一、影院做活動的目的是什么

現在網上看電影非常方便，很多朋友的觀影習慣也被改變了，為了吸引更多人來電影院看電影(ying)，做市場營銷活動是很有必要的(de)，影(ying)院做活動的(de)目的(de)主(zhu)要有三(san)個(ge)：

1、增加票房

做活(huo)動是為了讓(rang)觀(guan)眾從沒(mei)興趣到產(chan)生觀(guan)看的欲望，為影(ying)片宣傳造勢(shi)，或(huo)者通過各種團體組織(zhi)性質的活(huo)動，為某些影(ying)片直接帶來票房收入。

2、增加人次

通過(guo)做活(huo)動，原(yuan)本(ben)一(yi)個觀(guan)眾過(guo)來(lai)看電(dian)影(ying)(ying)，結果來(lai)了(le)(le)一(yi)家人(ren)(ren)，或來(lai)了(le)(le)一(yi)群(qun)朋(peng)友，這(zhe)是真正(zheng)的(de)培育市場，通過(guo)人(ren)(ren)際之間的(de)傳(chuan)播，為將來(lai)的(de)影(ying)(ying)院(yuan)人(ren)(ren)次保障(zhang)奠定了(le)(le)基礎。甚至可以通過(guo)豐富趣味(wei)的(de)營銷活(huo)動，培養一(yi)批電(dian)影(ying)(ying)院(yuan)的(de)固定觀(guan)眾群(qun)，為電(dian)影(ying)(ying)院(yuan)培養大批粉絲。

3、增加影響力

做活(huo)動可以(yi)進行媒體(ti)(ti)報道，讓宣傳范圍擴大到整個(ge)城市，讓更多的(de)人知道影(ying)院，知道正在放映的(de)電影(ying)，通過舉辦媒體(ti)(ti)感興趣的(de)活(huo)動，也會拉(la)近影(ying)院與媒體(ti)(ti)之間的(de)親密關系，形成穩定(ding)的(de)合(he)作(zuo)模式(shi)，有(you)助于影(ying)城開拓媒體(ti)(ti)通路，形成穩定(ding)、長效的(de)傳播(bo)渠道。

二、電影院可以做哪些活動

電(dian)影院做(zuo)活動的(de)形式有很多，常見的(de)有以(yi)下幾種：

1、明星見面會、首映式

最常規，但(dan)是最有效果的(de)(de)影院活動(dong)。只要有明(ming)星(xing)到場，現(xian)場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都(dou)能夠(gou)充分(fen)(fen)調(diao)動(dong)起來，但(dan)是現(xian)如今(jin)明(ming)星(xing)見面會(hui)資源存在(zai)著(zhu)整體匱乏、分(fen)(fen)布不(bu)(bu)均(jun)的(de)(de)現(xian)實問題，不(bu)(bu)可(ke)能全國各地的(de)(de)影院都(dou)能夠(gou)在(zai)一(yi)年(nian)當中舉辦豐富多彩的(de)(de)明(ming)星(xing)見面會(hui)活動(dong)，從另外(wai)一(yi)個角度(du)上講，物以稀為貴，偶爾一(yi)次(ci)的(de)(de)有分(fen)(fen)量的(de)(de)明(ming)星(xing)見面會(hui)，往(wang)往(wang)才能夠(gou)產生真正(zheng)的(de)(de)轟動(dong)效應。

2、新聞發布會

影院舉辦的較(jiao)高規格(ge)的市(shi)場營(ying)銷(xiao)活動，都會(hui)舉辦相應的新聞發布會(hui)，讓媒體在(zai)第一時間與活動主要人員(yuan)進行深入(ru)溝通(tong)，得到(dao)影院市(shi)場營(ying)銷(xiao)的豐富信(xin)息。

