社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。本質上，社區團購是團購3.0時代的互聯網模式，是寄居于微信生態下的一種電商渠道與模式的微創新。詳細>>

社區團購的特點是以社區為單位定點團購，消費群體基本都處在固定不變的區域；運營模式簡單容易復制；人工成本、物流成本、獲客成本低；無需門店，零庫存堆積，范圍廣，裂變速度快，盈利能力強。詳細>>

自(zi)(zi)營就是(shi)自(zi)(zi)己找(zhao)產品(pin)，自(zi)(zi)己的(de)品(pin)牌(pai)，自(zi)(zi)己來(lai)做供應鏈，然后自(zi)(zi)己建(jian)渠道(dao)，買系(xi)統，去運營，團隊長。自(zi)(zi)營相(xiang)對來(lai)說壓力(li)是(shi)比較大的(de)，對資(zi)源和資(zi)金以及人(ren)力(li)的(de)投入(ru)要(yao)求(qiu)是(shi)比較高的(de)。

加(jia)盟就是(shi)自己(ji)帶領團(tuan)隊直接(jie)加(jia)盟，跟別(bie)人合作，賣(mai)貨就好，但是(shi)要盡(jin)量融入他們(men)。這(zhe)(zhe)個叫(jiao)做加(jia)盟，這(zhe)(zhe)種(zhong)方式一(yi)(yi)樣可(ke)(ke)以賺到自己(ji)的錢，可(ke)(ke)能加(jia)盟會成(cheng)為團(tuan)隊長，一(yi)(yi)個團(tuan)長，一(yi)(yi)個聯創。或(huo)者是(shi)一(yi)(yi)個非常重要的股(gu)東。

聯盟只用別人的供應鏈，跟他合作，他提供產品，我們來售賣。但是要保護好我的團隊資源和我的數據，品牌以及我的IP獨立性，這種發展叫做聯盟化的加入方式，我們既保留了他個人的影響力，同時又可以合作協助。直接共享供應鏈和社群團購的經驗。詳細>>

1、從團(tuan)購(gou)企業角度來說：①社(she)區團(tuan)購(gou)現金流好，可以(yi)已銷定(ding)采，零(ling)庫存(cun)，低消耗；②流量紅(hong)利、獲(huo)客(ke)成(cheng)本(ben)(ben)低；③運營模(mo)式輕，易(yi)于規(gui)模(mo)化復(fu)制(zhi)；④人工成(cheng)本(ben)(ben)、物(wu)流成(cheng)本(ben)(ben)低；⑤社(she)區團(tuan)購(gou)符合資本(ben)(ben)對(dui)于倍數增(zeng)長的期望。

2、從消費者角(jiao)度(du)來說(shuo)：①無中(zhong)間商，低(di)成(cheng)本，高性價比，好貨不貴；②信(xin)任感強，高頻(pin)剛(gang)需(xu)，裂變(bian)式傳播，快(kuai)速(su)拓展。

3、從團長角度來說：①團購的品類為高頻消費品，能帶來豐厚的利潤；②團長能更好、更快、更具效率地連接小區用戶、觸達用戶；③更加安全可靠、便捷實用。詳細>>

1、首先，產品(pin)單(dan)一(yi)化趨勢明(ming)顯，豐富(fu)種類(lei)不易(yi)。

2、其次，電(dian)商平臺(tai)數量(liang)不斷增多，市場競(jing)爭(zheng)激烈。

3、最后，市場趨于理性，開疆擴土難度升級。詳細>>

1、產品：社區(qu)團購主要售賣生(sheng)鮮水(shui)果，在市(shi)(shi)面水(shui)果還沒上架的(de)時候(hou)，社區(qu)團購就以敏捷的(de)市(shi)(shi)場嗅覺搶先上架，賺得第(di)一筆(bi)金。

2、團長：事實上，社(she)區團(tuan)(tuan)購8成(cheng)左右的(de)單量都是由頭部團(tuan)(tuan)長貢獻的(de)，并且團(tuan)(tuan)長作為社(she)區團(tuan)(tuan)購解(jie)決線下租金和獲客(ke)成(cheng)本的(de)關鍵，一旦(dan)面臨競爭對手挖(wa)角，很容易(yi)(yi)攜(xie)用戶(hu)易(yi)(yi)幟，給平(ping)臺造成(cheng)巨大(da)損失。所以在創立社(she)區團(tuan)(tuan)購平(ping)臺之初，就需要做(zuo)好團(tuan)(tuan)長的(de)招募以及培訓。

3、留存：盡管社區獲(huo)客成(cheng)本(ben)不高(gao)，但(dan)由(you)于單(dan)價普遍較(jiao)低，需要較(jiao)高(gao)的(de)復購(gou)率才(cai)能實現盈(ying)利，用(yong)戶(hu)(hu)留(liu)(liu)存的(de)重要性不言(yan)而喻，提升留(liu)(liu)存率最通行的(de)方式(shi)是培養用(yong)戶(hu)(hu)消費習慣，例如簽到(dao)得積分，整點(dian)秒(miao)殺等。

