期貨銷售話術

1、期貨有什么好處。

期(qi)貨可(ke)(ke)以(yi)讓你(ni)控制生產成本，可(ke)(ke)以(yi)讓你(ni)以(yi)較(jiao)低(di)的(de)價格(ge)購進(jin)(jin)原(yuan)材料(liao)，以(yi)較(jiao)高(gao)的(de)價格(ge)售出你(ni)的(de)產品(pin)，從(cong)而(er)讓你(ni)獲(huo)得(de)更大的(de)收益(yi)；同(tong)時也(ye)可(ke)(ke)以(yi)對你(ni)的(de)財富(fu)進(jin)(jin)行保值；期(qi)貨也(ye)可(ke)(ke)以(yi)幫助你(ni)進(jin)(jin)行定價，使你(ni)在貿(mao)易的(de)過程(cheng)中(zhong)獲(huo)得(de)主動權(quan)。

2、我不需要期貨

A：當然，X先(xian)生(sheng)。任(ren)何東西不了(le)解都沒(mei)(mei)有(you)興(xing)趣(qu)的。我(wo)現(xian)在向(xiang)您介(jie)(jie)紹的是(shi)(shi)投(tou)資的可行性，并(bing)不是(shi)(shi)讓您現(xian)在就決定(ding)做不做。如果你(ni)(ni)(ni)沒(mei)(mei)有(you)仔細研究過又怎么會產生(sheng)興(xing)趣(qu)呢？你(ni)(ni)(ni)看這樣把(ba)，我(wo)明(ming)天和后天要到你(ni)(ni)(ni)公司附近去，向(xiang)你(ni)(ni)(ni)介(jie)(jie)紹一下，你(ni)(ni)(ni)掌握資料后在看看是(shi)(shi)否有(you)興(xing)趣(qu)吧。

3、我很忙的

A：對，X先生(sheng)，我知(zhi)道像你這樣的成功人士都是(shi)(shi)大忙人，所以我預(yu)先約(yue)一個時(shi)間(jian)，免得打攪你呀。不過(guo)我保證我的介紹簡(jian)單明(ming)(ming)了(le)，不會占你太多(duo)時(shi)間(jian)。明(ming)(ming)天早(zao)上好呢(ni)？還是(shi)(shi)后天呀。

4、我已經有(you)專業人士(shi)打理(li)投資拉

A：很好呀(ya)，X先生，以你今天的成就一定會已經有人(ren)為你做好許多事情(qing)的，但(dan)沒關系呀(ya)，所謂(wei)“貨(huo)比三家”，如果你有更多的資(zi)料(liao)比較，不就會有更多的選擇嗎？你看明天上午還是下午方便呀(ya)。

5、你把資料寄給我把

A:：這樣當然(ran)很好呀。X先生。不(bu)過期貨投資(zi)理(li)財針對每個人都是(shi)有(you)不(bu)同(tong)的(de)計(ji)劃的(de)，我(wo)與(yu)你當面(mian)交流后才好準(zhun)備一(yi)下適合(he)你的(de)投資(zi)計(ji)劃呀。另(ling)外(wai)在給資(zi)料的(de)時(shi)候你也希望我(wo)在旁邊及時(shi)解釋(shi)給你把，這樣效果更好些，明天還是(shi)后天方(fang)便？

期貨銷售技巧

1、首先要有(you)(you)一個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)規劃和設計(ji)(ji)，一般情況(kuang)下(xia)，做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)都應該對自(zi)己的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)有(you)(you)一個整(zheng)體的(de)規劃和設計(ji)(ji)，包括(kuo)工(gong)作(zuo)目標、客戶資料、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)話(hua)術等等，做好這一方面的(de)工(gong)作(zuo)，才能做好聊客戶的(de)工(gong)作(zuo)。

2、通過各(ge)種(zhong)渠道收集(ji)(ji)客戶(hu)(hu)資(zi)料，其實對于期貨(huo)銷(xiao)售(shou)而(er)言(yan)，可(ke)以通過互聯(lian)網平臺會有一些目標客戶(hu)(hu)，但(dan)還遠遠不夠(gou)，要聊(liao)到客戶(hu)(hu)，還需要擴(kuo)大自己(ji)的(de)(de)渠道，收集(ji)(ji)更多的(de)(de)客戶(hu)(hu)資(zi)料，補充(chong)自己(ji)的(de)(de)客戶(hu)(hu)資(zi)料庫，讓自己(ji)總是(shi)有可(ke)以聊(liao)的(de)(de)客戶(hu)(hu)群體。

3、多看書，多學習，培養自己的期貨專業性。本來期貨銷(xiao)售就需要一個專(zhuan)業(ye)的(de)網銷(xiao)來溝(gou)通客戶，如果自己的(de)專(zhuan)業(ye)知識和技(ji)能(neng)不到(dao)位(wei)的(de)話(hua)，客戶也不會花錢(qian)消費的(de)，所以(yi)這一點在聊客戶的(de)時(shi)候(hou)一定要注意。

4、針對不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)客戶(hu)展開不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)銷售話(hua)(hua)術(shu)，客戶(hu)是(shi)多(duo)變的(de)(de)(de)，也是(shi)各種各樣的(de)(de)(de)，有穩健(jian)型(xing)的(de)(de)(de)，也有冒險型(xing)的(de)(de)(de)，當(dang)然自己(ji)和這些客戶(hu)交流(liu)和溝通的(de)(de)(de)時候，就需要做(zuo)一個簡單的(de)(de)(de)判斷，針對不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)客戶(hu)類型(xing)，選擇適當(dang)的(de)(de)(de)銷售話(hua)(hua)術(shu)。