3、專題報告會

適合(he)上(shang)映國(guo)產推薦影(ying)片(pian)時舉(ju)辦相(xiang)關活動(dong)。由(you)于此(ci)類(lei)國(guo)產影(ying)片(pian)較為正(zheng)統(tong)，內容往(wang)往(wang)以英雄模范事跡為主(zhu)，雖(sui)然(ran)缺乏(fa)商業性，但往(wang)往(wang)都能得到一些相(xiang)關政府機(ji)關單(dan)位(wei)支持(chi)，因(yin)此(ci)，可以借助契機(ji)，與(yu)相(xiang)關機(ji)關單(dan)位(wei)深度合(he)作，觀看主(zhu)題影(ying)片(pian)，同(tong)時對觀眾進(jin)行(xing)某些方面的現(xian)場教育，舉(ju)辦類(lei)似報告會形式的正(zheng)統(tong)儀式，將(jiang)使組織團體觀影(ying)的活動(dong)取得較好效(xiao)果。

4、媒體放映場

與媒(mei)(mei)體充(chong)分溝通(tong)的很好的一(yi)種(zhong)方(fang)式，讓媒(mei)(mei)體在第一(yi)時間準確(que)把握(wo)上影信息，可以(yi)(yi)以(yi)(yi)此為平(ping)臺，與當地媒(mei)(mei)體建立長期穩定的合作關(guan)系。按照管理，一(yi)部新片大片上映前，每個城(cheng)市只能(neng)有一(yi)家(jia)影院(yuan)可以(yi)(yi)申請一(yi)場(chang)媒(mei)(mei)體場(chang)。這(zhe)也是很多影院(yuan)競爭(zheng)的重要(yao)資源之一(yi)。牢(lao)牢(lao)把握(wo)住媒(mei)(mei)體場(chang)，很多時候也就(jiu)意味(wei)著(zhu)牢(lao)牢(lao)把握(wo)住了媒(mei)(mei)體。

5、觀眾體驗場

與觀(guan)眾充分溝通的(de)(de)一種方(fang)式，既可以(yi)(yi)作為(wei)前期預熱(re)，讓媒體(ti)給(gei)以(yi)(yi)報道(dao)，也(ye)可以(yi)(yi)調查體(ti)驗場觀(guan)眾反應(ying)，得到(dao)對影(ying)片最準(zhun)確的(de)(de)市場把(ba)握，及(ji)時(shi)驗證調整(zheng)影(ying)片的(de)(de)宣傳推廣策略，保證影(ying)片吸引準(zhun)確的(de)(de)觀(guan)眾群體(ti)。這在發行領(ling)域(yu)，被稱為(wei)“點映”，在很多中小(xiao)成本的(de)(de)文(wen)藝(yi)影(ying)片中，得到(dao)很廣泛的(de)(de)運用。

6、影院場地展示

場(chang)地的布置，十分(fen)重要(yao)，觀(guan)眾進入(ru)影院后，把握影片的信息往往通過場(chang)地布置，場(chang)地布置可以使用與影片有(you)關(guan)的圖片、實物(wu)、模(mo)型、仿真人物(wu)等等多種形式的擺放，為觀(guan)眾在影院大堂(tang)創造視覺奇觀(guan)，充分(fen)調動(dong)觀(guan)眾的胃(wei)口。

7、場地互動游戲

游戲往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)從電(dian)影相(xiang)關內容衍(yan)生出(chu)來(lai)，參(can)與(yu)性(xing)互動(dong)性(xing)強(qiang)，可以吸引兒童觀眾(zhong)和青(qing)年(nian)觀眾(zhong)的(de)興趣，讓大(da)家感覺不(bu)僅(jin)僅(jin)看電(dian)影是(shi)一(yi)種放松，來(lai)電(dian)影院，本身就是(shi)一(yi)個輕松愉(yu)快的(de)過程，那樣會會影城招攬更高的(de)人氣，人氣旺了(le)，看電(dian)影的(de)人自(zi)然也就增加(jia)了(le)。往(wang)(wang)往(wang)(wang)大(da)堂(tang)寬敞的(de)影院具有操作(zuo)此類活動(dong)的(de)優勢，可以充分發揮電(dian)影院大(da)堂(tang)的(de)作(zuo)用，把電(dian)影院裝點成為電(dian)影的(de)樂園。

8、戶外宣傳活動

根據各(ge)個(ge)影城情況的(de)(de)不同(tong)而定，利用一切可以利用的(de)(de)戶(hu)外(wai)資源，只要是有利于(yu)三個(ge)目的(de)(de)的(de)(de)活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大(da)。