4、服務：產品本身不是十全十美，總會有不如意的地方，有些用戶覺得不符合自己口味，會直接在群里說出來，這當然會影響銷量。但是不能去否定客戶，這就需要交流技巧。畢竟客戶是上帝，一切以客戶滿意度為前提。對于壞物賠償應當爽快，才能獲得客戶好感，促進再次消費。詳細>>

1、社區團(tuan)購產品一般(ban)包含時令生鮮、日配奶品、酒水飲料(liao)、糧(liang)油調料(liao)、休(xiu)閑食品、日用百貨、網紅產品等(deng)等(deng)。

2、必須以(yi)家庭消費(fei)品為首(shou)要(yao)選(xuan)品原則，緊緊圍繞(rao)社區居民日(ri)常家庭消費(fei)需求進行選(xuan)品。

3、高頻、高復購率是選品的首(shou)要指標(biao)。

4、剛需、高轉化(hua)率是(shi)選品的核(he)心(xin)指標(biao)。

5、新奇特、差異化是選品的關(guan)鍵所在(zai)。

6、網紅產品，既自帶(dai)流量，又能(neng)做差異化。

7、純手工產品，重點在于打造差異化。

8、合適的非標品，是獲取利(li)潤的關鍵，重點需要突出差異化(hua)。

9、低份量、低規格、低單價，是提高推薦轉化率的有效方法。詳細>>

社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購團(tuan)(tuan)長招(zhao)募方法一般(ban)有線下地推、線上推廣、內推裂變(bian)等幾種方法，一般(ban)來說，申請團(tuan)(tuan)長的門店(dian)(dian)可以(yi)是寶媽(ma)/團(tuan)(tuan)長、驛站/快(kuai)遞點、超市/便利店(dian)(dian)、菜(cai)店(dian)(dian)/水果店(dian)(dian)、小吃/飲品店(dian)(dian)等類型。社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購團(tuan)(tuan)長需要具備以(yi)下條件：

1、有儲貨空間：社(she)區團購(gou)團長(chang)得接收供應商發來(lai)的(de)商品，那么就需要有足夠大(da)的(de)儲貨空間(jian)來(lai)存貨。

2、通知消費者取貨：當團長(chang)在(zai)接(jie)收到(dao)商品(pin)后就要及時通知消(xiao)費者提貨，降低某些商品(pin)存在(zai)損(sun)壞(huai)的風險。

3、做好社區運營：團長在做(zuo)(zuo)好收貨(huo)(huo)和通知取貨(huo)(huo)等基本任務后，還需(xu)要做(zuo)(zuo)好社區(qu)運營，在保持(chi)原(yuan)有的(de)消(xiao)費群體(ti)下，尋找潛在顧(gu)客，這就需(xu)要團長有一個好的(de)人(ren)際關系和運營技巧。

4、做好商品售后：在社區團購的過程中，難免會出現商品破損、消費者申請退貨的情況，那么團長就需要處理好售后，做好消費者和供應商之間的溝通橋梁。詳細>>

1、本地供貨商：本地供(gong)貨(huo)的(de)優勢在于(yu)配送及(ji)時(shi)且費用更低，但缺(que)點也很明(ming)顯(xian)——承受(shou)中間(jian)商(shang)(shang)的(de)加價(jia)，對于(yu)早期量少(shao)議價(jia)力不足的(de)平臺(tai)而(er)言，可以尋找(zhao)本地商(shang)(shang)超(chao)的(de)供(gong)貨(huo)商(shang)(shang)對接，享受(shou)成熟的(de)供(gong)貨(huo)渠道。

2、線上貨源平臺：在冷鏈物流極(ji)度成(cheng)(cheng)(cheng)熟的(de)背景(jing)下，線上供貨(huo)如今也(ye)已成(cheng)(cheng)(cheng)為現(xian)實(shi)，例如等定位于行(xing)業批發的(de)平臺，同樣可以降低(di)中(zhong)間環節(jie)的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，又(you)解(jie)決了商品上新的(de)問(wen)題(ti)。

3、一手貨源：一手貨源對于社區團購一方面提高了利潤，另一方面貨源又能滿足活動日的大批量需求，例如工廠直發、產地發貨等，待拼團量達到一定級別時，還能根據拼團需求深度定制合作。詳細>>

1、社區選擇：考慮社(she)區(qu)的(de)地理位置以及社(she)區(qu)主要人群，在社(she)區(qu)選擇方面，買購網小編(bian)建議選擇一個遠離超(chao)市(shi)和(he)擁有大量年輕用戶的(de)社(she)區(qu)。

2、商品選擇：選擇頻消費產品(pin)，例(li)如(ru)新鮮的水果(guo)和蔬菜，日用品(pin)。提供更(geng)優惠(hui)，更(geng)便(bian)捷(jie)的方式購買這(zhe)些(xie)產品(pin)，則用戶一定會非常(chang)熱情地參(can)與購買。

