商鋪銷售技巧

1、分解商鋪的價值

和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優勢以及正在建設之中的區域。所以，這個時候，對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。主要介紹的時候，分解出以下幾個因素：

（1）地段因(yin)素(su)：包括了交通(tong)、周邊配套等。

（2）商(shang)鋪類型：主(zhu)要分為(wei)專業(ye)市場、購物中心、社(she)區底商(shang)、辦公底商(shang)。

（3）商(shang)鋪優勢：戶型設計(ji)的(de)合理度與經營業務的(de)匹配(pei)度。

（4）品牌效應

（5）周邊的(de)商鋪類型(xing)

（6）顧客群體和流量(liang)

2、突出商鋪的管理優勢

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不管是一次性購(gou)入還是租入，如果(guo)(guo)商鋪后(hou)(hou)期管理混亂的(de)話，會(hui)(hui)讓很多人頭(tou)疼。主要(yao)涉及到商鋪的(de)物業管理、安防工作、清(qing)潔費等。如果(guo)(guo)商鋪在(zai)管理上有自(zi)己(ji)的(de)優點，一定要(yao)突(tu)出出來。就算(suan)沒有也要(yao)假裝有，但是不能欺騙，不然以后(hou)(hou)要(yao)是管理出了問(wen)題(ti)，可能會(hui)(hui)出現退房(fang)的(de)現象。

3、介紹目前的招商狀況

告(gao)訴客戶認購的(de)其他(ta)品(pin)牌和(he)(he)商(shang)家，以及(ji)售出的(de)情況(kuang)，能(neng)在客戶立馬判斷商(shang)鋪是否有價值。畢竟如(ru)果搶購的(de)人多，就說明商(shang)鋪很(hen)受歡迎，或者有大(da)品(pin)牌都愿意落戶在這里，也能(neng)說明商(shang)鋪的(de)潛力大(da)。再從(cong)另外一(yi)點來說，如(ru)果周邊的(de)商(shang)家和(he)(he)自己(ji)經營的(de)范圍相互(hu)相成，肯定(ding)(ding)就更能(neng)讓(rang)客戶下定(ding)(ding)決心購買了！

4、介紹未來規劃

不論是正在建設(she)的(de)(de)商鋪還(huan)(huan)是成(cheng)熟的(de)(de)商鋪，如(ru)果(guo)剛好(hao)能打(da)上(shang)政府(fu)規劃的(de)(de)順(shun)風(feng)車，那價(jia)值也必定可以一路飆(biao)升。尤其(qi)是新(xin)開發的(de)(de)商鋪，前期一切都在籌備(bei)，客戶可能還(huan)(huan)看不出(chu)任何的(de)(de)優勢，那就必須側重(zhong)于介紹未來(lai)(lai)的(de)(de)規劃，比如(ru)交(jiao)通位置、住(zhu)宅建設(she)、公(gong)用設(she)施建設(she)等(deng)，這(zhe)些(xie)都將構成(cheng)未來(lai)(lai)商鋪的(de)(de)價(jia)值和客戶來(lai)(lai)源。

賣商鋪怎么尋找客戶

1、通過郵件(jian)或者電話等形式(shi)來進(jin)行商鋪的銷售，但這種方式(shi)是最(zui)傳統和緩慢的方式(shi)。

2、組織招商(shang)會(hui)(hui)，可(ke)以(yi)一對多來進行銷(xiao)售，大大提(ti)高(gao)了工作效率，而且商(shang)鋪項目(mu)招商(shang)會(hui)(hui)的(de)噱(xue)頭(tou)和主題(ti)會(hui)(hui)讓參會(hui)(hui)的(de)客(ke)戶(hu)有購買的(de)意向和興趣。

3、利用互(hu)聯網(wang)平臺來進(jin)(jin)行(xing)商鋪的(de)(de)銷(xiao)售，這一點需要對(dui)自己的(de)(de)商鋪進(jin)(jin)行(xing)包裝(zhuang)銷(xiao)售，不(bu)管是(shi)升值價值、未來投資(zi)收益、目前的(de)(de)性(xing)價比等(deng)等(deng)各方面，都要進(jin)(jin)行(xing)包裝(zhuang)和修飾。最主要的(de)(de)是(shi)互(hu)聯網(wang)平臺是(shi)針對(dui)全國各地的(de)(de)，不(bu)受(shou)地域限(xian)制。

4、和(he)外地的(de)商會(hui)、企業家協(xie)會(hui)等(deng)民間組(zu)織合作，一來可以獲得更多的(de)外地客戶資料，二來可以借(jie)助他(ta)們的(de)平臺(tai)來銷售(shou)商鋪，有時候(hou)還(huan)可以直接大批量出售(shou)。

5、投放大量的廣告，進行商鋪的品牌推廣等(deng)等(deng)，這樣(yang)雖然投入大，但擴大了商鋪(pu)的知名度(du)，可以(yi)吸引很多客戶前來參觀(guan)、考(kao)察和(he)購(gou)買。