一、獵頭公司怎么賺錢

獵頭公司相信大家都不會陌生，現在很多中小型、實力強大的企業都會選擇跟獵頭公司合作，因為獵頭公司人才資源豐富，渠道多，可以在最短時間幫助企業找到最為合適的人選。但很多HR會納悶，究竟獵頭公司怎么賺錢呢？

1、傭金：按比例

最常見(jian)也是最主要的(de)(de)模(mo)式(shi)，獵(lie)(lie)頭水準(zhun)不同，傭金(jin)比例也不同，低端(duan)一些的(de)(de)20%左右(you)（大部分只有(you)“右(you)”，沒有(you)“左”，因為(wei)再低了，企業和獵(lie)(lie)頭都賺不到錢(qian)），中端(duan)的(de)(de)22%-25%，高(gao)端(duan)的(de)(de)23%-30%都有(you)。百分率是指(zhi)招聘成(cheng)功的(de)(de)候選人(ren)在新公司(si)一個(ge)完(wan)整年年薪(xin)的(de)(de)比率。

2、傭金：固定收費

是指獵企(qi)與客(ke)戶企(qi)業約定招聘某個(ge)職級的(de)人，只收取固定費用，例(li)如一個(ge)工程師2萬，一個(ge)專員8千等等。

3、項目制收費

這樣的(de)(de)(de)(de)形(xing)式大都存在RPO（招(zhao)聘(pin)流程外(wai)包(bao)(bao)(bao)）形(xing)式，即企業(ye)招(zhao)聘(pin)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作外(wai)包(bao)(bao)(bao)給了獵(lie)(lie)頭公(gong)司，獵(lie)(lie)頭公(gong)司組織人(ren)力可(ke)以快速的(de)(de)(de)(de)為(wei)企業(ye)解(jie)決(jue)短期大量的(de)(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)任務。客戶企業(ye)需要(yao)支(zhi)付(fu)給獵(lie)(lie)頭整體的(de)(de)(de)(de)項目打包(bao)(bao)(bao)費(fei)用，這個費(fei)用根據(ju)招(zhao)聘(pin)的(de)(de)(de)(de)數量、周期、級別、難度來確定。一般都是(shi)(shi)半年左右的(de)(de)(de)(de)項目，收費(fei)也都是(shi)(shi)100-600萬不(bu)等，當然獵(lie)(lie)頭公(gong)司的(de)(de)(de)(de)代(dai)價也不(bu)小，要(yao)十幾個，甚(shen)至更(geng)多人(ren)投入進去，沒(mei)白沒(mei)黑的(de)(de)(de)(de)“搬磚”。

4、Mapping收費

Mapping就(jiu)是根據客戶企(qi)業的需求，獵頭對目標(biao)企(qi)業進行全面的組織(zhi)架構、薪酬體系、激勵政策、發展(zhan)規劃等作(zuo)出信(xin)息詳細(xi)的梳理(li)，以供作(zuo)客戶企(qi)業參考。

這種服(fu)(fu)務主要是(shi)一(yi)些(xie)行業(ye)領(ling)軍(jun)客戶企(qi)業(ye)需要的高端(duan)服(fu)(fu)務，因為他們通過Mapping服(fu)(fu)務獲得競(jing)爭對手、市場的最直(zhi)觀組織(zhi)架構(gou)(gou)、業(ye)務構(gou)(gou)成(cheng)、人員背(bei)景、薪酬結構(gou)(gou)、激勵(li)政策等等，為自己組建團(tuan)隊和(he)(he)優化(hua)團(tuan)隊作參(can)考。也只有(you)這些(xie)企(qi)業(ye)才愿意、有(you)必要支(zhi)付這樣高昂費用（一(yi)般10萬(wan)(wan)起，三(san)五十萬(wan)(wan)的Mapping服(fu)(fu)務也很正常）當然(ran)，也不是(shi)每家獵(lie)頭(tou)(tou)都能做(zuo)的了這種服(fu)(fu)務，Mapping是(shi)對獵(lie)頭(tou)(tou)最高的要求兩(liang)個中的一(yi)個，可見其(qi)份量和(he)(he)難度。

