一、商場超市活動的目的

1、擴(kuo)大營業額并提升毛利額和業績。

2、穩定(ding)既有顧客(ke)并吸引(yin)新顧客(ke)，以提高(gao)客(ke)流量。

3、及時清理店內(nei)存(cun)貨，加速(su)資(zi)金運行(xing)回(hui)轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超(chao)市(shi)開展打(da)折促銷活動，可以(yi)，采用消費抽獎的(de)(de)(de)形(xing)式，只要顧客在超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)消費，達到一定的(de)(de)(de)金額，就可以(yi)提供相應的(de)(de)(de)獎品或抽獎資格(ge)，需要注(zhu)意的(de)(de)(de)是(shi)，提供的(de)(de)(de)獎獎品必(bi)須(xu)在超(chao)市(shi)能(neng)夠承受的(de)(de)(de)范圍之內。

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2、打折促銷

打折促銷(xiao)是一(yi)種(zhong)傳統的(de)營銷(xiao)手法，現在(zai)被(bei)很多人所忽視(shi)，但是這種(zhong)方法，至今仍然被(bei)廣泛(fan)采用，肯(ken)定是有原因的(de)，打折促銷(xiao)就是利用價(jia)格優惠來吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)，讓他在(zai)你(ni)的(de)超市消(xiao)費(fei)。

3、發放傳單

傳單具有成本低，直接，簡單的特點，你只要印制大量(liang)的傳單，派一些員工到處分(fen)發，就能(neng)夠吸引，盡可能(neng)多的人流(liu)量(liang)，將其轉化為你的超市(shi)顧客，開展超市(shi)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，可以充(chong)分(fen)利用這種(zhong)方式。

4、會員優惠

超(chao)市(shi)開展促銷(xiao)活動(dong)，可以鼓勵顧(gu)客(ke)(ke)辦理超(chao)市(shi)會員。同時，對超(chao)市(shi)會員進行價格優(you)惠(hui)，如此循環(huan)(huan)，刺激消費者(zhe)的消費欲(yu)望，增加客(ke)(ke)戶粘性(xing)，形成(cheng)一個良性(xing)循環(huan)(huan)。

5、娛樂活動

超市(shi)可(ke)以開展各類娛(yu)樂歌(ge)舞活動，請一(yi)些著名或非著名的演員歌(ge)手，來你的超市(shi)進行表演，也可(ke)以請你一(yi)些觀眾來跳廣場舞，吸(xi)引周圍的人流量，調動顧客的積極性，來超市(shi)消(xiao)費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節(jie)(jie)(jie)(jie)、春節(jie)(jie)(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)(jie)(jie)、中(zhong)秋節(jie)(jie)(jie)(jie)、圣(sheng)誕節(jie)(jie)(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)(jie)(jie)、萬圣(sheng)節(jie)(jie)(jie)(jie)、兒童節(jie)(jie)(jie)(jie)等節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)都是商場搞大活動(dong)的(de)最好(hao)時(shi)期。

根據不同節(jie)日的特點(dian)(dian)可以(yi)(yi)重點(dian)(dian)銷售不同類別的商品(pin)(pin)。比如春節(jie)重點(dian)(dian)銷售拜年禮品(pin)(pin)、糖果、年貨等，端(duan)午節(jie)重點(dian)(dian)當然是粽(zong)子(zi)，中秋節(jie)以(yi)(yi)月餅為重點(dian)(dian)。

2、新品上市

商(shang)場內(nei)新(xin)(xin)(xin)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)入駐可(ke)以(yi)策劃一些活動來吸引顧(gu)客(ke)，做到宣(xuan)傳新(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)牌(pai)、增加新(xin)(xin)(xin)客(ke)源(yuan)。

3、季節促銷

換(huan)季是個搞活動(dong)的(de)好(hao)時期，能夠清理過季貨(huo)品(pin)內存的(de)同時還能夠增加當季商(shang)品(pin)的(de)銷售(shou)，促銷的(de)活動(dong)能夠吸(xi)引大量的(de)客流。