期貨銷售如何開發客戶

1、開發客戶(hu)(hu)的正(zheng)確思(si)(si)想 在開發期貨(huo)客戶(hu)(hu)時，要建立正(zheng)確的銷(xiao)售思(si)(si)想，期貨(huo)投資是(shi)(shi)一(yi)種有利于客戶(hu)(hu)資金增(zeng)值的投資手段(duan)。期貨(huo)經紀(ji)人(ren)的日常工(gong)作(zuo)時為幫助客戶(hu)(hu)合理理財的服務行為，所以雙方是(shi)(shi)平等的，經紀(ji)人(ren)不需要自卑，保持一(yi)種不卑不亢的態度(du)，把(ba)開發客戶(hu)(hu)的思(si)(si)想轉化(hua)為服務客戶(hu)(hu)的思(si)(si)想。

2、拜訪客戶保持一(yi)種交朋(peng)友(you)的心態。每一(yi)次拜訪客戶并不一(yi)定會成(cheng)功(gong)，客戶即使不投資也可以通過與你接觸學習到一(yi)種新的投資方法，兩(liang)人可以成(cheng)為新朋(peng)友(you)。

3、與客戶交(jiao)流的目的是(shi)為(wei)了(le)給他介紹一(yi)種投(tou)資方(fang)式，而不是(shi)要他馬(ma)上(shang)就進行投(tou)資，這樣(yang)既(ji)可(ke)以克服緊張氣(qi)氛，也(ye)能消(xiao)除客戶敵對的情緒。

4、不急于(yu)要客戶(hu)答復(fu)是(shi)否他(ta)(ta)投資，應給機(ji)會讓他(ta)(ta)了解各種(zhong)投資手段，避免過于(yu)執著而造成難堪(kan)的局面(mian)。

5、客戶(hu)愿意(yi)投資作出決定的(de)是他(ta)自己(ji)的(de)意(yi)愿，而不是經紀(ji)人強加給(gei)他(ta)。

期貨銷售步驟

1、準備

（1）充分了解期貨投資特點，對各交易(yi)產品的(de)(de)歷史心中(zhong)有數(shu)。并對日常生(sheng)活有關的(de)(de)社會新聞(wen)，經紀動態，興趣等具有廣泛的(de)(de)知識了解發現聊天的(de)(de)資料(liao)。 （2）收集客戶的(de)(de)基本(ben)資料(liao)。

2、自我介紹

拜訪客戶就是銷售自己，消除客戶的警惕心理。建立最好的第一印象 注意見面時的服裝，儀表，禮貌，談吐等，以充滿信心的心態送上名片，沉著回答客戶的問題。

3、培養親近感

建立共同的話題。以客戶(hu)(hu)的室內設備裝修為話題，或談論客戶(hu)(hu)感興趣的事(shi)情傾(qing)聽客戶(hu)(hu)的故事(shi)等等使(shi)訪問活動能在(zai)融(rong)洽氣氛中(zhong)進行。

4、 發現問題(ti)，使客(ke)戶領悟存在(zai)的(de)問題(ti)

（1）直接(jie)(jie)詢問客(ke)戶目前的(de)投資方式，并(bing)直接(jie)(jie)推薦新的(de)投資方式。 （2）根據客(ke)戶的(de)行(xing)業(ye)(ye)屬性推薦與其(qi)相關行(xing)業(ye)(ye)產品的(de)價格走勢，引導其(qi)對自身經(jing)營(ying)中的(de)困難。

5、 提示解決方案

針對客戶的經紀(ji)實力設計合理的期貨投資(zi)方(fang)式，建立合理的投資(zi)資(zi)金(jin)，投資(zi)品種(zhong)及投資(zi)模(mo)式。

6、拒絕的對策

客(ke)戶(hu)(hu)(hu)雖然了(le)解期貨投資，但(dan)往(wang)往(wang)有顧慮，對其(qi)拒絕(jue)(jue)(jue)的理由要妥善處理，以便(bian)于下一步(bu)工作。處理好(hao)拒絕(jue)(jue)(jue)時能否促使客(ke)戶(hu)(hu)(hu)投資的關鍵。 （1）要設身處地的幫助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)思考，聆聽拒絕(jue)(jue)(jue)的內容。 （2）預先準備好(hao)應付拒絕(jue)(jue)(jue)的對策(ce)。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)拒絕(jue)(jue)(jue)的理由因人(ren)而異，但(dan)大同小異。預先準備好(hao)適當的處理意見。

7、結束

打動客(ke)(ke)(ke)戶(hu)心理(li)，促其投(tou)(tou)資：（1）采取訴諸(zhu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感情的(de)(de)(de)(de)方式：理(li)論能(neng)使人(ren)信心，感情能(neng)使人(ren)付諸(zhu)行動，以(yi)經驗(yan)和實力(li)鼓(gu)勵(li)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。（2）用客(ke)(ke)(ke)戶(hu)抵(di)觸(chu)最輕的(de)(de)(de)(de)話題(ti)促成結果(guo)。（3）如果(guo)有促成的(de)(de)(de)(de)機會應多次跟(gen)進，幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)克(ke)服動搖的(de)(de)(de)(de)心態。（4）戶(hu)有下達成的(de)(de)(de)(de)意(yi)向要及時請(qing)其填寫開戶(hu)資料，并盡快(kuai)投(tou)(tou)資，防止由于后悔或他人(ren)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響而前功盡棄(qi)。