一、精品集合店的優勢
1、多元互補
多品牌互補，能夠滿足顧客更多的消費需求。與單一品牌的實體專賣店相比，精品集合店模式具有品牌集合、多元互補、為顧客提供多層次多風格多場合多角色的綜合選擇等特點，能夠滿足不同人的不同需求，以及同一個人在不同時期的不同需求。在(zai)一家精品集合店，顧(gu)客可以(yi)根據自己(ji)的(de)(de)喜好(hao)，挑(tiao)選品(pin)(pin)牌，挑(tiao)選不同(tong)品(pin)(pin)類的(de)(de)商品(pin)(pin)，因(yin)為精品(pin)(pin)集合店里商品(pin)(pin)是多元互補(bu)的(de)(de)。
2、商品系統化
關聯搭配更有吸引(yin)力，精品(pin)(pin)(pin)集合(he)店是(shi)商(shang)品(pin)(pin)(pin)極大豐富的(de)(de)(de)有機組合(he)，是(shi)商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)系(xi)統(tong)化(hua)呈現，商(shang)品(pin)(pin)(pin)與商(shang)品(pin)(pin)(pin)之間有著極強的(de)(de)(de)關聯與搭配，一家統(tong)一名字(zi)的(de)(de)(de)集合(he)店內(nei)，匯(hui)集多個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，商(shang)品(pin)(pin)(pin)類(lei)型可涵蓋(gai)服裝、鞋、包、首飾、手表等多個品(pin)(pin)(pin)類(lei)。雖然(ran)每個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)風格與設計理念不(bu)盡(jin)相同，但商(shang)品(pin)(pin)(pin)卻(que)實現了系(xi)統(tong)化(hua)、互(hu)相融合(he)、優(you)勢互(hu)補。
3、消費主題明確，節省顧客選貨時間
現在年輕(qing)消費群(qun)體是零售市(shi)場的主力(li)客(ke)群(qun)，這些客(ke)群(qun)追求(qiu)時尚潮流的鞋服品牌(pai)，具有很(hen)強(qiang)的品牌(pai)意識，卻(que)沒有太多逛街時間(jian)。而(er)精(jing)品集合店(dian)便能幫助顧客(ke)解決在最短(duan)時間(jian)挑選到最多值得購(gou)買商品的難題。
4、產品線豐富，延長顧客逗留時間
精品(pin)(pin)集合店(dian)擁有不同品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)集合銷售模(mo)式。其多樣化的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，能(neng)有效提(ti)升貨(huo)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)豐富度(du)，延(yan)長顧(gu)客停(ting)留(liu)時間(jian)，顧(gu)客選(xuan)擇的(de)(de)(de)余地大了(le)，停(ting)留(liu)的(de)(de)(de)時間(jian)自然就長了(le)。
5、經營成本下降，單店利潤提高
在(zai)房地產漲價(jia)的大趨勢下，店(dian)鋪租金(jin)也將上升，如果(guo)僅讓(rang)單品牌獨家承受，一般情況(kuang)下很難大的利潤，這就(jiu)是包括達(da)芙(fu)妮在(zai)內的許多品牌大量關店(dian)的原(yuan)因。
精品(pin)(pin)集(ji)合店品(pin)(pin)類不僅更具(ju)針對性，將同(tong)類產品(pin)(pin)歸集(ji)一處，為顧客(ke)提(ti)供更方便的一站式購物，而且精品(pin)(pin)集(ji)合店平均客(ke)流(liu)通常為單品(pin)(pin)牌店鋪(pu)的兩倍，甚至(zhi)更多。
6、共享客流，又突出品牌個性化
百貨業品(pin)牌重(zhong)復率高，單品(pin)牌實體店承租能力差、聚(ju)集人流能力下降。但是當代顧客(ke)(ke)(ke)越來越注重(zhong)個(ge)性化、時(shi)尚化、特(te)色(se)化，單品(pin)牌很(hen)難以(yi)大眾化、無特(te)色(se)的(de)商品(pin)抓(zhua)住顧客(ke)(ke)(ke)的(de)心，也很(hen)難在稀少客(ke)(ke)(ke)流量的(de)實體店里獲得大利潤。