4、主題活動

很(hen)多商(shang)場在非節假(jia)日和(he)非換(huan)季(ji)的時(shi)候會策劃(hua)一(yi)些主(zhu)題(ti)活動，比如一(yi)些歌唱比賽(sai)(sai)、兒童(tong)才藝(yi)展示、美食大賽(sai)(sai)等等活動，可以提升商(shang)場形象(xiang)、增加顧客對(dui)商(shang)場的印象(xiang)分(fen)，也(ye)達到吸引客流的目的。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制(zhi)定(ding)詳細(xi)的(de)促(cu)(cu)銷計(ji)劃方案，一定(ding)要(yao)考慮全面，確(que)保促(cu)(cu)銷活動順利而(er)有效的(de)實施。組(zu)織(zhi)一個(ge)策劃小組(zu)從目的(de)、準備、實施、成本直到(dao)效果(guo)的(de)評估測定(ding)制(zhi)定(ding)出(chu)一整套的(de)方案，交由上層研(yan)究決定(ding)修改并付諸執(zhi)行。

2、前期的準備階段

（1）選(xuan)擇合適的促(cu)銷(xiao)時(shi)(shi)間與(yu)地(di)點：特別日期（節假日）、時(shi)(shi)段(duan)、持續多(duo)少天、設幾個(ge)促(cu)銷(xiao)點、主會場設置、人員(yuan)配置、物品(pin)配置、獎品(pin)贈品(pin)發放(fang)獎勵(li)規(gui)則與(yu)數量限制等。

（2）器(qi)材物(wu)品(pin)(pin)(pin)類：現場用到的(de)(de)展臺，條幅(fu)，拱門，氣(qi)球(qiu)，一拉寶，張貼的(de)(de)海報，宣(xuan)傳單(dan)（彩(cai)印或黑白），音響——聽覺的(de)(de)沖(chong)擊(ji)（可(ke)用擴音喇叭替代），其他贈品(pin)(pin)(pin)——捆綁式銷(xiao)售贈品(pin)(pin)(pin)、買(mai)幾贈幾的(de)(de)贈品(pin)(pin)(pin)、參與即贈的(de)(de)獎品(pin)(pin)(pin)、購買(mai)抽獎的(de)(de)獎品(pin)(pin)(pin)等等。視整體(ti)情況與公司(si)經(jing)濟(ji)實(shi)力(li)有選擇(ze)的(de)(de)、安排好數量的(de)(de)合理準備與使(shi)用。

（3）人(ren)員(yuan)(yuan)：促銷員(yuan)(yuan)工的選(xuan)擇與安(an)排，如要(yao)組織節(jie)目(mu)、游(you)戲、活動則考慮請嘉賓(bin)、主持人(ren)（稍有名氣(qi)費(fei)用要(yao)低），請促銷員(yuan)(yuan)視情(qing)況(kuang)決定數量（建(jian)議請大學生，可(ke)靠且廉(lian)價）。

（4）宣傳造勢的準備：如有實力(li)，前期(qi)的大規模全方位造勢宣傳是必不可(ke)少的。如想節省(sheng)，有些工作(zuo)也(ye)是應該做的，去(qu)人口密(mi)集的市中(zhong)心區域散發(fa)傳單，發(fa)放(fang)區域與發(fa)放(fang)數(shu)量要事先決定。市內影響力(li)大的媒體（報紙(zhi)廣播電(dian)視）投放(fang)廣告，注意媒介(jie)的選擇(ze)、媒介(jie)暴露的頻次、成本預算等，以期(qi)達(da)到廣泛告知的宣傳效果(guo)。

（5）各(ge)方關(guan)系的(de)(de)前期協(xie)調：確保一(yi)切(qie)行(xing)為活動符合法律法規——市容、城管、工商等部(bu)門提前打(da)好招呼，避免到(dao)時(shi)出現(xian)不(bu)必要的(de)(de)麻煩。戶外活動必須要經過有關(guan)部(bu)門的(de)(de)批準(zhun)，廣(guang)告宣傳也必須要有合法的(de)(de)批文。總之，一(yi)切(qie)可能出現(xian)的(de)(de)問題(ti)、麻煩事(shi)先都要想到(dao)，做好應對一(yi)切(qie)突發事(shi)件(jian)的(de)(de)準(zhun)備，免得到(dao)時(shi)措(cuo)手不(bu)及。

（6）總成本預(yu)(yu)算：物品(pin)的(de)準備、人員的(de)費用(yong)、協調各方(fang)關系(xi)、廣告(gao)宣傳費用(yong)等等一切(qie)成本要有(you)事前的(de)準確(que)預(yu)(yu)算。

