一、影院做活動的目的是什么

現在網上看電影非常方便，很多朋友的觀影習慣也被改變了，為了吸引更多人來電影院看電影，做市場(chang)營銷活動是很有必要的(de)，影院做活動的(de)目的(de)主要有三個：

1、增加票房

做活(huo)動是(shi)為了讓觀(guan)(guan)眾(zhong)從沒興趣到產生觀(guan)(guan)看的欲望，為影(ying)片(pian)宣(xuan)傳造勢(shi)，或者通(tong)過各(ge)種(zhong)團體組織(zhi)性質(zhi)的活(huo)動，為某些影(ying)片(pian)直接帶來票房收入。

2、增加人次

通(tong)過(guo)做(zuo)活(huo)動，原本(ben)一個觀(guan)(guan)眾過(guo)來(lai)看電(dian)影(ying)，結果來(lai)了(le)一家人，或來(lai)了(le)一群朋(peng)友(you)，這(zhe)是真正的(de)培(pei)育市場(chang)，通(tong)過(guo)人際之間(jian)的(de)傳播，為將來(lai)的(de)影(ying)院(yuan)人次(ci)保障奠(dian)定了(le)基礎。甚至(zhi)可以通(tong)過(guo)豐富(fu)趣味的(de)營銷活(huo)動，培(pei)養一批(pi)電(dian)影(ying)院(yuan)的(de)固定觀(guan)(guan)眾群，為電(dian)影(ying)院(yuan)培(pei)養大批(pi)粉絲。

3、增加影響力

做活動(dong)可以進行(xing)媒體報(bao)道，讓(rang)宣傳范圍擴大到整個城市，讓(rang)更多的(de)人知道影(ying)院(yuan)，知道正在放(fang)映的(de)電影(ying)，通過舉辦媒體感興趣的(de)活動(dong)，也會拉近影(ying)院(yuan)與媒體之間的(de)親密關系(xi)，形成(cheng)穩(wen)定(ding)的(de)合(he)作模式，有助(zhu)于(yu)影(ying)城開拓媒體通路(lu)，形成(cheng)穩(wen)定(ding)、長效的(de)傳播渠道。

二、電影院可以做哪些活動

電影(ying)院做活動的(de)形(xing)式(shi)有很多，常(chang)見的(de)有以下幾(ji)種(zhong)：

1、明星見面會、首映式

最(zui)常(chang)規，但是(shi)最(zui)有(you)效果的(de)影(ying)院活動。只(zhi)要(yao)有(you)明星(xing)(xing)到場，現場氣氛、觀眾(zhong)反應(ying)、媒體報道，都能(neng)夠充分(fen)調動起來，但是(shi)現如今明星(xing)(xing)見(jian)(jian)面會資源存在著整體匱乏、分(fen)布不均的(de)現實問題，不可能(neng)全國各(ge)地的(de)影(ying)院都能(neng)夠在一(yi)年當中舉辦豐(feng)富多彩的(de)明星(xing)(xing)見(jian)(jian)面會活動，從(cong)另外一(yi)個(ge)角度上講(jiang)，物以(yi)稀為(wei)貴，偶爾(er)一(yi)次(ci)的(de)有(you)分(fen)量的(de)明星(xing)(xing)見(jian)(jian)面會，往往才能(neng)夠產生真正的(de)轟(hong)動效應(ying)。

2、新聞發布會

影院舉(ju)(ju)辦的較(jiao)高(gao)規格的市場(chang)營銷活動，都會舉(ju)(ju)辦相應的新(xin)聞(wen)發布會，讓(rang)媒(mei)體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通，得(de)到影院市場(chang)營銷的豐富信息。

3、專題報告會

適合(he)上映(ying)國(guo)(guo)產推薦(jian)影片時舉辦(ban)相關(guan)活動。由于此類(lei)國(guo)(guo)產影片較為(wei)正(zheng)統，內容(rong)往(wang)往(wang)以(yi)英雄模范事跡為(wei)主，雖(sui)然(ran)缺乏商業(ye)性，但往(wang)往(wang)都能得到一些相關(guan)政府機(ji)關(guan)單位支持，因此，可以(yi)借助契機(ji)，與相關(guan)機(ji)關(guan)單位深度合(he)作，觀(guan)看主題影片，同(tong)時對觀(guan)眾進行某(mou)些方面的(de)現場教育(yu)，舉辦(ban)類(lei)似報告會形式的(de)正(zheng)統儀式，將(jiang)使組織團體(ti)觀(guan)影的(de)活動取得較好(hao)效果。

