翡翠銷售話術有哪些

1、當我(wo)們(men)的(de)顧客(ke)讓我(wo)們(men)拿出來看(kan)一下(xia)的(de)時候(hou)，我(wo)們(men)盡可(ke)(ke)能的(de)要(yao)夸獎我(wo)們(men)的(de)顧客(ke)好(hao)眼光(guang)，其次，我(wo)們(men)還需要(yao)給對方進行試戴(dai)，這樣是可(ke)(ke)以(yi)讓我(wo)們(men)的(de)顧客(ke)看(kan)到(dao)戴(dai)后的(de)效果，之后我(wo)們(men)就可(ke)(ke)以(yi)說：戴(dai)上后感覺特別(bie)適(shi)合您。

2、如果顧(gu)客停留在柜臺很長時間后(hou)，我(wo)們是(shi)可以(yi)(yi)(yi)主動和對方進(jin)行溝(gou)通的(de)，千萬不(bu)要不(bu)管不(bu)問，我(wo)們可以(yi)(yi)(yi)問對方是(shi)不(bu)是(shi)喜歡(huan)哪款？如果喜歡(huan)的(de)話，自己可以(yi)(yi)(yi)拿出來給對方仔細(xi)看(kan)一(yi)下。在看(kan)后(hou)，我(wo)們可以(yi)(yi)(yi)說：這款目前是(shi)今年銷售最好的(de)，您可以(yi)(yi)(yi)認真(zhen)考慮一(yi)下。

3、在顧(gu)客挑(tiao)選翡翠珠(zhu)寶中出現價(jia)(jia)格(ge)考慮的時候，我們可以(yi)(yi)跟顧(gu)客說一(yi)下其他(ta)的款式(shi)，雖然款式(shi)類似，但價(jia)(jia)格(ge)更貴的區別在哪里，這(zhe)其實(shi)是一(yi)個性(xing)價(jia)(jia)比的描述，讓顧(gu)客明(ming)白一(yi)分錢一(yi)分貨(huo)，這(zhe)樣是可以(yi)(yi)讓顧(gu)客不再(zai)仔(zi)細斟酌價(jia)(jia)格(ge)的，我們可以(yi)(yi)說：這(zhe)款的性(xing)價(jia)(jia)比更高，您(nin)是否覺(jue)得可以(yi)(yi)考慮下性(xing)價(jia)(jia)比。

4、當顧客對一款翡翠一直看的(de)(de)(de)時候(hou)，我們(men)就(jiu)可以給予對方提出一些(xie)比較(jiao)好的(de)(de)(de)建(jian)議，雖然看似不是銷售技巧，其實(shi)是的(de)(de)(de)，我們(men)只(zhi)需要不斷的(de)(de)(de)建(jian)議，這樣的(de)(de)(de)建(jian)議采納是很低的(de)(de)(de)，但卻終究會有一條會讓顧客滿意。我們(men)可以說：您看這款，這款特別符合您的(de)(de)(de)氣質(zhi)。

5、其實還可以(yi)見到(dao)一(yi)些(xie)顧(gu)客后(hou)，先直接出擊，說店里(li)面(mian)的主(zhu)打珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)，因為(wei)主(zhu)打珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)往往款式上(shang)是比較好看的，而后(hou)我(wo)(wo)們可以(yi)找一(yi)些(xie)不(bu)怎么(me)好看的給我(wo)(wo)們的顧(gu)客看，讓顧(gu)客有了先入為(wei)主(zhu)的觀念(nian)。我(wo)(wo)們可以(yi)說：我(wo)(wo)剛剛給你(ni)推薦的主(zhu)打珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)是不(bu)是更適合您(nin)？和現在的這款差異比較大吧(ba)？

