一、MRO行業的痛點有哪些

1、采購品類眾多，采購分散

與構成最終產品的直接物料（BOM）不同，MRO產品品類非常繁雜，且(qie)產線跨度大，這對于企業供應鏈管理(li)也是一(yi)項(xiang)大的挑戰。

2、MRO產品的價格不透明

許多MRO使用方因需求量不高(gao)，大(da)部分是第三級甚至(zhi)以下渠道提(ti)供，導致(zhi)了產品價格實際由品牌(pai)商(shang)或者授權代(dai)理商(shang)、高(gao)級別經銷商(shang)等渠道方控制；層層分銷以及貨物的數次搬運，大(da)幅度(du)增加(jia)了產品成本。

3、流通環節過多，終端價格高

一(yi)個工業(ye)產(chan)品，從制造出來到最終獲(huo)得使(shi)用，目前的流(liu)程是：工廠、品牌(pai)商倉庫(ku)、代理商倉庫(ku)、五金城倉庫(ku)、小B倉庫(ku)、使(shi)用者的生產(chan)線/倉庫(ku)，一(yi)共6個環節。流(liu)通環節過多，造成價格高(gao)。

4、行業集中度低

工業品的(de)批發、貿易(yi)從業者在全國(guo)成百萬之眾(zhong)，且大部分以(yi)小微企業乃至個(ge)體(ti)戶為主，例如全國(guo)各地(di)隨處(chu)可見的(de)五(wu)金店。

5、電商化程度低

雖然在中國(guo)約82%的工業客戶會傾向于通(tong)過“線上(shang)一(yi)站式工業品商(shang)城”購買工業用品，但是現實狀況是電商(shang)模(mo)式占比還(huan)非常小，不到(dao)1%，是一(yi)片藍海。主(zhu)要的模(mo)式還(huan)是傳統(tong)廠家到(dao)省代到(dao)五金城到(dao)小B到(dao)客戶端，改善空(kong)間巨大。

6、管理成本和倉儲成本過高

有數(shu)據顯示(shi)，金(jin)額占(zhan)企業(ye)總采(cai)購(gou)10%的(de)MRO物料，一般需(xu)要花費采(cai)購(gou)部門大約80%的(de)精力(li)。

7、MRO對接ERP已是趨勢

越來越多的企業(ye)開始使(shi)用(yong)ERP、DSS等系統為(wei)企業(ye)進行(xing)管理(li)和決策輔助。這就為(wei)MRO行(xing)業(ye)提出了(le)系統對接的需求。

企(qi)業希望MRO供(gong)應(ying)商能夠快速對(dui)接自(zi)己的(de)系統，同時通過供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)協作，提高自(zi)身的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)效率(lv)。

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二、國內MRO行業發展趨勢

1、互聯網、大數據下的集成化、便捷化打破傳統行業痛點帶來新發展

國內市(shi)場(chang)有超(chao)過30萬規模的(de)(de)制造企業(ye)，存在各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)采購(gou)(gou)系(xi)統對(dui)接(jie)(jie)需求(qiu)。但是互(hu)聯網(wang)的(de)(de)高速發(fa)展對(dui)系(xi)統互(hu)聯網(wang)化提出了更高要求(qiu)。也就(jiu)意味著在“互(hu)聯網(wang)+”的(de)(de)大環境下，一(yi)個專(zhuan)業(ye)完(wan)整(zheng)、符合(he)市(shi)場(chang)需求(qiu)的(de)(de)互(hu)聯網(wang)平臺能夠搶到(dao)更多(duo)優化的(de)(de)市(shi)場(chang)資源。比(bi)如，通過EDI軟(ruan)件系(xi)統對(dui)接(jie)(jie)整(zheng)合(he)上游廠家實時庫(ku)存數據，通過Punch-out系(xi)統接(jie)(jie)口對(dui)接(jie)(jie)客戶(hu)(hu)ERP，實現與客戶(hu)(hu)采購(gou)(gou)決(jue)策流(liu)程(cheng)無縫對(dui)接(jie)(jie)，提升供(gong)應鏈貨期、確保(bao)正品行貨、降低采購(gou)(gou)成本、保(bao)障服務質量。這種(zhong)集(ji)成化、便捷(jie)化的(de)(de)新型模式打破(po)了傳統MRO發(fa)展弊(bi)端的(de)(de)魔咒，從而(er)為市(shi)場(chang)提供(gong)了優質、科學、便捷(jie)的(de)(de)服務，帶(dai)來MRO行業(ye)發(fa)展新思(si)路(lu)。

2、企業與平臺對接，完美解決過程繁瑣

傳統的MRO采購由于采購量和采購頻次的原因，很難直接批發形成采購合作。針對傳統的工業品采購弊端與痛點，實現企業與平臺的完美對接，重磅打造企業認可和歡迎的線上MRO平臺，實現MRO采(cai)購品質(zhi)有保證、價格透明、服務能(neng)打(da)通上下(xia)游、產品能(neng)滿足一(yi)站式采(cai)購需(xu)求(qiu)。

3、數據共享、發展共贏

MRO市場交易已處(chu)于數據(ju)化(hua)時代，MRO平臺的(de)(de)競爭(zheng)在(zai)很大程度上(shang)就是(shi)大數據(ju)的(de)(de)競爭(zheng)。而(er)(er)目(mu)前國內大部分MRO企(qi)業(ye)都難以走(zou)出(chu)傳(chuan)統模(mo)(mo)式的(de)(de)怪圈。因此在(zai)“互聯(lian)網+”模(mo)(mo)式下應更加注重以企(qi)業(ye)購(gou)買產品后對企(qi)業(ye)購(gou)買量級、時間等數據(ju)進行分析，通過(guo)(guo)數據(ju)進一步了解企(qi)業(ye)戶的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)習慣、采(cai)(cai)購(gou)周期和資金流向(xiang)；另(ling)外，還可以對客戶群體進行細分，從而(er)(er)針對不同(tong)的(de)(de)企(qi)業(ye)用(yong)戶對服務經行調整和優(you)化(hua)，進而(er)(er)實(shi)現個性化(hua)服務。同(tong)時將數據(ju)與企(qi)業(ye)共享，讓企(qi)業(ye)可以通過(guo)(guo)MRO采(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)情況看到企(qi)業(ye)自身的(de)(de)問(wen)題。

4、扶持中小企業發展、植入供應鏈金融政策實現互利互惠

業(ye)(ye)內認為(wei)扶(fu)持中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)、植入供應鏈(lian)金融(rong)政策合作(zuo)是(shi)雙(shuang)贏的戰略。在做精(jing)MRO服務的基礎上，關注和扶(fu)持中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)，植入供應鏈(lian)金融(rong)政策，助力(li)MRO工(gong)業(ye)(ye)品行業(ye)(ye)健康發展(zhan)。

5、倡導廉潔辦公，實現企業采購透明

創新驅動、質量為先、綠色發展、結構優化、人才為本。將先進MRO企業的優勢進行創新，走一條符合中國MRO市場實際、切合自身定位的新時代之路，這是值得每一個中國MRO從業者當下思考的問題。相信在聯網思維與資本力量的合時代，中國MRO工業品電商平臺憑借(jie)大數據(ju)技術的支持，能夠走出更(geng)廣(guang)闊天地(di)。