一、美妝集合店的特點

1、性(xing)價比(bi)高，品(pin)牌豐富，觸手(shou)可(ke)得。在(zai)(zai)幾(ji)百平方(fang)米(mi)或(huo)上(shang)(shang)千平方(fang)米(mi)空間內(nei)，各種大牌化(hua)妝(zhuang)品(pin)、護膚品(pin)、小樣(yang)聚集在(zai)(zai)一起，幾(ji)乎都是免(mian)(mian)稅店價格(ge)，可(ke)免(mian)(mian)費試用(yong)。相比(bi)線上(shang)(shang)，在(zai)(zai)這里(li)付完(wan)錢，立馬就可(ke)得到。

2、門店內部設計(ji)(ji)個性化強烈，比較(jiao)符合(he)時下Z世代年輕(qing)(qing)人視覺、感官審美。如HARMAY工業(ye)倉儲風、調色師彩色美妝蛋(dan)墻面、喜燃浴室體驗(yan)空(kong)間、黑洞(dong)宇宙天體風格，符合(he)年輕(qing)(qing)人追求的簡(jian)約(yue)格調、前沿與腦洞(dong)設計(ji)(ji)。

3、無人跟(gen)隨(sui)，隨(sui)心購(gou)。相(xiang)比較于傳統彩(cai)妝、護(hu)膚(fu)店，在這(zhe)里無需被銷售人員推(tui)薦(jian)、跟(gen)著、盯著等類(lei)似這(zhe)些過于熱情的(de)服務所困擾。可以無憂(you)慮討(tao)論品牌好壞、網上(shang)比價格(ge)、拍照。這(zhe)很大程度上(shang)消(xiao)除了(le)消(xiao)費(fei)者與門(men)店、品牌的(de)距離及刻板印象。

4、地(di)理(li)位置(zhi)優越。美(mei)妝(zhuang)集合店(dian)基本上選址都(dou)在(zai)一座城市比較繁(fan)華(hua)、有標志意(yi)義的地(di)方，儀式感強，客流(liu)量(liang)大，人群集中度高(gao)。

該圖片由注冊用戶"天空之城"提供，版權聲明反饋

二、新型美妝集合店與傳統美妝集合店的區別

傳統與新型美妝集合店商(shang)業模(mo)式的不同主要體現在人、貨、場三個方面。

1、人

（1）客群(qun)(qun)定(ding)位(wei)：傳統(tong)美(mei)妝(zhuang)集合(he)店定(ding)位(wei)在(zai)中(zhong)青年群(qun)(qun)體；新(xin)型美(mei)妝(zhuang)集合(he)店定(ding)位(wei)在(zai)Z世代(dai)年輕群(qun)(qun)體。

（2）門店(dian)服(fu)務：傳統美妝集(ji)(ji)合(he)店(dian)采(cai)用貼身(shen)導購(gou)模式，BA向顧客介紹推薦商品并引(yin)導消費；新型美妝集(ji)(ji)合(he)店(dian)采(cai)取(qu)自(zi)主(zhu)購(gou)物(wu)模式，BA不(bu)跟隨、不(bu)打(da)擾，僅在客戶有需(xu)要時(shi)提供(gong)幫助。

2、貨

（1）選品(pin)策略：傳(chuan)統美妝集合(he)店以國(guo)(guo)際(ji)大(da)牌(pai)、老牌(pai)國(guo)(guo)貨(huo)及(ji)自營品(pin)牌(pai)產品(pin)為主；新(xin)型美妝集合(he)店包括國(guo)(guo)際(ji)大(da)牌(pai)及(ji)小(xiao)眾品(pin)牌(pai)、國(guo)(guo)貨(huo)及(ji)日韓潮牌(pai)、大(da)牌(pai)小(xiao)樣，對新(xin)銳品(pin)牌(pai)更加(jia)開放友(you)好。

（2）對(dui)品(pin)(pin)(pin)牌方(fang)的話(hua)語(yu)權(quan)：傳統(tong)(tong)美妝(zhuang)(zhuang)集(ji)合店較強，其中國際大(da)牌和傳統(tong)(tong)國貨品(pin)(pin)(pin)牌均由品(pin)(pin)(pin)牌直接供(gong)貨，新興品(pin)(pin)(pin)牌中，傳統(tong)(tong)美妝(zhuang)(zhuang)集(ji)合店通常會要(yao)求品(pin)(pin)(pin)牌方(fang)提(ti)供(gong)市場戰略并(bing)簽(qian)訂保底(di)價；新型(xing)美妝(zhuang)(zhuang)集(ji)合店較弱，難以獲得國際大(da)牌直接供(gong)貨，而國貨潮牌、海外小眾(zhong)品(pin)(pin)(pin)牌等(deng)，由品(pin)(pin)(pin)牌直接供(gong)貨，并(bing)與部分品(pin)(pin)(pin)牌達成(cheng)戰略合作，包括獨家代理、新品(pin)(pin)(pin)首發等(deng)。

（3）代銷&買(mai)斷模(mo)式：傳統美妝集合店代銷模(mo)式為主；新型美妝集合店買(mai)斷模(mo)式為主。

（4）數(shu)字化(hua)運營(ying)：傳統美妝(zhuang)集(ji)合(he)店(dian)供應(ying)鏈能力較(jiao)強，在倉(cang)庫(ku)庫(ku)存(cun)控制、貨(huo)架及時補貨(huo)等方面把控能力強；新型美妝(zhuang)集(ji)合(he)店(dian)注重存(cun)量用戶復(fu)購、新用戶引流及大數(shu)據選品，數(shu)字化(hua)能力多處于(yu)搭建階段。

3、場

（1）場景(jing)布(bu)置(zhi)：傳統美妝集合店場景(jing)布(bu)局(ju)較為傳統，設計感(gan)弱；新型美妝集合店注重(zhong)設計感(gan)和(he)(he)個性化，通過門店裝修(xiu)和(he)(he)貨品擺放打造具備打卡(ka)和(he)(he)社交(jiao)屬性的網(wang)紅場景(jing)。

（2）貨品陳列：傳統美妝集合店美妝產品主要按品牌陳列，貨架擺放整齊密集；新型美妝集合店以品類為(wei)主、品牌為(wei)輔(fu)的方(fang)(fang)式(shi)對店內美妝(zhuang)區域進行劃(hua)分，定期更新產品陳列方(fang)(fang)式(shi)。