6、不要(yao)與客(ke)(ke)戶糾結價格，因(yin)為錢在顧(gu)客(ke)(ke)手里，而我們的優勢(shi)就(jiu)(jiu)是是產(chan)品(pin)(pin)，我們比(bi)顧(gu)客(ke)(ke)了解產(chan)品(pin)(pin)。因(yin)此要(yao)先多花心(xin)思(si)，讓客(ke)(ke)戶非常(chang)喜歡(huan)這(zhe)款產(chan)品(pin)(pin)。你(ni)可以說：您試戴(dai)下(xia)這(zhe)款項鏈，如果不好看，再便宜你(ni)也不會(hui)要(yao)的”。然后幫助客(ke)(ke)戶試戴(dai)，并適當地夸贊(zan)，她和這(zhe)款產(chan)品(pin)(pin)有多適合。當客(ke)(ke)戶心(xin)理(li)天平傾向產(chan)品(pin)(pin)，銷售員(yuan)的額(e)勝算就(jiu)(jiu)更(geng)大了。

7、“買翡(fei)(fei)翠(cui)比不上買黃金保值。”答：“實(shi)際上您(nin)的(de)這(zhe)類(lei)念頭，我并沒有做(zuo)翡(fei)(fei)翠(cui)的(de)過程中也是(shi)那樣(yang)想(xiang)的(de)。可(ke)是(shi)您(nin)知(zhi)道(dao)嗎？大家都說玉(yu)養(yang)人(ren)人(ren)養(yang)玉(yu)，您(nin)戴久了翡(fei)(fei)翠(cui)會愈來愈溫潤，而(er)溫潤的(de)翡(fei)(fei)翠(cui)是(shi)很稀缺(que)的(de)。”

8、翡翠(cui)的(de)(de)(de)表(biao)面是夾(jia)層玻璃的(de)(de)(de)光澤度，手去(qu)摸時的(de)(de)(de)手感也是冰冷(leng)的(de)(de)(de)，在夏季可(ke)以(yi)(yi)令人靜(jing)下心。又(you)由于翡翠(cui)自身還(huan)可(ke)以(yi)(yi)傳熱，因此翡翠(cui)在冬季時長期(qi)的(de)(de)(de)佩戴可(ke)以(yi)(yi)感受到翡翠(cui)是熱的(de)(de)(de)，一時半(ban)會全是散(san)不上的(de)(de)(de)。

翡翠的銷售話術和技巧

1、什么是(shi)水頭，你說翡(fei)翠(cui)很透明(ming)，我看著(zhu)怎么不透明(ming)呢？

其(qi)實翡翠的(de)(de)透(tou)明(ming)(ming)不是(shi)說像玻璃(li)一(yi)樣的(de)(de)透(tou)明(ming)(ming)(當然(ran)也(ye)有達到(dao)那么高透(tou)明(ming)(ming)度的(de)(de)翡翠。)您(nin)看，這(zhe)兩塊(kuai)一(yi)個(ge)是(shi)看其(qi)來(lai)很干，一(yi)個(ge)感(gan)覺比(bi)較(jiao)潤澤(ze)，潤澤(ze)的(de)(de)這(zhe)種(zhong)感(gan)覺就(jiu)是(shi)水(shui)頭(tou)(tou)，看起來(lai)越潤澤(ze)晶(jing)瑩剔透(tou)的(de)(de)，顆(ke)粒(li)不明(ming)(ming)顯的(de)(de)，水(shui)頭(tou)(tou)也(ye)就(jiu)越好也(ye)就(jiu)是(shi)透(tou)明(ming)(ming)度越高。種(zhong)頭(tou)(tou)也(ye)就(jiu)越好了。您(nin)看，這(zhe)件翡翠就(jiu)是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)水(shui)頭(tou)(tou)。

2、為什么綠的比白(bai)的貴，但(dan)是(shi)現在你拿出(chu)來的就是(shi)白(bai)的比綠的貴呢?

