鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然我們家(jia)的折(zhe)(zhe)扣，沒有(you)像其(qi)他(ta)家(jia)那(nei)樣，打(da)五(wu)折(zhe)(zhe)六(liu)折(zhe)(zhe)。其(qi)實(shi)，你在我們家(jia)買，最后實(shi)際付的價格，可(ke)能比他(ta)們打(da)五(wu)折(zhe)(zhe)的還要(yao)便宜。（理解(jie)顧客）

2、因為我們標的都是(shi)實價，折扣也是(shi)實實在在的。（自身優勢）

3、這(zhe)樣吧，反正你們也選得挺久了(le)，看(kan)得出來你們是真心想要。你覺(jue)得多少合適呢？（間接式測試）

4、我可(ke)以幫你問問店長，看行不行。如果問完還是不行，那就是在沒(mei)辦法了。（設(she)置門檻）

5、你看(kan)這個鉆戒(jie)，品質也(ye)是挺好(hao)的，價格(ge)也(ye)很劃(hua)算，而且以后你還可以回來以舊換新，就(jiu)等于是先借你們(men)戴，到(dao)時(shi)候再換你們(men)結婚想(xiang)用的戒(jie)指。（放大售(shou)后優勢）

6、當然，高(gao)品質的(de)鉆戒，相(xiang)應(ying)的(de)價(jia)格也會高(gao)一(yi)些，50分的(de)15000，30分的(de)價(jia)位就低一(yi)些，8000。您覺得哪(na)個比(bi)較符合預(yu)算呢？（測(ce)試(shi)顧客預(yu)算）

7、你在我們家(jia)買的鉆戒，售后(hou)服(fu)務都(dou)很完(wan)善，就算以后(hou)你沒時(shi)間，也可以用快遞寄過來。（解決顧客疑慮）

8、50分的等級是F-G色，VS凈度，30分這個(ge)是H色，SI凈度，你能(neng)不能(neng)看出區別(bie)？覺得哪個(ge)品質比較好？（了(le)解品質需求）

9、這樣吧，我去幫你申請個最低價(jia)，再順便(bian)問問，能(neng)不(bu)能(neng)送(song)你個什(shen)么小禮(li)品(pin)。雖然禮(li)品(pin)不(bu)是(shi)太貴重(zhong)，但(dan)畢竟也是(shi)我們(men)的(de)一番心意呢。（增值服務）

10、你說(shuo)(shuo)的價格，別說(shuo)(shuo)是(shi)顧客要(yao)買，就連(lian)我們員工(gong)都拿不到(dao)呢。（婉轉(zhuan)拒(ju)絕）

鉆石的銷售技巧

1、第一階段：招(zhao)呼(hu)顧客

目的(de)：留住過往的(de)顧(gu)客，創立(li)一對一的(de)互動關系，樹立(li)信任。

2、第二階段：交換信息

目(mu)的：弄明(ming)白顧客為什(shen)么進我們(men)的店(dian)，他們(men)需要的是什(shen)么，他們(men)想要的是什(shen)么。

3、第(di)三階段：發現需求

目的：在顧(gu)客的意識里構建(jian)珠寶(bao)首(shou)飾的價值感(gan)，引導顧(gu)客馬上(shang)就想擁(yong)有它的欲(yu)望。

4、第四階段：掃除疑慮

目的(de)：創造(zao)價值和信(xin)任，掃(sao)除顧客的(de)疑慮。

5、第五階段：完成銷售(shou)

目的：促使顧客購買(mai)我們的首飾。

6、第六階段：附(fu)加銷(xiao)售和售后服務

附加(jia)銷(xiao)(xiao)售(shou)是在我們完成現有的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)后(hou)，附加(jia)上其他的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相當(dang)稀(xi)少珍貴，得到一克拉(la)鉆(zhan)坯(pi)，要開采數百(bai)噸的(de)(de)礦石(shi)(shi)，而將鉆(zhan)石(shi)(shi)鑲成首(shou)飾(shi)，更要經過(guo)設計、倒模、鑲嵌、拋光(guang)等幾(ji)十道(dao)工(gong)序，經過(guo)如此復雜的(de)(de)工(gong)序，更使鉆(zhan)石(shi)(shi)價(jia)值(zhi)與意義非凡。當(dang)然(ran)，鉆(zhan)石(shi)(shi)各(ge)種價(jia)位(wei)的(de)(de)都有(you)，請(qing)問您想看(kan)個多大(da)價(jia)位(wei)的(de)(de)？

2、鉆石本身是無色的，不會發(fa)光，之所以有光澤，是因為光經過鉆石切割面(mian)產生折射與反射而形成(cheng)的，所以切工(gong)對鉆石很重要，我拿款切工(gong)相當完美(mei)的給您看(kan)看(kan)，好嗎？

3、因為鉆石(shi)的切(qie)工很好，它能折射出七彩(cai)光，從表(biao)面看(kan)(kan)(kan)起來顯(xian)得有些黃；是用(yong)紅(hong)K金(jin)或黃K金(jin)鑲嵌鉆石(shi)，鉆石(shi)看(kan)(kan)(kan)起來也會顯(xian)得有點黃。甚至穿的衣服顏色偏紅(hong)或偏黃，帶在身上(shang)的鉆石(shi)都會有點顯(xian)黃。這樣吧(ba)，我們還是戴上(shang)去看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)效果，肯定很好看(kan)(kan)(kan)。

4、選擇(ze)這枚鉆石送(song)給您的女(nv)朋友，代(dai)表您對她(ta)全(quan)心全(quan)意的愛，她(ta)一定非常感動。

5、這(zhe)顆鉆石不但提(ti)亮了您的膚色(se)，而(er)且(qie)更能突出您的高貴典雅的氣質。