健康險銷售話術大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機，所以您的事業蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險對(dui)您的(de)重要性，您會很樂意接受，對(dui)嗎？

2、我家很有錢不需要保險

請問您(nin)看過《泰(tai)坦(tan)尼克號(hao)》這部(bu)影(ying)片(pian)么？這是(shi)一(yi)艘被(bei)世人(ren)(ren)公認永不沉(chen)沒的(de)船，只是(shi)現在(zai)(zai)正靜(jing)靜(jing)的(de)躺在(zai)(zai)北大西(xi)洋(yang)海底(di)，那位老船長航海幾十年，都順利平(ping)安，只出了這次錯誤，但只要以此就夠了，整(zheng)條船上(shang)死亡1500人(ren)(ren)，因(yin)為(wei)沒有足夠的(de)救生(sheng)(sheng)艇，本應該有的(de)救生(sheng)(sheng)艇只因(yin)為(wei)他(ta)被(bei)世人(ren)(ren)公認永不沉(chen)沒，所(suo)以人(ren)(ren)們認為(wei)救生(sheng)(sheng)艇是(shi)多余的(de)，人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)如(ru)航海永不沉(chen)沒，只是(shi)一(yi)種神話，失(shi)誤只要一(yi)次就夠了，唯一(yi)可以預防災難(nan)挽救人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)的(de)是(shi)那些平(ping)時認為(wei)不重要，甚至有時被(bei)沒人(ren)(ren)遺(yi)忘的(de)救生(sheng)(sheng)艇。

3、客(ke)戶(hu)說，我沒有錢

您(nin)(nin)(nin)(nin)現(xian)在3040歲正是(shi)人生(sheng)的巔峰(feng)時(shi)期，此時(shi)若沒(mei)有(you)錢(qian)，到(dao)去的時(shi)候您(nin)(nin)(nin)(nin)會更(geng)(geng)有(you)錢(qian)么？是(shi)此時(shi)沒(mei)錢(qian)恐怖，還是(shi)到(dao)老的時(shi)候沒(mei)有(you)錢(qian)更(geng)(geng)恐怖，您(nin)(nin)(nin)(nin)沒(mei)有(you)錢(qian)我更(geng)(geng)應(ying)該買少(shao)(shao)一(yi)點，積少(shao)(shao)成多，不(bu)給日常生(sheng)活造(zao)成大的影響，到(dao)了生(sheng)存(cun)期或領取(qu)期就會有(you)錢(qian)可(ke)拿，意(yi)(yi)外與(yu)災難(nan)，病(bing)不(bu)是(shi)看(kan)您(nin)(nin)(nin)(nin)沒(mei)錢(qian)承受不(bu)住打擊，可(ke)能就不(bu)來侵擾您(nin)(nin)(nin)(nin)，如(ru)果有(you)一(yi)天如(ru)果在您(nin)(nin)(nin)(nin)毫(hao)無準備下，意(yi)(yi)外突(tu)然而至，您(nin)(nin)(nin)(nin)會怎么辦？您(nin)(nin)(nin)(nin)更(geng)(geng)應(ying)該買，以(yi)(yi)您(nin)(nin)(nin)(nin)現(xian)在身(shen)份(fen)沒(mei)有(you)錢(qian)，真(zhen)令人難(nan)以(yi)(yi)相信，可(ke)能是(shi)理財上(shang)出了問題，而這份(fen)計劃呢。就是(shi)來幫您(nin)(nin)(nin)(nin)計劃將(jiang)來的生(sheng)活，何況買保險(xian)知(zhi)識用(yong)一(yi)點點小(xiao)錢(qian)，而辦的卻是(shi)一(yi)件終身(shen)大事。

4、親(qin)戚(qi)朋友不同意的(de)時(shi)候(hou)

我想他們(men)現在為了您(nin)好，因為他們(men)怕您(nin)多花錢，但是(shi)如果有一天，有什么不幸(xing)發生，他們(men)會因為當初不讓您(nin)買保險(xian)，而承擔起您(nin)幫助您(nin)的(de)義務(wu)嗎？我和您(nin)都不敢保證(zheng)。

5、買保險不吉利

首(shou)先恭(gong)喜(xi)您很健康，但(dan)健康是(shi)每個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)權利，卻不是(shi)每個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)專利。

6、轉介紹

恭喜您擁有(you)了保障(zhang)，您看你的(de)兄弟姐妹有(you)這樣的(de)保障(zhang)嗎？如果(guo)他(ta)們(men)(men)到(dao)時候有(you)病了，您會(hui)愿(yuan)意把錢借(jie)給他(ta)們(men)(men)嗎？您要是(shi)不(bu)借(jie)給他(ta)們(men)(men)傷的(de)是(shi)感情(qing)，如果(guo)不(bu)借(jie)給他(ta)們(men)(men)傷的(de)是(shi)親情(qing)。

