)歡吃辣(la)，所以專(zhuan)程買來(lai)辣(la)醬送給他；他還主動幫助(zhu)企業員工聯系(xi)孩子(zi)讀(du)書的(de)事情……這(zhe)樣的(de)例(li)子(zi)在胡建(jian)華(hua)的(de)企業管理中比(bi)比(bi)皆(jie)是。

通過胡(hu)建華苦心經營管(guan)理，女(nv)兒(er)紅(hong)公司原來(lai)復(fu)雜的(de)內外部(bu)關系逐漸被厘清，為(wei)繼續拓步(bu)發展掃清了障礙。下一步(bu)，胡(hu)建華需要做的(de)就是將“女(nv)兒(er)紅(hong)”這(zhe)個黃酒(jiu)老品牌擦得更亮，讓“女(nv)兒(er)紅(hong)”的(de)名(ming)頭更加響(xiang)亮。

品牌：從上虞小城到“香遍”全國

“‘女兒(er)紅’是(shi)(shi)紹興黃酒中響當當的品牌(pai)，做不好這個品牌(pai)對(dui)不起(qi)前人。”對(dui)于“女兒(er)紅”3個字，胡建華視(shi)如珍寶，在他看來，“女兒(er)紅”不僅僅是(shi)(shi)一個品牌(pai)，更是(shi)(shi)一種情結(jie)，一種對(dui)美(mei)好生活的愿(yuan)景。

如何(he)讓“女兒(er)紅”這(zhe)個品牌更(geng)加(jia)響(xiang)亮(liang)，如何(he)更(geng)加(jia)充分地挖掘(jue)出“女兒(er)紅”獨(du)有的文(wen)化(hua)底蘊，如何(he)讓“女兒(er)紅”走出偏安一隅的上虞，走向(xiang)全國走向(xiang)世界(jie)，這(zhe)是胡(hu)建華考(kao)慮得最(zui)多的問題(ti)，因為市場(chang)直接關系著“女兒(er)紅”的生死存(cun)亡。

品牌形(xing)象和(he)(he)品牌文化是一個(ge)品牌生存發展(zhan)之根本，也是企業最核心的贏利保障。在經過慎重的考(kao)慮和(he)(he)市場(chang)調研后，胡建華和(he)(he)他的團隊獨(du)辟蹊徑，找(zhao)到了一條“女(nv)兒紅(hong)”獨(du)有的品牌建設之路：借“女(nv)兒紅(hong)”這個(ge)千(qian)年傳說，充(chong)分挖掘和(he)(he)利用(yong)“女(nv)兒紅(hong)”在小說、影(ying)視作品和(he)(he)歌(ge)曲等中(zhong)的文化底(di)蘊，讓(rang)“女(nv)兒紅(hong)”從單純的紹興黃酒演變成為一種美好的希(xi)望和(he)(he)憧(chong)憬。

“女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)”的(de)(de)(de)陣陣醇香在(zai)眾多(duo)的(de)(de)(de)影視(shi)(shi)(shi)作品(pin)中(zhong)都能(neng)嗅到，由著名演員(yuan)歸(gui)亞蕾(lei)、周迅等聯(lian)袂主演的(de)(de)(de)《女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)》在(zai)海(hai)內外公開上映(ying)并在(zai)央(yang)視(shi)(shi)(shi)播出，極大(da)(da)地(di)提(ti)高了(le)女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)的(de)(de)(de)知(zhi)名度；電視(shi)(shi)(shi)藝(yi)術片《女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)》以女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)酒為主線，展現了(le)紹興酒鄉的(de)(de)(de)鄉風、鄉思(si)、鄉情，被選作向(xiang)聯(lian)合國(guo)第四屆婦女(nv)(nv)(nv)(nv)大(da)(da)會(hui)的(de)(de)(de)獻禮(li)片。而(er)在(zai)各(ge)家(jia)電視(shi)(shi)(shi)臺熱播的(de)(de)(de)《京華煙云》中(zhong)女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)被頻(pin)頻(pin)提(ti)及，時(shi)間長達15分鐘(zhong)之多(duo)，這在(zai)無形中(zhong)讓女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)品(pin)牌隨著各(ge)類影視(shi)(shi)(shi)作品(pin)“紅(hong)(hong)”遍(bian)全國(guo)，甚(shen)至成(cheng)為流行(xing)的(de)(de)(de)代名詞，而(er)一首流行(xing)歌曲《九九女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)》則更是讓“女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)(hong)”這3個字深入民心。