二、如何開一家獵頭公司

了(le)解了(le)獵頭公(gong)司怎么賺錢后(hou)，我們再來看看具體的如何開一家獵頭公(gong)司吧！

1、研究市場和行業：在開設獵頭(tou)公(gong)司(si)之前，需(xu)要對(dui)目(mu)標市場和(he)行(xing)業(ye)進行(xing)充分的市場研究，了解市場需(xu)求、競爭情況(kuang)、行(xing)業(ye)趨勢等，為公(gong)司(si)的定(ding)位和(he)經營戰略做好(hao)充分準備。

2、制定商業計劃：商業計劃(hua)是開設(she)獵頭公(gong)(gong)司(si)的(de)重要步驟，其中包括公(gong)(gong)司(si)的(de)定(ding)位、目標市場、服(fu)務(wu)內容、人員組成、財務(wu)預算等(deng)詳細的(de)計劃(hua)和預測(ce)，有助于公(gong)(gong)司(si)經營的(de)規范和有序。

3、注冊公司和獲得必要的許可：根(gen)據當地的法律法規，注冊一(yi)家(jia)合法的獵頭公(gong)司，并獲得必要的營業(ye)執(zhi)照和許(xu)可證(zheng)，確保(bao)公(gong)司的合法經營。

4、確定服務內容和定價：明確(que)公(gong)司(si)的服(fu)務內容和(he)(he)定價策略，包括招(zhao)聘范圍、行(xing)業領域、職位(wei)層(ceng)級、服(fu)務流程等，確(que)保公(gong)司(si)在市場中有(you)明確(que)的定位(wei)和(he)(he)競(jing)爭優勢。

5、招聘和培養專業團隊：獵頭公司的核(he)心資(zi)產是其團隊，需要招聘和培養(yang)具(ju)有(you)豐富(fu)獵頭經驗和人才招聘技能(neng)(neng)的專業團隊，以確保(bao)公司能(neng)(neng)夠(gou)為(wei)客(ke)戶(hu)提供高質量的服(fu)務。

6、建立合作關系：與企(qi)業(ye)(ye)客(ke)戶、候選人和其他合作伙伴(ban)建立良好的合作關系，建立公(gong)司(si)的業(ye)(ye)務網絡和資源，以提供更廣泛和全面的服務。

7、宣傳和市場推廣：通過多種渠道進行(xing)宣傳和(he)市場推廣，包括(kuo)公司網站、社交媒體、行(xing)業(ye)展會(hui)等(deng)，提高公司的知名度和(he)品(pin)牌形象，吸引潛(qian)在客戶和(he)候(hou)選人。

8、建立完善的運營和管理體系：包(bao)括(kuo)公司的(de)人力資源管(guan)(guan)理、財(cai)務(wu)(wu)管(guan)(guan)理、業(ye)務(wu)(wu)流程和信息系統等，確(que)保公司能夠高(gao)效運(yun)營和管(guan)(guan)理。

9、提供優質的客戶服務：與客戶建立良好的(de)合(he)作(zuo)關系，提供專(zhuan)業、高(gao)效和優(you)質(zhi)的(de)客戶服務，從而獲得(de)客戶的(de)信任和口碑(bei)。

開設一家獵頭公司需(xu)要仔細(xi)考慮(lv)市(shi)場需(xu)求、制定(ding)詳細(xi)的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)計劃，并在(zai)經(jing)營(ying)過程中不(bu)斷進行市(shi)場調整(zheng)和(he)優化，提(ti)供不(bu)斷提(ti)供優質的(de)(de)服務(wu)，建(jian)立良好(hao)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)形(xing)象和(he)聲譽。同時，獵(lie)頭(tou)行業(ye)(ye)(ye)競爭激烈，公司(si)需(xu)要不(bu)斷提(ti)升自身的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)能力(li)和(he)服務(wu)水(shui)平，保持創新和(he)靈活性，以滿足(zu)客戶和(he)市(shi)場的(de)(de)需(xu)求。