一、美妝集合店的特點

1、性價比高，品(pin)(pin)牌(pai)豐富(fu)，觸手可(ke)得。在(zai)幾百平(ping)方米(mi)或上(shang)千平(ping)方米(mi)空(kong)間(jian)內，各種大牌(pai)化妝品(pin)(pin)、護膚品(pin)(pin)、小(xiao)樣聚集在(zai)一(yi)起，幾乎都(dou)是免(mian)稅店價格，可(ke)免(mian)費試用。相比線上(shang)，在(zai)這里付完錢，立(li)馬就可(ke)得到。

2、門(men)店內(nei)部設計個(ge)性化強烈，比較符合時下(xia)Z世代年輕人(ren)視覺、感官審美(mei)(mei)。如HARMAY工業倉儲風(feng)、調色(se)師彩色(se)美(mei)(mei)妝蛋墻(qiang)面(mian)、喜燃(ran)浴室體驗(yan)空間、黑洞宇宙天體風(feng)格，符合年輕人(ren)追求的(de)簡約格調、前(qian)沿與腦洞設計。

3、無(wu)人(ren)(ren)跟(gen)隨(sui)，隨(sui)心(xin)購(gou)。相比較(jiao)于傳統(tong)彩妝、護膚店，在這(zhe)里無(wu)需被銷售人(ren)(ren)員推薦、跟(gen)著、盯(ding)著等類似(si)這(zhe)些(xie)過于熱情的(de)服務所困擾。可(ke)以無(wu)憂(you)慮討(tao)論(lun)品牌好壞、網上比價(jia)格、拍照。這(zhe)很(hen)大(da)程度上消(xiao)除了消(xiao)費者與(yu)門(men)店、品牌的(de)距(ju)離(li)及刻板印象。

4、地(di)理位置優越。美(mei)妝(zhuang)集合店基本上選址都在一(yi)座城市比較繁(fan)華、有(you)標志意(yi)義的地(di)方，儀(yi)式(shi)感強，客流量大，人群集中度高。

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二、新型美妝集合店與傳統美妝集合店的區別

傳統與新型美妝(zhuang)集合(he)店商業模式(shi)的不同主要(yao)體(ti)現在人、貨(huo)、場三個(ge)方面(mian)。

1、人

（1）客(ke)群(qun)定(ding)位：傳統美妝集(ji)合店(dian)定(ding)位在(zai)(zai)中青年群(qun)體；新型美妝集(ji)合店(dian)定(ding)位在(zai)(zai)Z世代年輕群(qun)體。

（2）門店(dian)服(fu)務：傳統美(mei)妝集合店(dian)采用貼身導購(gou)模式，BA向顧客介紹(shao)推薦商品并引(yin)導消費(fei)；新(xin)型美(mei)妝集合店(dian)采取(qu)自主購(gou)物(wu)模式，BA不跟(gen)隨、不打(da)擾，僅在客戶有需要時提供幫(bang)助。

2、貨

（1）選品(pin)(pin)(pin)策略：傳統美妝(zhuang)集(ji)合店以國(guo)際大牌(pai)、老牌(pai)國(guo)貨及自營(ying)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)(pin)為主；新型(xing)美妝(zhuang)集(ji)合店包(bao)括國(guo)際大牌(pai)及小(xiao)眾品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、國(guo)貨及日韓潮牌(pai)、大牌(pai)小(xiao)樣，對(dui)新銳品(pin)(pin)(pin)牌(pai)更加開放(fang)友好。

（2）對品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方的話語權：傳統美妝集(ji)合店(dian)較強，其中國(guo)際大(da)牌(pai)(pai)和傳統國(guo)貨(huo)(huo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)均由品(pin)(pin)牌(pai)(pai)直(zhi)接(jie)供(gong)貨(huo)(huo)，新(xin)興品(pin)(pin)牌(pai)(pai)中，傳統美妝集(ji)合店(dian)通常會要求品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方提供(gong)市(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)并(bing)簽訂保底價(jia)；新(xin)型美妝集(ji)合店(dian)較弱(ruo)，難以獲(huo)得國(guo)際大(da)牌(pai)(pai)直(zhi)接(jie)供(gong)貨(huo)(huo)，而國(guo)貨(huo)(huo)潮牌(pai)(pai)、海(hai)外小眾品(pin)(pin)牌(pai)(pai)等(deng)，由品(pin)(pin)牌(pai)(pai)直(zhi)接(jie)供(gong)貨(huo)(huo)，并(bing)與(yu)部分品(pin)(pin)牌(pai)(pai)達成戰(zhan)略(lve)合作，包括獨家代理、新(xin)品(pin)(pin)首發等(deng)。

（3）代銷&買斷模(mo)式(shi)：傳統(tong)美(mei)妝集合店代銷模(mo)式(shi)為(wei)主(zhu)；新型美(mei)妝集合店買斷模(mo)式(shi)為(wei)主(zhu)。

（4）數(shu)字化運(yun)營：傳統美(mei)妝集合(he)店供應(ying)鏈(lian)能(neng)(neng)力(li)較強，在倉庫庫存控制(zhi)、貨架及時補貨等方面(mian)把控能(neng)(neng)力(li)強；新(xin)型美(mei)妝集合(he)店注重存量用戶復購、新(xin)用戶引流(liu)及大數(shu)據選品，數(shu)字化能(neng)(neng)力(li)多處(chu)于搭建階段。

3、場

（1）場景布(bu)置(zhi)：傳統美妝集合(he)店場景布(bu)局較為傳統，設(she)計感(gan)弱；新型美妝集合(he)店注重設(she)計感(gan)和(he)個性化，通過門店裝修(xiu)和(he)貨品(pin)擺(bai)放打(da)造(zao)具備打(da)卡和(he)社交屬性的網紅(hong)場景。

（2）貨品陳列：傳統美妝集合店美妝產品主要按品牌陳列，貨架擺放整齊密集；新型美妝集合店以(yi)品(pin)類為主、品(pin)牌為輔的方式(shi)對(dui)店內美妝(zhuang)區域進行(xing)劃分，定期更新產品(pin)陳列(lie)方式(shi)。