9、活動推廣

與媒體、商家充分(fen)互(hu)動(dong)合作，如影院(yuan)活動(dong)冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務，在節省活動(dong)經費(fei)的情況(kuang)下(xia)，也增加影片、影院(yuan)的影響力。

10、套票推廣

幾(ji)(ji)部電(dian)影聯合推廣，或(huo)者一(yi)部電(dian)影同時出(chu)售幾(ji)(ji)張票(piao)。比如情侶套(tao)票(piao)，全家套(tao)票(piao)。這(zhe)種合作模(mo)式，在(zai)很多電(dian)影院(yuan)中廣泛被運用。

11、套餐推廣

在出售電影(ying)票(piao)的(de)同時，與賣(mai)品(pin)相(xiang)結(jie)合，刺激兩方收(shou)入(ru)的(de)共同增長，特別適用(yong)(yong)于很多票(piao)房很高，但是賣(mai)品(pin)水平一般的(de)影(ying)院，通過聯合促銷，在提升(sheng)賣(mai)品(pin)的(de)同時，對票(piao)房提升(sheng)也會(hui)有促進(jin)作用(yong)(yong)。

12、團體推廣

通過團體客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需要，針對(dui)(dui)性(xing)開發市(shi)場(chang)營銷(xiao)活動，吸引(yin)團體票(piao)(piao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，直接購買大額(e)團體票(piao)(piao)，實現票(piao)(piao)房的(de)(de)大額(e)增長。這點對(dui)(dui)電影院(yuan)來說，一(yi)定要轉變觀念，與團體客(ke)(ke)戶(hu)(hu)洽談業務，銷(xiao)售的(de)(de)是(shi)一(yi)整(zheng)套服(fu)務，包(bao)括為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供的(de)(de)各種活動宣傳推(tui)廣，而(er)不僅僅是(shi)賣電影票(piao)(piao)。

三、怎么策劃好影城活動策劃方案

策劃(hua)設(she)計(ji)影院(yuan)市場營銷活動(dong)并不是(shi)一件簡單的事，要(yao)想策劃(hua)好一個(ge)活動(dong)，從思(si)路到方法都要(yao)注意：

1、發散策劃思路來源

策劃活動(dong)要將(jiang)發散思(si)(si)維、減法思(si)(si)維、整合思(si)(si)維多種思(si)(si)維模式(shi)綜合運用，同時從影片、檔(dang)期節(jie)日、社會資(zi)源(yuan)諸多方面進行深(shen)入(ru)挖掘，從中獲取(qu)策劃市場(chang)營銷活動(dong)的思(si)(si)路來(lai)源(yuan)。

2、廣泛嘗試各種活動

影院可以多嘗試(shi)，廣泛(fan)策(ce)劃，看看到底哪(na)些類型的(de)活(huo)動是(shi)直接可以見(jian)到明(ming)顯票房效果的(de)，哪(na)些是(shi)有(you)(you)助于增加觀影人(ren)次(ci)的(de)，哪(na)些是(shi)會廣泛(fan)吸引媒體的(de)，而哪(na)些是(shi)沒有(you)(you)用(yong)的(de)。

3、重視活動效果評估

影城的活動不是做完了就行了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來(lai)說，將(jiang)是無形的損失(shi)。

4、控制活動數量

影院的(de)(de)(de)活(huo)動舉辦(ban)一(yi)(yi)定要根據各個影院的(de)(de)(de)情況不(bu)(bu)同(tong)，把握一(yi)(yi)個度(du)，如(ru)果(guo)影院做(zuo)的(de)(de)(de)活(huo)動不(bu)(bu)夠，那么只有從其他渠道了(le)解到影片大(da)致(zhi)內容的(de)(de)(de)觀眾，才(cai)會(hui)觀看(kan)這部電影，原本存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)潛在(zai)票房沒有去爭取，那樣的(de)(de)(de)損失(shi)，將難以(yi)挽回。如(ru)果(guo)影院的(de)(de)(de)活(huo)動過于(yu)(yu)密(mi)集，工作(zuo)疲于(yu)(yu)應付(fu)，不(bu)(bu)能(neng)準確預估能(neng)否產生上(shang)述三(san)種效果(guo)，這樣的(de)(de)(de)活(huo)動將存(cun)在(zai)著很大(da)的(de)(de)(de)人力物力的(de)(de)(de)浪費。