“蘊(yun)藏十八年(nian)，就為這一天。”這不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)一句廣告(gao)詞(ci)，更(geng)是(shi)一個美好的愿望和(he)憧憬。善于品牌營(ying)銷的胡建華敏感地(di)抓住“女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)”黃酒這一獨特的歷史文化韻(yun)味大做文章，吸引不少客人(ren)上門訂購“女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)”黃酒，在(zai)“女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)”的倉(cang)庫(ku)里，不少高(gao)檔酒已經被愛(ai)酒之人(ren)購買(mai)，并封入專門的“壓壇(tan)卡”留記。2007年(nian)年(nian)底，海南省省委書(shu)記衛(wei)留成專程為剛出世的孫(sun)女(nv)(nv)(nv)(nv)在(zai)紹興女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)釀酒有限公司(si)購買(mai)了(le)40壇(tan)黃酒，等待孫(sun)女(nv)(nv)(nv)(nv)18歲時(shi)“設宴(yan)”啟用。這一頗具轟(hong)動效(xiao)應的“活廣告(gao)”更(geng)是(shi)讓(rang)“女(nv)(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)”收藏掀起高(gao)潮。

事實證明，“女(nv)兒紅”確實是壇好酒。

2004年，“女兒紅”成為(wei)浙江省名牌產品，得到市場和消費者的(de)認可；

2005年，“女兒(er)紅(hong)”商標(biao)(biao)被(bei)國(guo)(guo)家(jia)(jia)工商總(zong)局(ju)商標(biao)(biao)評審委員會認定為“中(zhong)國(guo)(guo)馳名商標(biao)(biao)”。同年，“女兒(er)紅(hong)”黃酒(jiu)又(you)被(bei)國(guo)(guo)家(jia)(jia)質(zhi)量(liang)技術(shu)監(jian)督總(zong)局(ju)評為“國(guo)(guo)家(jia)(jia)免檢產品(pin)”。這些榮譽(yu)都很好地提(ti)高了“女兒(er)紅(hong)”品(pin)牌(pai)的(de)含金(jin)量(liang)，也提(ti)升(sheng)了“女兒(er)紅(hong)”的(de)品(pin)牌(pai)形象(xiang)，圓了胡建(jian)華的(de)一大夢(meng)想；

2006年，“女兒紅”黃(huang)酒榮獲中華老(lao)字號、全(quan)國黃(huang)酒十大領(ling)軍(jun)品牌稱號；

2007年，“女兒紅”市場(chang)銷售(shou)量一路飆升，從當初“偏居”上虞一隅，迅速(su)香遍全(quan)國各地；

2008年(nian)，胡建華帶(dai)領著“女兒(er)(er)紅”人加快品牌建設的步伐，“女兒(er)(er)紅”這壇香(xiang)醇的老(lao)酒迎(ying)來發展(zhan)的春天……

夢想：讓所有人都愛上“女兒紅”

5月(yue)21日，上市(shi)公(gong)(gong)(gong)司古(gu)越龍山發布公(gong)(gong)(gong)告(gao)稱，公(gong)(gong)(gong)司已審議通過(guo)擬(ni)收(shou)購紹興黃酒投資有(you)限公(gong)(gong)(gong)司持有(you)的(de)(de)“女(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)”95%股權的(de)(de)議案。加(jia)之此前已擁有(you)的(de)(de)5%股權，古(gu)越龍山全資控股“女(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)“進入倒計時(shi)。消息一出，引起社會各界的(de)(de)共(gong)同關注，古(gu)越龍山為何會選擇在此時(shi)收(shou)購“女(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)”，“女(nv)(nv)(nv)兒(er)紅(hong)”如何走未來的(de)(de)道路？