7、其實風險(xian)和保(bao)險(xian)一直在(zai)賽跑，如果風險(xian)的(de)(de)前面(mian)我們(men)損失(shi)就大(da)了保(bao)險(xian)泡在(zai)前面(mian)我們(men)的(de)(de)利益就大(da)了，我們(men)一定把(ba)風險(xian)轉嫁給(gei)保(bao)險(xian)公司，讓他們(men)承擔我們(men)的(de)(de)一切風險(xian)。

8、我現在很健康(kang)，不會生病，沒有必要買健康(kang)險。

您(nin)現在(zai)身體健康(kang)，非常恭喜您(nin)。我(wo)們公(gong)司的(de)健康(kang)險正是(shi)為(wei)健康(kang)人(ren)而設計的(de)，如果(guo)真(zhen)的(de)等到有病(bing)以后再(zai)投保，公(gong)司很可能還不接(jie)受了呢，即使接(jie)受也要加費或作責任除外。因此您(nin)還是(shi)趁身體健康(kang)時盡早取得保證續保資格為(wei)好，以后再(zai)也不必為(wei)生病(bing)住(zhu)院擔憂了。

推銷健康險技巧和方法

1、準備好資料

把需要用(yong)到(dao)的保險業務介紹(shao)單頁(ye)，宣傳單，還有計劃書，已經空白的紙張，都要準備好。出發(fa)前要記得(de)檢(jian)查一次，以免遺(yi)漏(lou)。

2、把資料內容熟悉

這個(ge)也是出發(fa)前要做好的(de)。把(ba)所有的(de)資料看一(yi)遍(bian)，最好把(ba)可能遇到的(de)問題也考慮下怎(zen)么(me)回(hui)答，對專(zhuan)業的(de)知(zhi)識點一(yi)定要記牢(lao)。

3、專業整潔的著裝

這個是必須要做到(dao)的。保險業務(wu)員都要求正裝，尤其是見(jian)(jian)客戶(hu)，穿著很重要。如果(guo)穿的太過邋遢，人(ren)家連見(jian)(jian)面都可能(neng)不會跟你見(jian)(jian)。

4、最好帶一個伴

一(yi)般新的業(ye)務員都會有一(yi)個主(zhu)管跟著(zhu)去談業(ye)務。一(yi)方面在(zai)自己不懂(dong)回答的時候，主(zhu)管會幫忙指點，另(ling)一(yi)方面可以給(gei)自己壯(zhuang)壯(zhuang)膽(dan)子，畢(bi)竟新人還是比較害怕見客戶的。

5、介紹(shao)產品(pin)不要過多

多點(dian)和(he)客(ke)戶談保障，談風險，談重疾的重要(yao)性，讓客(ke)戶明(ming)白保險的意義，而不(bu)要(yao)過多的談保險產(chan)品，只要(yao)我們(men)把觀念講通了(le)，一般客(ke)戶還是(shi)比較愿意接受(shou)的。

6、不要太急(ji)著出業績

推銷(xiao)不是(shi)(shi)一次(ci)(ci)就可以(yi)成功(gong)的(de)(de)，是(shi)(shi)多(duo)次(ci)(ci)或者長(chang)期的(de)(de)努力(li)和推敲，不要因為一時(shi)沒有業績而心急。努力(li)總(zong)是(shi)(shi)會有回報的(de)(de)。

健康險廣告文案

1、為生活添份尊嚴(yan)，讓重疾躲君萬丈。

2、生命誠可(ke)貴，重疾價更高，保險連萬家，大愛行天下。

3、小保險，承大愛(ai)。你(ni)困難，我來(lai)幫。我困難，大家幫！！

4、疾來萬事(shi)倒(dao)，急找萬人幫。未(wei)雨可籌(chou)謀，重疾解你(ni)憂。

5、有(you)(you)家、有(you)(you)愛(ai)。有(you)(you)收、有(you)(you)派。購順(shun)豐重疾險，讓愛(ai)遠(yuan)航。

6、重(zhong)疾(ji)來襲，保(bao)駕護航(hang)，重(zhong)疾(ji)愈后，延續關愛(ai)，買重(zhong)疾(ji)險(xian)，為生命護航(hang)！

7、一份(fen)保障，惠(hui)實萬家(jia)；眾人拾柴，愛傳天下！

8、風(feng)云(yun)難測，謝君(jun)雪(xue)中(zhong)送炭；重疾無(wu)情，我已未雨(yu)綢繆。

9、低額(e)保(bao)費，高額(e)保(bao)障；保(bao)障自己，關愛他人。

10、順豐重疾險(xian)，保(bao)險(xian)又(you)平安。無(wu)私愛奉獻(xian)，幸福多(duo)美滿！

11、順(shun)豐小哥為快遞保價護(hu)航，重疾險為小哥保價護(hu)航。

12、互(hu)幫互(hu)助(zhu)有(you)尊(zun)嚴，順豐(feng)員工重(zhong)疾險！

13、重疾險(xian)，為自己，為家人(ren)；雪中炭(tan)，保生命，暖人(ren)心。

14、人生(sheng)無(wu)價，保險有情；分擔風(feng)雨，共享陽(yang)光；幫助他(ta)人，快(kuai)樂(le)自己(ji)。

15、摯誠關愛真(zhen)心托付，健康保險助愛傳遞。