商鋪銷售技巧

1、分解商鋪的價值

和住宅一樣，如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話，肯定不會有太多人買單，尤其是很多不具備品牌優勢以及正在建設之中的區域。所以，這個時候，對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。主要介紹(shao)的時候，分解(jie)出以下幾個(ge)因素：

（1）地段因素：包括了交通(tong)、周邊配套等。

（2）商(shang)鋪類(lei)型(xing)：主(zhu)要(yao)分為專業(ye)市場、購物中心、社區底(di)商(shang)、辦(ban)公底(di)商(shang)。

（3）商鋪優勢：戶型設(she)計的合理度(du)與經營業務的匹配度(du)。

（4）品牌效應

（5）周邊的商鋪類型(xing)

（6）顧客群體和流量(liang)

2、突出商鋪的管理優勢

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不(bu)管是一次性購入(ru)還是租入(ru)，如果商鋪后期管理(li)(li)混亂的(de)(de)話(hua)，會讓很(hen)多(duo)人頭疼。主要(yao)涉及到商鋪的(de)(de)物業(ye)管理(li)(li)、安防(fang)工作、清潔費等(deng)。如果商鋪在(zai)管理(li)(li)上有(you)自己的(de)(de)優點，一定要(yao)突(tu)出(chu)出(chu)來(lai)。就算(suan)沒有(you)也要(yao)假裝(zhuang)有(you)，但是不(bu)能欺騙，不(bu)然以后要(yao)是管理(li)(li)出(chu)了問題，可能會出(chu)現退(tui)房的(de)(de)現象。

3、介紹目前的招商狀況

告訴客戶(hu)認購的(de)(de)其(qi)他(ta)品牌和商家，以及售(shou)出的(de)(de)情(qing)況，能(neng)在客戶(hu)立(li)馬判斷商鋪是否有(you)價值。畢竟如(ru)果搶購的(de)(de)人(ren)多，就說明商鋪很(hen)受歡迎，或(huo)者(zhe)有(you)大品牌都愿意落(luo)戶(hu)在這里，也能(neng)說明商鋪的(de)(de)潛力(li)大。再從另外(wai)一點來說，如(ru)果周邊的(de)(de)商家和自己經(jing)營的(de)(de)范(fan)圍相(xiang)互相(xiang)成，肯定就更(geng)能(neng)讓(rang)客戶(hu)下定決心購買(mai)了(le)！

4、介紹未來規劃

不論是正在建設(she)的(de)(de)(de)商鋪(pu)還是成熟的(de)(de)(de)商鋪(pu)，如果剛(gang)好能打上政(zheng)府規劃的(de)(de)(de)順風車，那價(jia)值也必定可以(yi)一(yi)路(lu)飆(biao)升。尤其是新開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)商鋪(pu)，前期一(yi)切(qie)都(dou)在籌備(bei)，客戶(hu)可能還看不出任何的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，那就(jiu)必須(xu)側重于(yu)介(jie)紹未(wei)(wei)來(lai)的(de)(de)(de)規劃，比(bi)如交通位置(zhi)、住(zhu)宅建設(she)、公用設(she)施建設(she)等，這些都(dou)將構成未(wei)(wei)來(lai)商鋪(pu)的(de)(de)(de)價(jia)值和客戶(hu)來(lai)源。

賣商鋪怎么尋找客戶

1、通過郵(you)件(jian)或者(zhe)電話等形式(shi)來進行商鋪的銷(xiao)售，但這種方式(shi)是最傳(chuan)統和(he)緩慢的方式(shi)。

2、組(zu)織招(zhao)商(shang)會(hui)，可以一對多來(lai)進(jin)行銷售，大大提高了工作效率，而且商(shang)鋪(pu)項目招(zhao)商(shang)會(hui)的(de)噱頭和(he)主題會(hui)讓參會(hui)的(de)客戶有購買的(de)意向和(he)興趣(qu)。

3、利用互聯網(wang)(wang)平(ping)臺來進(jin)行商鋪的(de)銷售，這一(yi)點需要(yao)(yao)對(dui)自己(ji)的(de)商鋪進(jin)行包(bao)裝銷售，不(bu)管(guan)是(shi)(shi)升值價(jia)值、未(wei)來投資(zi)收益(yi)、目前的(de)性(xing)價(jia)比(bi)等等各方面，都要(yao)(yao)進(jin)行包(bao)裝和修飾。最(zui)主要(yao)(yao)的(de)是(shi)(shi)互聯網(wang)(wang)平(ping)臺是(shi)(shi)針對(dui)全國各地(di)(di)的(de)，不(bu)受地(di)(di)域限(xian)制(zhi)。

4、和外地(di)的商會、企業家協會等民間組(zu)織合作，一來可(ke)以(yi)獲(huo)得更(geng)多的外地(di)客戶資料，二來可(ke)以(yi)借助他們的平臺來銷售商鋪，有時(shi)候還可(ke)以(yi)直(zhi)接大批(pi)量出售。

5、投放大量的廣告，進行商鋪的品牌推廣等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這(zhe)樣雖(sui)然(ran)投(tou)入大，但擴大了商鋪的知名(ming)度，可以吸引很多客戶前(qian)來參觀、考察(cha)和購買。