“女兒(er)紅品牌很值錢的，收購(gou)‘女兒(er)紅’為(wei)的是(shi)整合紹興(xing)黃(huang)酒，共同做大做強(qiang)紹興(xing)黃(huang)酒……”古越龍山紹興(xing)酒公司一(yi)(yi)位內部人士坦言：選擇在這(zhe)個時候收購(gou)“女兒(er)紅”看中的就是(shi)其品牌和(he)市(shi)場(chang)，然后集其財力物(wu)力幫助“女兒(er)紅”品牌得到(dao)進一(yi)(yi)步提升，從(cong)而實現(xian)整個紹興(xing)黃(huang)酒產業品質的提升。

胡(hu)建華(hua)也坦(tan)承，“女兒(er)紅”加入古越龍(long)山這一大(da)(da)家(jia)庭(ting)后，并(bing)不會被(bei)淹沒在其擁有的(de)眾(zhong)多(duo)黃酒品牌中，反而會利用其強(qiang)大(da)(da)的(de)資金實力和健全的(de)營(ying)銷網絡，進一步做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強(qiang)“女兒(er)紅”業務，讓其進入發展快車(che)道。

近年(nian)來，“女兒紅(hong)”市(shi)場銷售十分(fen)火爆，別的(de)(de)(de)企(qi)業是擔心商(shang)品(pin)銷售不出(chu)去，而“女兒紅(hong)”擔憂的(de)(de)(de)卻是如何才能滿足(zu)各(ge)地經銷商(shang)的(de)(de)(de)要貨需(xu)求(qiu)。“我們正(zheng)在做一(yi)(yi)個投資金額近5億元的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，項(xiang)(xiang)目(mu)做成后(hou)‘女兒紅(hong)’的(de)(de)(de)發(fa)展就更快了，市(shi)場也(ye)將進一(yi)(yi)步(bu)被打開。”對(dui)于女兒紅(hong)未(wei)來的(de)(de)(de)發(fa)展，胡(hu)建華(hua)心里有著更加(jia)宏偉的(de)(de)(de)計劃：建造年(nian)生產能力(li)2萬噸的(de)(de)(de)黃酒車間，到2009年(nian)生產能力(li)將達(da)到4萬噸；修建2萬噸的(de)(de)(de)灌(guan)裝大樓，以滿足(zu)需(xu)求(qiu)量日(ri)益增加(jia)的(de)(de)(de)市(shi)場。

除了擴(kuo)大生產、盡快開辟更多的(de)市(shi)場外，胡建華還有(you)著更深的(de)思考(kao)，他(ta)希望自(zi)己鐘(zhong)情(qing)的(de)“女兒紅(hong)(hong)”品(pin)牌能成為(wei)國際知名品(pin)牌，讓世(shi)界上所(suo)(suo)有(you)人都知道(dao)“女兒紅(hong)(hong)”的(de)傳奇故事，讓所(suo)(suo)有(you)人都愛上“女兒紅(hong)(hong)”黃(huang)酒(jiu)。他(ta)還希望將“女兒紅(hong)(hong)”品(pin)牌潛力再擴(kuo)大，擴(kuo)展其產業(ye)(ye)空間，讓“女兒紅(hong)(hong)”不(bu)僅(jin)僅(jin)紅(hong)(hong)透(tou)黃(huang)酒(jiu)產業(ye)(ye)，也能紅(hong)(hong)到食(shi)品(pin)、餐飲、服(fu)裝等各個不(bu)同的(de)產業(ye)(ye)領(ling)域。