一、精品集合店陳列技巧

1、有(you)研究表(biao)明(ming)，顧(gu)客(ke)停留在一(yi)件商(shang)品上的(de)(de)(de)時間只有(you)7秒(miao)。針對(dui)消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)購買心理，在商(shang)品擺放時，必須做到(dao)將產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)特(te)色呈現給消費(fei)(fei)者，讓他們在短短幾秒(miao)的(de)(de)(de)時間里能感知到(dao)產(chan)(chan)品信(xin)息，以(yi)達(da)到(dao)最大(da)程度(du)吸引(yin)消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，讓其產(chan)(chan)生興趣(qu)，促使其作出(chu)購買決(jue)定。

2、不同(tong)品(pin)(pin)(pin)類的產品(pin)(pin)(pin)要分開擺放(fang)，同(tong)一個領域的物(wu)品(pin)(pin)(pin)集中在(zai)一起，比如美(mei)妝護膚用品(pin)(pin)(pin)要統(tong)一擺放(fang)，生活用品(pin)(pin)(pin)陳列在(zai)同(tong)一個區域，這樣可以節省顧(gu)客走動的時(shi)間，把更(geng)多的時(shi)間放(fang)在(zai)產品(pin)(pin)(pin)上，購買更(geng)多的商品(pin)(pin)(pin)。

3、在確(que)保商(shang)品(pin)(pin)高質量(liang)的(de)(de)同(tong)時，還要(yao)保證商(shang)品(pin)(pin)擺放(fang)的(de)(de)數(shu)量(liang)。商(shang)品(pin)(pin)要(yao)盡可能多地(di)擺放(fang)出(chu)來，進行整體量(liang)化，這樣可以讓消費者(zhe)有更多的(de)(de)選擇，產(chan)生購買的(de)(de)欲望(wang)。要(yao)將(jiang)相同(tong)商(shang)品(pin)(pin)按不(bu)同(tong)規格(ge)和數(shu)量(liang)進行分類，利用不(bu)同(tong)規格(ge)之間的(de)(de)價格(ge)差(cha)異，讓顧客感覺得(de)到了優(you)惠，促(cu)使其購買商(shang)品(pin)(pin)。

4、要將利(li)潤高的(de)商品(pin)放(fang)在(zai)貨柜(ju)的(de)中間(jian)層，突出優勢產(chan)品(pin)。這一層是顧客最(zui)容易看見的(de)地方，選(xuan)擇時，顧客的(de)視線(xian)(xian)會先注(zhu)意在(zai)這一層，然后才會將視線(xian)(xian)轉移(yi)到其他地方。最(zui)上(shang)(shang)層可以(yi)(yi)擺(bai)放(fang)需要推薦的(de)商品(pin)，最(zui)下層可以(yi)(yi)擺(bai)放(fang)銷售沒有那么好的(de)商品(pin)，從陳(chen)列上(shang)(shang)來(lai)劃(hua)分產(chan)品(pin)。

5、要根據商品的(de)質量、性能、特點(dian)和使用對象進(jin)行分類，方便顧客(ke)在不同(tong)顏色(se)、質量、價格的(de)產(chan)品之間(jian)(jian)挑選比較，要講究一些陳列組合(he)，進(jin)行場景化擺放，可以(yi)是色(se)彩上(shang)的(de)搭(da)配(pei)，也可以(yi)是商品之間(jian)(jian)的(de)組合(he)，引起顧客(ke)的(de)注意和興趣。

6、在入口、收銀(yin)臺(tai)、迎門等顧(gu)客(ke)一眼就能注意到(dao)的(de)地(di)方放(fang)置展臺(tai)，擺(bai)放(fang)周期折扣的(de)產品，這些地(di)方有很好的(de)宣傳促(cu)銷(xiao)作用，顧(gu)客(ke)在路過時(shi)就會看到(dao)，可以吸引顧(gu)客(ke)進店選購(gou)。

該圖片由注冊用戶"天空之城"提供，版權聲明反饋

二、精品集合店陳列注意事項

1、整體協調

商品的陳(chen)列(lie)要和店鋪環境(jing)相匹配(pei)，展現(xian)(xian)出簡約(yue)大氣的效果，營造舒適的購(gou)物(wu)氛圍。要保證(zheng)精品集合店的產品和裝飾和諧統一，注(zhu)意整體(ti)的色彩(cai)搭配(pei)，引導(dao)消費者的視(shi)線，使用顧(gu)客思維(wei)來(lai)優化商品陳(chen)列(lie)，讓消費者更(geng)容易關注(zhu)到產品，實現(xian)(xian)產品的多(duo)銷。

2、方便拿取

根據產(chan)品(pin)的(de)不同特性和面向的(de)顧客進行(xing)分類，體積（重量）較(jiao)大的(de)商品(pin)擺放(fang)在(zai)貨架下(xia)層，較(jiao)小的(de)商品(pin)陳列(lie)在(zai)上層，兒童(tong)用(yong)品(pin)放(fang)在(zai)較(jiao)低(di)的(de)位置，便于隨(sui)手拿取。產(chan)品(pin)與產(chan)品(pin)之(zhi)間遵(zun)循(xun)兩指定律，即兩個(ge)產(chan)品(pin)的(de)間隙剛好可(ke)以容納(na)下(xia)兩只(zhi)手指。

3、關聯陳列

根據產品(pin)(pin)的使用目(mu)的、用途(tu)發掘商(shang)品(pin)(pin)的關聯(lian)性，搭建(jian)大、小關聯(lian)區架，集(ji)中陳(chen)列(lie)，保證商(shang)品(pin)(pin)配套(tao)(tao)齊全，讓消費者(zhe)看(kan)到產生成(cheng)套(tao)(tao)購買的欲望，節省挑(tiao)選(xuan)時(shi)間(jian)，有(you)更多(duo)的時(shi)間(jian)關注其它(ta)商(shang)品(pin)(pin)，提高成(cheng)交量。

4、合理布局

充分利用(yong)貨架(jia)，講究整個空間的(de)(de)布局(ju)規劃，根(gen)據商(shang)品(pin)的(de)(de)高度選擇合適的(de)(de)層板高度，讓(rang)產品(pin)錯落有序。顧客在(zai)走進(jin)店(dian)內可以清晰(xi)地(di)看到商(shang)品(pin)，并快速找到，達到有效傳遞(di)產品(pin)信息的(de)(de)目的(de)(de)，增強精(jing)品(pin)集合店(dian)的(de)(de)立體感。

5、堆頭陳列

精品集合店為了(le)吸引過往的(de)(de)(de)(de)行(xing)人(ren)進(jin)店(dian)挑選消(xiao)費，通(tong)常會在收銀臺大規模地(di)陳列(lie)商品。采取棧板(ban)堆(dui)放或平臺堆(dui)放的(de)(de)(de)(de)方式，并通(tong)過一些能(neng)吸引顧客(ke)視線的(de)(de)(de)(de)標識，吸引顧客(ke)進(jin)店(dian)。一個堆(dui)頭通(tong)常陳列(lie)統一價格的(de)(de)(de)(de)商品，利用價格優勢來刺激消(xiao)費。