證券經紀人是做什么的

證券經紀人指在證券交易所中接(jie)受(shou)客戶指令買賣證(zheng)券(quan)，充當交(jiao)易雙方中介(jie)并收(shou)取傭(yong)金(jin)(jin)的證(zheng)券(quan)商。它可(ke)分為三類(lei)，即傭(yong)金(jin)(jin)經(jing)紀人、兩美元經(jing)紀人與債券(quan)經(jing)紀人。從(cong)業者要(yao)通(tong)過(guo)證(zheng)券(quan)從(cong)業資格考試獲得從(cong)業資格后才能從(cong)事(shi)證(zheng)券(quan)經(jing)紀業務(wu)。

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證券經紀人分類

按標準分：

1、個人經紀人

個人經紀(ji)人必須具有一定學(xue)歷、信(xin)譽、較豐(feng)富(fu)的業(ye)務(wu)經驗和(he)資(zi)產保證(zheng)等條件才能充當。他們可(ke)以獨立地(di)承擔股票買(mai)賣的中(zhong)介業(ye)務(wu)工作，并按規定收取傭金。

2、法人經紀人

法人(ren)經(jing)紀人(ren)是依(yi)法注冊的具有一(yi)定資歷的銀行、信托公(gong)司(si)、證(zheng)券公(gong)司(si)、投(tou)資公(gong)司(si)、財務公(gong)司(si)等金(jin)融機(ji)構，其資格與個(ge)人(ren)經(jing)紀人(ren)相(xiang)同(tong)。

按性質與職能分：

1、傭金經紀人（又稱證券商行）

這是(shi)(shi)接(jie)受(shou)客(ke)戶(hu)委(wei)托，在交(jiao)易(yi)(yi)所(suo)內代理客(ke)戶(hu)買(mai)賣證券(quan)并收取(qu)傭金的經紀(ji)人，他可以是(shi)(shi)個人經紀(ji)人，也(ye)可以是(shi)(shi)法人經紀(ji)人，既可進(jin)行場內交(jiao)易(yi)(yi)，也(ye)可進(jin)行場外交(jiao)易(yi)(yi)。主(zhu)要(yao)職能是(shi)(shi)負責所(suo)需(xu)的業(ye)務經營、財務調度以及(ji)向外招攬業(ye)務。

2、二元經紀人

二(er)元經紀人(ren)(ren)是專門接受傭(yong)金經紀人(ren)(ren)的委托，代理籌資(zi)和為投(tou)資(zi)者進行證券買賣的，他是獨(du)立的個(ge)人(ren)(ren)經紀人(ren)(ren)。

3、特種經紀人（又稱專業經紀人）

特種經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)是(shi)專(zhuan)門從事某種行(xing)業(ye)的(de)證(zheng)券買賣(mai)，接受傭金經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)的(de)委托成為(wei)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)的(de)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)。他是(shi)交(jiao)易所內(nei)具有(you)特殊身(shen)份，有(you)固定交(jiao)易臺從事特定種類股票買賣(mai)的(de)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)，他具有(you)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)和證(zheng)券商雙重身(shen)份，又(you)可兼營零售業(ye)務(wu)。

4、零股經紀人

零股經紀人指專門為籌資者和投資者代理買賣每筆交(jiao)易不(bu)足1手（100股）的小股股票的經紀人。

5、交易廳經紀人

交易(yi)(yi)廳經紀人(ren)是配合證券商(shang)(shang)(shang)進行交易(yi)(yi)的經紀人(ren)，當(dang)證券商(shang)(shang)(shang)接到不同種類(lei)、數額(e)較大(da)的定(ding)單時，短期內難以辦(ban)完交易(yi)(yi)，則商(shang)(shang)(shang)請(qing)交易(yi)(yi)廳經紀人(ren)協助進行，并付出(chu)一(yi)定(ding)傭金和費用

證券經紀人工作內容

1、為投資者提供證(zheng)券交易服務，按投資者的投資指(zhi)令向(xiang)證(zheng)券經紀公(gong)司發送交易信息(xi)。

2、幫助(zhu)投資者(zhe)了解證券或投資市場運行(xing)，介紹各類(lei)證券的性質、特點和(he)風險(xian)，以及證券法律(lv)法規知識。