精(jing)品(pin)集(ji)合(he)(he)(he)店(dian)中(zhong)的(de)(de)多品(pin)牌(pai)鞋服可以共(gong)享客(ke)流，相(xiang)互促進，共(gong)同(tong)提升集(ji)合(he)(he)(he)店(dian)的(de)(de)品(pin)牌(pai)影(ying)響力。同(tong)時，有比較(jiao)才(cai)有鑒別，多品(pin)牌(pai)在一起，有了比較(jiao)，能(neng)突出集(ji)合(he)(he)(he)店(dian)中(zhong)各品(pin)牌(pai)的(de)(de)個(ge)性(xing)，顧(gu)客(ke)也可以在精(jing)品(pin)集(ji)合(he)(he)(he)店(dian)中(zhong)選(xuan)擇到符合(he)(he)(he)自己個(ge)性(xing)的(de)(de)商品(pin)。
7、極致的購物體驗
精品(pin)集合(he)店的終極形(xing)態也(ye)許(xu)不僅(jin)僅(jin)是(shi)出售(shou)商品(pin)，而是(shi)提供一種(zhong)(zhong)優(you)質的購(gou)物體驗(yan)，傳(chuan)達一種(zhong)(zhong)與品(pin)牌主張相(xiang)契合(he)的生活理念，兜售(shou)一種(zhong)(zhong)未來的生活形(xing)態。具有來自全球(qiu)各地的品(pin)牌匯(hui)集的品(pin)牌集合(he)店，能滿足(zu)不同顧客(ke)的多元化需(xu)求。是(shi)當前新零(ling)售(shou)下(xia)最熱門的商業模式。
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二、精品集合店存在哪些問題
精品(pin)(pin)集合店模式(shi)只適(shi)合那(nei)些用戶(hu)需(xu)求多樣、品(pin)(pin)牌數(shu)量多消費分散、注(zhu)重功能性(xing)娛樂性(xing)、個(ge)性(xing)化(hua)較弱的品(pin)(pin)類，而無(wu)論哪一種精品(pin)(pin)集合店模式(shi)都有較高壁壘，難以模仿復制。當下出(chu)現的各類精品(pin)(pin)集合店模式(shi)，除了品(pin)(pin)類局(ju)限(xian)外，還(huan)存在著更(geng)多深層次問(wen)題。
1、與SPA模式相比，精品集合店模式在產業鏈資產積累上存在問題。
對于(yu)傳統零售渠道來(lai)說(shuo)，例如：大(da)型商(shang)超、賣場、便利店，核心都是商(shang)業(ye)地(di)產，掌握重資產靠控(kong)制(zhi)用戶剛需(xu)服務賺錢。SPA模式是這一(yi)思維的集(ji)大(da)成(cheng)者，其能直接打通生產到銷售全產業(ye)鏈條(tiao)資產，將(jiang)所有資產的價值擠壓(ya)出來(lai)。
而精品集(ji)合(he)店模式的核心(xin)是用(yong)戶(hu)，需(xu)要用(yong)盡全力將用(yong)戶(hu)愿意消(xiao)(xiao)費(fei)的產品集(ji)中起來，核心(xin)服務(wu)不是靠重資(zi)產攔(lan)截的剛需(xu)，而是幫助(zhu)用(yong)戶(hu)高效(xiao)完成消(xiao)(xiao)費(fei)，盈(ying)利模式是利用(yong)爆(bao)款產品流行的時間(jian)差市場供應來挖掘利潤空間(jian)，整個過(guo)程本質上類似于炒期貨。
這與傳統零售渠(qu)道所(suo)擅(shan)長的(de)業(ye)務能力完全不同，使其(qi)難以去利用這種模式改造自家(jia)渠(qu)道；當然換一種思維，在(zai)其(qi)他零售模式出(chu)現危機(ji)之時，核心(xin)能力出(chu)色的(de)精品集合(he)店品牌在(zai)面對商業(ye)地產時有(you)更強的(de)議(yi)價(jia)權。
這也是品牌賣(mai)場(chang)模式(shi)與精品集合店模式(shi)表(biao)面(mian)上相似(si)但本(ben)質(zhi)不(bu)同的(de)核(he)心(xin)原(yuan)因(yin)，對(dui)于(yu)傳統線下零售渠道商來(lai)說(shuo)，他們(men)更容(rong)易(yi)接受去(qu)BA（業(ye)務需求分析師、導購）化的(de)品牌賣(mai)場(chang)模式(shi)，繼續做自己的(de)聯銷租(zu)賃。而(er)從產(chan)業(ye)鏈(lian)資產(chan)角(jiao)度來(lai)看，以(yi)(yi)供應商的(de)優勢出發，以(yi)(yi)SPA模式(shi)為(wei)核(he)心(xin)的(de)十元精品店也符合傳統零售渠道的(de)需求。
