一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最(zui)常(chang)見也是(shi)最(zui)主(zhu)要的(de)(de)模式，獵(lie)頭水準不同，傭金比例也不同，低端一些(xie)的(de)(de)20%左右（大部分只有(you)“右”，沒(mei)有(you)“左”，因為(wei)再(zai)低了(le)，企業和獵(lie)頭都賺不到錢），中端的(de)(de)22%-25%，高端的(de)(de)23%-30%都有(you)。百分率是(shi)指招聘成功的(de)(de)候選人在(zai)新公(gong)司一個完整年(nian)年(nian)薪(xin)的(de)(de)比率。

2、傭金：固定收費

是指獵企與客戶企業(ye)約定招聘某個(ge)職級的人，只收取固(gu)定費(fei)用(yong)，例如一個(ge)工程師2萬，一個(ge)專員8千等等。

3、項目制收費

這樣的(de)形式大都(dou)存在RPO（招(zhao)(zhao)聘(pin)流程外包(bao)）形式，即(ji)企業招(zhao)(zhao)聘(pin)的(de)工(gong)作(zuo)外包(bao)給了(le)獵(lie)(lie)(lie)頭公司，獵(lie)(lie)(lie)頭公司組(zu)織人(ren)力可(ke)以快速的(de)為企業解決短期大量的(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)任(ren)務(wu)。客戶企業需要支付(fu)給獵(lie)(lie)(lie)頭整體的(de)項(xiang)目(mu)(mu)打包(bao)費用(yong)，這個(ge)費用(yong)根(gen)據招(zhao)(zhao)聘(pin)的(de)數量、周期、級別、難度來確(que)定。一般都(dou)是半(ban)年左右的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，收(shou)費也(ye)都(dou)是100-600萬不(bu)等，當然獵(lie)(lie)(lie)頭公司的(de)代價也(ye)不(bu)小，要十幾(ji)個(ge)，甚至更多(duo)人(ren)投入進去，沒白(bai)沒黑的(de)“搬磚”。

4、Mapping收費

Mapping就是根據客戶企(qi)業(ye)的(de)需求，獵頭(tou)對目標企(qi)業(ye)進(jin)行全面的(de)組織架構、薪(xin)酬體(ti)系、激(ji)勵政(zheng)策、發展規劃等作出信息(xi)詳(xiang)細的(de)梳理，以供作客戶企(qi)業(ye)參考。

這(zhe)種(zhong)服(fu)務主要(yao)(yao)是(shi)一(yi)(yi)些(xie)行業領(ling)軍客戶企(qi)業需要(yao)(yao)的(de)高(gao)端服(fu)務，因為他們通過Mapping服(fu)務獲得競爭對手、市場的(de)最直觀(guan)組織架構、業務構成(cheng)、人員(yuan)背景、薪酬結構、激勵政策(ce)等等，為自己組建團隊(dui)和優化團隊(dui)作參考。也(ye)只有(you)這(zhe)些(xie)企(qi)業才愿(yuan)意、有(you)必(bi)要(yao)(yao)支(zhi)付這(zhe)樣高(gao)昂費用（一(yi)(yi)般10萬起，三五(wu)十萬的(de)Mapping服(fu)務也(ye)很正常）當然(ran)，也(ye)不是(shi)每家獵頭(tou)都能做的(de)了這(zhe)種(zhong)服(fu)務，Mapping是(shi)對獵頭(tou)最高(gao)的(de)要(yao)(yao)求兩(liang)個(ge)中的(de)一(yi)(yi)個(ge)，可見(jian)其份量和難(nan)度。

二、如何開一家獵頭公司

了(le)解了(le)獵(lie)頭公司(si)怎么賺錢(qian)后，我們再(zai)來看看具體的如何開一(yi)家獵(lie)頭公司(si)吧！

1、研究市場和行業：在(zai)開設(she)獵頭公(gong)司(si)之前，需(xu)要(yao)對目標市場和(he)行(xing)業進行(xing)充(chong)分的市場研究(jiu)，了(le)解市場需(xu)求(qiu)、競爭情況、行(xing)業趨勢等，為公(gong)司(si)的定位和(he)經(jing)營戰略做好(hao)充(chong)分準(zhun)備。

2、制定商業計劃：商業(ye)計劃(hua)(hua)是開設獵頭公司的(de)重要(yao)步驟，其中包括公司的(de)定位、目標市場、服務內容、人員(yuan)組成、財務預算等詳細的(de)計劃(hua)(hua)和預測，有助于公司經營的(de)規范和有序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根據(ju)當地的(de)法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規，注冊一家合法(fa)(fa)的(de)獵頭公司，并獲得必要的(de)營業執照和許可(ke)證，確保(bao)公司的(de)合法(fa)(fa)經營。

4、確定服務內容和定價：明確公司(si)的服務(wu)內容和定(ding)價策(ce)略，包(bao)括招(zhao)聘范圍、行業(ye)領域、職(zhi)位層級、服務(wu)流程等，確保公司(si)在市場中有明確的定(ding)位和競爭優(you)勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵(lie)(lie)頭公司的(de)核心資產(chan)是其團(tuan)隊(dui)，需(xu)要招聘和培養具有(you)豐(feng)富獵(lie)(lie)頭經驗和人才招聘技(ji)能(neng)的(de)專業(ye)團(tuan)隊(dui)，以確(que)保公司能(neng)夠為客戶提供高質量的(de)服務。

6、建立合作關系：與企業(ye)(ye)客戶、候選(xuan)人(ren)和其他(ta)合作伙(huo)伴(ban)建立良好的(de)(de)合作關系，建立公(gong)司的(de)(de)業(ye)(ye)務網絡(luo)和資源，以(yi)提供更廣泛和全面的(de)(de)服務。

7、宣傳和市場推廣：通過多(duo)種渠道進行(xing)(xing)宣(xuan)傳和(he)市場推廣(guang)，包括公(gong)司網(wang)站、社交媒體、行(xing)(xing)業展(zhan)會(hui)等，提高公(gong)司的(de)知名度和(he)品牌形象，吸引潛在(zai)客(ke)戶和(he)候選人(ren)。

8、建立完善的運營和管理體系：包括公(gong)司(si)(si)的人力資源管理、財(cai)務管理、業務流程和(he)信(xin)息(xi)系統等，確(que)保公(gong)司(si)(si)能夠高效運營和(he)管理。

9、提供優質的客戶服務：與(yu)客(ke)(ke)戶建(jian)立良好的合作關系，提(ti)供專(zhuan)業、高效(xiao)和(he)優質(zhi)的客(ke)(ke)戶服務，從而獲得客(ke)(ke)戶的信任和(he)口碑(bei)。

開設一家獵頭公司需要(yao)仔細考慮市(shi)場需求(qiu)、制(zhi)定詳細的(de)商業(ye)計劃(hua)，并在經營過程中不斷(duan)進(jin)行(xing)市(shi)場調整和(he)(he)優化，提供不斷(duan)提供優質(zhi)的(de)服務，建(jian)立良好的(de)企(qi)業(ye)形象和(he)(he)聲(sheng)譽。同時，獵頭(tou)行(xing)業(ye)競爭激烈，公司(si)需要(yao)不斷(duan)提升(sheng)自身的(de)專業(ye)能力和(he)(he)服務水平，保(bao)持創新和(he)(he)靈活性(xing)，以滿(man)足客戶和(he)(he)市(shi)場的(de)需求(qiu)。