3、向投(tou)資者(zhe)提供股票等證券投(tou)資分析報告(gao)。

4、根據投(tou)(tou)(tou)資(zi)者（客(ke)戶）的財(cai)務(wu)狀況、職業前景、年齡和對風險的態度為投(tou)(tou)(tou)資(zi)者擬定投(tou)(tou)(tou)資(zi)計劃，幫助投(tou)(tou)(tou)資(zi)者確定投(tou)(tou)(tou)資(zi)目標以及適合投(tou)(tou)(tou)資(zi)者的證券種類、投(tou)(tou)(tou)資(zi)方式、投(tou)(tou)(tou)資(zi)周期和投(tou)(tou)(tou)資(zi)時機(ji)。

5、實時跟蹤市場行情，監控市場風險。

6、利用各種資源(yuan)和渠道發展新(xin)客戶。

證券經紀人要考哪些證

通過掛(gua)靠在某一(yi)證(zheng)(zheng)券公司營(ying)業(ye)部報名參(can)加證(zheng)(zheng)券經紀人專項考試(shi)，或者(zhe)參(can)加證(zheng)(zheng)券從業(ye)資格(ge)考試(shi)并通過基礎和交易(yi)兩門考試(shi)，獲得與(yu)經紀人從業(ye)資格(ge)證(zheng)(zheng)同(tong)等效力(li)的經濟業(ye)務從業(ye)資格(ge)。

證券經紀人如何尋找開發客戶

1、首(shou)先，要將(jiang)自(zi)己可以提供的(de)產品和(he)服(fu)務(wu)羅列清(qing)楚，并且做(zuo)到(dao)很(hen)了解和(he)熟(shu)悉(xi)。證券(quan)經(jing)紀(ji)人要尋找和(he)開(kai)發客戶就(jiu)需要熟(shu)悉(xi)自(zi)己的(de)產品和(he)服(fu)務(wu)，知道(dao)該怎(zen)么和(he)客戶溝通(tong)與交流。

2、設計(ji)好自(zi)己(ji)的銷(xiao)(xiao)售話術。既然要尋(xun)找和開發客(ke)戶就需要設計(ji)好銷(xiao)(xiao)售話術，不管自(zi)己(ji)是基層的經紀人還(huan)是高級經紀人，都需要有一(yi)套完整的詳細的銷(xiao)(xiao)售話術。

3、開展具體(ti)的營銷活動(dong)。證券(quan)經紀(ji)人尋找客(ke)戶，開發客(ke)戶需要開展一些業務營銷活動(dong)，這(zhe)樣(yang)可以擴大自己(ji)的知名度，還可以吸引(yin)很多有需求的客(ke)戶。

4、通過傳統的(de)方式來尋(xun)找開發(fa)(fa)客(ke)(ke)戶(hu)，比如(ru)(ru)陌生(sheng)拜訪(fang)，比如(ru)(ru)電(dian)話(hua)營銷等(deng)等(deng)。要尋(xun)找客(ke)(ke)戶(hu)，開發(fa)(fa)客(ke)(ke)戶(hu)就需要不斷的(de)去付出行動(dong)，收(shou)集客(ke)(ke)戶(hu)的(de)信(xin)息和資料(liao)。

5、利用互(hu)聯網思維來宣傳和(he)推廣自(zi)(zi)己(ji)的(de)業務和(he)服務體(ti)系，這樣也(ye)可以幫助(zhu)自(zi)(zi)己(ji)找(zhao)到一(yi)些(xie)客戶。當(dang)然要(yao)選(xuan)擇合適的(de)平臺(tai)來進行宣傳和(he)推廣，并(bing)且堅持一(yi)定的(de)原則，不(bu)能(neng)弄虛(xu)作(zuo)假。

6、和(he)(he)一些組織或者機(ji)構合(he)作，采(cai)取資源共享的方式(shi)來尋找和(he)(he)開(kai)發客(ke)(ke)(ke)戶。比(bi)如證券(quan)公司可(ke)以(yi)和(he)(he)銀行合(he)作，這樣銀行的客(ke)(ke)(ke)戶資源就可(ke)以(yi)成(cheng)為證券(quan)經紀人的潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶。

7、保持好心(xin)態(tai)，制定詳細的計劃和周期(qi)，這樣會讓自己(ji)按部就班的尋(xun)找和開發(fa)(fa)客(ke)戶(hu)，不至(zhi)于(yu)太著(zhu)急而做(zuo)錯事情。不管是證(zheng)券經紀人(ren)還是其他行業的銷售人(ren)員，在尋(xun)找和開發(fa)(fa)客(ke)戶(hu)的過程(cheng)中(zhong)都需要保持好心(xin)態(tai)。