當下成(cheng)功(gong)的精品集合店(dian)模式(shi)都(dou)集中在市場已存(cun)在的爆品上，未(wei)來相(xiang)關企業(ye)能否提高自(zi)己(ji)的爆款(kuan)打造(zao)能力，進(jin)而打通產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)資源(yuan)，也并不(bu)確定。特別是(shi)(shi)現在已有大(da)量零(ling)售企業(ye)致力于搭建產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)服(fu)務(wu)平臺、做設計師品牌孵化業(ye)務(wu)的情況下，精品集合店(dian)模式(shi)深入產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)是(shi)(shi)遲(chi)早的事，只是(shi)(shi)成(cheng)功(gong)與否的問題。
2、相比過去零售渠道的強勢地位，精品集合店模式與品牌商的貨源合作穩定性上存在問題。
精品(pin)集合(he)店模式更講究選品(pin)，選品(pin)的(de)成(cheng)功決(jue)定了最(zui)終的(de)高庫存周轉率(lv)，所以(yi)在(zai)選品(pin)上不能受(shou)到任何(he)外部力量特別(bie)是(shi)品(pin)牌商(shang)供貨(huo)商(shang)的(de)影響(xiang)，這使得零售(shou)渠道(dao)在(zai)面對品(pin)牌商(shang)供貨(huo)商(shang)時不再強勢，原本向后兩者延長賬期、壓貨(huo)以(yi)提高自身現金流的(de)方(fang)法(fa)，可行性大幅降低。
甚至(zhi)對于用戶認知度高的(de)(de)熱門(men)單(dan)品(pin)(pin)，精品(pin)(pin)集(ji)合(he)店還(huan)需要找貿易商通過大批量(liang)拿貨(huo)換得優質貨(huo)源(yuan)。而貨(huo)源(yuan)出現問(wen)題會(hui)嚴重(zhong)影響精品(pin)(pin)集(ji)合(he)店的(de)(de)發展，特別(bie)是在(zai)業務發展初期品(pin)(pin)牌還(huan)未(wei)受到(dao)用戶認可之時，需要有競爭優勢的(de)(de)爆品(pin)(pin)貨(huo)源(yuan)引流。對于過度依(yi)賴(lai)商業地(di)產、不擅長精細化運營管理(li)的(de)(de)傳統(tong)線下(xia)零售(shou)渠道商來(lai)說，精品(pin)(pin)集(ji)合(he)店模(mo)式的(de)(de)門(men)檻太高。
當然，隨著相關精品集合店品牌(pai)的發展壯大(da)，其在(zai)面對品牌(pai)商時的議價權也會隨之變大(da)，屆時是有能力通過延長賬期、壓貨提升自身現金(jin)流的。這也代表著(zhu)，對于(yu)精品集合店模式企業來說，在(zai)保證運營效率和精度(du)的前提下，規模越大(da)，競爭壁壘越高(gao)。
3、精品集合店模式屬于渠道品牌，在品牌文化對用戶觸達深度上不如產品品牌，未來產品品牌做出效率更高的SPA模式從而影響精品集合店又是一個問題。
品(pin)牌(pai)文化影響(xiang)著(zhu)用戶日常使用體驗，用戶對品(pin)牌(pai)文化的(de)(de)需求(qiu)是越(yue)來越(yue)高的(de)(de)，這些需求(qiu)與品(pin)質(zhi)價(jia)格服務相結(jie)合(he)容(rong)易引發大的(de)(de)消費風潮。精(jing)品(pin)集(ji)合(he)店追求(qiu)選品(pin)，勢必(bi)在產業鏈上的(de)(de)配合(he)不(bu)夠(gou)靈活，也(ye)就限制了其進一步提高效率(lv)的(de)(de)可能，也(ye)就無法(fa)達到理想上最高性價(jia)比。
一旦未來有追(zhui)求獨立渠(qu)道的(de)(de)品(pin)牌商能拿(na)出相(xiang)同的(de)(de)品(pin)類、更(geng)高的(de)(de)品(pin)質、更(geng)低(di)的(de)(de)價(jia)格、更(geng)好(hao)的(de)(de)服務，同時(shi)整個社(she)會追(zhui)求品(pin)牌文化，消費(fei)時(shi)尚走向設(she)計師(shi)原(yuan)創、流行實用基礎款，這種市場環境下SPA模式效率(lv)更(geng)高，手握(wo)重資產、注(zhu)重爆款的(de)(de)精品(pin)集合店模式容易受到跨界沖擊(ji)。這在市場持續(xu)下行的(de)(de)狀態下，發生的(de)(de)概率(lv)極大。
一位長期關注消費的投資人認為，用戶需求已經(jing)多元化，大部分產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)趕不上(shang)中(zhong)國(guo)發展節(jie)奏，品(pin)牌(pai)(pai)生命周(zhou)期將會越來越短(duan)。用戶需要的是精品(pin)集(ji)合這種有價值的渠(qu)道(dao)品(pin)牌(pai)(pai)服(fu)務(wu)。