3、重視社群的價值：社(she)區團購中社(she)群(qun)是(shi)用戶(hu)的(de)(de)聚集(ji)地(di)，所以這一環節的(de)(de)把(ba)控，不(bu)能夠只依賴于團長。在建好(hao)群(qun)之后(hou)，不(bu)要馬(ma)上將商品推(tui)廣變(bian)現，而且需要提升社(she)群(qun)的(de)(de)價值。

4、持續變現：做社(she)區團(tuan)購(gou)(gou)變(bian)現很(hen)簡(jian)單，但想要持續變(bian)現，需要建立與用(yong)戶(hu)的(de)良(liang)好關系(xi)，加(jia)上優質的(de)服務(wu)，才是社(she)區團(tuan)購(gou)(gou)制勝(sheng)的(de)關鍵。

5、配送服務：生鮮產品對于物流的快速以及時效性需求非常高，社區團購平臺一般選擇第二天交付商品的以銷定采模式。詳細>>

1、銷售盈利：作為一種(zhong)社區(qu)電商，社區(qu)團購平(ping)臺(tai)主要還是通(tong)過銷售(shou)產(chan)品進行(xing)盈(ying)利(li)，產(chan)品通(tong)常是自(zi)己公司(si)的品牌或(huo)者是作為經(jing)銷商銷售(shou)原(yuan)廠(chang)地的產(chan)品。當平(ping)臺(tai)的現金流(liu)達到一定量之后(hou)，其價(jia)值(zhi)延伸等也可以為社區(qu)團購平(ping)臺(tai)帶來盈(ying)利(li)。

2、廣告及加盟盈利：社(she)區團購平(ping)臺通常支持自營、入(ru)駐、加盟(meng)(meng)等模式，可以收取商家入(ru)駐平(ping)臺的(de)增值服務費(fei)、加盟(meng)(meng)商的(de)加盟(meng)(meng)費(fei)用等。企業(ye)發展(zhan)到一定規模之后還(huan)可以授權線(xian)下社(she)區門店的(de)平(ping)臺廣(guang)告費(fei)、加盟(meng)(meng)費(fei)等，實現平(ping)臺多渠道(dao)盈利。

3、平臺門店雙向盈利：社區團購模式盈利是雙向的，社區團購平臺盈利時線下的社區門店除了獲取傭金以外，上門自提的居民到店除了帶動社區門店原有商品的銷售外同時也可以為門店增加人流量。這樣就實現了平臺與線下門店的共贏局面。社區團購平臺怎么做更賺錢>>

社區團購不賺錢的原因>>

1、眾多品牌商的加入

比起普通小(xiao)白做社(she)區(qu)團購，其實品牌(pai)商(shang)在這方面會(hui)更加優勢，因為(wei)在貨(huo)源(yuan)方面品牌(pai)商(shang)能利用的資源(yuan)會(hui)更多，所以不少品牌(pai)商(shang)會(hui)選擇直(zhi)接收(shou)購小(xiao)型的社(she)區(qu)團購的平臺，將(jiang)自己(ji)的產品搬上商(shang)場中，最大程度的做線上線下的融合(he)。

2、從產銷分離走向產銷一體

業(ye)內人(ren)表示，其(qi)實不光(guang)是(shi)社區(qu)團(tuan)購，未來(lai)的所有模(mo)式其(qi)實都會融合在O2O里面，既有到(dao)店取(qu)貨的，還會有到(dao)家取(qu)貨的，所以maigoo小編認為，在本(ben)質(zhi)上面，就是(shi)從產銷分離(li)的模(mo)式，逐(zhu)漸往產銷一體發展，這樣(yang)成本(ben)會降低，效率(lv)會增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發展

當傳統渠道的流量被瓜分殆盡之后，社(she)(she)區(qu)團購擁有的新渠道還會有一波(bo)流量紅(hong)利等(deng)待商家來探(tan)索，尤(you)其是(shi)以高頻、剛(gang)需為主的生鮮，是(shi)具有著十分大的引(yin)流能力(li)，未來社(she)(she)區(qu)團購可以嘗試往三線(xian)以下的下沉市場(chang)開拓市場(chang)紅(hong)利，效果一定不(bu)一般。

4、除生鮮外還有很大的業務空間

社區團購憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進行品類延展。而且除了社區消費之外仍有想象空間，如切入社區生活服務生態。詳細>>

1、每逢節日(ri)活動，就到了(le)網購達(da)人(ren)們大(da)展身手(shou)(shou)的時候了(le)，然而面對五花(hua)八門的商品、參差不齊的價(jia)格卻(que)不知如(ru)何下手(shou)(shou)？

2、每逢節日活動，就到了網購達人們大展身手的(de)(de)(de)時候了，然而面對(dui)五花八門的(de)(de)(de)商(shang)品、參差不齊的(de)(de)(de)價格卻不知如(ru)何下手？