（7）促銷(xiao)效果的預測(ce)：促銷(xiao)目的，預測(ce)銷(xiao)售(shou)數量(liang)銷(xiao)售(shou)額。

3、執行實施階段

注(zhu)意現場(chang)氣(qi)(qi)氛的(de)(de)調節(jie)與掌(zhang)控(kong)，盡可能多(duo)地吸引人氣(qi)(qi)。視(shi)覺(jue)、聽覺(jue)、利(li)益訴求點等(deng)(deng)多(duo)方面的(de)(de)感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dao)消費(fei)者(zhe)關(guan)注(zhu)與消費(fei)。現場(chang)的(de)(de)布置(zhi)要有足夠的(de)(de)空間(jian)，便(bian)于消費(fei)者(zhe)聚(ju)集與關(guan)注(zhu)、購(gou)買，布置(zhi)要新穎(ying)整潔有沖擊力。現場(chang)的(de)(de)宣傳海(hai)報、條(tiao)幅等(deng)(deng)要醒目。現場(chang)活動，如節(jie)目、游戲(xi)、宣傳等(deng)(deng)要有極強的(de)(de)互動性(xing)與參與性(xing)，能帶動起氣(qi)(qi)氛來。請嘉(jia)賓(bin)、主持人等(deng)(deng)，要確保以產(chan)品為主，一切活動需圍繞(rao)產(chan)品以產(chan)品為出發點進行，切忌喧(xuan)賓(bin)奪(duo)主。

現場的(de)秩序(xu)一(yi)定(ding)要(yao)維持(chi)好，這就需要(yao)工(gong)作(zuo)人(ren)員做(zuo)好很多工(gong)作(zuo)，如贈品(pin)獎品(pin)的(de)發放要(yao)公(gong)正合理(li)有序(xu)、安排(pai)足夠的(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員、合理(li)的(de)布局(ju)與足夠大(da)的(de)活(huo)動空(kong)間等等。還(huan)是一(yi)句(ju)話，要(yao)做(zuo)好應對各種突(tu)發事(shi)件的(de)準備(bei)。

4、促銷效果評估總結

如(ru)果(guo)促(cu)銷(xiao)是持(chi)續型的(de)就進(jin)行(xing)(xing)階段性評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)，最后總(zong)體評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)；如(ru)促(cu)銷(xiao)是短期的(de)，就進(jin)行(xing)(xing)總(zong)體的(de)評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)總(zong)結(jie)。評(ping)(ping)(ping)估(gu)(gu)促(cu)銷(xiao)目的(de)是否(fou)達到，銷(xiao)量是否(fou)達到預(yu)期目標，進(jin)行(xing)(xing)媒介(jie)效果(guo)的(de)評(ping)(ping)(ping)定(ding)，收支情況進(jin)行(xing)(xing)準確的(de)核算(suan)與分析。

5、善后工作的進行

一切(qie)事后工(gong)作(zuo)的處理(li)，費用(yong)的結算等等。

6、總結

新品(pin)(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)(xiao)，一定要(yao)突(tu)出(chu)主題(ti)，突(tu)出(chu)品(pin)(pin)(pin)牌與(yu)(yu)訴求點(dian)(dian)，先(xian)想(xiang)一想(xiang)要(yao)達(da)到怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)效果或(huo)是追(zhui)求怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，通常新品(pin)(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)應該是擴大品(pin)(pin)(pin)牌知名度，擴大短期銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)與(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額。強調產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)訴求點(dian)(dian)與(yu)(yu)利益點(dian)(dian)，即產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)賣點(dian)(dian)，結(jie)合(he)促銷(xiao)(xiao)(xiao)常采用的(de)(de)(de)(de)系列手段，打折(zhe)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、有獎銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、積分等。積極造(zao)勢(shi)與(yu)(yu)配合(he)以概念營銷(xiao)(xiao)(xiao)和事件(jian)營銷(xiao)(xiao)(xiao)。

選(xuan)擇合(he)適(shi)的(de)(de)促銷(xiao)手段，合(he)理制(zhi)定促銷(xiao)價格(ge)，現場產品(pin)合(he)理擺(bai)放，做好促銷(xiao)區的(de)(de)衛生工作，確保價格(ge)標示正(zheng)確，價格(ge)牌置(zhi)于醒目的(de)(de)位置(zhi)，確定宣傳單發放及海報的(de)(de)張貼(tie)到(dao)位，嚴防(fang)產品(pin)缺貨等(deng)。