一、MRO行業的痛點有哪些
1、采購品類眾多,采購分散
與構成最終產品的直接物料(BOM)不同,MRO產品(pin)(pin)品(pin)(pin)類非常繁雜,且產線跨(kua)度(du)大(da),這對于企業供應(ying)鏈管理也是一項大(da)的挑(tiao)戰。
2、MRO產品的價格不透明
許多MRO使用方因(yin)需(xu)求(qiu)量不(bu)高,大部(bu)分是第(di)三級甚至以(yi)下渠(qu)(qu)道提供,導致了產(chan)品(pin)價(jia)格實際由品(pin)牌(pai)商或者授權(quan)代(dai)理(li)商、高級別經銷商等渠(qu)(qu)道方控制(zhi);層(ceng)層(ceng)分銷以(yi)及貨物的數次(ci)搬運,大幅度增加了產(chan)品(pin)成本。
3、流通環節過多,終端價格高
一(yi)個工業(ye)產品(pin),從制造(zao)出來到最終獲得使用(yong)(yong),目前的流程是:工廠(chang)、品(pin)牌商倉(cang)庫(ku)、代理商倉(cang)庫(ku)、五金城倉(cang)庫(ku)、小B倉(cang)庫(ku)、使用(yong)(yong)者的生產線(xian)/倉(cang)庫(ku),一(yi)共6個環節。流通(tong)環節過多,造(zao)成價格高。
4、行業集中度低
工業(ye)品(pin)的(de)批發、貿易從業(ye)者在(zai)全(quan)國成百(bai)萬之(zhi)眾,且大部分以小微企業(ye)乃至個(ge)體戶為(wei)主(zhu),例(li)如全(quan)國各地隨處可見的(de)五金店。
5、電商化程度低
雖然(ran)在中國約82%的工(gong)業客戶(hu)會傾向于通過(guo)“線上一站式(shi)工(gong)業品(pin)商城(cheng)”購買工(gong)業用品(pin),但是(shi)(shi)現實狀況是(shi)(shi)電商模(mo)式(shi)占(zhan)比還非(fei)常小,不(bu)到(dao)(dao)1%,是(shi)(shi)一片藍海。主要的模(mo)式(shi)還是(shi)(shi)傳統(tong)廠家(jia)到(dao)(dao)省(sheng)代到(dao)(dao)五金城(cheng)到(dao)(dao)小B到(dao)(dao)客戶(hu)端,改善空間(jian)巨(ju)大。
6、管理成本和倉儲成本過高
有(you)數據顯示,金額占(zhan)企業(ye)總(zong)采購10%的MRO物料,一般需要花費采購部門大約(yue)80%的精力。
7、MRO對接ERP已是趨勢
越(yue)來越(yue)多的企業開始使用ERP、DSS等系(xi)統(tong)為企業進行管理(li)和決策輔助(zhu)。這就為MRO行業提出(chu)了系(xi)統(tong)對接(jie)的需求(qiu)。
企業希望MRO供應(ying)商(shang)能夠快速對接自己的系統,同時通過供應(ying)鏈協作,提高(gao)自身的供應(ying)鏈效(xiao)率(lv)。
二、國內MRO行業發展趨勢
1、互聯網、大數據下的集成化、便捷化打破傳統行業痛點帶來新發展
國內市(shi)場(chang)(chang)(chang)有超過30萬規模(mo)的(de)(de)制造企業(ye)(ye),存在(zai)各種各樣的(de)(de)采購系統(tong)(tong)對(dui)接(jie)需求(qiu)。但是互聯網的(de)(de)高速發展對(dui)系統(tong)(tong)互聯網化(hua)提出(chu)了更高要(yao)求(qiu)。也就意味(wei)著(zhu)在(zai)“互聯網+”的(de)(de)大環境下,一個專(zhuan)業(ye)(ye)完整(zheng)、符合市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求(qiu)的(de)(de)互聯網平臺能夠搶到更多優(you)化(hua)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)資源。