商鋪銷售技巧

1、分解商鋪的價值

和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優勢以及正在建設之中的區域。所以，這個時候，對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。主要介紹(shao)的時候，分解出以下幾個因素：

（1）地(di)段因素(su)：包括了交通、周邊配套等。

（2）商(shang)鋪類型：主(zhu)要分(fen)為專業市場、購物中(zhong)心、社區底商(shang)、辦公(gong)底商(shang)。

（3）商鋪優勢：戶(hu)型設計的合理度(du)與經營業務的匹配度(du)。

（4）品牌效應

（5）周邊的商(shang)鋪類型

（6）顧客(ke)群體(ti)和流量

2、突出商鋪的管理優勢

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不管(guan)是(shi)(shi)一次性(xing)購入(ru)還是(shi)(shi)租入(ru)，如(ru)果商鋪(pu)后期(qi)管(guan)理(li)(li)混亂的(de)話，會(hui)讓很(hen)多人頭疼。主要(yao)(yao)涉(she)及到商鋪(pu)的(de)物業管(guan)理(li)(li)、安防工作、清潔費(fei)等。如(ru)果商鋪(pu)在(zai)管(guan)理(li)(li)上(shang)有(you)自己的(de)優點，一定要(yao)(yao)突出出來。就算沒(mei)有(you)也(ye)要(yao)(yao)假(jia)裝有(you)，但是(shi)(shi)不能欺騙，不然以后要(yao)(yao)是(shi)(shi)管(guan)理(li)(li)出了問題(ti)，可(ke)能會(hui)出現(xian)退房的(de)現(xian)象。

3、介紹目前的招商狀況

告訴客(ke)戶(hu)(hu)認購的(de)其他品(pin)牌和商家，以及售(shou)出的(de)情(qing)況，能在客(ke)戶(hu)(hu)立馬判斷商鋪(pu)是否有價值。畢竟如(ru)果搶購的(de)人多，就說明商鋪(pu)很受歡迎(ying)，或者有大(da)品(pin)牌都愿(yuan)意落戶(hu)(hu)在這(zhe)里，也能說明商鋪(pu)的(de)潛力大(da)。再從另外一點來說，如(ru)果周邊的(de)商家和自己經(jing)營的(de)范(fan)圍(wei)相互相成，肯定(ding)就更能讓客(ke)戶(hu)(hu)下定(ding)決心(xin)購買(mai)了！

4、介紹未來規劃

不(bu)論是(shi)正在(zai)建設(she)的(de)商鋪(pu)還(huan)(huan)是(shi)成(cheng)熟的(de)商鋪(pu)，如果剛好能(neng)打(da)上政(zheng)府規劃(hua)(hua)的(de)順(shun)風車(che)，那價(jia)值也必定可以一路(lu)飆升。尤(you)其(qi)是(shi)新開發的(de)商鋪(pu)，前期一切(qie)都(dou)在(zai)籌備，客戶(hu)可能(neng)還(huan)(huan)看不(bu)出(chu)任何的(de)優(you)勢，那就必須側重(zhong)于介紹未來的(de)規劃(hua)(hua)，比如交通位置、住宅(zhai)建設(she)、公用設(she)施建設(she)等，這些都(dou)將構成(cheng)未來商鋪(pu)的(de)價(jia)值和客戶(hu)來源。

賣商鋪怎么尋找客戶

1、通過郵件或(huo)者電話等形式(shi)來進行(xing)商鋪(pu)的(de)銷售，但(dan)這種方式(shi)是最傳(chuan)統和緩慢的(de)方式(shi)。

2、組織(zhi)招商(shang)會，可以一對多來進行銷售，大(da)大(da)提高了工作效率(lv)，而且商(shang)鋪項(xiang)目(mu)招商(shang)會的(de)噱頭和主題會讓參會的(de)客戶有(you)購買的(de)意(yi)向和興趣。

3、利用互(hu)聯網(wang)平臺來(lai)進(jin)(jin)行(xing)商鋪(pu)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，這一點需要對自己的(de)商鋪(pu)進(jin)(jin)行(xing)包(bao)裝銷(xiao)售(shou)(shou)，不管是升(sheng)值價(jia)值、未來(lai)投(tou)資收益、目前的(de)性價(jia)比等等各(ge)方面(mian)，都要進(jin)(jin)行(xing)包(bao)裝和修(xiu)飾(shi)。最(zui)主要的(de)是互(hu)聯網(wang)平臺是針對全國(guo)各(ge)地的(de)，不受(shou)地域限制。

4、和外(wai)地的(de)商會、企業家協會等民(min)間組織合作，一來可(ke)以獲得更多的(de)外(wai)地客戶資料(liao)，二來可(ke)以借助(zhu)他們(men)的(de)平(ping)臺來銷售(shou)商鋪，有時候還可(ke)以直接大批(pi)量出售(shou)。

5、投放大量的廣告，進行商鋪的品牌推廣等(deng)等(deng)，這樣雖然投(tou)入大，但擴大了商鋪的知名度(du)，可以吸引很多客(ke)戶前來參觀(guan)、考察和購買。