二手房銷售話術

1、您(nin)一定是看(kan)好這個房子了吧，要不，您(nin)這么(me)忙，能夠(gou)騰出時(shi)間(jian)來考慮考慮，多不輕易呀.所以我想跟您(nin)約一下，您(nin)大概要考慮到什么(me)時(shi)候我好給您(nin)打(da)點話。(緊追不舍的表現(xian)，同時(shi)預約好下次(ci)溝通的時(shi)間(jian))

2、您需要考慮的(de)是哪個方(fang)面，是不(bu)是我(wo)哪兒個地方(fang)說的(de)很模糊，現(xian)在咱們(men)還(huan)沒分開，我(wo)再給您講一便您看(kan)行嗎?(探詢不(bu)成(cheng)交的(de)抗點)

3、您(nin)(nin)(nin)(nin)看您(nin)(nin)(nin)(nin)要找(zhao)個人商量(liang)，說明(ming)您(nin)(nin)(nin)(nin)對(dui)這(zhe)事非常的(de)(de)重視，如(ru)果您(nin)(nin)(nin)(nin)找(zhao)個消(xiao)極的(de)(de)人，這(zhe)事肯定不會成(cheng)如(ru)果找(zhao)個積極的(de)(de)人，肯定是讓您(nin)(nin)(nin)(nin)自(zi)己來掌(zhang)握這(zhe)事。所以(yi)最終(zhong)的(de)(de)結果還是需要您(nin)(nin)(nin)(nin)自(zi)己做決定，我也建議您(nin)(nin)(nin)(nin)找(zhao)個能支持(chi)你(ni)的(de)(de)人，畢(bi)竟(jing)您(nin)(nin)(nin)(nin)要買房子(zi)。(影響客(ke)戶的(de)(de)判(pan)定)

4、您看現在的事已經擺在這(zhe)了(le)，您今天考慮和明天考慮都是這(zhe)點事，與(yu)其是自己受煎熬(ao)還不(bu)如早做(zuo)決定。

5、房東(dong)現在他想賣這(zhe)個價，當然我(wo)們花這(zhe)么多(duo)錢(qian)買房子(zi)，不(bu)可能一分錢(qian)都(dou)不(bu)講(jiang)價，那叫我(wo)買，我(wo)也不(bu)會去(qu)買，價格一定(ding)可以(yi)談(tan)(tan)，不(bu)過能談(tan)(tan)多(duo)少(shao)我(wo)不(bu)知道，由于房子(zi)不(bu)是我(wo)的，我(wo)只能盡力去(qu)幫你(ni)談(tan)(tan)，不(bu)管(guan)能談(tan)(tan)下多(duo)少(shao)我(wo)都(dou)會極時和你(ni)聯(lian)系(xi)的，你(ni)心中大概的價位是多(duo)少(shao)，我(wo)心里有個底，也好幫你(ni)去(qu)談(tan)(tan)。

6、你在別的公司也有看了房子，其實你也清楚雖然在賣的房子真的(de)(de)是(shi)很多，可(ke)是(shi)適合你(ni)(ni)的(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)就這么一兩套，所以(yi)你(ni)(ni)要是(shi)喜歡，你(ni)(ni)告訴我(wo)，我(wo)會(hui)努(nu)力(li)去(qu)做，去(qu)幫(bang)你(ni)(ni)爭(zheng)取最多的(de)(de)利(li)益(yi)，你(ni)(ni)也知道我(wo)房(fang)(fang)子(zi)拿一大(da)堆(dui)要是(shi)賣不出去(qu)更本就沒用，所以(yi)我(wo)會(hui)努(nu)力(li)的(de)(de)幫(bang)你(ni)(ni)把(ba)握這個房(fang)(fang)子(zi)的(de)(de)。

7、您好，我是XX，以(yi)后由我來給您專(zhuan)職找房子(zi)，您對房子(zi)要(yao)是有什(shen)(shen)么(me)要(yao)求或(huo)有什(shen)(shen)么(me)見意(yi)你(ni)可以(yi)直接告訴我，這樣(yang)更方便(bian)我讓我幫(bang)你(ni)找到適合(he)你(ni)的房子(zi)。

8、X先生，你(ni)(ni)知道(dao)這(zhe)套房子不可(ke)能(neng)只有(you)我(wo)一(yi)(yi)個人在(zai)賣，也(ye)不可(ke)能(neng)只有(you)我(wo)們(men)一(yi)(yi)家公司在(zai)賣，你(ni)(ni)對這(zhe)套房子感覺(jue)如何，你(ni)(ni)可(ke)以告(gao)訴我(wo)，要是你(ni)(ni)不喜(xi)歡(huan)(huan)你(ni)(ni)可(ke)以和我(wo)說(shuo)說(shuo)為(wei)什(shen)么你(ni)(ni)不喜(xi)歡(huan)(huan)這(zhe)樣(yang)我(wo)下一(yi)(yi)次可(ke)以更正確地幫你(ni)(ni)找到(dao)房子，要是你(ni)(ni)喜(xi)歡(huan)(huan)你(ni)(ni)也(ye)告(gao)訴我(wo)一(yi)(yi)下，這(zhe)樣(yang)我(wo)才能(neng)在(zai)最(zui)有(you)利的(de)時間里把(ba)握住這(zhe)個房子，幫你(ni)(ni)去(qu)爭(zheng)取到(dao)最(zui)大的(de)利益(yi)。