比如,通(tong)過EDI軟件(jian)系統(tong)(tong)對(dui)接(jie)整(zheng)合上游(you)廠(chang)家實時庫存數據(ju),通(tong)過Punch-out系統(tong)(tong)接(jie)口對(dui)接(jie)客(ke)戶ERP,實現與客(ke)戶采購決策流程無縫(feng)對(dui)接(jie),提升(sheng)供應鏈貨(huo)期、確(que)保正(zheng)品行貨(huo)、降低采購成本、保障服務質量。這種集成化(hua)、便(bian)(bian)捷(jie)(jie)化(hua)的(de)(de)新型模(mo)式打破(po)了傳統(tong)(tong)MRO發展弊端的(de)(de)魔咒,從而(er)為市(shi)場(chang)(chang)(chang)提供了優(you)質、科學、便(bian)(bian)捷(jie)(jie)的(de)(de)服務,帶來(lai)MRO行業(ye)(ye)發展新思路(lu)。
2、企業與平臺對接,完美解決過程繁瑣
傳統的MRO采購由于采購量和采購頻次的原因,很難直接批發形成采購合作。針對傳統的工業品采購弊端與痛點,實現企業與平臺的完美對接,重磅打造企業認可和歡迎的線上MRO平臺,實現MRO采(cai)購(gou)品質(zhi)有(you)保證、價格透(tou)明、服務能(neng)打通上(shang)下(xia)游、產品能(neng)滿(man)足一站式采(cai)購(gou)需求。
3、數據共享、發展共贏
MRO市場交(jiao)易已處于(yu)數據(ju)化(hua)時代,MRO平臺的(de)競爭(zheng)(zheng)在很大(da)程度(du)上就是大(da)數據(ju)的(de)競爭(zheng)(zheng)。而(er)目前(qian)國內大(da)部分(fen)MRO企(qi)業(ye)(ye)(ye)都難以(yi)(yi)走(zou)出傳統模(mo)式(shi)的(de)怪圈。因此在“互聯網+”模(mo)式(shi)下應(ying)更加注(zhu)重(zhong)以(yi)(yi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)購買(mai)產品后對企(qi)業(ye)(ye)(ye)購買(mai)量(liang)級(ji)、時間等數據(ju)進行分(fen)析,通過(guo)數據(ju)進一步了解(jie)企(qi)業(ye)(ye)(ye)戶(hu)的(de)采購習慣、采購周期(qi)和資金流向(xiang);另外,還(huan)可(ke)以(yi)(yi)對客戶(hu)群(qun)體進行細分(fen),從(cong)而(er)針對不同(tong)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)用(yong)戶(hu)對服務經行調整和優化(hua),進而(er)實現個性化(hua)服務。同(tong)時將(jiang)數據(ju)與(yu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)共(gong)享,讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)(yi)通過(guo)MRO采購的(de)情況看到(dao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)自身的(de)問題。
4、扶持中小企業發展、植入供應鏈金融政策實現互利互惠
業內認為扶持中小企業發(fa)展、植(zhi)入(ru)供應(ying)鏈金融政策合(he)作(zuo)是雙(shuang)贏的戰(zhan)略。在做精MRO服(fu)務的基礎上,關注(zhu)和扶持中小企業發(fa)展,植(zhi)入(ru)供應(ying)鏈金融政策,助力(li)MRO工業品行業健康發(fa)展。
5、倡導廉潔辦公,實現企業采購透明
創新驅動、質量為先、綠色發展、結構優化、人才為本。將先進MRO企業的優勢進行創新,走一條符合中國MRO市場實際、切合自身定位的新時代之路,這是值得每一個中國MRO從業者當下思考的問題。相信在聯網思維與資本力量的合時代,中國MRO工業品電商平臺憑借大數據技(ji)術的(de)支持,能(neng)夠走出更廣闊天地。