另一位業(ye)內人士表示，用(yong)戶對(dui)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的需求是越來(lai)越多元化的，未來(lai)會有越來(lai)越多的產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌找到自己的生存空間(jian)，但難以生長到渠道品(pin)(pin)牌的規模，后者的業(ye)務(wu)穩定性也會更強。
但(dan)問(wen)題是(shi)(shi)：品牌(pai)的(de)背后是(shi)(shi)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)，用戶越來越在意品牌(pai)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)，渠(qu)道品牌(pai)承載的(de)更多是(shi)(shi)產(chan)品品牌(pai)的(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)，渠(qu)道品牌(pai)和(he)產(chan)品品牌(pai)誰能更好的(de)維持一個(ge)有深度的(de)品牌(pai)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)？同時品牌(pai)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)發展趨(qu)勢必定(ding)是(shi)(shi)要與社會(hui)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)合(he)流，在更大的(de)社會(hui)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)風潮下(xia)，長期看(kan)產(chan)品品牌(pai)有足(zu)夠(gou)多成(cheng)長為大品牌(pai)的(de)機會(hui)。
在市場下(xia)(xia)行(xing)、資本收縮、電(dian)商渠道(dao)高效率的壓力下(xia)(xia)，產品(pin)品(pin)牌現在更(geng)適合將主陣地(di)放在線(xian)上以獲得更(geng)好的靈活性，避免線(xian)下(xia)(xia)資產尾大(da)不(bu)掉帶來(lai)難以挽回的損失。這相當于產品(pin)品(pin)牌們主動(dong)讓出了線(xian)下(xia)(xia)零售渠道(dao)。
但(dan)當(dang)下國內電商(shang)(shang)(shang)渠道出現(xian)的(de)問題又讓線(xian)下渠道的(de)價值得以(yi)凸顯：線(xian)上流(liu)量價格(ge)一路(lu)走高；過度(du)追求(qiu)性價比造成劣幣驅逐良幣；各種水準價格(ge)的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)放(fang)在(zai)一起，挑選(xuan)過程復雜；新商(shang)(shang)(shang)家、小商(shang)(shang)(shang)家成長周(zhou)期過長甚至沒有出頭之日(ri)；品(pin)牌(pai)形象難(nan)以(yi)良好傳達給用戶。產品(pin)品(pin)牌(pai)又不得不著手布局線(xian)下渠道，這就要求(qiu)其必須以(yi)低成本與第三方合作。
線下零售渠道想要繼續(xu)發展，必須以(yi)高庫(ku)存周轉率、高坪效為(wei)目(mu)標，同時也要滿足品(pin)(pin)牌方的(de)需求，給產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌帶(dai)來直觀的(de)形象(xiang)展示和曝光。當(dang)下的(de)時間節點來看，精品(pin)(pin)集(ji)合店模(mo)式不失(shi)為(wei)是一(yi)種好的(de)形式。
上述資深貿易商則表示，現在無論是對零(ling)售商還是品牌(pai)主亦或者是產業(ye)鏈，最重要(yao)(yao)(yao)是是打造出柔(rou)性(xing)快反(fan)的(de)供(gong)應鏈。所(suo)以不同模式所(suo)要(yao)(yao)(yao)積累的(de)核心基礎設施相(xiang)似(si)，孰(shu)優孰(shu)劣還需要(yao)(yao)(yao)通(tong)過長期競合，最終看誰的(de)運營能(neng)力更強、誰的(de)產品更好來決定。