4、媒體放映場

與(yu)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)充分溝通的(de)很好的(de)一(yi)(yi)種方式，讓媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)在第(di)一(yi)(yi)時間準確把(ba)握上影(ying)信息，可以(yi)(yi)以(yi)(yi)此為平臺，與(yu)當地媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)建(jian)立長期穩定的(de)合作關系。按照管理，一(yi)(yi)部新(xin)片大片上映前，每(mei)個城市(shi)只能有一(yi)(yi)家影(ying)院可以(yi)(yi)申請一(yi)(yi)場(chang)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)場(chang)。這也是很多影(ying)院競爭的(de)重(zhong)要資源(yuan)之一(yi)(yi)。牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)把(ba)握住媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)場(chang)，很多時候也就意(yi)味(wei)著牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)把(ba)握住了媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)。

5、觀眾體驗場

與觀眾充分(fen)溝通(tong)的(de)一(yi)種方式，既可以(yi)作(zuo)為前期(qi)預熱(re)，讓媒體(ti)給(gei)以(yi)報道，也(ye)可以(yi)調查體(ti)驗(yan)場(chang)觀眾反應，得到(dao)(dao)對影片(pian)(pian)最準確(que)的(de)市場(chang)把握，及(ji)時驗(yan)證(zheng)(zheng)調整影片(pian)(pian)的(de)宣傳推廣策略，保(bao)證(zheng)(zheng)影片(pian)(pian)吸引準確(que)的(de)觀眾群體(ti)。這在發行領域，被稱為“點(dian)映(ying)”，在很多中(zhong)小成本(ben)的(de)文藝影片(pian)(pian)中(zhong)，得到(dao)(dao)很廣泛的(de)運用。

6、影院場地展示

場(chang)(chang)地(di)的(de)布置(zhi)，十分(fen)重要(yao)，觀眾(zhong)進入影院(yuan)后，把(ba)握影片的(de)信息往往通過(guo)場(chang)(chang)地(di)布置(zhi)，場(chang)(chang)地(di)布置(zhi)可以(yi)使用與影片有關的(de)圖(tu)片、實(shi)物、模(mo)型、仿真(zhen)人物等等多種形式的(de)擺放，為(wei)觀眾(zhong)在影院(yuan)大堂創造視覺奇觀，充分(fen)調動觀眾(zhong)的(de)胃口(kou)。

7、場地互動游戲

游戲(xi)往(wang)往(wang)是從(cong)電(dian)影相關內容衍生(sheng)出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾(zhong)和青(qing)年觀眾(zhong)的(de)(de)(de)興趣，讓大家感覺不僅(jin)僅(jin)看(kan)電(dian)影是一種放(fang)松，來電(dian)影院(yuan)，本身就是一個輕(qing)松愉快的(de)(de)(de)過程(cheng)，那樣會(hui)會(hui)影城(cheng)招攬更高的(de)(de)(de)人氣(qi)，人氣(qi)旺(wang)了，看(kan)電(dian)影的(de)(de)(de)人自然也就增加了。往(wang)往(wang)大堂寬敞(chang)的(de)(de)(de)影院(yuan)具有操作此類活(huo)動的(de)(de)(de)優勢(shi)，可以充分發(fa)揮電(dian)影院(yuan)大堂的(de)(de)(de)作用，把電(dian)影院(yuan)裝點成(cheng)為電(dian)影的(de)(de)(de)樂(le)園。

8、戶外宣傳活動

根(gen)據各(ge)個影城(cheng)情(qing)況(kuang)的不同而(er)定，利用一切可以利用的戶(hu)外資(zi)源(yuan)，只要(yao)是有利于三(san)個目的的活動(dong)，影院都可以主動(dong)出擊(ji)，把活動(dong)做好，做大(da)。

