鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然我們家的折(zhe)扣，沒有像其(qi)他家那(nei)樣，打五(wu)折(zhe)六(liu)折(zhe)。其(qi)實，你(ni)在我們家買，最后實際付的價格(ge)，可能(neng)比(bi)他們打五(wu)折(zhe)的還要便宜。（理解顧客）

2、因為我(wo)們標的都是實價，折扣也是實實在(zai)在(zai)的。（自身優勢）

3、這樣吧，反正你(ni)(ni)們也選(xuan)得挺久了，看得出來你(ni)(ni)們是(shi)真心想要。你(ni)(ni)覺得多少合適(shi)呢(ni)？（間(jian)接(jie)式測試）

4、我可以幫你(ni)問(wen)問(wen)店長(chang)，看行不行。如果(guo)問(wen)完還是不行，那就是在(zai)沒辦法了。（設置門檻）

5、你(ni)看這個鉆戒，品質(zhi)也(ye)是挺好的，價格也(ye)很(hen)劃算，而且以(yi)后(hou)你(ni)還可以(yi)回來(lai)以(yi)舊換新，就等于是先(xian)借你(ni)們(men)戴，到時候再換你(ni)們(men)結婚想用的戒指。（放(fang)大售后(hou)優勢）

6、當(dang)然，高(gao)(gao)品質的鉆(zhan)戒，相應的價格也會高(gao)(gao)一些(xie)，50分的15000，30分的價位(wei)就低一些(xie)，8000。您覺得(de)哪個比較符合預(yu)算呢？（測試顧(gu)客預(yu)算）

7、你(ni)在我們家買的鉆戒，售后服(fu)務(wu)都很(hen)完善，就算以后你(ni)沒時(shi)間，也(ye)可以用快(kuai)遞(di)寄過來。（解決顧客疑慮）

8、50分的等級是(shi)(shi)F-G色(se)，VS凈度，30分這個是(shi)(shi)H色(se)，SI凈度，你能(neng)(neng)不能(neng)(neng)看(kan)出區別？覺得哪個品(pin)質(zhi)比較好？（了解品(pin)質(zhi)需求）

9、這(zhe)樣吧，我去(qu)幫你申(shen)請個(ge)最低價，再順便問問，能不能送你個(ge)什么小禮品。雖然禮品不是太貴(gui)重，但畢竟也是我們的一番心意呢。（增值(zhi)服務）

10、你說的價(jia)格，別(bie)說是顧客要買，就連我們員工(gong)都拿不到呢(ni)。（婉(wan)轉(zhuan)拒(ju)絕）

鉆石的銷售技巧

1、第一階段(duan)：招呼顧(gu)客

目的(de)：留住(zhu)過往的(de)顧(gu)客，創立一對(dui)一的(de)互(hu)動關系(xi)，樹立信任。

2、第(di)二階段(duan)：交換信息

目(mu)的：弄明白顧(gu)客(ke)為(wei)什(shen)么進我(wo)們的店(dian)，他(ta)們需(xu)要的是什(shen)么，他(ta)們想要的是什(shen)么。

3、第(di)三階段(duan)：發現需求

目的(de)：在顧客的(de)意識(shi)里構建(jian)珠寶首飾的(de)價值感，引導顧客馬上就想擁有它的(de)欲望。

4、第四階段(duan)：掃除(chu)疑慮

目的(de)：創造(zao)價值和信任，掃(sao)除顧客的(de)疑(yi)慮(lv)。

5、第五階段(duan)：完成銷售

目(mu)的：促使顧客(ke)購(gou)買我(wo)們的首飾(shi)。

6、第六階段(duan)：附加銷售和售后(hou)服務

附加(jia)銷售(shou)(shou)(shou)是在我們完(wan)成(cheng)現有的銷售(shou)(shou)(shou)后，附加(jia)上(shang)其他(ta)的銷售(shou)(shou)(shou)。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相(xiang)當(dang)稀少珍貴，得(de)到一克拉鉆(zhan)(zhan)坯(pi)，要開采數百噸的(de)(de)礦石(shi)(shi)，而將鉆(zhan)(zhan)石(shi)(shi)鑲成(cheng)首飾(shi)，更要經(jing)過設(she)計、倒模(mo)、鑲嵌、拋光(guang)等幾十(shi)道(dao)工(gong)(gong)序，經(jing)過如(ru)此復雜的(de)(de)工(gong)(gong)序，更使(shi)鉆(zhan)(zhan)石(shi)(shi)價(jia)值與意義(yi)非凡。當(dang)然，鉆(zhan)(zhan)石(shi)(shi)各種價(jia)位的(de)(de)都有，請問(wen)您(nin)想(xiang)看個多(duo)大(da)價(jia)位的(de)(de)？

2、鉆(zhan)石(shi)本身(shen)是無色的，不會發光(guang)，之所以(yi)有光(guang)澤，是因為光(guang)經過鉆(zhan)石(shi)切(qie)(qie)割(ge)面產生折射(she)(she)與反射(she)(she)而形(xing)成的，所以(yi)切(qie)(qie)工對鉆(zhan)石(shi)很重(zhong)要(yao)，我拿款切(qie)(qie)工相當(dang)完(wan)美(mei)的給您看(kan)看(kan)，好(hao)嗎？

3、因為鉆石(shi)的(de)切工很(hen)好(hao)，它能折射出七彩光(guang)，從表面看(kan)起(qi)來顯得有(you)些黃(huang)；是(shi)用紅(hong)K金(jin)或(huo)黃(huang)K金(jin)鑲嵌鉆石(shi)，鉆石(shi)看(kan)起(qi)來也會顯得有(you)點黃(huang)。甚至穿的(de)衣服顏色偏紅(hong)或(huo)偏黃(huang)，帶在(zai)身上的(de)鉆石(shi)都會有(you)點顯黃(huang)。這樣吧，我們(men)還是(shi)戴上去看(kan)看(kan)效果，肯定很(hen)好(hao)看(kan)。

4、選(xuan)擇這枚鉆石送給您的(de)女朋友，代(dai)表您對(dui)她全(quan)心全(quan)意(yi)的(de)愛，她一定(ding)非常感動(dong)。

5、這顆鉆石不但提亮了您的膚色，而且更能突(tu)出(chu)您的高(gao)貴典雅的氣質。