翡(fei)翠(cui)翡(fei)翠(cui)，從顏色上來(lai)看呢，肯定是綠的貴(gui)，黃翡(fei)綠翠(cui)紫為貴(gui)嘛(ma)，現在這只雖(sui)然(ran)白地比較多，但是他涉及到翡(fei)翠(cui)的種(zhong)(zhong)頭，就代表著他又(you)多了一個(ge)優(you)勢(shi)，當(dang)然(ran)比只有(you)一個(ge)顏色優(you)勢(shi)的翡(fei)翠(cui)貴(gui)了。你要是喜歡有(you)水有(you)種(zhong)(zhong)的，我可(ke)以幫(bang)您(nin)介紹(shao)并(bing)推(tui)介幾個(ge)款(kuan)式(shi)讓您(nin)挑選。您(nin)覺得可(ke)以嗎？

3、翡(fei)翠劃(hua)得動玻璃吧？

當然劃(hua)得動。翡翠(cui)的(de)硬度是(shi)6.5-7，玻璃的(de)硬度才是(shi)5.5-6，指甲2.5，鋼(gang)刀5.5，銅幣3.5-4，鋼(gang)銼6.5。但是(shi)這(zhe)樣是(shi)破(po)壞(huai)性試驗，是(shi)不科學的(de)，這(zhe)么昂貴的(de)珠(zhu)寶(bao)不建議這(zhe)樣試驗。

4、劃得動玻璃和用(yong)頭發(fa)絲纏著燒不斷的才(cai)是翡翠(cui)，你這可以嗎？

用頭發纏(chan)(chan)(chan)著(zhu)燒也(ye)是不(bu)(bu)科學的(de)，一(yi)個翡(fei)翠的(de)鑒定是靠科學的(de)見證的(de)。試驗都(dou)是破壞性的(de)，科學上來(lai)說不(bu)(bu)建議，當然，如果你買單了可以試，不(bu)(bu)過我想這么貴重(zhong)的(de)珠寶誰都(dou)不(bu)(bu)愿意(yi)吧。(羅列一(yi)些(xie)事(shi)實，如把頭發絲(si)纏(chan)(chan)(chan)在(zai)冰(bing)塊上不(bu)(bu)留縫(feng)隙(xi)也(ye)燒不(bu)(bu)斷，纏(chan)(chan)(chan)在(zai)鐵質(zhi)器皿上不(bu)(bu)留縫(feng)隙(xi)也(ye)燒不(bu)(bu)斷，1、2秒內是可以的(de)，且(qie)是用火機的(de)內焰。)

5、顧客想買翡翠，但是自己猶豫不定(ding)，要找個(ge)參謀(mou)，改天來(lai)買(mai)，在這種情況下，應如何(he)做(zuo)？

這說明你沒(mei)得到他的(de)信任，或(huo)者說你的(de)專業能(neng)力(li)沒(mei)有(you)說服他。所以，在推(tui)薦翡(fei)翠(cui)時，要做對(dui)比(bi)，并敢于否定某些不適合顧(gu)客的(de)翡(fei)翠(cui)，甚至(zhi)一些高價位的(de)，獲得顧(gu)客對(dui)你的(de)信任。

6、你這什么牌子？

我(wo)們是(shi)xx品牌，我(wo)們有(you)自己(ji)的工(gong)廠/直營(ying)店，在緬甸也有(you)有(you)自己(ji)的礦產合(he)作(zuo)公司，最重要的是(shi)，我(wo)們經營(ying)了很多年了，而且從來不打廣告(gao)，都是(shi)靠口碑和信譽(yu)的。您(nin)看(kan)來我(wo)們這的都是(shi)老顧客。您(nin)說對嗎？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種(zhong)偏白就幾(ji)百，糯種(zhong)肉細要小(xiao)千，糯種(zhong)小(xiao)冰(bing)值五千，冰(bing)種(zhong)色淡(dan)不過萬。

2、冰(bing)(bing)底飄花五萬(wan)(wan)起(qi)，冰(bing)(bing)種(zhong)水(shui)潤(run)要(yao)大萬(wan)(wan)，冰(bing)(bing)種(zhong)帶綠六位數，玻璃龍石買(mai)不起(qi)。

3、冰種手鐲(zhuo)不(bu)常有，飄點花色十幾萬，掛上綠(lv)色很稀奇(qi)，輕松秒(miao)掉一輛奔馳。

4、高(gao)冰(bing)手鐲不常見，需要幾十達不溜。玻璃種質更難有，沒(mei)有百萬(wan)帶不走。

5、翡翠手鐲(zhuo)我的更愛，佩戴它保你開心快樂天天有。綠種墨種肉種冰(bing)種，冰(bing)種最(zui)貴別犯愁。