9、活動推廣

與媒體、商家充分(fen)互動合(he)作，如(ru)影(ying)院活動冠名(ming)、贊(zan)助、禮品、宣傳(chuan)logo等等服務，在(zai)節省活動經(jing)費的情況下，也增加影(ying)片、影(ying)院的影(ying)響(xiang)力。

10、套票推廣

幾部電(dian)影(ying)聯合(he)推廣(guang)，或者(zhe)一部電(dian)影(ying)同時出售幾張票(piao)。比如情侶(lv)套票(piao)，全(quan)家(jia)套票(piao)。這(zhe)種(zhong)合(he)作模式，在很多電(dian)影(ying)院中(zhong)廣(guang)泛被(bei)運用。

11、套餐推廣

在(zai)出售電影票(piao)(piao)的(de)同(tong)時，與賣品(pin)相結合，刺激兩方收(shou)入的(de)共同(tong)增長(chang)，特別適用(yong)于很多票(piao)(piao)房(fang)很高(gao)，但是賣品(pin)水(shui)平(ping)一般的(de)影院，通過(guo)聯合促銷，在(zai)提(ti)升賣品(pin)的(de)同(tong)時，對票(piao)(piao)房(fang)提(ti)升也(ye)會有促進作用(yong)。

12、團體推廣

通過團體(ti)客(ke)戶的需要，針對(dui)(dui)性開發市場營銷(xiao)活(huo)動，吸引團體(ti)票(piao)客(ke)戶，直接購買(mai)大(da)額(e)團體(ti)票(piao)，實現票(piao)房的大(da)額(e)增(zeng)長。這點(dian)對(dui)(dui)電影(ying)院來說，一(yi)定要轉變觀(guan)念，與團體(ti)客(ke)戶洽(qia)談業務(wu)，銷(xiao)售(shou)的是一(yi)整(zheng)套服務(wu)，包括為客(ke)戶提供的各種活(huo)動宣傳(chuan)推廣，而不僅(jin)僅(jin)是賣電影(ying)票(piao)。

三、怎么策劃好影城活動策劃方案

策劃設(she)計影(ying)院(yuan)市場營銷活動(dong)并不是一件簡單的事，要(yao)想(xiang)策劃好一個活動(dong)，從思路到方法都要(yao)注(zhu)意：

1、發散策劃思路來源

策劃活動(dong)要將發散(san)思維(wei)(wei)、減法思維(wei)(wei)、整合思維(wei)(wei)多種思維(wei)(wei)模式綜合運(yun)用，同(tong)時(shi)從影(ying)片、檔期節日(ri)、社會資源(yuan)諸多方面進行深入挖(wa)掘，從中獲取策劃市場營銷活動(dong)的思路來源(yuan)。

2、廣泛嘗試各種活動

影(ying)院可以多嘗(chang)試(shi)，廣泛(fan)策(ce)劃，看(kan)看(kan)到底(di)哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效(xiao)果(guo)的，哪些是有(you)助于(yu)增加觀影(ying)人次的，哪些是會廣泛(fan)吸引媒體的，而(er)哪些是沒有(you)用的。

3、重視活動效果評估

影城的活動不是做完了就行了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將(jiang)是無(wu)形的損失。

4、控制活動數量

影院的(de)(de)活(huo)動舉(ju)辦一定要(yao)根據各個影院的(de)(de)情況不(bu)同(tong)，把握一個度，如果影院做(zuo)的(de)(de)活(huo)動不(bu)夠，那(nei)么(me)只有從其他渠道了解到(dao)影片大致內容的(de)(de)觀(guan)眾，才會觀(guan)看這部(bu)電影，原本存在(zai)(zai)的(de)(de)潛在(zai)(zai)票房沒有去爭(zheng)取(qu)，那(nei)樣(yang)的(de)(de)損(sun)失，將難以挽回。如果影院的(de)(de)活(huo)動過于(yu)密(mi)集，工作(zuo)疲于(yu)應付(fu)，不(bu)能準(zhun)確(que)預估能否產(chan)生上述三種(zhong)效果，這樣(yang)的(de)(de)活(huo)動將存在(zai)(zai)著很(hen)大的(de)(de)人力(li)(li)物力(li)(li)的(de)(de)浪費。