二手房銷售技巧和方法

1、首先(xian)要把(ba)房(fang)子的情(qing)況掌握(wo)透(tou)。做銷售就(jiu)要先(xian)熟悉產品，買(mai)二手(shou)房(fang)就(jiu)要先(xian)把(ba)房(fang)子的情(qing)況掌握(wo)透(tou)，只有(you)這樣(yang)才(cai)能(neng)客戶問什么打什么，對答(da)如流，客戶才(cai)會有(you)好感，有(you)的時候因為你的表現好，客戶有(you)可能(neng)就(jiu)買(mai)房(fang)子。

2、通(tong)過(guo)比(bi)較法(fa)展示出房子的優(you)越(yue)性。無論(lun)是房子的公攤，還是地理位(wei)置，學區房，還是環境(jing)好等，這一(yi)系列的優(you)勢都有給客戶(hu)講明白，客戶(hu)根據(ju)你的介(jie)紹，然后(hou)符合自己的優(you)點越(yue)多，成交率越(yue)高。

3、觀察客(ke)戶(hu)的(de)心理確定(ding)是(shi)否是(shi)真(zhen)正的(de)買(mai)主(zhu)。客(ke)戶(hu)如果是(shi)真(zhen)正的(de)買(mai)主(zhu)的(de)話，問問題的(de)會問的(de)很(hen)詳細，各個方面的(de)很(hen)到位，我們也要不厭其煩的(de)解答，這樣的(de)客(ke)戶(hu)一般為(wei)真(zhen)正的(de)買(mai)主(zhu)，敷衍了事的(de)，可能只是(shi)詢價(jia)。

4、價格(ge)方面的(de)談(tan)判要(yao)有主(zhu)動(dong)權。看了房子(zi)，然后問題也(ye)問了，價格(ge)也(ye)是關鍵之(zhi)所(suo)在，如果客戶很大(da)方，這個很好成交，如果客戶很在乎價格(ge)，作(zuo)為銷售來說(shuo)根據利潤，應該請示(shi)經理主(zhu)動(dong)展示(shi)預測客戶滿意的(de)價格(ge)，抓住客戶的(de)決定(ding)心態。

二手房銷售的說話技巧

1、作為銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，比(bi)較(jiao)忌諱的(de)一點就是(shi)以(yi)貌取人(ren)。不(bu)要(yao)根(gen)據客人(ren)的(de)衣著(zhu)打扮(ban)來暗自揣測其是(shi)否能(neng)夠有購(gou)買(mai)力，如果以(yi)勢力的(de)眼光和態度來對待客人(ren)，那么毫無(wu)疑問，你將會(hui)失去一個甚至他背(bei)后更多的(de)潛(qian)在客戶。

2、對所要(yao)銷售(shou)房子的(de)各個(ge)戶型都有很透徹的(de)了(le)解，當客人(ren)問起任意一種(zhong)戶型時，都能夠(gou)很快速地(di)在腦子里(li)調出相關(guan)資料，比如幾室(shi)幾廳，南北朝向，公攤面積(ji)等等。

3、不(bu)要(yao)一(yi)開始就滔滔不(bu)絕地(di)一(yi)直推銷某一(yi)種戶(hu)(hu)型(xing)，這(zhe)是很(hen)讓人(ren)反感的(de)做法。要(yao)認真(zhen)聽(ting)聽(ting)客戶(hu)(hu)的(de)要(yao)求，比如是想要(yao)錯層的(de)，還是復合的(de)，喜歡(huan)臨街的(de)，還是靠里面些的(de).….等(deng)等(deng)，綜合這(zhe)些信息，來(lai)給出符合客人(ren)要(yao)求的(de)戶(hu)(hu)型(xing)。

4、介紹(shao)房(fang)子時，可以多說(shuo)說(shuo)優點(dian)(dian)，比(bi)如低層房(fang)讓老年人行動方便(bian)些，高層房(fang)空(kong)氣質量好些，不(bu)能(neng)對房(fang)子的(de)硬(ying)傷或很(hen)明顯的(de)缺點(dian)(dian)做出虛假的(de)掩飾，有時候坦陳(chen)實情，反而更能(neng)贏得客(ke)人的(de)好感。

5、假如客(ke)人(ren)(ren)無法當場拍板，銷(xiao)售人(ren)(ren)員不(bu)(bu)能流露出不(bu)(bu)滿(man)。可(ke)以主動送上戶型介(jie)紹資料(liao)，請客(ke)人(ren)(ren)帶回家仔細研究思考，并且送上自(zi)己的聯(lian)系方式，表示可(ke)以隨時與自(zi)己聯(lian)系。